卡耐基演講與口才

前言

1.如果你想通過本書獲得最大教益，有一個(gè)必不可少的條件，一個(gè)比任何規(guī)則或技術(shù)都重要的基本條件。除非你具備了這種基本條件，否則即使再多的規(guī)則也毫無意義。假如你真的具備這種異常重要的天資，那么你將創(chuàng)造出奇跡，而不必去讀書中提出來的最大限度地獲益的建議。    這種奇妙的條件是什么？那就是深入學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈欲望，一種提高你的為人處世能力的決心。    如何才能使這種欲望獲得滋長的營養(yǎng)呢？那就是經(jīng)常性地提醒自己這些原則對(duì)你多么重要。你可以不斷地想象，如果能夠自如地應(yīng)用這些規(guī)則，將會(huì)使你的生活變得更加富有，更加多彩，更加快樂充實(shí)。要一而再、再而三地對(duì)自己說：“我之所以受人歡迎，我之所以幸福，我的收入之所以增加，大部分都是因?yàn)槲业臑槿颂幨赖募记??！?   2.首先快速閱讀完每一章，以獲得整體概念。然后你可能會(huì)急著讀下一章，但是不要這樣做——除非你只是為了消遣。如果你是為了提高自己的為人處世技巧，那么你應(yīng)該再翻回去，將讀過的內(nèi)容再詳細(xì)閱讀。這才是既省時(shí)間，又能取得效果的好辦法。    3.閱讀的時(shí)候經(jīng)常停下來，思考自己所讀的內(nèi)容。還要問自己什么時(shí)候、如何運(yùn)用各項(xiàng)建議。    4.閱讀時(shí)手里拿一支筆。當(dāng)遇到一條你認(rèn)為可以采用的建議時(shí)，就在旁邊畫一條線。如果這是一條極妙的建議，那么你還要在句子的下面畫一道線或星號(hào)。這將使你的閱讀更有意思，也更容易快速復(fù)習(xí)。    5.我認(rèn)識(shí)一個(gè)女士，她曾在某家大保險(xiǎn)公司擔(dān)任經(jīng)理達(dá)15年之久。她每個(gè)月都要翻看公司當(dāng)月簽訂的保險(xiǎn)合同。是的，她每個(gè)月、每年都會(huì)這樣翻看同樣的保險(xiǎn)合同。為什么她要這樣做呢？因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴她，這是讓她清楚地記住保險(xiǎn)條款的唯一有效的方法。    有一次，我曾花了將近兩年的時(shí)間寫一本當(dāng)眾演講的書。但是我發(fā)現(xiàn)，為了記住我在書中寫了些什么，必須經(jīng)常性地返回去看。我們遺忘的速度實(shí)在太驚人了！    所以，如果你想從本書中獲得真實(shí)持久的教益，就不要以為匆匆瀏覽一遍就管用了。在仔細(xì)閱讀之后，你每個(gè)月還應(yīng)該花幾個(gè)小時(shí)溫習(xí)。把它放在你每天用的桌子上，經(jīng)?？纯此?。這樣你才會(huì)注意到深藏在你身體內(nèi)部的、可以大大改進(jìn)的潛能。要記住，只有通過長期深切地溫習(xí)與實(shí)踐，你才會(huì)習(xí)慣性地應(yīng)用這些原則。除此之外沒有其他辦法。    6.蕭伯納曾說：“如果你是去教某個(gè)人做某事，他永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。”他說得很對(duì)。學(xué)習(xí)是一個(gè)自動(dòng)的過程，我們總是在一邊做一邊學(xué)。因此，如果你想掌握從本書學(xué)到的原則，那么只要有機(jī)會(huì)，就應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去；否則，你將很快：遺忘它們。記住，只有用過的知識(shí)才會(huì)給你的腦海留下深刻的印象。    你或許會(huì)覺得，要想每時(shí)每刻都應(yīng)用這些原則非常困難。我當(dāng)然知道這一點(diǎn)。在我寫這本書的時(shí)候，我也覺得很難按照我提出來的每一項(xiàng)建議去做。例如，當(dāng)別人令你不高興的時(shí)候，批評(píng)和斥責(zé)顯然要比了解對(duì)方的觀點(diǎn)更加容易。挑毛病總比稱贊要容易得多；而且談?wù)撃阕约核枰倪h(yuǎn)比談?wù)搶?duì)方所需要的要自然得多。其他的例子也很多。