家用紡織品營銷

前言

　　隨著人們消費水平的不斷提高，消費者對家用紡織品的需求也日益旺盛。家用紡織品的主要消費對象已經(jīng)從原來的以個人和家庭為主，擴展到酒店、賓館、汽車裝飾、旅游工藝品等領(lǐng)域，家用紡織品在人們的生活中扮演著越來越重要的角色。消費者對家用紡織品的需求也越來越趨于多元化，并且從低層次需求提高到了精神層面的需求。復(fù)雜的國內(nèi)、國際營銷環(huán)境對家用紡織品企業(yè)來說，既有挑戰(zhàn)，也有機遇。如何在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，取決于企業(yè)是否能夠更好地理解和運用家用紡織品營銷?！　　凹矣眉徔椘窢I銷”是現(xiàn)代紡織技術(shù)、家用紡織品設(shè)計、家用紡織品貿(mào)易、家用紡織品營銷等專業(yè)的主干課程之一，在教學(xué)體系中占有重要地位。它有助于學(xué)生在掌握營銷基本知識的基礎(chǔ)上，分析和解決營銷過程中的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生在今后面對具體的、復(fù)雜多變的營銷市場時，能夠迅速、準(zhǔn)確地進行營銷實踐的能力。本書特點是適應(yīng)高職高專教學(xué)改革的需要，以項目化的形式，在明確項目任務(wù)的基礎(chǔ)上，對各模塊內(nèi)容進行介紹。書中引用了大量的材料和實例對營銷實踐中遇到的問題進行系統(tǒng)介紹?！　”緯赏跗G主編，張華任副主編，具體分工如下：項目一、項目二由杜群編寫，項目三、項目五、項目九、項目十一由王艷編寫，項目四、項目八由張華編寫，項目六由龐冬花編寫，項目七、項目十、項目十二由祝永志編寫，全書由王艷統(tǒng)稿。　　本書在編寫過程中，參閱了業(yè)內(nèi)許多專家及學(xué)者的有關(guān)著作及專業(yè)雜志《家紡時代》等，寧波維科家紡有限公司、江蘇南通斯得福紡織裝飾有限公司、潔麗雅集團、寧波博洋家紡有限公司提供了部分案例，寧波維科家紡有限公司、寧波開誠工藝品有限公司的同行對本教材提出了很多寶貴的意見和建議，在此一并表示衷心的感謝?！　∮捎诰幷咚接邢蓿瑫须y免存在疏漏或錯誤之處，敬請各位專家、讀者不吝指正。

內(nèi)容概要

本書以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ)，緊密結(jié)合家用紡織品市場營銷環(huán)境的特點和家用紡織品企業(yè)營銷實踐，重點介紹了家用紡織品市場營銷環(huán)境、家用紡織品消費者購買行為分析、家用紡織品市場細分與目標(biāo)市場及其定位、家用紡織品市場調(diào)查和預(yù)測及“4P”策略在實踐中的運用。同時簡要介紹了營銷員的素質(zhì)、選拔及績效考核，國際家用紡織品市場環(huán)境分析及策略的運用等。    本書可作為高職高?，F(xiàn)代紡織技術(shù)、家用紡織品設(shè)計、家用紡織品貿(mào)易、家用紡織品營銷等專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的教材，并可作為家用紡織品企業(yè)對營銷人員的培訓(xùn)教材，也可供家用紡織品企業(yè)各級管理人員參考使用。

