這樣經(jīng)商賺大錢

前言

世間經(jīng)商的人成千上萬，為什么有人能夠賺得盆滿缽滿，而有人卻虧得血本無歸，甚至因詐騙而犯罪入獄？其實人和人是一樣的，同時人和入也是不一樣的。同為生意人，但得到的結(jié)果卻是大不一樣，如果要問這之間的區(qū)別，我倒想反問一句，你會做生意嗎？相信大部分人會滿懷自信地回答：做生意有什么難的，不就是買賣嗎？買進、賣出，賺取之間的差價而已。答案的確沒錯，這句話道出了生意的本質(zhì)——賺取差價，獲取利潤。但是獲取利潤有很多環(huán)節(jié)等著你處理，而你能做得很好嗎？在做生意時，成本要仔細地核算，質(zhì)量要牢牢地把關(guān)，前景要睿智地預(yù)測，廣告要精心地投放，人緣還要努力地維護，以及新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，員工的工作積極性和工作效率，公司的長遠發(fā)展……如果再列下去，相信千字都不夠，我想說明的是：做生意不是容易的。商海中有著太多的風(fēng)光無限和萬劫不復(fù)，能夠屹立不倒的商界巨子只是鳳毛麟角，屈指可數(shù)。但這并不能說明成功者是命運的寵兒，要知道任何事情都是因果循環(huán)的，能夠成為商業(yè)巨子的人自然有他的經(jīng)商之道。首先，要想經(jīng)商賺大錢，就必須先把握好方向，如果方向錯誤，再有能力，也難以賺到大錢。這就要求經(jīng)商者要跟得上形勢的發(fā)展，并且結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，來選擇最新的、最有潛力的、最有“錢”途的行業(yè)。其次，要挖掘地利，找好經(jīng)商根基，這是商家進行營銷的重要客觀條件之一。同一個賺錢行業(yè)，選擇不同的商址，會產(chǎn)生不同的效果，也許在A地能財源廣進，而在B地只能關(guān)門大吉，這就要求經(jīng)營者要慎重考究，選擇好經(jīng)營的旺財寶地。

內(nèi)容概要

　　經(jīng)商的人都想賺大錢，但為什么有人能夠賺得盆滿缽滿，而有的人到頭來卻虧得血本無歸呢？《這樣經(jīng)商賺大錢》從天地人和以及經(jīng)營之道、商場謀略等多方面，全面地向您闡述了賺大錢的奧秘。書中還結(jié)合很多成功商人的真實事例，作了深入淺出的分析，力求在分析他們的成功因素的同時，幫助您找到自己的那一張財富地圖。

