時裝買手實用手冊

內(nèi)容概要

冷蕓所著的《時裝買手實用手冊》以西方買手體系為參考，重點介紹符合我國國情和實際市場情況的買手工作內(nèi)容、方法及流程，具有一定的針對性與實用性。書中不但選用豐富的案例來講解并分析專業(yè)的內(nèi)容，還采用許多實用工作表格、服裝圖片及練習來引導每一位讀者一步步成為專業(yè)的買手?！稌r裝買手實用手冊》適合服裝院校師生參考，亦適合從事相關(guān)時裝買手工作的職場人士使用。

作者簡介

冷蕓,
擁有倫敦時裝學院時裝營銷與管理碩士學位;中央圣馬丁藝術(shù)設(shè)計學院時裝創(chuàng)意型打板設(shè)計研究生進修證書及全國色彩搭配師二級證書。曾任耐克體育用品有限公司中國市場銷售營運經(jīng)理及全國戰(zhàn)略客戶經(jīng)理，是耐克運動時尚系列耐克360°初入中國市場時主要推動者及建設(shè)者；和廣服飾有限公司Kuhle產(chǎn)品總監(jiān)；全國最大的服飾鞋連鎖品牌百麗集團的服裝事業(yè)部總經(jīng)理；香港利豐集團服裝特許經(jīng)營部中國區(qū)負責人。
2004-2010年間在中國美術(shù)學院上海設(shè)計學院任客座服裝營銷副教授。
中文出版作品包括：《對話中國三代時裝設(shè)計師:
中國設(shè)計師尋夢記》；《裁縫的故事：從小裁縫到大師》；2009年在英國出版了第一本由中國作者用英語全面、深度介紹中國時裝設(shè)計師成長經(jīng)歷的《對話中國時裝設(shè)計師》。

書籍目錄

第一章 買手概述
  第一節(jié)  中西方零售業(yè)態(tài)比較
    一、服裝行業(yè)供應鏈
    二、服裝行業(yè)主要零售渠道
    三、國內(nèi)外服裝零售商主要區(qū)別
    四、國內(nèi)外時裝買手職能的主要區(qū)別
  第二節(jié)  時裝買手主要組織架構(gòu)和工作流程
    一、時裝買手主要組織架構(gòu)
    二、時裝買手主要工作流程
  重點總結(jié)
  案例
  練習
第二章 時裝商品基礎(chǔ)知識
  第一節(jié)  時裝商品的文化屬性
  第二節(jié)  時裝商品的商業(yè)屬性
    一、目標消費群
    二、產(chǎn)品定位
    三、價格定位
    四、銷售渠道
  第三節(jié)  時裝商品的技術(shù)屬性
    一、服裝產(chǎn)品線的分類
    二、服裝板型的分類
    三、常用服裝款式及其學名
    四、紡織面料常識及常規(guī)面料的辨識
    五、色彩基本常識
  第四節(jié)  時裝商品的其他特性
  第五節(jié)  單款時裝商品分析
  重點總結(jié)
  案例
  練習
第三章 零售數(shù)學
  第一節(jié)  銷售收入
  第二節(jié)  毛利潤率
  第三節(jié)  庫存
  重點總結(jié)
  案例
  練習
第四章 時尚流行趨勢
  第一節(jié)  時尚流行趨勢基礎(chǔ)知識
    一、基本概念
    二、影響時尚流行趨勢的幾大因素
  第二節(jié)  時尚流行趨勢調(diào)研
  第三節(jié)  時尚流行趨勢預測
  重點總結(jié)
  案例
  練習
第五章 商品企劃
  第一節(jié)  商品上市計劃
  第二節(jié)  商品細分
    一、按商品大類細分
    二、按面料細分
    三、按顏色細分
    四、按價格細分
    五、按尺寸細分
    六、必備款
  第三節(jié)  銷售預算
    一、銷售預算應考慮的因素
    二、銷售預算流程
  第四節(jié)  采購預算
    一、采購預算的基礎(chǔ)知識
    二、采購預算的細分
  重點總結(jié)
  案例
  練習
第六章 產(chǎn)品開發(fā)與跟進
  第一節(jié)  產(chǎn)品開發(fā)日歷表
  第二節(jié)  產(chǎn)品開發(fā)周期、方法及流程
    一、產(chǎn)品開發(fā)周期
    二、產(chǎn)品開發(fā)頻率
    三、產(chǎn)品開發(fā)流程
  第三節(jié)  產(chǎn)品開發(fā)討論會
    一、商品企劃溝通會
    二、產(chǎn)品開發(fā)方向討論會
    三、產(chǎn)品線設(shè)計初稿討論會
    四、產(chǎn)品線設(shè)計修改稿及樣衣討論會
  重點總結(jié)
  案例
  練習
第七章 訂貨會及訂單管理
  第一節(jié)  訂貨會
    一、訂貨會前的裝備
    二、訂貨及收(訂)單方法
    三、訂貨會一般流程
    四、訂貨方法
  第二節(jié)  訂單管理
    一、訂單匯總、對比與分析
    二、訂單跟進
    三、配貨單
  重點總結(jié)
  案例
  練習
第八章 銷售跟蹤及促銷支持
  第一節(jié)  貨品到店前檢查
  第二節(jié)  常用銷售報表
    一、銷售日報表
    二、銷售周、月報表
  第三節(jié)  日常貨品補充、調(diào)配及促銷
    一、補貨
    二、貨品調(diào)配
    三、貨品促銷
  重點總結(jié)
  案例
  練習
  參考文獻
附錄Ⅰ 綜合練習
附錄Ⅱ 買手專業(yè)術(shù)語中英文對照

