開家賺錢小店

內(nèi)容概要

《開家賺錢小店(最新版)》每一個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，而開家賺錢小店可能是我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想最直接的方法。開家小店，雖然本小利微，但既可以養(yǎng)家糊口，又可以通過經(jīng)營(yíng)小店逐步積累資本，摸索賺錢的經(jīng)驗(yàn)，為今后事業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，同時(shí)不乏張揚(yáng)個(gè)性，磨煉意志。開小店本錢小、見效快、風(fēng)險(xiǎn)低、市場(chǎng)廣闊，很適合追求時(shí)尚個(gè)性、希望自行創(chuàng)業(yè)的前沿人士、下崗職工、初涉社會(huì)的青年和資金實(shí)力不夠充足的想自己當(dāng)老板的在職人員。但開店是一門專門的學(xué)問，不是說開就可以開，更不是開了就一定會(huì)成功的！《開家賺錢小店(最新版)》以生動(dòng)的語言向讀者介紹了開店準(zhǔn)備、小店管理、小店經(jīng)營(yíng)的方法以及網(wǎng)上開店的策略，介紹了目前具有代表性的各種個(gè)性小店的經(jīng)營(yíng)方法和特色。不論你是一直抱有開家小店的夢(mèng)想，還是正在籌備開店，或者已經(jīng)走上了開店之路，這《開家賺錢小店(最新版)》會(huì)給你一些啟迪和提示，也許可以啟發(fā)你獲得更多店鋪經(jīng)營(yíng)管理的“訣竅”，幫你省去無謂的損失?！堕_家賺錢小店(最新版)》伴你走向成功開店路，成功地圓你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)！

書籍目錄

引言：由5美元打造的冰激凌王國(guó)想到的第一章 開小店圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想1.1 小店面面觀1.2 個(gè)性化小店展現(xiàn)商機(jī)1.3 你適合開店嗎1.4 開店必備素質(zhì)和能力第二章 開小店走好籌備第一步2.1 選對(duì)池塘釣大魚，行業(yè)選擇要準(zhǔn)確2.2 開店資金籌措攻略2.3 尋找“金店面”2.4 申請(qǐng)流程大盤點(diǎn)2.5 店面裝修和設(shè)備第三章 開小店個(gè)性經(jīng)營(yíng)最重要3.1 量身定做，個(gè)性經(jīng)營(yíng)3.2 定位獨(dú)特，生意紅火3.3 店鋪裝修個(gè)性化設(shè)計(jì)法則3.4 商品組合個(gè)性化，小店成功之道3.5 個(gè)性陳列，吸引顧客眼球3.6 服務(wù)個(gè)性化，招徠回頭客第四章 開小店管理有門道4.1 小店管理，細(xì)節(jié)決定成敗4.2 小店資金，精打細(xì)算4.3 小店進(jìn)貨有講究4.4 小店庫存巧盤點(diǎn)4.5 小店人員管理有方法第五章 開小店經(jīng)營(yíng)大智慧5.1 經(jīng)營(yíng)小店從經(jīng)營(yíng)文化開始5.2 服務(wù)，小店經(jīng)營(yíng)之魂5.3 贏得顧客心5.4 小店促銷有技巧5.5 小店貴在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)5.6 親情開店賺得滿堂彩5.7 巧借力賺大錢第六章 開小店銷售技巧全攻略6.1 顧問式銷售叩開顧客心扉6.2 溝通贏得顧客信任6.3 進(jìn)入小店銷售序曲：接近顧客6.4 演奏銷售進(jìn)行曲：直面顧客6.5 小店銷售圓舞曲：巧對(duì)顧客異議第七章 個(gè)性小店網(wǎng)上開7.1 網(wǎng)上開店面面觀7.2 網(wǎng)上開店步驟完全解密7.3 網(wǎng)上開店?duì)I銷有方法第八章 個(gè)性小店集錦個(gè)性小店之一 引領(lǐng)時(shí)尚：超酷日本（或韓國(guó)）時(shí)尚小店個(gè)性小店之二 創(chuàng)意潮流：手繪服飾店個(gè)性小店之三 張揚(yáng)個(gè)性：民俗制品店個(gè)性小店之四 巧奪天工：手工繡品店個(gè)性小店之五 動(dòng)手樂趣：紡織自助店個(gè)性小店之六 永恒記憶：嬰兒紀(jì)念品店個(gè)性小店之七 超越自我：蠟手模型自助店個(gè)性小店之八 芳香禮物：手工香皂店個(gè)性小店之九 浪漫溫馨：巧克力DIY店個(gè)性小店之十 快樂源泉：玩具專賣店個(gè)性小店之十一 細(xì)節(jié)點(diǎn)綴：個(gè)性飾品店個(gè)性小店之十二 裝點(diǎn)人生：個(gè)性花店個(gè)性小店之十三 書中自有黃金屋：個(gè)性書吧個(gè)性小店之十四 品味咖啡人生：個(gè)性化咖啡店個(gè)性小店之十五 小動(dòng)物大世界：寵物店個(gè)性小店之十六 邊玩邊賺：戶外用品店個(gè)性小店之十七 躍動(dòng)指尖：美甲店參考文獻(xiàn)后記 如何從小店做到大店？