書籍目錄

第一章 看好天時，選擇正確行業(yè)1.經(jīng)商要找對門路2.找準最有潛力的行業(yè)3.盡量選擇新興產(chǎn)業(yè)4.賺錢要從熟處下手5.找準最賺錢的項目6.量體裁衣，找準定位點7.朝陽產(chǎn)業(yè)利潤大8.賺自己能賺的錢9.選擇行業(yè)不可草率10.選擇行業(yè)時應(yīng)注意的“雷區(qū)”第二章 挖掘地利，找好經(jīng)商根基1.選準經(jīng)商寶地，將生意做旺2.店鋪朝向有考究3.選址周圍的購買力分析4.商鋪周圍環(huán)境的考察5.商業(yè)選址的六大忠告6.都市的六大“黃金口岸”7.常規(guī)行業(yè)的選址方法8.服裝店選址應(yīng)注意的事項第三章 搞好關(guān)系，吃透商場人際1.人脈是賺錢的資本2.多個朋友，多條財路3.“人情投資”不能少4.天下財富，善“釣”者取5.巧妙送禮增情意6.朋友是人際關(guān)系網(wǎng)中最重要的一環(huán)7.積善有善報，幫人就是幫己8.商人成功交際的九條策略第四章 求變就是求贏，善“變”才能賺大錢1.思路決定財路2.用點子贏來票子3.勤于琢磨，垃圾也能變黃金4.變則通，通則贏5.做別人沒有做過的6.厚利適銷，巧賺高利潤7.模仿之中創(chuàng)新潮8.經(jīng)商有技巧，出奇方能取勝9.打破常規(guī)，眾行之中求逆行10.賺錢要有好創(chuàng)意第五章 果斷下手，商機不容錯過1.處處留心，挖掘商機2.機遇面前，要有當(dāng)機立斷的魄力3.在市場的空缺處找商機4.賺錢要有敏銳的洞察力5.信息就是商機，商機就是財富6.“無”中看出“有”，賺錢要獨具慧眼7.機遇只青睞有準備的人8.賺錢要長“三只眼”9.不放棄百分之一的機會10.看清商機的七張面孔第六章 敢于冒險，但不魯莽下注1.賺錢要敢于嘗試2.風(fēng)險和利潤同在3.冒險，要敢于沖破重重阻撓4.風(fēng)險也可以規(guī)避5.膽大還需心細6.賺錢要有高“膽商”7.鍥而不舍，將冒險進行到底8.膽量和謀略，缺一不可第七章 少耍小聰明，多講信譽1.以誠為本，不搞騙人買賣2.誠信就是資本3.君子愛財，取之有道4.經(jīng)商要能守住道德底線5.金碑、銀碑，不如良好的口碑6.誠信經(jīng)商，利人利已7.賺錢，最重要的是人品8.騙人之心不可有，防騙之心不可無第八章 依靠他人之力，借勢經(jīng)營1.經(jīng)商最好不要單打獨斗2.借“雞”生“蛋”，借錢發(fā)財3.借助同仁之力，共謀大事4.吸引投資，將生意做大5.乘勢而行，借勢謀利6.會借更要會用，以優(yōu)勢互補取勝7.借大老板之力，賺大錢8.合作經(jīng)商，實現(xiàn)雙贏第九章 多點心機，謀略決定勝敗1.弱肉強食，適者生存2.機動靈活，奇正互變3.精彩布局，誘敵上鉤4.從利益整合中賺取利潤5.知己知彼，百賺不敗6.深藏不露，蒙蔽對手7.渾水摸魚，亂中取利8.先發(fā)制人，先下手為強9.離間對手，讓其自行潰散第十章 和氣營銷，生意不成人情在1.大事化小，生意人要盡量避免訴訟2.利益均沾，切忌“窩里斗”3.退一步海闊天空4.良性競爭，和諧共處5.以柔克剛，化解顧客的怨氣6.和氣生財是硬道理7.萬事以和為貴，不要輕易得罪人8.笑臉迎人，巧妙地“推銷自己”9.化敵為友，和氣才能生財?shù)谑徽?錢要用在刀刃上，用好每一分錢1.賺錢要學(xué)會精打細算2.積少成多，節(jié)儉乃生財之道3.不要追求享受4.合理省錢，降低生產(chǎn)成本5.該花就花，會花錢也是賺錢6.讓錢轉(zhuǎn)動起來，才能賺得更多7.掌握投資要訣，減少風(fēng)險8.投資的七十二法則參考文獻

