左手搭建人脈 右手制勝生意

前言

美國斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)布過一份調(diào)查報(bào)告，其結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12．5％來自知識，87．5％來自人際關(guān)系。美國成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究，也得到了類似的結(jié)論：“一個(gè)人的成功，15％可以歸功于他的專業(yè)知識，85％卻要?dú)w功于人脈關(guān)系?！?   這個(gè)結(jié)論震驚了很多人，之前人們并沒有把注意力過多地放到人際關(guān)系上。世界上并不缺乏才華橫溢而又懷才不遇的人，導(dǎo)致他們的才華被埋沒的原因，正是因?yàn)樗麄儾欢媒?jīng)營人脈。    這并不是危言聳聽，也絕非夸大其詞?，F(xiàn)代社會競爭如此激烈，有的人做起事來左右逢源，要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨；而有的人卻處處碰壁，舉目四顧一片茫然。這兩種不同的際遇，正是由于不同的人脈關(guān)系所決定的。    人的本質(zhì)是社會關(guān)系的總和。人脈關(guān)系越豐富，能量也就越大。能成就大業(yè)者，除了要有一定的業(yè)務(wù)知識，更要擁有廣闊的人脈資源?，F(xiàn)代社會的發(fā)展已經(jīng)顯示，在技術(shù)、資金、人力資源等生產(chǎn)力要素中，人的重要性越來越凸顯，人脈資源所占的地位也越來越高。無怪乎美國石油大王洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)，來獲取與人相處的本領(lǐng)?！?   有這樣一則笑話。    一只兔子坐在山洞前，一只狐貍走了過來，問它在做什么。兔子說在寫論文，論兔子是怎么吃掉狐貍的。    狐貍哈哈大笑，表示不信，于是兔子把它帶進(jìn)山洞。過了一會兒，兔子獨(dú)自走了出來。    過了一會兒，一只狼又走了過來，問兔子在做什么。兔子說在寫論文，論兔子是怎么吃掉狼的。    狼哈哈大笑，也不相信。于是，同樣的事情發(fā)生了。    存山洞里，一只獅子坐在一堆白骨中間，一邊剔著牙，一邊滿意地讀著兔子交給他的論文：一個(gè)人本身的能力大小并不重要，關(guān)鍵在于他認(rèn)識什么人。    這個(gè)故事告訴我們?nèi)嗣}的重要性?？梢院敛豢鋸埖卣f，一個(gè)人經(jīng)營人脈的能力，直接決定他的人生發(fā)展和事業(yè)的高度。人脈決定了機(jī)遇的多少和事業(yè)的大小。由此可見，人們在追求事業(yè)成功的過程中，人脈起著至關(guān)重要的作用。如果說血脈是人的生理生命的支持系統(tǒng)，那么人脈則是人的社會生命的支持系統(tǒng)。    有人問洛克菲勒，你為什么能成為億萬富翁？洛克菲勒微笑著從辦公桌抽屜里掏出一本厚厚的名片簿說，這就是答案。一本名片簿就能造就一名億萬富翁，這是不是有些夸張？其實(shí)，擁有很多名片只是表面現(xiàn)象，他想說的是，他有著廣織人際網(wǎng)絡(luò)的能力，這才是他成功的重要原因。    在波濤洶涌的商業(yè)社會里，豐富的人脈代表機(jī)會，代表前途，代表財(cái)富。誰擁有人脈，誰就能贏得先機(jī)。不斷擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為提高自身競爭力、開拓事業(yè)版圖的一種重要手段。如果處理不好人脈關(guān)系，就會給人生帶來很大的障礙，甚至造成很大的損失。所以，人脈就像一把雙刃劍。人脈關(guān)系是一個(gè)人一生中應(yīng)該好好“維護(hù)”的，也是一個(gè)人一生中最應(yīng)該好好“利用”的。    形象地說，社會是一張網(wǎng)，我們每個(gè)人都是其中的一個(gè)結(jié)，你和越多的結(jié)建立了有效的聯(lián)系，你就越能四通八達(dá)，這張網(wǎng)就是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，你就只是這么一個(gè)結(jié)，即使這個(gè)結(jié)再大，也還是孤零零的結(jié)，終究于事無補(bǔ)。    本書以人脈為核心，分為上下兩篇。上篇著重講述了如何搭建人脈，介紹了不同類型的人脈圈、如何搭建和維護(hù)人脈圈、構(gòu)建人脈圈時(shí)需要注意的事項(xiàng)、如何提高交際能力等內(nèi)容。下篇?jiǎng)t重點(diǎn)講述如何制勝生意圈，講述了生意人需要保持的品質(zhì)、經(jīng)商的技巧和策略等內(nèi)容。    本書引用了大量貼近生活、活潑生動的事例，詳盡闡述了人脈關(guān)系與生意場關(guān)系，希望能夠給讀者以有用的啟發(fā)。    編著者    2011年12月

