玩的就是心理

前言

人類是群居的動(dòng)物，任何人生存在這個(gè)社會(huì)中都需要和不同的人接觸、交往，長(zhǎng)此以往，也就形成了如今紛繁復(fù)雜的社會(huì)。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、利益誘惑的社會(huì)，人與人的相處并非盤古開天地時(shí)那樣簡(jiǎn)單，每個(gè)人都在為了自己的目標(biāo)努力著。在達(dá)到目標(biāo)之前，每個(gè)人或多或少都會(huì)運(yùn)用一些心理戰(zhàn)術(shù)，以期在最短的時(shí)間內(nèi)，花費(fèi)最少的力氣來達(dá)到目的。世界上社交心理方面的定律、法則、效應(yīng)非常多，這些神奇的理論，可以解釋人生中的諸多現(xiàn)象，使人們能夠洞悉世事：為什么算命先生有時(shí)說得那么準(zhǔn)？難道他們真的有未卜先知的能力嗎？為什么人越多，工作效率越低？人為什么總是認(rèn)死理？為什么我們會(huì)購(gòu)買自己并不需要的東西？人生的諸多疑問，你將會(huì)在本書所講的社交心理學(xué)知識(shí)中找到答案。如若你能夠熟練掌握這些理論，它將能夠指導(dǎo)你如何去更好地層開社交行為，如何去改變自己的命運(yùn)：如何揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心理；如何迎合他人，讓周圍的人更喜歡自己：如何與他人拉近關(guān)系；如何在社交場(chǎng)上占盡先機(jī)；如何讓他人主動(dòng)幫助自己；如何化解他人的敵意，如何讓別人喜歡自己等。無論是在生活工作中，還是在人際交往中，這些法則和定律都在起著決定性的作用，無論我們是誰，無論我們從事什么職業(yè)，我們都需要知道這些法則和定律。

內(nèi)容概要

年輕人闖蕩社會(huì)，與人交往是一門不可不精通的學(xué)問。人際交往最難突破的一道障礙就是心門，心理對(duì)抗、心理博弈、心理操縱在每天與人打交道的過程中都會(huì)上演。如何隱藏自己的真實(shí)想法，如何化解他人的敵意，如何贏得別人的信任，如何讓他人積極效力，如何在競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌，如何在社交中取得勝利，這些都需要運(yùn)用正確的心理策略。    本書是一部實(shí)用的心理學(xué)應(yīng)用讀本，幫助你看清人際交往背后的心理動(dòng)機(jī)，學(xué)會(huì)洞察他人的心思，給予他人恰當(dāng)?shù)男睦戆凳?，操縱他人的想法，不露痕跡地迅速化敵為友，在人際交往中建立威信、施與影響，進(jìn)而最大可能地掌控你周圍的人，讓你成為社交大贏家。