章節(jié)摘錄

第一章 看好天時，選擇正確行業(yè)1.經(jīng)商要找對門路有人說：“無論做什么生意，無論選擇什么行業(yè)，只要努力都能賺到錢?！逼鋵?，這種想法是不太現(xiàn)實的。在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，要想經(jīng)商賺大錢，首先必須找對門路。在高度發(fā)達的經(jīng)濟社會中，擁有金錢財富，就擁有對社會資源的支配權(quán)。擁有金錢財富的多少與擁有社會資源的多少是成正比的，因此擁有越多的金錢財富就等于擁有越多的社會資源的支配權(quán)。于是，經(jīng)商賺大錢成為了很多人的人生目標(biāo)。那么經(jīng)商時怎樣才能賺到大錢呢？首先要選擇最賺錢的行業(yè)。在這里，我們很有必要糾正一種擇業(yè)誤導(dǎo)。有些人認為：無論做什么生意，選擇什么行業(yè)，只要你肯努力、肯付出，就一定能賺到錢。不錯，一般地說，天道酬勤，無論做什么事，只要你努力都會有積極的結(jié)果。但這里必須申明，努力一定要在方向正確的前提下才會有積極的成果，否則越努力就會離目標(biāo)越遠，取得相反的結(jié)果。打個比方，你要從北京去上海如果你選擇向南的方向，你的努力肯定會使你早日到達上海；相反，你沒有選擇向南，而卻從北京向西行進，那么你的努力只會使你的生命耗費在永無休止的旅程當(dāng)中。那種無論做什么生意，無論選擇什么行業(yè)，只要努力都能掙錢的想法是很不現(xiàn)實的。所以，在選擇行業(yè)時應(yīng)該慎之又慎。那么到底哪些行業(yè)最能掙錢呢？在選擇行業(yè)時如何才能找出這些掙錢的行業(yè)呢？首先，要跟上形勢的發(fā)展，一定要弄清楚整個宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的運行趨勢。從我國目前經(jīng)濟運行的趨勢來看，在近十幾年以來，第二產(chǎn)業(yè)競爭最為激烈。激烈競爭的直接結(jié)果就是第二產(chǎn)業(yè)的利潤越來越薄。相反，以前未被人們注意的第三產(chǎn)業(yè)和第一產(chǎn)業(yè)卻非常具有潛力，利潤也相當(dāng)可觀。因此，就目前而言，選擇第三產(chǎn)業(yè)或第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)成功的幾率較大，賺錢的可能性也較大，而第二產(chǎn)業(yè)即工業(yè)產(chǎn)業(yè)已進入了買方經(jīng)濟時代，其中的每個行業(yè)都達到了供大于求。在整個行業(yè)都供大于求的情況之下，每個企業(yè)的發(fā)展空間都極為有限，要發(fā)展，就要在行業(yè)內(nèi)部進行你死我活的競爭。在這種爭奪中，新人行者由于自身各方面都處于劣勢地位，因此很容易被淘汰出局。第三產(chǎn)業(yè)和第一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻有很多肥沃的處女地等待人們?nèi)ラ_墾，其發(fā)展空間相當(dāng)廣闊，為新的創(chuàng)業(yè)者提供了實現(xiàn)自己人生夢想的舞臺。其次，在選擇行業(yè)時一定要注重行業(yè)生命周期對行業(yè)的影響。任何生命都要經(jīng)歷一個由成長到衰退的演變過程，對于人們從事的行業(yè)也一樣。行業(yè)的生命周期可劃分為初創(chuàng)、成長、成熟和衰退四個階段。1.初創(chuàng)階段它指的是新行業(yè)的誕生初期，進人該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司不多，由于前期開發(fā)、市場推廣費用高，投資風(fēng)險大，創(chuàng)業(yè)公司很有可能因此倒閉破產(chǎn)，但一旦成功，則將獲得巨大的利潤。2.成長階段隨著新產(chǎn)品為市場所接受，需求上升，加上技術(shù)逐步成熟、成本降低，行業(yè)盈利前景看好，投資于此行業(yè)的企業(yè)增加。各企業(yè)在資金投入、技術(shù)提高、新產(chǎn)品開發(fā)方面展開了相應(yīng)的競爭，在此時的競爭中有些經(jīng)營者可能會因為各種原因而失敗，但這種情況卻較少出現(xiàn)，因為巨大的市場需求使得企業(yè)分享利潤的機會遠大于企業(yè)的失敗。3.成熟階段這時市場需求增長放緩，市場的供求逐漸出現(xiàn)平衡。同時也是一些企業(yè)在競爭中憑借規(guī)模、技術(shù)、資金等方面的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手而逐步壟斷市場的階段。新的創(chuàng)業(yè)者要想進入這一領(lǐng)域難度很大，整個行業(yè)的利潤在此階段還會有相應(yīng)的增長，但增長速度已明顯趨緩。4.衰退階段由于新的替代品的出現(xiàn)，使市場需求萎縮，企業(yè)大量退出這一行業(yè)，行業(yè)的利潤也一降再降，甚至降到成本區(qū)域或成本區(qū)域以下。了解了行業(yè)的生命周期，就有利于經(jīng)商者準確地把握行業(yè)的利潤前景，從而做到正確的行業(yè)選擇。一般地說，選擇那些成長階段的行業(yè)掙錢的機會相對大一些。但也有一些創(chuàng)業(yè)者喜歡冒險，在風(fēng)險中搏取高額利潤，對于這些創(chuàng)業(yè)者則不妨從事一些剛剛處于初創(chuàng)階段的行業(yè)，高風(fēng)險或許可以帶來高利潤。再次，尋找賺錢行業(yè)時要注意國家產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)前景的影響。國家產(chǎn)業(yè)政策往往通過稅收優(yōu)惠、財政補貼、信貸優(yōu)惠等方面的措施來實施，并通過這些政策對相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)以扶持，使其能夠獲得較高的利潤。經(jīng)商者在選擇行業(yè)時可以很好地利用國家的產(chǎn)業(yè)政策而使自己賺到大錢。結(jié)合我國中期產(chǎn)業(yè)政策和近期經(jīng)濟政策，以下行業(yè)發(fā)展?jié)摿^大，有可能為經(jīng)商者帶來較大的利潤。1.