內(nèi)容概要

　　人具有社會性，一個(gè)人的成功離不開其所處的環(huán)境，只有在這個(gè)社會中游刃有余、左右逢源，才能為生意開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了要處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個(gè)定律：搭建好人脈圈，才能制勝生意圈。
　　《左手搭建人脈：右手制勝生意》引用了大量貼近生活、活潑生動的事例，詳盡闡述了人脈資源與生意場的關(guān)系，希望能夠給讀者以深刻的啟發(fā)。

作者簡介

　　王鐵彪，山東省威海市人，河北師大政治教育系畢業(yè)，曾任中學(xué)教師，企業(yè)管理人員。編著有《每天讀點(diǎn)管理學(xué)》等書。

書籍目錄

上篇 左手搭建人脈
　第一章　人脈即財(cái)脈：人脈是構(gòu)建財(cái)富的前提
　第二章　先做朋友，后做買賣：朋友圈里商機(jī)無限
　第三章 早下手，早鋪路：及早搭建自己的人脈圈
　第四章 進(jìn)什么山唱什么歌：有心人處處有朋友
　第五章 積極和陌生人說話：逐步構(gòu)建自己的人脈圈
　第六章 搭建人脈的基地：如何與人溝通
　第七章 搭建人脈的骨架：提高交際能力的秘訣
下篇 右手制勝生意
　第八章 先做人，后經(jīng)商：大買賣靠人品
　第九章 要當(dāng)就當(dāng)領(lǐng)頭羊：成為圈子里的“明星”
　第十章 技巧性經(jīng)商：掌握生意圈里生存的小技巧
　第十一章 孤掌難鳴：經(jīng)商路上的合作之道
　第十二章 整合人脈資源，商場互利多贏
　第十三章 飯局上容易搭建人脈、搞定生意
　第十四章 用中國式人情打通人脈生意圈

