談判力

內(nèi)容概要

在現(xiàn)代社會(huì)中，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，人與人的分歧日益增多。面對(duì)這樣的大環(huán)境，我們有必要掌握說(shuō)服與贏取的智慧——談判力。
由文成蹊編著的《談判力》用平實(shí)的語(yǔ)言和豐富的事例介紹了談判力的重要作用、原理以及怎樣獲得談判力等問(wèn)題，結(jié)合生活中的各種場(chǎng)景來(lái)講解提升談判力的技巧，力圖通過(guò)這樣的方式讓讀者在短時(shí)間內(nèi)提升自己的談判力，《談判力》幫助讀者在人生每一場(chǎng)談判中都能有效說(shuō)服他人，實(shí)現(xiàn)自己的愿景，成為真正的贏家。

作者簡(jiǎn)介

資深圖書(shū)策劃人，曾參與策劃編撰多部勵(lì)志類暢銷書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一章  認(rèn)識(shí)談判力：會(huì)談判才能贏得想要的一切
  人生就是一張巨大的談判桌
  在談判中說(shuō)服他人你才能心想事成
  渴望優(yōu)秀的人都應(yīng)該具備談判力
  談判讓生活更美好
第二章  談判與心理：懂點(diǎn)心理學(xué)才能在談判中獲勝
  你必須知道的與談判相關(guān)的心理效應(yīng)
  你應(yīng)當(dāng)具有“贏”的心理素質(zhì)
  動(dòng)機(jī)決定了“贏”與“輸”
  跨越不利于談判的心理誤區(qū)
第三章  準(zhǔn)備談判：談判成功源于準(zhǔn)備充分
  知己所欲，準(zhǔn)備得之
  有多了解對(duì)手，就有多少贏的可能
  爭(zhēng)取自己的天時(shí)、地利、人和
  明確的目標(biāo)是贏的開(kāi)始
  不可不知的“底線”智慧
第四章  談判對(duì)手：看穿對(duì)手才能贏得暢快
  談判中如何看穿對(duì)手的意圖
  他是不是很緊張
  他說(shuō)的是真是假
  警惕他讓你說(shuō)“是”的意圖
  洞悉他的全部需求
第五章  談判語(yǔ)言：掌握語(yǔ)言藝術(shù)你才會(huì)贏
  會(huì)“聽(tīng)”的人才會(huì)贏
  無(wú)聲語(yǔ)言的力量
  怎樣在談判的爭(zhēng)論中獲利
  天衣無(wú)縫的回答藝術(shù)
  做最會(huì)問(wèn)問(wèn)題的人
  談判中陳述的學(xué)問(wèn)
第六章  開(kāi)始談判：給自己一個(gè)“贏”的開(kāi)始
  開(kāi)局就要堅(jiān)定信心
  在開(kāi)局中把握主動(dòng)
  把握雙方的預(yù)期
  創(chuàng)建和諧的氣氛
  占據(jù)有利地位
  開(kāi)局階段的談判技巧
  是什么讓談判陷入僵局
  別讓談判陷入僵局
第七章  為何而談：怎樣促成你想要的結(jié)果
  說(shuō)服就是成功
  在進(jìn)退之間達(dá)到目的
  在迂與直之間的把握
  在大與小之間的權(quán)衡
  在合與縱之間的謀劃
  在得與失之間的思量
  在明與暗之間的游走
第八章  談判整合：讓自己無(wú)往而不利
  讓自己具備優(yōu)秀談判者的十大人格特征
  如何在人生的四大談判中獲勝
  讓談判沒(méi)有界限

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：那么，我們應(yīng)該怎么樣營(yíng)造良好的氣氛呢？（1）誠(chéng)信為本。在談判中，我們除了要讓對(duì)方看到我們的熱情，還要讓對(duì)方看到我們真誠(chéng)的態(tài)度，而這些是通過(guò)我們的談吐和舉止體現(xiàn)出來(lái)的。因此在與對(duì)方第一次見(jiàn)面時(shí)，要盡量注意我們的語(yǔ)言和動(dòng)作，因?yàn)檫@關(guān)系到對(duì)方對(duì)我們的第一印象，第一印象決定了彼此之間的距離，如果對(duì)方對(duì)你的印象很好，那么你們之間就可以輕松地建立起相互信任。但是如果你給對(duì)方的第一印象并不是很好，那么對(duì)方在之后的談判中就很可能會(huì)因?yàn)椴恍湃文?，而懷疑你提出的要求和倡議，顯然，這對(duì)談判是非常不利的。（2）回避沖突。談判雙方往往是互不相識(shí)的，因此雙方有必要在談判之前熟悉彼此的個(gè)性，在談判過(guò)程中，要避開(kāi)對(duì)方的敏感問(wèn)題，尋找一些輕松的和容易接受的話題，這樣就可以緩和陌生、拘謹(jǐn)?shù)臍夥?。在談判時(shí)，要多給彼此一些溝通的時(shí)間，當(dāng)雙方建立了基本的信任后，再開(kāi)始實(shí)質(zhì)性的談判。比如可以說(shuō)：“今天天氣不錯(cuò)，我們的談判也會(huì)很愉快的。”“您最近在看什么電影？”這些看似不相關(guān)的問(wèn)題，事實(shí)上卻可以拉近談判雙方的關(guān)系，從而使雙方都有一個(gè)輕松的心情，進(jìn)而減輕精神上的壓力。

編輯推薦

《談判力:非常說(shuō)服與贏取的智慧》：擁有談判力，就擁有了說(shuō)服與談判的技巧，就掌控了贏取的資本！不論是在商界、政界還是家庭中，談判都是人們解決問(wèn)題與分歧、做出決定的主要途徑。具備談判力，是成為一個(gè)優(yōu)秀、卓越的人的前提條件。讓自己無(wú)需讓步，讓他人甘于跟隨！談判力的高低決定了誰(shuí)將妥協(xié)讓步，誰(shuí)將意氣風(fēng)發(fā)！提升談判力，做會(huì)說(shuō)話，會(huì)談判，能說(shuō)服他人的卓越者！提升談判力，為自己爭(zhēng)取心中所想，實(shí)現(xiàn)心中的愿景！提升談判力，倣會(huì)說(shuō)活，會(huì)談判，能說(shuō)服他人的卓越者！提升談判力，為自己爭(zhēng)取到心中所想，實(shí)現(xiàn)心中的愿景！生活中，談判隨時(shí)隨地都在進(jìn)行，每個(gè)人都是不由自主的談判者。誰(shuí)擁有說(shuō)服與贏取的智慧，誰(shuí)就能占據(jù)主動(dòng)、不需委屈地讓步。談判力是優(yōu)秀、卓越的重要組成元素，是每個(gè)不甘平庸、渴望優(yōu)秀、有所作為的人都應(yīng)該自我培養(yǎng)的關(guān)鍵能力之一。

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