書籍目錄

上篇：最完美的心理博弈技巧　第1章  洞察對(duì)方的心理現(xiàn)象——從細(xì)節(jié)摸透他人的心思　　一眼看穿對(duì)方的謊言　　從握手的方式看出他的性格　　藏在口頭禪里的秘密　　腳下的動(dòng)作也能看出人心　　配飾會(huì)透露對(duì)方的個(gè)性和喜好　　這些小動(dòng)作教你看穿人心　　透過眼睛快速識(shí)別人心　第2章  需要克服的心理弱點(diǎn)——這些心理效應(yīng)不可小視　　思維定式效應(yīng)——?jiǎng)e被自己的思維左右　　過度理由效應(yīng)——變外在獎(jiǎng)勵(lì)為內(nèi)在動(dòng)力　　霍桑效應(yīng)——把不良情緒宣泄出來　　蝴蝶效應(yīng)——不要因小失大　　毛毛蟲效應(yīng)——從眾心理的危害　　懊悔心理——不要總認(rèn)為下一次會(huì)做得更好　　超限效應(yīng)——說話要把握分寸　　巧妙操縱他人心理——情感征服，心理掌控　第3章  用好“虧欠心理”讓你占據(jù)主動(dòng)　　把自己的意愿巧妙灌輸給對(duì)方　　適當(dāng)?shù)亟o予他人肯定的鼓勵(lì)　　讓對(duì)方不得不按照你的想法進(jìn)行　　利用背后的稱贊贏得人心　　讓名人成為你發(fā)展的奠基石　　旁敲側(cè)擊，讓對(duì)方順己意而為　第4章  與人初交的心理博弈——以心攻心，斗智斗法　　暈輪效應(yīng)——給對(duì)方一個(gè)美好的印象　　首因效應(yīng)——在　第一次見面時(shí)留下好印象　　近因效應(yīng)——讓對(duì)方將不快改為好印象　　親和效應(yīng)——讓別人感到你是“自己人”　　登門檻效應(yīng)——從對(duì)方易于接受的問題入手　第5章  不可不防的心理陷阱——?jiǎng)e輕易落入心理“圈套”　　巴納姆效應(yīng)——算命先生為什么說得那么準(zhǔn)　　責(zé)任分散效應(yīng)——為什么人越多，工作效率越低　　留面子效應(yīng)——為什么要買自己不需要的東西　　異性效應(yīng)——為什么女性非要穿高跟鞋　　逆反心理——人們?yōu)槭裁纯偸窍矚g對(duì)著干　　路徑依賴法則——人為什么總是認(rèn)死理　第6章  善于進(jìn)行心理調(diào)節(jié)——改善狀態(tài)的心理調(diào)節(jié)術(shù)　　改善生活從改變心態(tài)開始　　學(xué)會(huì)為自己喝彩　　壓力也是一種動(dòng)力　　要懂得適時(shí)的放棄　　大方地展現(xiàn)自己　　把缺點(diǎn)當(dāng)做進(jìn)步的墊腳石　　積極的信念帶來積極的人生下篇：最具實(shí)戰(zhàn)效用的心理策略　第7章  迎合別人的心理策略——揣摩心思，適時(shí)迎合　　讀懂領(lǐng)導(dǎo)的眼神，了解領(lǐng)導(dǎo)的心思　　把優(yōu)越感讓給你的上司　　看清楚對(duì)象再恰當(dāng)贊美　　如何把恭維的話說得恰到好處　　讓謙遜提升你的親和力　　傾聽也是一門交際學(xué)問　　學(xué)會(huì)時(shí)不時(shí)地獻(xiàn)些小殷勤　第8章  拉近關(guān)系的心理策略——換位思考，感同身受　　為對(duì)方著想，維護(hù)他人自尊　　肯付出才能得人心　　這樣的幽默使人感到親切　　投其所好，以心換心　　不經(jīng)意的贊美使人愉悅　　選個(gè)好話題，讓人一見如故　　拉他一把，他會(huì)感激你一輩子　　利用細(xì)節(jié)贏得人心　第9章  占盡先機(jī)的心理策略——睿智遠(yuǎn)謀，深藏不露　　在自己熟悉的地方與人交際，可占盡先機(jī)　　讓對(duì)方自亂陣腳，創(chuàng)造取勝之機(jī)　　爭(zhēng)取比對(duì)方提前到達(dá)約定場(chǎng)所　　岔開對(duì)方的話題，避開對(duì)方的鋒芒　　降低對(duì)方的心理門檻，獲得談判的勝利　　巧妙利用最后時(shí)限，迫使對(duì)方就范　　對(duì)對(duì)方的欺軟十白硬要顯示你寸步不讓的決心　　利用假象聲東擊西，影響對(duì)方的判斷力　第10章  讓他人主動(dòng)幫忙的心理策略——給點(diǎn)甜頭兒，攻心不備　　利用互惠原理，讓他必須回報(bào)人情　　誘惑的頭銜，令人蠢蠢欲動(dòng)　　心理暗示，讓對(duì)方主動(dòng)接受　　前次的獎(jiǎng)勵(lì)是后次的良藥　　摸清對(duì)方的興趣，創(chuàng)造前進(jìn)的動(dòng)力　　強(qiáng)調(diào)事情的難度，激起他的挑戰(zhàn)欲望　　利用“逆反心理”達(dá)成目的　第11章  化解他人敵意的心理策略——把握位置，高人低就　　恰到好處的贊美可以拉近彼此間的距離　　及時(shí)伸出援手，讓對(duì)方心存感激　　謙卑的態(tài)度，讓人另眼相待　　投其所好，引起對(duì)方的好感　　讓自己變得笨拙一點(diǎn)　　表現(xiàn)你的涵養(yǎng)，讓他自討沒趣　　著眼小事，化敵意于無形　第12章  處理他人反對(duì)意見的心理策略——撫順人心，對(duì)癥下藥　　耐心傾聽，沉著應(yīng)對(duì)　　退后一小步，前進(jìn)一大步　　避免爭(zhēng)辯，以柔克剛　　借力使力，用對(duì)方的觀點(diǎn)說服對(duì)方　　讓對(duì)方無法說“不”，把握主動(dòng)權(quán)　　弄清對(duì)方意圖，對(duì)癥下藥　　果斷堅(jiān)定，該出手時(shí)就出手　第13章  避免與他人結(jié)仇的心理策略——少點(diǎn)計(jì)較，大智若愚　　放低姿態(tài)，拉近距離　　委婉表達(dá)，維護(hù)他人自尊　　大智是本質(zhì)，小愚是策略　　不遮擋他人的陽光　　以共同的體驗(yàn)、理解來消除隔閡　　亡羊補(bǔ)牢尚未晚，修補(bǔ)關(guān)系要及時(shí)　　寬容能讓彼此更靠近　第14章  調(diào)動(dòng)他人積極性的心理策略——以理待人，贈(zèng)人高帽　　競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓人不甘落后　　責(zé)任明確，避免投機(jī)　　好利本性是驅(qū)動(dòng)前進(jìn)的車輪　　不吝肯定的言辭，收獲更大的效益　　贈(zèng)他人以榮耀者，必得多助　　合理分配，避免組織內(nèi)耗　　給善舞者提供最好的舞臺(tái)　第15章  巧妙利用情緒的心理策略——給予暗示，適當(dāng)調(diào)節(jié)　　微笑是消除障礙的良方　　忍無可忍，無須再忍　　把眼淚留在關(guān)鍵時(shí)刻　　預(yù)謀發(fā)怒，事半功倍　　愉快的氛圍，讓事情變得易如反掌　　沉默是最有力的語言　　來點(diǎn)幽默，化解交際危機(jī)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

