有一種謀略叫博弈

前言

博弈論(GameTheory)，也稱為對策論，或者賽局理論，是研究具有斗爭或競爭性質(zhì)現(xiàn)象的理論和方法，它是應(yīng)用數(shù)學(xué)的一個(gè)分支，既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科，它廣泛地運(yùn)用于社會生活中的多個(gè)方面。當(dāng)然，博弈論應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域還是經(jīng)濟(jì)學(xué)，納什、哈薩尼和塞爾頓就因?yàn)椤霸诜呛献鞑┺牡木夥治隼碚摲矫孀龀隽碎_創(chuàng)性的貢獻(xiàn)”而得到了瑞典皇家科學(xué)院的肯定。自從1969年諾貝爾獎設(shè)立以來，這種在同一分支領(lǐng)域連續(xù)頒獎可謂絕無僅有，由此可見，博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系中的重要地位不容小覷?，F(xiàn)代博弈理論起源于西方，但在我國很早就有了博弈思想，只是沒形成體系罷了。我國古代的《孫子兵法》不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論專著。在我國，博弈論最初的研究對象是象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問題，此時(shí)人們對博弈局勢的把握只停留在經(jīng)驗(yàn)層面上，沒有向理論方向發(fā)展。那么這門高深莫測的數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論又是如何與人生、為人處世聯(lián)系起來的呢？其實(shí)，人生與博弈天生就是連理枝。博弈論，直譯就為“游戲理論”，說的準(zhǔn)確點(diǎn)，就是有輸有贏的游戲。我們在人生中時(shí)時(shí)在與人對弈著，在有限的信息下，我們在考慮自己該怎樣決策的同時(shí)，又在想著自己的決策對別人的影響，以及別人對自己“進(jìn)攻”時(shí)，我們該如何反應(yīng)，是縱容，還是出擊。同時(shí)，我們還會考慮，當(dāng)對別人的“進(jìn)攻”做出反應(yīng)時(shí)，別人又會有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)直接影響著我們當(dāng)時(shí)的決策。這些生活中發(fā)生的“對弈”游戲，在博弈中，往往可以通過一些簡單的故事模型來闡述，仔細(xì)研究這些看似在你一生中永遠(yuǎn)不會發(fā)生的故事模型，你可能就會悟出人生對局中的大道理。博弈論建立的理論前提，是理性人假設(shè)(即人的本質(zhì)是自私的)。通過理性人假設(shè)而建立起來的故事模型，是否對人的理性要求太高而不現(xiàn)實(shí)？的確，博弈論中的很多故事模型在現(xiàn)實(shí)生活中并不是以“納什均衡”的方式出現(xiàn)的，另一方面博弈論要求人具有完美的計(jì)算能力，這也是很多人不具備的，但這并不妨礙博弈論在人生中的運(yùn)用。生活中的很多對局不是以“納什均衡”的方式出現(xiàn)，很大程度上是因?yàn)槿藶楦蓴_的緣故。另外，故事模型的建立并不是要預(yù)知事情發(fā)生的結(jié)果，而是通過這些模型來對人生進(jìn)行指導(dǎo)。人雖然不具有完美的計(jì)算能力，但我們可以通過計(jì)算機(jī)來處理這些復(fù)雜的計(jì)算；更為重要的是，在長期的演算過程中，即使計(jì)算能力很差的人，也會因其利益而磨礪其策略技巧，并從自己和他人的經(jīng)驗(yàn)中逐步學(xué)習(xí)，這是個(gè)長期演變的過程，這一過程使那些擁有較好策略的人才能存活下來，他的策略也一定是符合完美計(jì)算理性的。本書力求通過一個(gè)個(gè)生動的故事來講解博弈論中的復(fù)雜理論，盡可能避免出現(xiàn)復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式，但有些博弈模型，通過圖示、公式往往能讓人感覺更清晰、更直觀，這時(shí)，圖示和公式就成了必需。編者力求挑選一些對人生有指導(dǎo)意義的博弈模型來對讀者進(jìn)行講解，如囚徒困境、蜈蚣博弈、逆向選擇等，讓人在博弈的對局中體會策略的妙用，最后三章，是博弈論在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，如商場、投資、管理、情場，讓人在通曉博弈策略的情況下，體會博弈運(yùn)用的樂趣。本書在編寫過程中，得到了不少博弈論專家的指導(dǎo)與協(xié)助，在此表示衷心的感謝。如本書的出版能讓讀者了解博弈論中的策略，同時(shí)能把這些策略靈活地運(yùn)用到生活中去，從而對自己的事業(yè)和生活有所幫助，編者的心愿就達(dá)成了。由于時(shí)間倉促，缺點(diǎn)和疏漏在所難免，歡迎讀者朋友指導(dǎo)、斧正。