電子信息產(chǎn)業(yè)它是當(dāng)今全世界發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，而我國在此領(lǐng)域起步較晚，市場容量巨大，行業(yè)發(fā)展速度驚人。我國已確定電子信息產(chǎn)業(yè)為國民經(jīng)濟新的利潤增長點，從事該行業(yè)將為經(jīng)商者帶來可觀的利潤。2.生物制藥業(yè)醫(yī)藥行業(yè)由于與人的健康息息相關(guān)，因而被稱為“永遠的朝陽行業(yè)”。近幾年，生物制藥業(yè)飛速發(fā)展，我國在基因工程等方面已有多項重大突破。因此，生物制藥業(yè)已成為我國最有潛力的行業(yè)之一，這一行業(yè)同樣也有著巨大的利潤空間。3.環(huán)保業(yè)隨著全球環(huán)境的日益惡化，世界各國都加大了對環(huán)保的投入，我國在此方面也制定了一系列相應(yīng)的法規(guī)措施，這些都將直接帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)的騰飛。因此，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也有非常大的利潤前景，并將成為又一個“永遠的朝陽行業(yè)”。除此之外，諸如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及與之相關(guān)的建材行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、中介服務(wù)業(yè)、文化傳媒業(yè)、旅游業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)都受到國家相關(guān)政策的扶持，相信選擇這些行業(yè)都將會為經(jīng)商者帶來較為豐厚的回報。2.找準最有潛力的行業(yè)對于經(jīng)商而言，人人都希望生意能夠長久持續(xù)下去，這需要我們一開始就做到“優(yōu)生優(yōu)育”，找到最有發(fā)展?jié)摿Φ馁嶅X行業(yè)。任何經(jīng)商者在賺錢的初始階段，在選擇行業(yè)的時候都有一個愿望，就是能在自己所選擇的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)順利地一路走下去，很少會有人愿意不停地更換行業(yè)。盡管有些人有見異思遷、喜新厭舊等毛病，但更多的人還是愿意一錘定音。特別是賺錢，當(dāng)把自己的資金投資出去以后，就希望自己的生意能夠長久地做下去，甚至有些人還幻想自己的企業(yè)或公司能長生不老一代代地傳下去，讓自己的子孫免受窮困之苦。想使自己的事業(yè)長久，想使自己的企業(yè)或公司“流芳百世”確實是一種很美好的想法，但這種可能性到底有多大呢？事實是相當(dāng)殘酷的。阿姆斯特丹斯特拉提克斯集團針對公司壽命所作的一次調(diào)查顯示，在日本和歐洲所有公司的平均壽命只有12.5年。說到公司的壽命問題，我們無法使公司永存，但可以通過人為的努力，盡量使公司長壽，正如同我們不可能使個體生命長生不老，但通過努力卻可以大大延長個體的壽命。應(yīng)該在什么時候來做這種延長公司壽命的工作呢？是等公司出現(xiàn)危機的時候嗎？很顯然，到那種情況下已為時過晚，延長公司壽命的工作應(yīng)從開始經(jīng)商的時候就著手進行。這就像人類為了自身的健康發(fā)展而開展的優(yōu)生優(yōu)育工作一樣，從步人生命的第一步就抓起。當(dāng)孩子生下來后，就要做好預(yù)防疾病的工作，充分供給營養(yǎng)，使其健康發(fā)展。經(jīng)商賺錢也一樣，為了保證我們所創(chuàng)辦的公司能健康地發(fā)展下去，一開始就要選擇最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，然后在事業(yè)的發(fā)展中做好各個階段的工作。在經(jīng)商賺錢的準備階段，慎重地選擇最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，這是“優(yōu)生優(yōu)育”的關(guān)鍵，但這一原則的針對性較強，對于那些準備在一個行業(yè)長期發(fā)展下去的經(jīng)商者而言，具有重要的指導(dǎo)意義，而對于那些喜歡短、平、快的經(jīng)商者或者那種準備在一個行業(yè)里大“撈”一把就走的人，則沒有什么現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。那么，哪些行業(yè)最有發(fā)展?jié)摿δ?？具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)并不是一個具體的概念，它的概念模糊寬泛，具有較強的包容性，即使是精通經(jīng)濟和語言的專家恐怕也難以給出一個確切的定義，但這不等于具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)無跡可尋，事實上，我們還是能發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)的一些具體特征。一般來說，有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)具有以下基本特征。（1）具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)一般都是新興的朝陽行業(yè)，當(dāng)這個行業(yè)剛剛興起的時候，幾乎很少有人涉足或者大多數(shù)人都還沒有看到該行業(yè)所潛在的巨大商機。如1974年，英特爾公司推出8080微處理器的時候，微型計算機行業(yè)就是一個新興的朝陽行業(yè)。這個行業(yè)剛剛興起或者正在興起。當(dāng)時涉足此行業(yè)的人可以說寥若晨星，然而比爾?蓋茨卻從中看到了該行業(yè)潛在的巨大商機，果斷地進入了該領(lǐng)域。1975年，他們在人們還不知微型計算機為何物的時候，就成立了微軟公司，并且把公司定位于微型計算機軟件的開發(fā)。后來，微軟相繼開發(fā)了MS-DOS系統(tǒng)和如今風(fēng)靡全世界的“視窗”軟件。事實證明，這一新興的朝陽行業(yè)具有極大的潛力。正因為如此，二十多年以來，比爾?蓋茨和他的微軟帝國越走越快，越發(fā)展越興旺，到如今，微軟公司依然是全世界軟件業(yè)的巨無霸。