所以，你在讀這本書時(shí)，不要忘了你不是僅需要獲得一些知識(shí)，更需要養(yǎng)成一種新的習(xí)慣。你是在嘗試一種新的生活方法，這需要時(shí)間、毅力和親身實(shí)踐。    所以要經(jīng)常看這本書，把它當(dāng)做一本為人處世的實(shí)用手冊(cè)，無論你在什么時(shí)候遇到特殊問題——例如管教孩子、讓你的配偶同意你的觀點(diǎn)，或者讓一個(gè)憤怒的顧客心滿意足——都不要有沖動(dòng)之舉，這通常是不對(duì)的。相反，你可以求助于本書，看你畫了重點(diǎn)的段落。然后試著應(yīng)用這些方法，觀察它們?yōu)槟銊?chuàng)造的奇跡。    7.每當(dāng)你的配偶、孩子或同事發(fā)現(xiàn)你沒有遵守某一原則時(shí)，不妨給他一點(diǎn)錢，以示對(duì)自己的處罰。這將使得掌握這些規(guī)則成為一項(xiàng)有趣的游戲。    8.華爾街一家重要銀行的董事長曾在我的一個(gè)班上發(fā)表過一次演講，介紹他是如何自我完善的。這個(gè)人接受的正規(guī)教育很少，但他現(xiàn)在是美國最重要的金融家之一。他認(rèn)為自己之所以成功，大部分都應(yīng)該歸功于經(jīng)常運(yùn)用自我克制。下面就是他的做法，我憑記憶用他自己的話敘述如下：    “我這些年一直保存著一本約會(huì)的小冊(cè)子，上面記錄了我所有的約會(huì)。我的家人從不會(huì)在星期六晚上與我訂約會(huì)，因?yàn)樗麄冎牢視?huì)在每個(gè)星期六的晚上進(jìn)行自省。晚飯之后，我一個(gè)人關(guān)在房間里，翻開我的約會(huì)簿，回想這一周所有的會(huì)談、討論及集會(huì)。我會(huì)問自己：    ‘我做錯(cuò)了什么？’    ‘我做的哪些是對(duì)的？怎樣才能有所改進(jìn)？’    ‘從這些經(jīng)驗(yàn)中我能獲得什么教訓(xùn)？’    “我常常發(fā)現(xiàn)，這種每周的自我反省讓我很不愉快。我對(duì)自己的錯(cuò)誤常常感到痛心。但是幾年之后，這些錯(cuò)誤也就不怎么出現(xiàn)了?，F(xiàn)在，有時(shí)我在這種自省之后，會(huì)感到極大的寬慰。這樣長期堅(jiān)持下來，這種自我分析、自我教育的方法，比我所試用過的任何方法都更有效。    “這種方法幫助我增強(qiáng)了決斷能力——對(duì)我的為人處世也有很大的幫助。我非常樂意推薦這種方法。”    為什么不用類似的方法，來檢驗(yàn)?zāi)闶侨绾螒?yīng)用本書所介紹的原則的？如果你這樣做，就會(huì)有兩種效果：    第一，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所接受的是一種有趣而寶貴的教育。    第二，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的為人處世能力將大大提高。    9.你可以寫下運(yùn)用這些原則所取得的成果。注意將姓名、日期和結(jié)果寫清楚。這樣將會(huì)激勵(lì)你更加努力。當(dāng)你在多年之后再翻看這些時(shí)，將會(huì)覺得其樂無窮！    為了從本書獲得最大教益：    a.培養(yǎng)一種深刻而強(qiáng)烈的、掌握為人處世原則的欲望。    b.在閱讀下一章之前，將前面的章節(jié)讀兩遍。    c.閱讀的時(shí)候，要經(jīng)常停下來問自己，如何才能運(yùn)用各項(xiàng)建議。    d.在每個(gè)重要的觀點(diǎn)旁邊做記號(hào)。    e.每個(gè)月溫習(xí)本書一次。    f.抓住每一個(gè)可以運(yùn)用這些原則的機(jī)會(huì)。將本書作為幫助你解決日常問題的實(shí)用手冊(cè)。    g.每當(dāng)你違反某一項(xiàng)原則而被你的朋友抓到時(shí)，給他一點(diǎn)錢，使你的學(xué)習(xí)成為一種活潑有趣的游戲。    h.每個(gè)星期對(duì)你的進(jìn)步檢查一次。問自己曾犯了什么錯(cuò)，有什么改進(jìn)，有什么教訓(xùn)，將來該如何做。    i.在書后面做記錄，寫下你在什么時(shí)候、如何應(yīng)用這些原則的。