內(nèi)容概要

　　通過一系列引人入勝的故事，細(xì)致地闡釋了與我們每個(gè)人密切相關(guān)的博弈問題，使讀者迅速掌握生活中無時(shí)不在的博弈技巧。學(xué)博弈論的目的不是為了學(xué)習(xí)它的解法，而是為了學(xué)習(xí)它處理事情的巧妙策略；不是為了享受博弈分析的過程，而是為了贏得更好的結(jié)果。閱讀《有一種謀略叫博弈（珍藏版）》，我們除了可以了解到令人震撼的社會真實(shí)軌跡之外，還可以學(xué)到為人處世的最佳方法。

書籍目錄

第一章 學(xué)博弈，用博弈博弈是上帝擲出的骰子思維和策略的技巧完全信息下的博弈與不完全信息下的博弈博弈無處不在第二章 零和、正和及負(fù)和博弈非勝即負(fù)的零和博弈互得實(shí)惠的正和博弈兩敗俱傷的負(fù)和博弈從零和博弈走向正和博弈第三章 囚徒困境：背叛理性的選擇什么是囚徒困境生活中的囚徒困境囚徒困境下的利益至上原則巧設(shè)囚徒困境，為自己服務(wù)如何走出囚徒困境第四章 博弈論中的猜心術(shù)敵我之間的猜心術(shù)同伴之間的猜心術(shù)信號鑒別的策略虛晃一槍，信號發(fā)出的策略第五章 蜈蚣博弈的悖論什么是蜈蚣博弈的悖論巧用倒推法計(jì)算自己的收益蜈蚣博弈的應(yīng)用第六章 制定規(guī)則與遵守規(guī)則強(qiáng)者制定規(guī)則，弱者遵守規(guī)則制定使自己利益最大化的公平規(guī)則弱者的智豬博弈策略在沒成為制定規(guī)則者前，必須學(xué)會遵守規(guī)則第七章 博弈中的要挾要挾概說員工對公司的要挾要挾的不可置信性及可信性如何擺脫對方的要挾第八章 誰是小智豬：智豬博弈中的利益分配什么是智豬博弈你是職場中的小智豬嗎從智豬博弈看社會中的搭便車現(xiàn)象職場中如何避免出現(xiàn)“小智豬”現(xiàn)象第九章 “石頭、剪子、布”：最精妙的博弈思維混沌中的決策——酒吧博弈弱者的生存之道——槍手博弈合作中的雙贏——獵鹿博弈溫和還是強(qiáng)硬——鷹鴿博弈第十章 所羅門的智慧：公平不是平均所羅門斷案的故事什么樣的分配最公平八塊金幣該怎么分怎樣的分配才算雙贏第十一章 對戰(zhàn)中的突圍密碼對戰(zhàn)中的斗雞博弈如何化解對戰(zhàn)中的斗雞博弈如何避免對戰(zhàn)中的兩敗俱傷對戰(zhàn)中的威脅策略妥協(xié)時(shí)機(jī)的選擇第十二章 長期合作中的重復(fù)博弈無利可圖即走向背叛重復(fù)博弈下合作伙伴的選擇重復(fù)博弈下的欺騙，合作還是合謀守信，博弈中制勝的因素如何維持合作關(guān)系重復(fù)博弈下的囚徒困境第十三章 信息不對稱下的逆向選擇信息不對稱下的博弈什么是逆向選擇二手車圃境生活中的逆向選擇如何避免逆向選擇第十四章 優(yōu)劣及雙贏的選擇：商場博弈商場博弈中的談判技巧如何與對手討價(jià)還價(jià)分銷渠道選擇的博弈分新博弈中的定價(jià)策略先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)第十五章 資本增值的方法：投資領(lǐng)域內(nèi)的博弈彩票、賭博及投資的關(guān)系股市中的博傻理論證券市場中的隨機(jī)游走理論與“市場先生”博弈風(fēng)險(xiǎn)投資人對創(chuàng)業(yè)者的選擇第十六章 輕松地當(dāng)老板：管理中的博弈領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威老板與員工之間的雙贏建立良好的獎罰制度人盡其才的管理之道團(tuán)隊(duì)如何贏得項(xiàng)目第十七章 誰是你的另一半：情場上的博弈愛情中的囚徒伴侶選擇的“麥穗理論”戀愛中的策略誰是你的另一半?yún)⒖嘉墨I(xiàn)

