談判力

內(nèi)容概要

在現(xiàn)代社會中，競爭無處不在，人與人的分歧日益增多。面對這樣的大環(huán)境，我們有必要掌握說服與贏取的智慧——談判力。
由文成蹊編著的《談判力》用平實的語言和豐富的事例介紹了談判力的重要作用、原理以及怎樣獲得談判力等問題，結(jié)合生活中的各種場景來講解提升談判力的技巧，力圖通過這樣的方式讓讀者在短時間內(nèi)提升自己的談判力，《談判力》幫助讀者在人生每一場談判中都能有效說服他人，實現(xiàn)自己的愿景，成為真正的贏家。

作者簡介

資深圖書策劃人，曾參與策劃編撰多部勵志類暢銷書。

書籍目錄

第一章  認識談判力：會談判才能贏得想要的一切
  人生就是一張巨大的談判桌
  在談判中說服他人你才能心想事成
  渴望優(yōu)秀的人都應該具備談判力
  談判讓生活更美好
第二章  談判與心理：懂點心理學才能在談判中獲勝
  你必須知道的與談判相關(guān)的心理效應
  你應當具有“贏”的心理素質(zhì)
  動機決定了“贏”與“輸”
  跨越不利于談判的心理誤區(qū)
第三章  準備談判：談判成功源于準備充分
  知己所欲，準備得之
  有多了解對手，就有多少贏的可能
  爭取自己的天時、地利、人和
  明確的目標是贏的開始
  不可不知的“底線”智慧
第四章  談判對手：看穿對手才能贏得暢快
  談判中如何看穿對手的意圖
  他是不是很緊張
  他說的是真是假
  警惕他讓你說“是”的意圖
  洞悉他的全部需求
第五章  談判語言：掌握語言藝術(shù)你才會贏
  會“聽”的人才會贏
  無聲語言的力量
  怎樣在談判的爭論中獲利
  天衣無縫的回答藝術(shù)
  做最會問問題的人
  談判中陳述的學問
第六章  開始談判：給自己一個“贏”的開始
  開局就要堅定信心
  在開局中把握主動
  把握雙方的預期
  創(chuàng)建和諧的氣氛
  占據(jù)有利地位
  開局階段的談判技巧
  是什么讓談判陷入僵局
  別讓談判陷入僵局
第七章  為何而談：怎樣促成你想要的結(jié)果
  說服就是成功
  在進退之間達到目的
  在迂與直之間的把握
  在大與小之間的權(quán)衡
  在合與縱之間的謀劃
  在得與失之間的思量
  在明與暗之間的游走
第八章  談判整合：讓自己無往而不利
  讓自己具備優(yōu)秀談判者的十大人格特征
  如何在人生的四大談判中獲勝
  讓談判沒有界限

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：那么，我們應該怎么樣營造良好的氣氛呢？（1）誠信為本。在談判中，我們除了要讓對方看到我們的熱情，還要讓對方看到我們真誠的態(tài)度，而這些是通過我們的談吐和舉止體現(xiàn)出來的。因此在與對方第一次見面時，要盡量注意我們的語言和動作，因為這關(guān)系到對方對我們的第一印象，第一印象決定了彼此之間的距離，如果對方對你的印象很好，那么你們之間就可以輕松地建立起相互信任。但是如果你給對方的第一印象并不是很好，那么對方在之后的談判中就很可能會因為不信任你，而懷疑你提出的要求和倡議，顯然，這對談判是非常不利的。（2）回避沖突。談判雙方往往是互不相識的，因此雙方有必要在談判之前熟悉彼此的個性，在談判過程中，要避開對方的敏感問題，尋找一些輕松的和容易接受的話題，這樣就可以緩和陌生、拘謹?shù)臍夥?。在談判時，要多給彼此一些溝通的時間，當雙方建立了基本的信任后，再開始實質(zhì)性的談判。比如可以說：“今天天氣不錯，我們的談判也會很愉快的?！薄澳罱诳词裁措娪埃俊边@些看似不相關(guān)的問題，事實上卻可以拉近談判雙方的關(guān)系，從而使雙方都有一個輕松的心情，進而減輕精神上的壓力。

編輯推薦

《談判力:非常說服與贏取的智慧》：擁有談判力，就擁有了說服與談判的技巧，就掌控了贏取的資本！不論是在商界、政界還是家庭中，談判都是人們解決問題與分歧、做出決定的主要途徑。具備談判力，是成為一個優(yōu)秀、卓越的人的前提條件。讓自己無需讓步，讓他人甘于跟隨！談判力的高低決定了誰將妥協(xié)讓步，誰將意氣風發(fā)！提升談判力，做會說話，會談判，能說服他人的卓越者！提升談判力，為自己爭取心中所想，實現(xiàn)心中的愿景！提升談判力，倣會說活，會談判，能說服他人的卓越者！提升談判力，為自己爭取到心中所想，實現(xiàn)心中的愿景！生活中，談判隨時隨地都在進行，每個人都是不由自主的談判者。誰擁有說服與贏取的智慧，誰就能占據(jù)主動、不需委屈地讓步。談判力是優(yōu)秀、卓越的重要組成元素，是每個不甘平庸、渴望優(yōu)秀、有所作為的人都應該自我培養(yǎng)的關(guān)鍵能力之一。

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