內(nèi)容概要

　　《卡耐基演講與口才》圍繞如何與人交談和交往，從而使自己成為一個(gè)受人歡迎的談話高手這一主題，將卡耐基作品的相關(guān)內(nèi)容匯編在一本書中，使讀者領(lǐng)悟卡耐基的談話技巧，為自己的社交鋪平道路。全書共分五部分：當(dāng)眾演講的基本原則、當(dāng)眾演講的三大要素、當(dāng)眾演講的實(shí)用技巧、當(dāng)眾演講的溝通藝術(shù)、接受成功演講的挑戰(zhàn)。

作者簡介

作者：（美國）戴爾?卡耐基（Carnegie，D．） 譯者：余杰  戴爾?卡耐基，世界著名成功勵(lì)志大師，美國“成人教育之父”。20世紀(jì)早期，美國經(jīng)濟(jì)陷入蕭條，戰(zhàn)爭和貧困導(dǎo)致人們失去了對(duì)美好生活的向往，而卡耐基獨(dú)辟蹊徑地開創(chuàng)了一套融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的教育方式，運(yùn)用社會(huì)學(xué)和心理學(xué)知識(shí)，對(duì)人性進(jìn)行了深刻的探討和分析?？突扇私逃n堂上講述的許多普通人通過奮斗獲得成功的真實(shí)故事，激勵(lì)了無數(shù)陷入迷茫和困境的人，幫助他們暈新找到了自己的人生目標(biāo)，過上了快樂的生活。 接受卡耐基教育的有社會(huì)各界人士，其中不乏商界臣擘、軍政要員，甚至包括幾位美國總統(tǒng)。卡耐基在實(shí)踐基礎(chǔ)上撰寫而成的著作，是人類歷史上最暢銷的成功勵(lì)志經(jīng)典。他的主要代表作有《人性的弱點(diǎn)》《人性的優(yōu)點(diǎn)》《美好的人生》《快樂的人生》《演講與口才》等。這些書出版后，立即風(fēng)靡全世界，被譽(yù)為“人類出版史上的奇跡”。 本書是卡耐基最經(jīng)典的勵(lì)志作品之一。只要不斷研讀本書，相信您也可以發(fā)掘自己的無窮潛力，創(chuàng)造輝煌的人生。

書籍目錄

第一篇 當(dāng)眾演講的基本原則 第1章 獲得演講的基本技巧 第2章 培養(yǎng)演講的信心 第3章 簡單而有效的演講方法 第二篇 當(dāng)眾演講的三大要素 第1章 做好演講前的準(zhǔn)備 第2章 賦予演講生命力 第3章 與聽眾融為一體 第三篇 當(dāng)眾演講的實(shí)用技巧 第1章 激勵(lì)性演講的技巧 第2章 說明性演講的技巧 第3章 說服性演講的技巧 第4章 即席演講的技巧 第四篇 當(dāng)眾演講的溝通藝術(shù) 第1章 發(fā)表演講的技巧 第2章 完善語言表達(dá)的技巧 第3章 完善演講的風(fēng)格和個(gè)性 第五篇 接受成功演講的挑戰(zhàn) 第1章 介紹性演講的技巧 第2章 長篇演講的技巧 第3章 在實(shí)踐中應(yīng)用 后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   當(dāng)根特先生說到他新掌握的當(dāng)眾講話的技巧給他帶來的極大樂趣時(shí)，我認(rèn)為這也正是他獲得成功的原因(這一因素比其他因素更為重要)。他的確遵循了我們的指導(dǎo)，毫不懈怠地完成了任務(wù)。但是，我相信他之所以能堅(jiān)持下來，完全是出于一種自我需要，他想讓自己成為一名成功的演講家。他將自己投入未來的良好形象中，然后不懈地努力，終于夢(mèng)想成真。這也是你必須做的。集中全部精力，時(shí)刻不忘自信與侃侃而談的演講能力，對(duì)你而言十分重要：想想由此結(jié)交的朋友在社交方面對(duì)你的重要性，想想自己為大眾、為社會(huì)服務(wù)的能力將大大增強(qiáng)，想想它對(duì)你的人生和事業(yè)所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響?？傊鼘槟泐I(lǐng)袖群倫鋪平道路。國家現(xiàn)金注冊(cè)公司董事會(huì)主席、聯(lián)合國教科文組織主席艾林，在《演講季刊》中發(fā)表了一篇文章《演講與領(lǐng)導(dǎo)在事業(yè)上的關(guān)系》。他說：“在歷史上從事商業(yè)的人當(dāng)中，有不少人是憑借在演講方面的杰出表現(xiàn)而獲得賞識(shí)的。許多年前，有一位青年，他當(dāng)時(shí)主管堪薩斯一個(gè)小分行，但是當(dāng)他發(fā)表了一場精彩的演講之后，今天成了我們公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的副總裁。”我正好還知道，這位副總裁是現(xiàn)任國家現(xiàn)金注冊(cè)公司總裁。能夠從容不迫地站起來演講，將使你的前途不可估量。我的～名學(xué)員亨利·布萊克斯通是美國舍弗公司的總裁。他說：“和別人進(jìn)行有效的交談，并爭取他們的合作，是我們所尋找的追求進(jìn)步的人應(yīng)具備的寶貴財(cái)富。”