模式的革命

前言

基于十年對(duì)全球著名時(shí)尚企業(yè)的研究和對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，UTA在中國推出了第一本全面向時(shí)尚企業(yè)推介和介紹SPA經(jīng)驗(yàn)的圖書。我們發(fā)現(xiàn)全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在不同的國家與時(shí)間，都有著不同的呈現(xiàn)狀況。SPA是Specla]1ty Retaller of Private Labe1 Appare1的縮寫，直譯就是“服裝自有品牌專業(yè)零售商”。SPA的概念是美國服裝巨頭GAP最先提出的，在日本，UNl0LO和“無印良品”基于SPA的成長神話給服裝行業(yè)帶來巨大的沖擊。早年的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在第二次世界大戰(zhàn)以前是以歐洲為中心，第二次世界大戰(zhàn)以后整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)由歐洲逐漸轉(zhuǎn)到美國，特別是在20世紀(jì)60～70年代，美國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)得到了欣欣向榮的發(fā)展，同時(shí)也誕生了很多著名的品牌，比如我們所了解的DKNY、CK、POL0、Ra1ph Lauren等著名品牌。美國著名的奢侈品牌及一些其他的品牌，都表現(xiàn)出后工業(yè)時(shí)代特點(diǎn)，以普通消費(fèi)者為主要對(duì)象，而且，它們立足于利潤，順應(yīng)工業(yè)化的發(fā)展，有比較長遠(yuǎn)的規(guī)劃。因此，我們可以看到，美國品牌在銷量和覆蓋的消費(fèi)群體上相對(duì)來說都比較廣泛。我們認(rèn)為，歐洲人創(chuàng)造了設(shè)計(jì)；美國人用營銷將設(shè)計(jì)變?yōu)槔麧?，他們通過營銷的手段讓很多的消費(fèi)者對(duì)后工業(yè)時(shí)代的品牌有了全新的看法。

內(nèi)容概要

SPA是Speciality Retaier of Private Label Apparel的縮寫，直譯就是“服裝自有品牌專業(yè)零售商”。SPA的概念是美國服裝巨頭GAP最先提出的，在日本，UNIQLO和“無印良品”基于SPA的成長神話給服裝行業(yè)帶來巨大的沖擊。    今天，我們可以看到，ZARA、H&M、C&A等著名品牌，給SPA系統(tǒng)帶來了革命，它們更加豐富了SPA的內(nèi)涵及應(yīng)用。本書將對(duì)SPA的產(chǎn)生、發(fā)展以及運(yùn)用進(jìn)行全面解讀。從基于M型社會(huì)的轉(zhuǎn)型這一大環(huán)境下的SPA的歷史和產(chǎn)生進(jìn)行分析，闡述了SPA的三點(diǎn)核心思想，通過對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、采購和生產(chǎn)、物流配送、管理銷售等環(huán)節(jié)的分析，幫助企業(yè)解決實(shí)質(zhì)問題。    此書將對(duì)時(shí)尚行業(yè)的品牌經(jīng)營者(品牌商)、經(jīng)銷商以及未來進(jìn)入時(shí)尚經(jīng)營領(lǐng)域的人群有指導(dǎo)性作用。

作者簡介

楊大筠，美國UTA管理集團(tuán)中國區(qū)董事長，意大利Lebelleformet時(shí)尚設(shè)計(jì)集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理，聯(lián)合時(shí)代企業(yè)管理顧問（北京）有限公司董事長，UTA時(shí)尚管理學(xué)院院長，《環(huán)球時(shí)尚財(cái)富》總策劃，2004蒙代爾世界經(jīng)理人未來領(lǐng)袖成就獎(jiǎng)獲得者。具有先進(jìn)的管理理念及16年時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域成功的零售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為數(shù)千家中國服飾企業(yè)提供過管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。是最早在中國紡織及服裝零售行業(yè)從事管理咨詢的專家之一，也是目前在中國時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域具有影響力的品牌管理專家。