雖然說口頭禪只是一個(gè)人的說話習(xí)慣，有時(shí)不經(jīng)意就說出來了，可能不是心里真正要表達(dá)的意思。然而從這些口頭禪里我們還是能夠看出一些人的個(gè)性和為人處世態(tài)度的。比如小李，可能是因?yàn)樾睦硎Ш饣蚧趹嵤兰邓祝褪强床粦T那些與意愿相悖的事，并以重復(fù)出現(xiàn)的這句口頭禪來鳴不平，緩解郁悶，一句“憑什么呀”，其實(shí)是在訴苦，抑或是在控訴，這是種典型的“憤青”情結(jié)。而小秋老是把“不靠譜”掛在嘴上，事事?lián)?，覺著人人不靠譜，實(shí)際上是主觀在懷疑一切。因?yàn)椴淮_信結(jié)果，所以就懷疑一切，這不是防微杜漸，而是為不自信和不敢承擔(dān)責(zé)任找托詞。現(xiàn)代人的口頭禪多種多樣，然而大多數(shù)是消極否定的，比如：“真郁悶”、“不會(huì)吧”、“神經(jīng)病”、“暈”、“你腦子進(jìn)水了”、“歇菜吧您”……可見目前人們活得有些自我、不開心、甚至焦灼。比較肯定、健康的口頭禪有：“好的”、“我能”、“天才”、“正點(diǎn)”……北京人常喜歡說“你知道吧”，這種說話的習(xí)慣，也透露出皇城根人不自覺的優(yōu)越感與好為人師的自大心理；廣東人喜歡說“有沒有搞錯(cuò)”，多少帶點(diǎn)兒溫柔的懷疑精神；而臺(tái)灣人經(jīng)常說的“不好意思”、“拜托”則折射出內(nèi)在的某種“不安”與“優(yōu)雅”交錯(cuò)的矛盾心境……老說“我不行”的人，給人的感覺是個(gè)牢騷滿腹又不思進(jìn)取的人。有些人很謙虛，偶爾這么說也沒關(guān)系，但時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)成為習(xí)慣性的說法，結(jié)果讓人覺得和這種人共事沒什么意思。

編輯推薦

《玩的就是心理:人際關(guān)系背后的心理策略》：千人千面，每張面孔后面都有一顆相互琢磨的心有人的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就離不開心理的較量。只有把握對(duì)方的心理脈搏，采取恰當(dāng)?shù)男睦聿呗裕蛉雽?duì)方內(nèi)心深處，洞悉心理的秘密，才能占據(jù)主動(dòng)!人心難測(cè)玩的就是心理，不是教你使詐，而是告訴你實(shí)用的心理博弈的智慧人生如戲玩轉(zhuǎn)心理才能在社交的舞臺(tái)上收放自如，成功飾演不同的人生角色

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