想想，當(dāng)你充滿了自信，站起來與聽眾共同分享你自己的思想和感覺時(shí)，該是多么的滿足和舒暢?。∥以啻巫霏h(huán)球旅行，深知一個(gè)道理，那就是用語言的力量影響全場聽眾的那種愉悅感是其他任何事物都不能相比的。你會(huì)有一種力量感、一種強(qiáng)大感。有一位畢業(yè)生曾這樣說：“在演講開始的前兩分鐘，即使用鞭子抽打我也無法開口。但到結(jié)束前的兩分鐘，我情愿挨槍子兒也不愿停下來。”現(xiàn)在，閉上你的眼睛想象一下：面對(duì)聽眾，充滿自信地走上演講臺(tái)，聽聽開場后全場的鴉雀無聲，感覺一下聽眾在你深入淺出、一語中的時(shí)的那種全神貫注，感受一下當(dāng)你離開演講臺(tái)時(shí)聽眾熱烈的掌聲，并帶著微笑接受大家對(duì)你的贊賞。請(qǐng)相信我，這里有一種魔力和一種永難忘懷的驚喜。哈佛大學(xué)最卓越的心理學(xué)教授威廉·詹姆斯曾寫過6句話，它們對(duì)你的一生可能會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。這6句話就是阿里巴巴勇探藏寶穴的開門秘訣：不論什么課程，只要充滿熱情，就可以順利完成。如果你對(duì)結(jié)果足夠關(guān)注，你就一定會(huì)得到它。只要你想做好，你就一定能做好。如果你渴望致富，你便會(huì)擁有財(cái)富。如果你想博學(xué)，你就會(huì)學(xué)富五車。只有真正地渴望這些事情，你才會(huì)心無旁騖，而不會(huì)白費(fèi)心思、胡思亂想許多不相干的雜事。學(xué)習(xí)有效地當(dāng)眾講話，其好處不僅僅是可以做正式的公開演講。事實(shí)上，即使你一輩子都不需要正式公開演講，但接受這種訓(xùn)練仍有許多好處。例如，當(dāng)眾演講訓(xùn)練可以幫助你培養(yǎng)自信。因?yàn)橐坏┠惆l(fā)現(xiàn)自己能夠站起來，有條不紊地對(duì)著眾人說話，那么當(dāng)你和別人談話時(shí)，一定會(huì)更有信心和勇氣。很多來上我的“高效演講”課程的人，大多是因?yàn)樵谏缃粓龊现懈械胶π吆途惺?。?dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己站著和同事講話天也不會(huì)塌下來時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的拘束是多么可笑。他們?cè)谟?xùn)練中培養(yǎng)出來的自然灑脫，讓他們的家人、朋友、事業(yè)伙伴和顧客刮目相看。許多畢業(yè)的學(xué)員也都是因?yàn)榭吹缴磉叺娜藗€(gè)性發(fā)生了巨大的變化才來上課的。如格力屈先生就是這樣。這種類型的訓(xùn)練，也會(huì)在不同方面影響人的個(gè)性，但不會(huì)立即顯現(xiàn)出來。不久前，我曾問大西洋城一位外科醫(yī)生、美國醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)長大衛(wèi)·奧爾曼博士，就心理和生理健康而言，接受當(dāng)眾演講訓(xùn)練有什么好處？他笑著說：“回答這個(gè)問題，最好是開一個(gè)處方，這個(gè)處方在藥房里是抓不到藥的，每個(gè)人得自己給自己配藥：如果他認(rèn)為自己不行，那他就錯(cuò)了。”我桌上就放著這份處方，我每讀一次，就覺得有所收獲。以下便是奧爾曼博士開的處方：努力培養(yǎng)一種能力，讓別人走進(jìn)你的腦海和心靈。試著面對(duì)單獨(dú)的人，或者在大眾面前清晰地表達(dá)你的思想和理念。當(dāng)你通過這種努力獲得進(jìn)步時(shí)，你便會(huì)發(fā)覺：你——你真正的自我——正在塑造一個(gè)別人以前從未見過的嶄新的形象。你可以從這個(gè)處方中獲得雙倍的益處。當(dāng)你試著和別人講話時(shí)，你的自信心也會(huì)隨之增強(qiáng)，你的性格也會(huì)變得越來越溫柔、美好。這就意味著你的情緒已經(jīng)漸入佳境。既然情緒漸入佳境，那么身體也就會(huì)隨之好起來。在我們這個(gè)世界，不論男女老少都需要當(dāng)眾講話。我并不清楚這在工商業(yè)中究竟會(huì)帶來什么利益，但我聽說它們有無窮的好處。不過我的確了解它對(duì)于健康的益處。只要一有機(jī)會(huì)，就對(duì)幾個(gè)人或許多人說話——你將會(huì)越說越好，我自己就是這樣。同時(shí)，你會(huì)感到神清氣爽，覺得自己完美無缺，而這是你從前所感受不到的。這是一種美妙的感覺，沒有任何藥物能給你這種感受。因此，第二項(xiàng)指南便是想象你自己正在成功地做著你目前所害怕的事，想象你已經(jīng)能夠當(dāng)眾說話并且被接納，由此獲得了很多益處。牢記威廉·詹姆斯的話：“假如你對(duì)結(jié)果足夠關(guān)心，你一定會(huì)實(shí)現(xiàn)它。