書籍目錄

第一章  掌握SPA成功的模式，突破經(jīng)驗(yàn)成長的短板  第一節(jié)  何謂SPA  第二節(jié)  SPAS對(duì)零售業(yè)態(tài)的影響  第三節(jié)  SPA成功的三點(diǎn)核心思想  第四節(jié)  SPA在不同國家的呈現(xiàn)形態(tài)  第五節(jié)  SPA在中國發(fā)展的時(shí)機(jī)與前景第二章  中國式SPA模式的組成狀態(tài)  第一節(jié)  B0一明確的品牌定位是SPA戰(zhàn)略的開始  第二節(jié)  HD——有效的商品企劃是SPA價(jià)值的傳遞  第三節(jié)  VMD——商品的視覺陳列企劃是SPA視覺的體現(xiàn)  第四節(jié)  BUYER——時(shí)尚買手是SPA應(yīng)市的方式  第五節(jié)  CH——品類管理是SPA贏利的關(guān)鍵第三章  SPA的組織架構(gòu)  第一節(jié)  SPA的組織革新  第二節(jié)  SPA不同專業(yè)模式在組織中的呈現(xiàn)第四章  SPA模式與信息化系統(tǒng)領(lǐng)域的結(jié)合與應(yīng)用后記創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)背景

章節(jié)摘錄

插圖：第一章 掌握SPA成功的模式，突破經(jīng)驗(yàn)成長的短板第一節(jié) 何謂SPA一、SPA的基本概念所謂SPA就是“Speciality Retailer of Private Label Apparel”的縮寫，它是由美國GAP公司的唐納德·費(fèi)舍爾會(huì)長于1986年度（1987年1月）的決算報(bào)告中，為該公司即將展開的全新業(yè)務(wù)體制作出的具有創(chuàng)造性的定義。SPA也是在這時(shí)首次公之于眾，成為時(shí)尚業(yè)界又一原創(chuàng)關(guān)鍵詞。從字面上可以將SPA直譯為“服裝自有品牌的專業(yè)零售商”。但是，發(fā)展到今天，SPA的概念不再僅局限于服裝行業(yè)，其應(yīng)用范圍已經(jīng)擴(kuò)展到所有的企劃、制造直銷型企業(yè)。作為該概念的原創(chuàng)行業(yè)，服裝業(yè)界應(yīng)用SPA已不足為奇；與其相關(guān)的內(nèi)衣、服飾配件、珠寶首飾、化妝品、生活雜貨、室內(nèi)裝飾等眾多企業(yè)也逐漸開始出現(xiàn)SPA化的趨勢。從嚴(yán)格意義講，只要有字母“A”（Apparel的縮寫）存在，似乎SPA就應(yīng)該專指以服裝商品為核心的業(yè)務(wù)體系。也有人認(rèn)為，因?yàn)楦鞣N業(yè)務(wù)體系的本質(zhì)是相通的，所以借用SPA來宏觀統(tǒng)稱也毋庸置疑。事實(shí)上，與其稱之為SPA，不如縮寫成SPL（特指“企劃制造直銷型品牌商務(wù)”），這樣從LV箱包到豐田汽車、戴爾電腦等眾多行業(yè)的企劃制造直銷型品牌商務(wù)都可被囊括進(jìn)來。從某種角度上看，SPL也許比SPA更能夠觸及企業(yè)運(yùn)作模式的本質(zhì)。