編輯推薦

《這樣經(jīng)商賺大錢》是由中國紡織出版社出版的。揭開商業(yè)巨子的經(jīng)商奧妙，告訴你最賺錢的經(jīng)商之道。沒有哪個人不想掙錢致富，但機會并非垂青每一個人。在前進中。只有眼觀六路，耳聽八方，步步為營，才能占據(jù)最有利的競爭制高點。商道就是智道，要想賺到比別人更多的錢，就要看準最有“錢”途的行業(yè)，挖掘最賺錢的旺財寶地，和最有用的人搞好關(guān)系，掌握最實在的經(jīng)商謀略：沒有哪個人不想掙錢致富，但機會并非垂青每一個人。在前進中。只有眼觀六路，耳聽八方，步步為營，才能占據(jù)最有利的競爭制高點?！裾覝首钯嶅X的行業(yè)——什么最賺錢就做什么●挖掘最有利的旺財寶地——哪里適合賺錢就在哪里扎根●搞好關(guān)系，吃透商場人際——謀財之道盡在謀人●靈活應(yīng)變，敢f創(chuàng)新——求變就是求贏●果斷下手，抓住商機——機不可失，失不再來●見人所未見，做人所未做——富貴險中求，無賭不成商●誠信經(jīng)商，不耍小聰明——君子愛財取之有道●借勢謀利，合作經(jīng)商——單干千不長，獨行行不遠●以智取勝，賺錢要有心機——弱肉強食，計多者勝●笑臉迎人，和氣生財——生意不成人情在●精打細算，用好每一分錢——節(jié)儉乃生財之道

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