后記

一、卡耐基：最偉大的成功學(xué)導(dǎo)師    戴爾·卡耐基是20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)導(dǎo)師，美國成人教育之父。他運(yùn)用心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí)，對(duì)人類共同的心理特點(diǎn)進(jìn)行探索和分析，開創(chuàng)并發(fā)展了一套獨(dú)特的融演講、推銷、為人處世及智力開發(fā)于一體的成人教育方式?？突扇私逃龣C(jī)構(gòu)和它的分支機(jī)構(gòu)多達(dá)幾千個(gè)，遍及世界各地。接受卡耐基教育的有社會(huì)各界人士，其中不乏明星巨商、各界領(lǐng)袖、軍政要員、內(nèi)閣成員，甚至還有幾位美國總統(tǒng)。卡耐基的教育影響了幾代人，千千萬萬的人從中獲益匪淺。    卡耐基并沒有解決宇宙中深?yuàn)W的秘密，但他從生活常理中提煉出來的處世哲理，卻使得千百萬人從中受益。這些哲理在幫助人們學(xué)習(xí)如何為人處世，幫助人們?nèi)绾潍@得自尊自重、獲得勇氣和信心以及幫助人們克服人性的弱點(diǎn)、發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)，從而獲得事業(yè)的成功和人生的快樂方面，比同時(shí)代的其他哲學(xué)家都更有用，都更偉大——而這正是人類最需要的。    卡耐基成人教育課程的基本哲理，就是通過培養(yǎng)學(xué)員的自信心，使他們能夠成為更加成功的人，過上更豐富、更滿足的生活。這一哲理的成功，可以從成千上萬名畢業(yè)學(xué)員寫來的信中得到證明。寫這些信的學(xué)員有工廠工人、家庭主婦、政界人士、公司負(fù)責(zé)人、教師及傳教士，他們的職業(yè)遍及各行各業(yè)。    加拿大安大略省一位鋼鐵工人貝瑞·盧克生在信中說：“我以前非?？床黄鹱约旱墓ぷ?，別人問我做什么工作，我都羞于啟齒。我討厭去上班，上班的時(shí)間一到，我就渾身不自在，甚至?xí)亲油?。我莫名其妙向太太發(fā)脾氣。生活真是一團(tuán)糟，我難過極了。在接受卡耐基課程的那幾個(gè)星期，我開始覺得好過多了。有一天晚上，我在班上發(fā)表有關(guān)人際關(guān)系的演講并獲了獎(jiǎng)，證明我的努力沒有白費(fèi)。如果我在班上能夠和那些不太相識(shí)的人溝通，那么我就可以和任何地方的任何人溝通了。這個(gè)轉(zhuǎn)變使我得到了自信。現(xiàn)在，我每隔一段時(shí)間就會(huì)專門抽出一天來，培養(yǎng)在工作以及家中的新樂趣。我滿懷信心地一次解決一個(gè)問題，對(duì)成功充滿了信心?！?   很多公司還把他們的職員送來接受卡耐基訓(xùn)練，或者干脆請(qǐng)卡耐基機(jī)構(gòu)為他們公司開設(shè)課程，直接訓(xùn)練他們的職員。這些知名公司包括美國假日旅館、強(qiáng)生公司、馬克卡片公司、比寶德煤礦公司、比契飛機(jī)公司、麥當(dāng)勞公司以及通用汽車公司……    著名的“石油大王”洛克菲勒也因?yàn)閼n慮而瀕臨死亡，但在接受卡耐基的課程之后，他征服了憂慮，得到了快樂，獲得了健康，又多活了半個(gè)世紀(jì)。    為了上卡耐基機(jī)構(gòu)的課，許多學(xué)員不惜趕很遠(yuǎn)的路。澳洲一個(gè)班的18名學(xué)員，共同包租了一輛公共汽車，每天趕到80英里外的城里去上課。加拿大的馬柏格先生甚至從家里坐飛機(jī)，飛越525英里，到溫尼柏格去上課，下課后再飛回家，14個(gè)星期內(nèi)他沒有缺一堂課，共計(jì)飛行了14700多英里。    二、卡耐基的成功人生    卡耐基是一個(gè)樸實(shí)的農(nóng)家子弟，他的童年和其他美國中西部農(nóng)村的男孩子并沒有什么不同，他幫父母干雜事、擠牛奶，即使貧窮也不以為意——這或許是因?yàn)樗静挥X得自己家里很貧窮。在那個(gè)沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械的年代，他和父親同樣做著那些繁重的體力活，而一年的辛勞卻可能因?yàn)橐粓鏊疄?zāi)而付諸東流，或者被驕陽曬枯了，或者喂了蝗蟲。卡耐基眼見父親因?yàn)檫@些永無終止的操勞而備受折磨，發(fā)誓絕不拿自己的一生來和天氣及收成賭博。    如果說卡耐基的童年和其他農(nóng)村男孩子有什么不同的話，那主要是受到他母親的強(qiáng)烈影響。她母親是一名虔誠的教徒，在嫁給卡耐基的父親之前曾當(dāng)過教員。她鼓勵(lì)卡耐基接受教育，她的夢(mèng)想是讓兒子將來當(dāng)一名傳教士或教師。    卡耐基高中畢業(yè)后，進(jìn)入密蘇里州州立師范學(xué)院。他獲得了全額獎(jiǎng)學(xué)金，同時(shí)還做各種工作，以賺取一些零用錢。此時(shí)，他的目標(biāo)是得到學(xué)位和教員資格證書，好在家鄉(xiāng)的學(xué)校教書。    但是，卡耐基畢業(yè)后并沒有去教書。他前往國際函授學(xué)校總部所在地丹佛市，為該校做推銷員，薪水是一天2美元，這筆傭金可以支付他的房租和膳食，此外還有推銷的提成。    盡管卡耐基盡了最大的努力，但是并不太成功，于是又改而推銷肉類產(chǎn)品。