章節(jié)摘錄

第一章 開小店圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想班和杰瑞開店的故事激勵(lì)著我們，但同時(shí)他們?cè)陂_店的過程中遇到的困難也在警示我們：開店路漫漫，切不可倉促上陣。開家賺錢小店，自己當(dāng)老板，可能會(huì)是許多年輕人赤手空拳創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，是很多投資者的心愿，也是我們很多人的夢(mèng)想。雖然開小店相對(duì)于開大店來說本小利薄，但對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)和資金都不充足的創(chuàng)業(yè)者來說，不失為一個(gè)明智的選擇。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把握好經(jīng)營(yíng)方法，具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的心態(tài)和能力，抓住小店帶來的商機(jī)，小本經(jīng)營(yíng)仍然可以以小搏大，成就大事業(yè)?？傊?，小店雖小，學(xué)問不少，其中的奧秘需要投資者細(xì)細(xì)品味。因此，開店者必須具備相應(yīng)的素質(zhì)和能力，對(duì)行業(yè)的特性、需要具備的條件及自身的狀況有透徹的了解，這樣創(chuàng)業(yè)才能有比較高的成功率。在生活和工作節(jié)奏加快的當(dāng)代社會(huì)，事事強(qiáng)調(diào)速度與效率，吃飯上快餐廳、寄信用特快專遞、開車上高速公路、學(xué)習(xí)上速成班……唯有投資創(chuàng)業(yè)快不得，時(shí)間是創(chuàng)業(yè)必需的條件，先圖生存再求發(fā)展，扎好根基，步步為營(yíng)，才能創(chuàng)造利潤(rùn)，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。選擇了自謀生路，自己開店，做自己老板的掙錢之道，就應(yīng)努力使自己具備一個(gè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有的素質(zhì)和能力。不論你的門店大小，不論你的生意大小，你都要面對(duì)顧客、面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，都要應(yīng)付各種各樣的社會(huì)關(guān)系，如：進(jìn)貨商，生產(chǎn)廠家，公共部門等。作為小店經(jīng)營(yíng)者，由于資金的限制，要努力降低小店經(jīng)營(yíng)成本，以盡可能少的投入獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，這些都需要經(jīng)營(yíng)者具備綜合的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)能力。如果你不僅僅把開店當(dāng)作自謀生路的手段和解決生活困難的權(quán)宜之計(jì)，而把它當(dāng)做自己創(chuàng)立理想事業(yè)的開端，那么，必須具備更高的素質(zhì)和能力。在這一章里，我們主要就小店所展現(xiàn)的商機(jī)，以及準(zhǔn)備開店的創(chuàng)業(yè)者在開店之前需要做哪些籌備工作，如何正確認(rèn)識(shí)和完善自己，使自己初步具備一個(gè)開店人所應(yīng)具備的素質(zhì)和能力做一下簡(jiǎn)單的分析。如果你正準(zhǔn)備開店，那么這一章你就必須坐下來花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)閱讀，然后根據(jù)自己的情況進(jìn)行悉心準(zhǔn)備。如果你的小店已經(jīng)開業(yè)了，那么這一章你就可以略讀了，不過其中很多內(nèi)容依然會(huì)對(duì)你有啟迪作用。1.1 小店面面觀本書的小店是指遍布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的小型零售終端。