有影響力的人易成功

前言

　　為什么有的人長相并不出眾，卻總是吸引著眾多的人聚集、圍繞在他身邊？為什么有的人地位并不高，但一開口總是讓人自覺或不自覺地就按著他的意思去做？　　答案很簡單：他們擁有強大的影響力。如美國歷史上非常有名的林肯總統(tǒng)，外貌和舉止“像個鄉(xiāng)下人”，被眾多政敵譏諷為“長臂猿”，但他卻成功地在總統(tǒng)角逐中勝出。馬丁·路德·金是一個黑人，他在種族歧視最嚴(yán)重的時期，為爭取黑人的平等地位而抗?fàn)帲粌H得到了黑人的擁護，還得到了很多白人的支持……　　影響力，指的是用一種為別人所易于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。與拿“槍”威逼他人按照自己的意思去做的權(quán)力不同，影響力是非強制性的，它通過影響他人內(nèi)心的方式來達到目的。顯然，相比權(quán)力而言，影響力的影響更強大、可靠且持久。　　每個人都有影響力，差別只在于大與小而已。政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力施加到你的身上?！　∧闷苼觥は栐?jīng)說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會登上一把手的位置。”的確，影響力弱的人只會生活在他人的陰影下。

內(nèi)容概要

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會登上一把手的位置?！钡拇_，影響力弱的人只會生活在他人的陰影下。    一個有強大影響力的人，身邊總是會有很多的朋友，因為他們總是不自覺地會受到他的吸引；一個有強大影響力的領(lǐng)導(dǎo)，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導(dǎo)；一個有強大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導(dǎo)欣賞，輕松讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。

書籍目錄

上篇　營造你的影響力　第一章　無處不在的影響力　　影響力是一種神奇之力　　影響力助你走向成功　　營造你在單位的影響力　　不可忽視的家庭影響力　　談判中的雙向影響力　　提高營銷中的影響力　　這樣測算你的影響力　第二章　做最好的自己，彰顯影響力　　擁有全方位的自知之明　　個人修養(yǎng)是影響力的根基　　為卓越建立良好的習(xí)慣　　讓自己每天進步一點點　　永遠不滿足自己的現(xiàn)狀　　學(xué)習(xí)能力代表競爭力　　不要為自己找借口　第三章　影響力來自智慧的為人處世　　做人要懂方圓之道　　寬容待人的人受人尊敬　　謙遜更能提高身價　　吃虧是一種隱性投資　　誠信是人生立世之本　　識時務(wù)者為俊杰　　面子能值幾個錢　第四章　個人形象提升影響力　　好形象是一種潛在資本　　著裝恰到好處是關(guān)鍵　　宴會中最能體現(xiàn)風(fēng)度　　讓微笑成為你的習(xí)慣　　幽默會使你更有魅力　　用熱情點燃魅力焰火　　自我形象定位測試　第五章　人脈是決定影響力的暗碼　　精心構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)　　慢慢經(jīng)營你的人脈　　真誠對待每個朋友　　與優(yōu)秀的人交朋友　　不要對他人太挑刺　　學(xué)會拒絕朋友的請求　　人際交往類型測試　第六章　情商高低與影響力大小成正比　　情商比智商更重要　　做自己情緒的主人　　清掃情感的垃圾　　善意對待別人的批評　　適度發(fā)泄自己的憤怒　　自信比什么都重要　　常懷感恩之心下篇　施展你的影響力　第七章　說服力是影響他人的快捷方式　　說服力的強大魅力　　說服力是成功的基石　　尋找對方感興趣的話題　　擊中要害才會有效果　　以退為進彰顯大智慧　　正話反說讓忠言順耳　　讓你的說服更有力量　第八章　在溝通中釋放影響力　　有效溝通的重要性　　讓溝通從尊重開始　　多傾聽對方的心聲　　將心比心換位思考　　贊美別人俘虜人心　　危機緣于缺乏溝通　　非語言溝通就在身邊　第九章　領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力　　念好人才“識別經(jīng)”　　以身作則最具影響力　　不要擺領(lǐng)導(dǎo)的架子　　感情投資回報豐厚　　明確規(guī)則，賞罰分明　　給下屬充分的信任　　李開復(fù)：九種最重要的領(lǐng)導(dǎo)力　第十章　如何贏得領(lǐng)導(dǎo)的青睞　　在領(lǐng)導(dǎo)面前“秀”一把　　表現(xiàn)出你的敬業(yè)精神　　與老板同舟共濟　　從細節(jié)處感動老板　　千萬不可功高蓋主　　與上司保持適當(dāng)距離　　學(xué)會“察言觀色”　第十一章　左右影響力的法則　　從眾心理：讓別人追隨你左右　　投射效應(yīng)：別相信自己的感覺　　破窗效應(yīng)：誘導(dǎo)的連鎖反應(yīng)　　木桶效應(yīng)：團隊影響力的軟肋　　墨菲定律：一切皆有可能發(fā)生　　蝴蝶效應(yīng)：把影響力傳染給別人　　互惠原理：讓給與取形成良性循環(huán)　第十二章　瞧這些影響力非凡的大師們　　奧巴馬：一匹夢想與行動催生的黑馬　　李寧：從奧運冠軍到成功商人的變身　　趙本山：他的小品憑什么贏得滿堂喝彩　　比爾·蓋茨：世界首富是這樣煉成的　　周立太：“周立太”不是名字是千萬人民幣　　馬喬麗·馬格納：花旗銀行中最具影響力的女人　　25位最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖

章節(jié)摘錄

　　每個人都應(yīng)該有自己的抱負和追求，而不僅僅是為了自己的一日三餐為他人做嫁衣裳。所以，我們要發(fā)揮自己的影響力，即使你是一株小草，也要讓人們聞到你的芳香，學(xué)會呵護和發(fā)展自己，慢慢成長為一棵能遮風(fēng)避雨的參天大樹?！　∵@天，公司兩位中層領(lǐng)導(dǎo)在一起吃午餐?！　　澳憬拥酵ㄖ藛?，小黃被任命為總經(jīng)理了，這真讓我覺得意外！當(dāng)時他和小李、小曹一起競爭，現(xiàn)在他被晉升了，那三人關(guān)系又怎么協(xié)調(diào)？”　　“上面顯然認(rèn)為小黃更能夠勝任?！薄　　半m說有一定道理，可是小李的工作業(yè)績也是非常出色的，而小曹就更不用說了，他在我們這行是資格最老的。幾年前，我曾跟小黃一起工作過，他雖然不錯，但是有待學(xué)習(xí)的地方還很多?！薄　　拔也惶私庑↑S這個人，但是看起來他總是表現(xiàn)出很有涵養(yǎng)的樣子。在他身邊工作的人，都說小黃有一種獨特的力量在影響著他們。我想那就是涵養(yǎng)吧！”　　“可是涵養(yǎng)又代表了什么呢？小李是公司的銷售總監(jiān)，由他負責(zé)的銷售區(qū)的業(yè)績是本公司最高的一區(qū)。話說回來，我不是不喜歡小黃，只是不了解他是如何在與兩個實力如此強的人的競爭中勝出的?！薄　　笆茄剑厦婧孟窬褪潜容^喜歡他。”　　如果你曾經(jīng)在某些大公司做過事，這樣的談話你必然聽到過或者參與過。對上級選人判斷置疑的反應(yīng)，就像我們辦公桌上的無用文件一樣多。　　一般上級在晉升人選時，都會認(rèn)為自己的決定絕對客觀、正確。他們會說，這位在較低職位上已經(jīng)被證實是個能干的人，應(yīng)該給他承擔(dān)更大職責(zé)的機會。然而當(dāng)績效高的管理者與影響力高的管理者在一起競爭時，前者經(jīng)常會被忽視，原因就是影響力高的人除了工作績效達到標(biāo)準(zhǔn)之外，還能給人有管理能力的鮮明印象。他們對上級施加了影響力，因此就有晉升更高職位的機會。而事實上，他們在晉升之后，確實也能創(chuàng)造更高的績效，這也證明了上級當(dāng)初的判斷是正確的?！　　?/pre>




編輯推薦
　　一個擁有強大影響力的人能更廣泛地影響其他人　　打造你強大的影響力　　政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力施加到你的身上?！　Ｗ⒌卮蛟炷銖姶蟮挠绊懥?，從現(xiàn)在開始，是走向成功的一條必經(jīng)之路。一個人只有做最好的自己，才能彰顯無窮影響力?！　τ诖蠖鄶?shù)人而言，他們認(rèn)為你值得依賴，擁有令人景仰的品格，那么，他們會認(rèn)為你是他們生命中有影響力的人。如果他們對你的認(rèn)識愈深，你的信用愈好，你的影響力提高得愈快。　　青年成功勵志經(jīng)典讀物。　　一個人只有做最好的自己，才能彰顯無窮影響力。　　一個擁有強大影響力的人，能更廣泛影響其他人。





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