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：這時(shí)你不妨開動腦筋，發(fā)散思維，運(yùn)用一些特別的“手段”。下面這位老板的手段你不妨借鑒一下：一個(gè)名字叫得很響的大老板，他結(jié)交名人的方法是“十年修得同船渡”，利用這個(gè)方法，他結(jié)交了許多社會名流。他說：“在每次出去需要坐飛機(jī)的時(shí)候，我都選擇飛機(jī)的頭等艙。雖然很貴，但這樣可以得到一個(gè)封閉的空間，不會有其他雜事或電話干擾，可以好好地聊上一陣。而且搭乘頭等艙的大都是一流人士，只要你愿意，大可主動積極地去認(rèn)識他們。我通常都會主動地問對方：‘可以跟您聊天嗎？’由于在飛機(jī)上確實(shí)也沒事可做，所以對方通常都不會拒絕。因此，我在飛機(jī)上認(rèn)識了不少頂尖人物?！碑?dāng)然，普通百姓不必為了結(jié)交社會名流而非要專門坐頭等機(jī)艙，而且也不是每個(gè)人都有機(jī)會坐飛機(jī)。這個(gè)故事啟迪我們的是要觸類旁通，努力發(fā)掘更好的方法。其實(shí)，社會名流往往都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是他們一般都受過良好的教育，具有良好的素養(yǎng)，并且名人往往對社會交際的需求更大，所以他們一般都懂得辨識對自己有益的社交人群，所以只要你本身能力足夠，值得深交，那么只要掌握其本身的特點(diǎn)配以一定技巧，“攀龍附鳳”也是很容易的。要想“攀龍附鳳”，你可以多從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：個(gè)人名片制作要足夠個(gè)性，足夠吸引人，這樣名流人士才有可能對你遞過來的名片多看一眼，只要多看這一眼，就有可能給你迎來一次絕好的機(jī)會。經(jīng)常讓你的形象或你的產(chǎn)品等一切能跟你聯(lián)系到一起的資料出現(xiàn)在名流人士常閱讀的雜志和報(bào)紙上，這樣能擴(kuò)大你的知名度。參加座談會和演講會——社會名流往往都會定期舉辦座談會或演講會，有時(shí)間不妨多聽聽，多看看，學(xué)習(xí)他們的生意或?qū)I(yè)，才能增加對他們的了解。參加相關(guān)的組織。有些名流人士可能因個(gè)人喜好加入某個(gè)社會團(tuán)體或j組織，如果你也對此頗有興趣，不妨也加人該組織(當(dāng)然必須是合法的)， ’同在一個(gè)團(tuán)體中，名流人士就會對你有更多的親切感，這樣接近起來就容易得多了。商展會場——這是每一個(gè)生意人都不能遺漏的重要場所，通過這里的展覽，也許你就能發(fā)現(xiàn)名流人士跟自己的相通之處，然后設(shè)法讓名流人士也知道你們這點(diǎn)相通之處，這樣你們就有心照不宣的感應(yīng)了。與一流的人物交往，也能使自己也成為一流人物。在自己所處的環(huán)境里，能與站在頂尖地位的一流人物交往，并學(xué)習(xí)其觀念、優(yōu)點(diǎn)、做法，才能引導(dǎo)自己向上。結(jié)交名流能獲得切實(shí)的幫助。名流中大多數(shù)人確有本事和才能，倘若能吸取他們經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)中的精華，對你的生活和工作必將大有助益。而與那些遠(yuǎn)不及自己的人往來，往往很容易使自己落到那些人之后。在心理學(xué)上有一種“趨勢”心理，就是結(jié)交、崇拜、依附有名望者的心理。這種心理絕大多數(shù)的人都有，只是程度不同而已。它反映人們在人心理上都希望提高自己的社會地位，平等地與名人交往。如果你想在生意場上大干一場，首先就要想辦法接近社會名流，與其交往，建立起良好的信賴關(guān)系。一旦與你建立了信賴關(guān)系，他就會考慮：“替這個(gè)人找個(gè)機(jī)會，造就人才吧?！比绱艘粊?，你的命運(yùn)可能就會大獲改觀、甚至可能一層層地脫胎換骨，一步步走入名流社會?？赡苣氵€沒有真正認(rèn)識到，有名的人往往有深遠(yuǎn)的影響力，他們一句贊許的話就可能使你受益匪淺。有一位著名的公關(guān)專家曾經(jīng)說過這樣一段話：“要發(fā)展事業(yè)，人際關(guān)系不容忽視。費(fèi)心安排的話，人際關(guān)系便能由點(diǎn)至面，進(jìn)而發(fā)展成巨樹。有了巨樹我們才能在巨樹的涼陰下休息，坐享利益。社會地位越高的人，在拓展事業(yè)的時(shí)候，人際關(guān)系越是重要。但是，總不能因此就拿著介紹信要去拜會重要人物，就算登門造訪，人家也未必有時(shí)間見你，因?yàn)楦鹘绲闹匾宋飩?，通常都排有緊湊的日程表，即使見面，大概頂多也不過5分鐘、10分鐘的簡短晤談，無法深入。所以，制造與這些人物深入交談的機(jī)會，非得另覓辦法不可?！奔热恢澜Y(jié)交名流也是人之常情，你就無須畏縮，只要拿出勇氣和智慧來，與名流交往、溝通，不斷地從內(nèi)在和外在兩方面同時(shí)提升自己，你就能一步步邁人名流行列。如果能跟有錢人成為朋友，那么你的回報(bào)率更高。雖然要進(jìn)入有錢人的世界真的是非常困難。不過，不管進(jìn)入的困難程度有多高，跟帶給你豐厚的回報(bào)相比還是值得的。許多人都有一個(gè)觀念，就是認(rèn)為自己一定不可能從這個(gè)市場上獲得成功。他們覺得本身沒有足夠的知識和技巧，因此也沒有勇氣去試著敲開這扇通往榮華富貴的大門。同樣的道理，當(dāng)我們要去拜訪成功人士時(shí)，一定要把自己也當(dāng)做同樣成功的人，而且覺得自己很配得上做這筆生意。絕大多數(shù)有錢人都非常專業(yè)、聰明，而且一般都受過很好的教育，因此，對于別人的能力也有相當(dāng)?shù)呐袛嗔?。所以，就像打棒球一樣，想要打進(jìn)大聯(lián)盟，本身一定要夠?qū)嵙?。你必須了解自己的產(chǎn)品和市場，而且本身一定要是個(gè)充滿社交技巧的人，更重要的是要有勇氣說服自己去“開發(fā)”這群有錢人。結(jié)交有錢人的通用法則，就是幫助他們認(rèn)清問題，激勵(lì)他們，通過你的服務(wù)解決他們的問題。這部分是永遠(yuǎn)不會改變的。有錢人有更大的需要以及更多的資源，但同時(shí)也有更多的問題，因此，他們對他們身旁的朋友或是經(jīng)銷商的要求也就越高。總而言之，請勇敢地邁出你的腳步，去結(jié)交成功人士，那會為你帶來最終的成功。

編輯推薦

《左手搭建人脈 右手制勝生意》在21世紀(jì)的今天，一個(gè)人的人脈資源已經(jīng)成為衡量一個(gè)人價(jià)值的標(biāo)尺之一，你的人脈資源越豐富，你獲得成功的途徑也就是越多，人脈資源的層次越高，成功的機(jī)會也就越大。

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