即那些主要以特色商品、食品、日用雜貨、藥品、服裝、首飾、玩具、唱片、圖書等為經(jīng)營(yíng)品種，同時(shí)月銷量低于10萬元人民幣的小型商店、商亭及各種貨攤。近年來，標(biāo)榜個(gè)性，售賣新鮮潮流用品的小店，已經(jīng)成了年輕人的熱門購(gòu)物地點(diǎn)。在城市的大街小巷，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)許多個(gè)性突出、充滿創(chuàng)意的小店，這些小店的商品大多數(shù)都是店主人經(jīng)過精挑細(xì)選，甚至是親手制作的。這些小店就像一幅幅水墨畫一樣裝點(diǎn)著城市這幅大畫卷，小店的特色商品更是給淘貨人帶來了美的享受和購(gòu)物的快樂。這樣的個(gè)性小店已經(jīng)成了年輕人最為喜愛的購(gòu)物場(chǎng)所。小店概念的普及也讓很多人有了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，由于店面小，租金沒那么貴，也減少了創(chuàng)業(yè)人的投資風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)情萬種的小店圓了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，也成了很多人創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)！小街中的奇葩——小店小店，一般都是開在普通住宅首層，門面通常并不起眼，最吸引顧客眼球的通常是它們的貨品：或者是大批量的倉底貨，或者是店主精挑細(xì)選的商品。這些小店面積雖小，但大多已經(jīng)有了自己固定的客戶群，小店進(jìn)了新貨，店主會(huì)打電話去通知熟客前來挑選，正所謂個(gè)性商品討好人心。但是小店經(jīng)營(yíng)最大的特點(diǎn)就是規(guī)模小、資金少、店面小，想短時(shí)間贏利有難度。在很多方面不占優(yōu)勢(shì)的情況下，“個(gè)性”開店是小店經(jīng)營(yíng)的一個(gè)制勝法寶。人們喜歡這些小店，除了它的便捷性之外，還因?yàn)樗鼈兂鍪鄣纳唐范加泄餐奶攸c(diǎn)：例如服裝個(gè)性店，款式新穎，而且在市面上很少見，每種款式通常只有一兩件，以后穿著可以減少和別人“撞衫”（碰巧穿到同款衣服）的尷尬。小店的商品之所以少見，是因?yàn)殇N店貨品的來源很特別，例如服裝個(gè)性店的貨品來源一般有四種：一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，衣服樣式多是日本、韓國(guó)、美國(guó)或者歐洲的；二是國(guó)外進(jìn)口的，數(shù)量不多；三是品牌和專賣店的削價(jià)商品，所以一到換季或者換款的時(shí)候，這里就變得異常熱鬧；四是店子自己設(shè)計(jì)和制作的衣服，款式新穎但數(shù)量就更少了。個(gè)性小店賺錢多為了讓讀者對(duì)小店有一個(gè)較為清晰的認(rèn)識(shí)，我們來看一個(gè)例子。杭州有一家比較出名的特色店——“綜衣其間”，從店名就可以看出店主人的用心良苦?！熬C衣其問”是一家軍品店，主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性鮮明的休閑軍裝，在主打休閑軍裝的同時(shí)，“綜衣其問”還經(jīng)營(yíng)款式特別的軍包、軍牌、軍壺、軍靴和登山鞋等，這些軍用產(chǎn)品與軍衣、軍褲相得益彰，使“綜衣其間”的商品變得豐富多彩。小店老板是一個(gè)非?？蓯鄣男∨?，她開店的動(dòng)力來源于她的興趣和愛好，她從小就酷愛看戰(zhàn)爭(zhēng)片，喜歡收藏一些彈殼、徽章之類的小玩意兒，對(duì)兵器也有著濃厚的興趣，她的朋友中也有不少軍品發(fā)燒友，其中不乏有專門搞休閑軍裝批發(fā)業(yè)務(wù)的，由此便激發(fā)了她開一家軍品店的想法。獨(dú)特的選址方法：“綜衣其間”位于杭州城西的競(jìng)舟路，這條路并不是杭州較為繁華的服裝服飾街，也不是一條繁華的商業(yè)街，人流量十分有限。但是競(jìng)舟路有一個(gè)特點(diǎn)：整條競(jìng)舟路上的店家并不多，但在這一小段路上競(jìng)密密匝匝地匯集了18家城西地區(qū)最具特色的餐飲飯店。“綜衣其間”對(duì)面就是幾家生意非常興隆的辣菜館、汽配店和洗車行。其中一家辣菜館的口號(hào)是“不辣不革命”，這家辣菜館的定位和軍品店的定位相似，不約而同地瞄準(zhǔn)了性格粗獷豪放的消費(fèi)者。至于汽配店和洗車行，也經(jīng)常有喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人開著吉普車過來，他們對(duì)軍品更是有著濃厚的興趣。