為了找到這種工作，他一路上免費(fèi)為一個(gè)牧場主人的馬匹喂水、喂食，搭這人的便車來到了奧馬哈市，當(dāng)上了推銷員，周薪為17.31美元，比他父親一年的收入還要高。    雖然卡耐基的推銷干得很成功，成績由他那個(gè)區(qū)域內(nèi)的第25名躍升為第一名，但他拒絕升任經(jīng)理，而是帶著積攢下來的錢來到紐約，當(dāng)了一名演員。作為演員，卡耐基唯一的演出是在話劇《馬戲團(tuán)的包莉》中擔(dān)任一個(gè)角色。在這出話劇旅行演出一年之后，卡耐基斷定自己干戲劇這行沒有前途，于是他又改回推銷本行，為一家汽車公司推銷汽車和卡車。但是，他并不喜歡這份工作，只想抽時(shí)間完成年輕時(shí)期的寫作心愿。    他開始下定決心，利用白天的時(shí)間寫書，晚上去夜校教課以賺取生活費(fèi)，直到他能夠出售自己寫的書。在遭到當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)的幾次拒絕之后，卡耐基找到青年基督教協(xié)會(huì)，和對(duì)方商談開設(shè)“當(dāng)眾演講”課程的事。但由于對(duì)方以前也曾舉辦過這樣的課程，而且并不是很成功，在卡耐基的軟磨硬泡之下，對(duì)方總算答應(yīng)讓他開設(shè)“當(dāng)眾演講”課程。    從此，卡耐基開始了為之奮斗一生的成人教育事業(yè)！    卡耐基于1955年11月1日去世，只差幾個(gè)星期67歲。追悼會(huì)在森林山舉行，被葬在密蘇里州他父母親的附近。    1955年11月3日，華盛頓一家報(bào)紙刊載了下面這段文字：    “那些憤世嫉俗的人過去常常揣測，如果每個(gè)人都接受并且遵照卡耐基的話語去做，那將會(huì)成什么局面？卡耐基先生在星期二去世了，他從來不屑于這些世故者的風(fēng)涼話。他知道自己所做的事，而且做得極好。他在自己的書中和課程上，努力教導(dǎo)一般人克服無能的感覺——學(xué)會(huì)如何講話、如何為人處世。    “千百萬人受到他的影響，他的這些哲理如文明一樣古老，如‘十誡’一般簡明，但是對(duì)于人們?cè)谶@個(gè)狂亂的年代里獲得快樂和成就極有幫助?！?   三、卡耐基的成人教育課程    卡耐基的當(dāng)眾演講課程，不僅包括了演講的歷史，還有演講的原理知識(shí)。除此之外，他還發(fā)明了一種獨(dú)特而非常有效的教學(xué)方式。    當(dāng)他第一次為學(xué)員上課時(shí)，就直接點(diǎn)名讓學(xué)員談他們自己，向大家講述他們?nèi)粘Ｉ钪邪l(fā)生的事。當(dāng)一個(gè)學(xué)員說完以后，另一個(gè)學(xué)員接著站起來說，然后再讓其他學(xué)員起來說。這樣，直到班上每一個(gè)學(xué)員都發(fā)表過簡短的談話?？突髞碚f：“在不知道究竟該怎么辦的情況下，我誤打誤撞，找到了幫助學(xué)員克服恐懼的最佳方法?！?   從此以后，卡耐基這種鼓勵(lì)所有學(xué)員共同參與的教學(xué)方法，成為激發(fā)學(xué)員興趣和確保學(xué)員出勤的最有效方法。雖然這種方法在當(dāng)時(shí)尚無先例，也沒有什么方法可以評(píng)定他這套方法的效果，但它確實(shí)奏效了，并且已經(jīng)在全世界教出了許多更會(huì)說話且更有信心的人。    在卡耐基早期的授課中，有一件事充分證明了讓學(xué)員共同參與要比教師獨(dú)自講課更有價(jià)值。當(dāng)時(shí)，他班上有一位退休的海軍將領(lǐng)，他似乎不能夠在他的談話中注入活力和引起人興趣的東西。    “我該怎么辦？”卡耐基問自己，“最好能深入他的內(nèi)心，并且把他從自我封閉中拉出來?！?   他班上碰巧有一個(gè)長頭發(fā)、滿口狂語的極端主義分子。在上第二堂課之前，卡耐基悄悄地把這個(gè)青年叫出來，要他做些事來激怒一下這位不善言談的將軍，這位青年同意了。    這個(gè)青年的表演，比卡耐基所期望的還要有激情。他眼露狂熱、頭發(fā)散亂地沖到教室前面，痛斥美國政府，還號(hào)召班上的人行動(dòng)起來，去華盛頓游行示威。    老將軍聽了他的話之后，忘記了恐懼，走到教室前面來，開始用充滿深厚感情的聲音講話，表達(dá)了他對(duì)自己國家的熱愛，而根本不覺得自己是在發(fā)表演講。他話語之中的活力和熱情，完全是他信仰的自然表達(dá)。    這正是一套全新的教學(xué)方法的自然醞釀過程——卡耐基和他的學(xué)員共同參與，發(fā)展出了一套深入別人內(nèi)心、激發(fā)每個(gè)人潛能的辦法。    從此，卡耐基教授“當(dāng)眾演講”的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，他不斷接受各種邀請(qǐng)，到各地為人們開設(shè)“當(dāng)眾演講”課。此后20年間，卡耐基機(jī)構(gòu)發(fā)展成為一家全國性機(jī)構(gòu)，一些職業(yè)學(xué)校首先獲準(zhǔn)教授卡耐基課程，后來其他大學(xué)也紛紛推廣卡耐基課程。從此，卡耐基的原則傳播到全美國，并且漂洋過海，傳遍了全世界。    四、卡耐基的成功學(xué)著作    卡耐基一生勤于著述，寫了許多文章發(fā)表在報(bào)紙雜志上，并且開通了自己的無線電廣播節(jié)目。他在節(jié)目中訪問了許多著名人士，介紹他們鮮為人知的事情。他還寫了不少書，其中絕大部分書至今仍然深受人們喜愛。    卡耐期早期的寫作都以失敗告終，但是他并沒有放棄?？