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：時裝買手一詞最早在國內(nèi)出現(xiàn)大概是在20世紀90年代中期。盡管買手一職其實在國內(nèi)也有十幾年的發(fā)展史，但是至今國內(nèi)服裝企業(yè)對“買手”一詞的理解依然千差萬別。甚至許多行業(yè)內(nèi)人士依然不知道買手是干什么的。其實買手最主要的工作目標就是為各類型的服裝零售店鋪或者經(jīng)銷渠道進行商品組合并采購適當數(shù)量與金額的合適商品。時裝買手的核心工作內(nèi)容全部是圍繞“商品”進行的。這樣簡單的一句概括，實際包含了以下三點要素：（1）合適的商品，即指產(chǎn)品設(shè)計符合目標消費者衣著品位、穿著習慣及當?shù)丶竟?jié)氣候；商品價格符合目標銷售地消費群的購買能力。（2）商品組合則是指最能夠提升并促進銷售的商品搭配。比如低、中、高價格的組合，上下裝、內(nèi)外搭配裝的組合，時尚款與基本款的組合等。（3）適當數(shù)量與金額則是指所采購的商品數(shù)量與金額即可以滿足銷售需求，但也不至于影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)并給企業(yè)帶來沉重的庫存負擔。為了達到這一工作目標，時裝買手需要完成以下工作內(nèi)容：（1）通過各種途徑了解時尚潮流并預測新一年度或者季度的流行趨勢。（2）與供貨商談判并控制進貨成本及貨品質(zhì)量。（3）提供商品計劃，為設(shè)計部門提供新一季節(jié)設(shè)計方向與商品需求表。（4）與銷售部及財務部共同制定銷售預算并根據(jù)銷售預算制定貨品采購預算。（5）制定零售價格及促銷折扣，從而控制好毛利率及庫存。（6）了解競爭者動態(tài)以提升本品牌的商品競爭力。（7）跟蹤銷售數(shù)據(jù)并作數(shù)據(jù)分析。（8）為新一季度采購商品樣品。（9）參加訂貨會并訂貨。為了完成以上工作內(nèi)容，買手需要具備以下的素質(zhì)：（1）既需要擁有對時尚的高度熱情，同時又能夠客觀冷靜地分析市場需求。（2）商業(yè)環(huán)境千變?nèi)f化，專業(yè)買手既要講究嚴謹?shù)墓ぷ髟瓌t，又要能夠不斷適應市場的頻繁變化，并且對市場的變化作出快速反應。（3）既需要對時尚的感性認知，也需要有對數(shù)字良好的分析能力。

編輯推薦

《時裝買手實用手冊》由中國紡織出版社出版。

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