后記

最有效地實(shí)現(xiàn)顧客所追求價(jià)值的sPA事業(yè)體系，不僅限于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，其實(shí)是對(duì)任何品牌商務(wù)都是適用的。其不僅限于服裝、服飾配件等，還包括生活雜貨、室內(nèi)裝飾、食品等消費(fèi)品，甚至還涉及用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的設(shè)備、資財(cái)。與其說SPA是一種特定的事業(yè)形態(tài)，不如將其定位為“為實(shí)現(xiàn)顧客的滿足，而對(duì)零售模式進(jìn)行革新的企業(yè)戰(zhàn)略”。ZARA、UNIQLO、GAP等品牌，都是借助這種戰(zhàn)略取得成功的案例。無論經(jīng)營什么樣的業(yè)務(wù)，如果想追求顧客的滿足，就必須涉足供貨方法和調(diào)配流程。不去考慮這些，就會(huì)像一般企業(yè)一樣，被行業(yè)的舊習(xí)所埋沒。而努力追求這種改革，進(jìn)行行業(yè)結(jié)構(gòu)的重新整編的就是SPA。也有人會(huì)批判SPA在強(qiáng)硬改編生產(chǎn)和調(diào)配流程，但那些都是站在原有行業(yè)舊習(xí)的角度來看問題。這與為了實(shí)現(xiàn)顧客滿意，而決心重新整編所有流程的立場有著根本的區(qū)別。另外，那些遠(yuǎn)離SPA的流通渠道，都是強(qiáng)加給顧客重負(fù)的老舊渠道，如果企業(yè)不自己瘦身、壓縮成本的話，就不可能在市場競爭中生存下去。不站在顧客立場上的結(jié)局，只有被市場所淘汰。SPA提出的苛刻要求其實(shí)就是顧客的要求，如果做不到，就只能被市場淘汰?？此茪埧?，但這就是適者生存的真理，這個(gè)最終的結(jié)局是沒有誰可以逆轉(zhuǎn)的。著眼SPA，進(jìn)行徹底的轉(zhuǎn)變與業(yè)務(wù)流程的革新是適者生存的絕對(duì)條件，與此相悖，就沒有明天。如果這本書能夠成為讀者開啟明天的契機(jī)的話，不勝榮幸。著作時(shí)間有限，不足之處敬請(qǐng)不吝賜教。

媒體關(guān)注與評(píng)論

《模式的革命：時(shí)尚自有品牌成功贏利模式》是第一本在中國全面向時(shí)尚企業(yè)推介和介紹SPA模式的圖書。這種在中國環(huán)境下的從商品企劃－視覺營銷－生產(chǎn)－零售這一系列的運(yùn)作流程已經(jīng)在美國、歐洲以及日本都很好得為企業(yè)所用。今天，通過UTA時(shí)尚管理集團(tuán)楊大筠先生多年來的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。使這種模式更加符合中國的環(huán)境，并很好地告訴企業(yè)如何運(yùn)用到實(shí)際中來?！　　袊b協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長 蔣衡杰組織管理能力、競爭力以及對(duì)市場的快速反應(yīng)能力這些因素，都是ZARA、UNIQL0這樣的企業(yè)成功的原因所在。在此書中，楊大筠先生以他在時(shí)尚行業(yè)多年的專業(yè)態(tài)度，向讀者作了深入的分析。這是一本具有文化內(nèi)涵與深度的作品。 　　——意大利設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)LEBELLEFORVE總裁SPA是ZARA、GAP、UNIQL0等在時(shí)尚行業(yè)成功完成的世界戰(zhàn)略的企業(yè)運(yùn)營體系。楊先生在《模式的革命：時(shí)尚自有品牌成功贏利模式》一書中論述了普及SPA的重要觀點(diǎn)，指明了中國時(shí)尚企業(yè)的發(fā)展方向。本書囊括了SPA體系從生產(chǎn)到銷售全過程中的優(yōu)化方式及實(shí)現(xiàn)SPA運(yùn)營模式的必要知識(shí)?！　　毡綧ARONIE服裝設(shè)計(jì)學(xué)院校長 理事長 野中一男事實(shí)上，這種ZARA模式運(yùn)用在品牌里，對(duì)于品牌形象和一個(gè)企業(yè)成功獲得豐碩成果是至關(guān)重要的。SPA模式讓奢侈品牌和時(shí)尚品牌采用從設(shè)計(jì)到傳播的自我品牌發(fā)展戰(zhàn)略，中國的企業(yè)應(yīng)該在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造自己的品牌識(shí)別。與楊大筠先生合作多年，我敢肯定這套模式在2010年以后的中國有很大的前景。他的專業(yè)性、創(chuàng)新性，對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的作用，對(duì)行業(yè)乃至整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)都是一種突破?！　　▏鳬STEC商學(xué)院教授 著名時(shí)尚奢侈品管理專家Jean-Pierre MONGON

編輯推薦

《模式的革命:時(shí)尚自有品牌成功贏利模式》：深度解讀UNIOLO、ZARA、H＆M、GAP的快速銷售成功模式。突破定式思維，創(chuàng)新贏利模式，解密UNIOLO、ZARA、H＆M、GAP的銷售神話。今天的業(yè)績結(jié)果第一，明天的業(yè)績方向第一，后天的業(yè)績模式第一。

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