突谝槐境晒W(xué)著作是《人性的光輝：林肯傳》，專門介紹美國偉大的林肯總統(tǒng)，使讀者能夠更進(jìn)～步認(rèn)識(shí)真正的林肯。其他書還有1926年寫的《當(dāng)r眾演講——商業(yè)人士實(shí)用必修課程》，1931年此書重新修訂，以《演講與口才》出版。他又根據(jù)無線電廣播節(jié)目的內(nèi)容，寫了一本著名的作品《偉大的人物》，在1943年出版。他最著名的書《人性的弱點(diǎn)》和《人性的優(yōu)點(diǎn)》分別出版于1936年和1948年。    《人性的弱點(diǎn)》當(dāng)初并不是刻意為出版銷售而寫的，它完全是由卡耐基授課實(shí)踐演變而來。為了寫這本書，卡耐基特意雇了一位受過專業(yè)訓(xùn)練的研究人員，花了整整18個(gè)月的時(shí)間，每天8小時(shí)，閱讀了好幾千本雜志中有關(guān)贏得朋友和影響別人的文章。卡耐基還閱讀了各個(gè)時(shí)代偉大人物的傳記，尋找這些人為人處世的秘訣，據(jù)說僅老羅斯福的傳記他就看了不下20本。    卡耐基最初只是打算把他研究出來的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員在班上提出來的原則糅合在一起，印出來作教材使用，而不是公開出版給社會(huì)大眾。不久，一個(gè)名叫尼昂·圣吉安的學(xué)員去西蒙一舒斯特出版公司任職，他認(rèn)為卡耐基的課程和教材實(shí)在是太好了，就說服卡耐基把教材交給西蒙一舒斯特公司出版。(當(dāng)此書后來再版時(shí)，被分成《人性的弱點(diǎn)》和《美好的人生》兩本書)    《人性的弱點(diǎn)》這本書剛問世，銷量就迅速增加，很快就達(dá)到了一天銷售5000冊(cè)的成績，而且繼續(xù)以這種速度銷售了兩年。卡耐基機(jī)構(gòu)的畢業(yè)學(xué)員買來送給自己的朋友和親戚；一些公司則買好幾百本發(fā)給它們的職員；許多父母買來送給在學(xué)校讀書的子女，老板買來送給他的職員，甚至從政的人也大量買來送給選民們。有些國會(huì)議員把這本書贈(zèng)送給選區(qū)內(nèi)的每一個(gè)高中畢業(yè)生，作為他們過更幸福、更成功的生活的指導(dǎo)。這本書就這樣創(chuàng)造了新的銷售紀(jì)錄，不到一年就賣出了50多萬冊(cè)，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)非小說類圖書的新紀(jì)錄。時(shí)至今日，在教導(dǎo)人們追求自我進(jìn)步和獲得成功的書籍中，這本書仍然是必讀的。    《人性的弱點(diǎn)》使得卡耐基的名聲傳遍了全世界，每個(gè)國家的人都知道了這本書和卡耐基的名字，而且很快被譯成36種文字。在出版了幾十年之后，這本書在全球已經(jīng)銷售了近億冊(cè)。    《人性的優(yōu)點(diǎn)》問世于1948年。    卡耐基認(rèn)為，憂慮是人類面臨的最大問題之一。在他的成人教育班上，無論是高級(jí)主管、推銷員、工程師和會(huì)計(jì)師，還是家庭主婦，都有各種不同的問題和苦惱，他們都需要學(xué)會(huì)如何有效地克服憂慮。在翻遍了公共圖書館之后，卡耐基只找到22本關(guān)于憂慮的書，而且沒有一本可以作為教材使用，于是他決定自己寫一本書。    為此，卡耐基閱讀了許多著名人物的傳記，分析了他們是如何克服憂慮、解決困難的。他又向幾十位成功人士請(qǐng)教他們克服憂慮的辦法，并整理出一套有效地克服憂慮的原則，然后讓學(xué)員們?cè)趯?shí)際生活中應(yīng)用，使這些原則不斷充實(shí)和完善，最后終于完成了《人性的優(yōu)點(diǎn)》這本書。在此基礎(chǔ)上，卡耐基又完成了《快樂的人生》的寫作。    《人性的優(yōu)點(diǎn)》出版后，也立即像《人性的弱點(diǎn)》一樣成為暢銷書。它和《人性的弱點(diǎn)》、《演講與口才》共同成為卡耐基成人教育的三大主要教材。    卡耐基根據(jù)自己的成人教育實(shí)踐而寫成的《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《演講與口才》、《美好的人生》、《快樂的人生》、《人性的光輝：林肯傳》、《偉大的人物》七本書，共同構(gòu)成了卡耐基為人處世、通向成功之路的成功學(xué)體系。這些書出版之后，不僅成為卡耐基教育機(jī)構(gòu)的指定教科書，對(duì)于社會(huì)上的讀者來說，也是極富啟迪意義的優(yōu)秀讀物。現(xiàn)在世界各國幾乎都有卡耐基作品的翻譯本i其中《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》和《演講與口才》等系列著作，甚至成為繼《圣經(jīng)》之后人類出版史上的第二大暢銷書。    卡耐基通過他富有成效的成人教育思想，而被譽(yù)為美國“成人教育之父”。在他的指導(dǎo)和幫助下，千千萬萬的人走向了成功之路。    本書得以出版，要真誠感謝這套卡耐基作品的集體協(xié)作的成員，他們是：曹愛云、陳理御、程鳳、程萍、杜鵬、杜思民、馮有才、郭莉、郝靜、何玉環(huán)、黃煒、黃凌峰、賈茹、李旭、李勇、李海平、李洪武、李菊丹、李麗楓、李美丹、李新芬、廖虹、劉芳、劉林、劉強(qiáng)、劉海英、劉建輝、劉建平等參加了本書的文字校對(duì)整理工作。我們衷心希望這本書的出版，能幫助您早日走向成功的人生。