不少原本慕名而來吃辣菜的顧客紛紛被軍品店吸引了過去。而那些前來洗車的客人，在等待洗車的過程中都會(huì)走進(jìn)“綜衣其間”看一看，慢慢地也就成了熟客。因此，從中我們可以看出小店選址不一定選擇人流量大：租金較貴的商業(yè)街。商品選擇有講究：一家小店能否經(jīng)營(yíng)成功，商品選擇是第一位。有了好的經(jīng)營(yíng)位置，更需要有吸引人、叫得響的商品。“綜衣其間”在選擇經(jīng)營(yíng)商品的選擇上也非常講究，店主人瞄準(zhǔn)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，堅(jiān)持突出商品的個(gè)性。作為軍品店，毫無疑問要把軍裝作為主打商品，從流行趨勢(shì)看，休閑類軍裝的流行已經(jīng)從過去的特殊愛好人群擴(kuò)展到了普通消費(fèi)大眾，因此“綜衣其間”只經(jīng)營(yíng)休閑軍裝類的服裝，經(jīng)營(yíng)的品種也集中在自由基地、奔迅、哈雷、愛維爾斯等五六個(gè)品種。在突出個(gè)性特點(diǎn)的同時(shí)，店主人也非常重視商品的實(shí)用和實(shí)惠。現(xiàn)在的消費(fèi)者一方面講究個(gè)性，喜歡給人全新的感覺；另一方面又向往休閑，喜歡寬松隨意的打扮，而休閑軍裝正好迎合了大眾的這種需求。雙休日到野外走走的時(shí)候穿上，既舒適隨意，又能令人耳目一新。為了提高商品的實(shí)用性，店主人在進(jìn)貨時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，著重挑選那些耐穿的全棉制品。此外她還堅(jiān)持用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格吸引顧客，在“綜衣其間”幾乎看不到三五百元的服裝，大部分的全棉軍服和軍褲價(jià)格都在200元左右。裝修風(fēng)格個(gè)性化?！熬C衣其間”的店堂設(shè)計(jì)得個(gè)性十足。舊的吉普車擺進(jìn)店堂成了收銀臺(tái)，而舊汽油桶則成了貨物陳列臺(tái)?！熬C衣其間”店面面積約50平方米，但天花板很高，店主人就充分利用空間，隔出了一個(gè)20平方米的閣樓，使?fàn)I業(yè)面積擴(kuò)大到了70平方米。而閣樓、樓梯和貨架的材料都是用槽鋼制作，其間還穿插了厚重的鐵鏈，充分地體現(xiàn)了“硬度”。更衣室被別出心裁地用英文標(biāo)上了“機(jī)要室”的字樣，而洗手間也成了“彈藥庫”。還有墻面被做成泥濘的土墻效果，地面上更是獨(dú)具匠心地印滿了軍靴的印記。整個(gè)店面給人的感覺很酷，很有吸引力。經(jīng)營(yíng)講策略：在“綜衣其間”店門的門楣上刻著這么一段話：“我們?cè)鲪簯?zhàn)爭(zhēng)，但我們不畏懼戰(zhàn)爭(zhēng)，我們寧愿在和平的環(huán)境下穿著休閑軍服，而不愿去承受戰(zhàn)爭(zhēng)的苦難。我們?yōu)檎x而戰(zhàn)——任何時(shí)間，任何地點(diǎn)。”為了增加對(duì)顧客的忠實(shí)度，店主人推出了會(huì)員制消費(fèi)，通過會(huì)員制來發(fā)展固定客戶。店一開張，就“形勢(shì)喜人”。店主人為“綜衣其間”投資了十多萬元，其中主要包括了每年5萬元的店面房租，3萬元的店堂裝修和3萬元的備貨流動(dòng)金。開張后平均每天營(yíng)業(yè)額可以做到千元以上，而且生意越來越好，回頭客越來越多。現(xiàn)在像“綜衣其間”這樣的個(gè)性店是越來越多了，如以手工飾品制作聞名的“譚木匠”、以經(jīng)營(yíng)帽子聞名的“南默帽子”、以非洲雕刻藝術(shù)品為標(biāo)志的“暗戀非洲”，每家都是個(gè)性十足。個(gè)性小店與以往的商業(yè)形態(tài)不同，這類個(gè)性店主要針對(duì)小群體，瞄準(zhǔn)的是細(xì)節(jié)市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)中充滿了強(qiáng)烈的個(gè)人意味和小群體感覺。個(gè)性店在經(jīng)營(yíng)方面上強(qiáng)調(diào)“個(gè)性”和“特色”，強(qiáng)調(diào)為小群體服務(wù)。個(gè)性店不但經(jīng)營(yíng)的商品要“個(gè)性”，經(jīng)營(yíng)手法也同樣要“特色”，切忌模仿和雷同。那些教科書上放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)、管理方法，對(duì)于這些個(gè)性店幾乎都失去了作用，甚至個(gè)性店與個(gè)性店之間，亦無法借鑒?？