章節(jié)摘錄

完全信息下的博弈，是指信息對于雙方來說是完全公開的，雙方在博弈中的決策是同時(shí)的，這個(gè)同時(shí)不是指時(shí)間上的一致性，而是在對方做決策前不為對方所知的。不完全信息下的博弈，是指在信息不對稱的情況下，博弈雙方不但不知道彼此的策略選擇，而且所掌握的對于博弈的結(jié)局的公共信息都是不對稱的，有的掌握得多一些，有的掌握得少一些，顯然掌握得多一些的局中人更容易做出正確的策略選擇。完全信息下的博弈在棋類游戲中表現(xiàn)得尤為明顯，如在象棋中，雙方對盤面的局勢一目了然，博弈過程的信息是完全透明的。完全信息下的博弈中現(xiàn)實(shí)生活中較少見，它往往出現(xiàn)在博弈的分析模型中，如“囚徒困境”就是一種完全信息下的博弈。不完全信息下的博弈在現(xiàn)實(shí)生活中較為普遍，最典型的如軍事對抗，敵我雙方都盡量隱蔽自己的意圖，秘密地調(diào)兵遣將，以期給對手以突然的打擊。指揮員必須在對手情況不明了的情況下制訂作戰(zhàn)計(jì)劃，這一決策過程是一種典型的不完全信息下的博弈。最能體現(xiàn)不完全信息下的博弈特點(diǎn)的是博弈中的試探和發(fā)信號現(xiàn)象。這在完全信息下的博弈中是不存在的。在信息不完全的情況下，博弈方常常處于一種無從決策的狀態(tài)，因?yàn)槊磺鍖Ψ娇赡芩幍臓顟B(tài)，使得自己無法計(jì)算出哪一招是最好的。所以，發(fā)信號和試探就成為博弈制勝的關(guān)鍵。例如，在軍事上，有時(shí)在正式進(jìn)攻之前，常常要做試探性的進(jìn)攻，借以偵察敵方陣地的對手情況，為正式進(jìn)攻做準(zhǔn)備。在牌類游戲中，有時(shí)也有為了試探別家牌力而打牌的情況。更高級的是博弈中的發(fā)信號現(xiàn)象。在多方博弈中，為了溝通信息，博弈方之問可能形成一些信號，這類操作從直接的得益計(jì)算角度是不能理解的，只有了解了信號的規(guī)則才能看懂。比如，橋牌中的叫牌，本來這是決定打牌的目標(biāo)位和由誰來打的一步，但實(shí)際上叫牌更重要的作用在于溝通信息，橋牌中的叫牌體系就是利用叫牌交流信息的方法。在分析博弈狀態(tài)時(shí)，由于沒有直接清晰的信息源，所以，常常要根據(jù)很多蛛絲馬跡的線索一點(diǎn)一點(diǎn)地縮小可能的范圍，而且常常是無法完全明確的。例如，在打牌的過程中，可以根據(jù)對手的出牌分析他們各自手中可能有的牌，比如有人打出一張7，則可以判斷他有另一張7的可能不大，因?yàn)槿艘话悴粫痖_雙張。這種分析只能得到一些線索，知道對手可能有什么牌的可能性大，而一般不能明確地得知對手整把牌的情況。

媒體關(guān)注與評論

人生是一場永不停止的博弈游戲，每一個(gè)得失，每一步進(jìn)退，每一個(gè)選擇和放棄都事關(guān)成敗。 為了自己的生存與發(fā)展，也為了更好地適應(yīng)社會，你需要學(xué)習(xí)一點(diǎn)博弈論的謀略。要在現(xiàn)代社會做一個(gè)有文化的人，你必須對博弈論有大致的了解。 　　——薩繆爾森

編輯推薦

《有一種謀略叫博弈(珍藏版)》：人生無處不博弈。博弈就是做人該有的非凡心計(jì)；博弈就是為人處世的最合適方法；博弈就是恰到好處的智慧抉擇；博弈就是決定進(jìn)退成敗的最優(yōu)謀略。

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