書籍目錄

項目一  家用紡織品營銷總體認(rèn)識  模塊一  市場營銷的幾個概念    一、需要、動機和需求    二、產(chǎn)品    三、價值    四、交換    五、市場  模塊二  家用紡織品及家用紡織品營銷    一、家用紡織品的概念    二、家用紡織品營銷    三、家用紡織品市場營銷的作用  模塊三  市場營銷思想的發(fā)展    一、20世紀(jì)50年代的重要概念    二、20世紀(jì)60年代的重要概念    三、20世紀(jì)70年代的重要概念    四、20世紀(jì)80年代的重要概念    五、20世紀(jì)80年代后期至90年代的新發(fā)展  模塊四  家用紡織品行業(yè)及其市場特點    一、家用紡織品行業(yè)特點    二、家用紡織品市場特點    三、我國家用紡織品行業(yè)的發(fā)展趨勢    四、家用紡織品行業(yè)發(fā)展中遇到的困難  思考題  實訓(xùn)項目項目二  家用紡織品市場營銷環(huán)境　模塊一　研究市場營銷環(huán)境的意義　　一、家用紡織品市場營銷環(huán)境的概念及其構(gòu)成　　二、家用紡織品市場營銷環(huán)境的特點  模塊二　家用紡織品市場宏觀環(huán)境分析    一、人口環(huán)境    二、經(jīng)濟環(huán)境    三、政治與法律環(huán)境    四、自然環(huán)境    五、科技環(huán)境    六、社會文化環(huán)境  模塊三　家用紡織品市場微觀環(huán)境分析    一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境    二、市場營銷渠道成員    三、顧客    四、競爭者    五、社會公眾  模塊四　市場營銷環(huán)境分析和家用紡織品企業(yè)對策    一、環(huán)境威脅和市場營銷機會    二、家用紡織品企業(yè)對策  思考題  實訓(xùn)項目項目三　家用紡織品市場消費行為分析　模塊一　家用紡織品消費需求與購買行為    一、家用紡織品消費需求    二、消費者的購買動機    三、家用紡織品消費者購買行為及類型　模塊二　影響消費者購買行為因素分析    一、文化因素    二、社會因素　……項目四  家用紡織品市場細分和目標(biāo)市場選擇項目五  家用紡織品市場調(diào)查與預(yù)測項目六  家用紡織品產(chǎn)品策略項目七  家用紡織品定價策略項目八  家用紡織品分銷渠道項目九  家用紡織品促銷策略項目十  家用紡織品營銷系統(tǒng)及管理項目十一  家用紡織品營銷人員培訓(xùn)與考核項目十二  家用紡織品國際市場營銷參考文獻

章節(jié)摘錄

　　項目一 家用紡織品營銷總體認(rèn)識　　【項目任務(wù)】　　熟悉基本概念、理解市場的要素和職能、了解家用紡織品行業(yè)和市場的特點?！　　緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】　　1．掌握幾個相關(guān)的概念：需求、產(chǎn)品、交換、市場、家用紡織品、家用紡織品營銷?！　?．了解家用紡織品的特點?！　?．掌握市場的組成要素和市場類型?！　　灸芰δ繕?biāo)】　　1．會分析市場營銷觀念演變及特點。　　2．會分析家紡行業(yè)發(fā)展的特點。　　由于消費需求的提高，家用紡織品（簡稱家紡）呈現(xiàn)了快速發(fā)展的勢頭。家用紡織品占紡織品市場的份額由2000年的10％增加到2007年的30％?！　∮捎谏钏降奶岣呷藗儗矣眉徔椘返男枨笥晌镔|(zhì)層面提升到了精神層面。在選擇家用紡織品時，除了考慮實用性外，更加注重產(chǎn)品的美感與家居環(huán)境的整體協(xié)調(diào)。為此，家用紡織品的范圍已經(jīng)從家庭延伸到賓館、飯店、旅游、醫(yī)療、汽車、工藝品等領(lǐng)域。　　模塊一 市場營銷的幾個概念　　一、需要、動機和需求 　?。ㄒ唬┬枰?　　需要是指人們在個體和社會生活中，因感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。它能夠影響人的情緒、有助于人的意志的發(fā)展、對人的認(rèn)識與活動有重要的影響。人們有需要時往往會感到緊張和不安?！　。ǘ﹦訖C　　從心理學(xué)上講，動機是引起和維持個體活動并使之朝一定目標(biāo)和方向進行的內(nèi)在心理動力，是引起行為發(fā)生、造成行為結(jié)果的原因。動機是看不見、摸不著的，但它作為對人的一種內(nèi)部刺激，產(chǎn)生對行為的作用。因此，我們可以通過對行為觀察判斷其動機?！?/pre>




編輯推薦
　　《家用紡織品營銷》特點是適應(yīng)高職高專教學(xué)改革的需要，以項目化的形式，在明確項目任務(wù)的基礎(chǔ)上，對各模塊內(nèi)容進行介紹。書中引用了大量的材料和實例對營銷實踐中遇到的問題進行系統(tǒng)介紹。





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