媒體關(guān)注與評(píng)論

由卡耐基開創(chuàng)并倡導(dǎo)的個(gè)人成功學(xué)，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代有志青年邁向成功的階梯。通過他的傳播和教導(dǎo)，使無數(shù)人明白了積極心態(tài)的意義，并由此改變了他們的命運(yùn)?？突艚o我們的不僅僅是幾本書和一所學(xué)校，其真正價(jià)值是：他把個(gè)人成功的技巧傳授給了每一個(gè)想出人頭地的年輕人。    ——約翰·肯尼迪(美國第35任總統(tǒng))    卡耐基作品的唯一目的就是幫助你解決你所面臨的最大問題：如何在日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何克服憂慮，創(chuàng)造幸福美好的人生。當(dāng)你解決這些問題之后，其他問題也就迎刃而解了。    ——拿破侖·希爾(成功學(xué)專家、暢銷書作者)    成功其實(shí)如此簡單，只要遵循卡耐基先牛這些簡單適川的人際標(biāo)準(zhǔn)，你就能獲得成功。    ——馬克·維克多·漢森(《心靈雞湯》作者)    戴爾·卡耐基先生通過他的演講和作品，教給人們一些處世的基本原則和生存之道，這是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的人生必修課。    ——博恩·崔西(美國著名成功學(xué)家、暢銷書作者)    在人類出版史上，沒有哪本書能像卡耐基的著作那樣持久深入人心；也唯有卡耐基的書，才能在他辭世半個(gè)世紀(jì)后，還能占據(jù)我們的排行榜。    ——美國《紐約時(shí)報(bào)》

編輯推薦

《卡耐基演講與口才》圍繞如何與人交談和交往，從而使自己成為一個(gè)受人歡迎的談話高手這一主題，將卡耐基作品的相關(guān)內(nèi)容匯編在一起，使讀者領(lǐng)悟卡耐基的談話技巧，為自己的社交鋪平道路。要經(jīng)常看這本書，把它當(dāng)做一本為人處世的實(shí)用手冊(cè)，無論你在什么時(shí)候遇到特殊問題——例如管教孩子、讓你的配偶同意你的觀點(diǎn)，或者讓一個(gè)憤怒的顧客心滿意足——都不要有沖動(dòng)之舉，這通常是不對(duì)的。

名人推薦

由卡耐基開創(chuàng)并倡導(dǎo)的個(gè)人成功學(xué)，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代有志青年邁向成功的階梯。通過他的傳播和教導(dǎo)，使無數(shù)人明白了積極心態(tài)的意義，并由此改變了他們的命運(yùn)?？突艚o我們的不僅僅是幾本書和一所學(xué)校，其真正價(jià)值是：他把個(gè)人成功的技巧傳授給了每一個(gè)想出人頭地的年輕人。  ——約翰?肯尼迪（美國第35任總統(tǒng)） 卡耐基作品的唯一目的就是幫助你解決你所面臨的最大問題：如何在日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影響他人：如何克服憂慮，創(chuàng)造幸福美好的人生。當(dāng)你解決這些問題之后，其他問題也就迎刃而解了。 ——拿破侖?希爾（成功學(xué)專家、暢銷書作者） 成功其實(shí)如此簡單，只要遵循卡耐基先生這些簡單適用的人際標(biāo)準(zhǔn)，你就能獲得成功。 ——馬克?維克多?漢森（《心靈雞湯》作者） 戴爾?卡耐基先生通過他的演講和作品，教給人們一些處世的的基本原則和生存之道，這是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的人生必修課。 ——博恩?崔西（美國著名成功學(xué)家、暢銷書作者） 在人類出版史上，沒有哪本書能像卡耐基的著作那樣持久深入人心；也唯有卡耐基的書，才能在他辭世半個(gè)世紀(jì)后，還能占據(jù)我們的排行榜。 ——美國《紐約時(shí)報(bào)》

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