傊鼜?qiáng)調(diào)的就是“我就是我”、“我不是你”。誰能做到個(gè)性鮮明，誰就能獲得成功。但個(gè)性店的經(jīng)營(yíng)也不能一味強(qiáng)調(diào)個(gè)性，在注重小眾消費(fèi)群體的個(gè)陛口味之外，還要兼顧店鋪所在地的消費(fèi)群體的特點(diǎn)對(duì)商品及經(jīng)營(yíng)方式做出有針對(duì)性的調(diào)整，以便吸引更多的消費(fèi)者來光顧。小店特點(diǎn)細(xì)細(xì)說縱觀分布在大街小巷中的林林總總的小店，我們可以總結(jié)出小店需要具有的特點(diǎn)。便利性：與大店相比，小店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于方便顧客隨時(shí)隨地購(gòu)買。對(duì)顧客而言，在小店里，能夠最方便地買到個(gè)性化的產(chǎn)品。同時(shí)有效地改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量。小店的分布廣泛，道路兩邊，居民樓下，鬧市區(qū)均有我們的目標(biāo)小店。規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)集中：規(guī)模小，營(yíng)業(yè)面積及銷售額均較小，大多不過十余平方米營(yíng)業(yè)面積及數(shù)百元的日銷售額，除了規(guī)模小之外，小店的“小”也可以指品類的小。在日本有一個(gè)襪子專賣連鎖店，它只賣襪子，而且里面的襪子產(chǎn)品非常精致、豐富，一個(gè)腳指頭的、五個(gè)腳指頭的、卡通的應(yīng)有盡有，銷售非常火爆。這就是經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)集中。投資少：由于規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)商品相對(duì)集中，因此所需要的初期投資資金及日常流動(dòng)資金相對(duì)較少，適合資金不太雄厚的投資者經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)明確，方向性強(qiáng)，顧客群穩(wěn)定：小店的目標(biāo)消費(fèi)群非常明確，建立穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，是長(zhǎng)久生意的基礎(chǔ)，也是穩(wěn)定利潤(rùn)的來源。選址宜在具有一定顧客群的商業(yè)區(qū)，方便新顧客在不經(jīng)意的流連問發(fā)現(xiàn)，也便于老顧客?；貋砜纯?。店主的個(gè)性很重要：小店的“個(gè)性”很重要，個(gè)性來源于店主人的靈感，而小店最大的招牌是店主的個(gè)人品位。從選料、進(jìn)貨、加工，到推介貨品，店主人審美和性情的烙印無處不在。個(gè)性店往往也是聚會(huì)點(diǎn)，店主和消費(fèi)者之間應(yīng)有老友般的良好互動(dòng)。貨品個(gè)性要適度：小店的貨品既要保持個(gè)人品位，又要貼近市場(chǎng)。店主要熟悉商業(yè)運(yùn)作規(guī)律，以照顧足夠大的消費(fèi)群體。過分堅(jiān)持自己的風(fēng)格而忽視商業(yè)規(guī)律，是不可取的。店主應(yīng)及時(shí)將最新的大眾消費(fèi)元素融入銷售的產(chǎn)品里，并拉大消費(fèi)群體在年齡分布、職業(yè)分布以及消費(fèi)能力上的范圍。這樣才能提高小店的知名度和受眾率，使小店生意興隆?！?/pre>




編輯推薦
《開家賺錢小店(最新版)》開店創(chuàng)業(yè)是一條漫長(zhǎng)而辛苦的路，沒有一定成功的法則，加盟創(chuàng)業(yè)、獨(dú)資開店都是可行的方法，但沒有一種是絕對(duì)成功的保證，甚至還有可能是一個(gè)大陷阱、大騙局，只有小心謹(jǐn)慎，找出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)方法的成功點(diǎn)和可能的失敗點(diǎn)，才可能向成功邁進(jìn)！如果你太異想天開、太一廂情愿，最后的結(jié)果可能就是簡(jiǎn)單的兩個(gè)字——“失敗”！如果你能夠認(rèn)真閱讀這本生意經(jīng)，不論你是一直抱有開個(gè)小店的夢(mèng)想，還是已開始籌備開店，或者已經(jīng)走上了開店之路，不妨靜下心來，在茶余飯后，閱讀這本書，它以生動(dòng)的語言向讀者介紹了開店準(zhǔn)備、小店管理及小店如何成功經(jīng)營(yíng)?；蛟S它會(huì)給你一些啟迪和提示，也許可以啟發(fā)你獲得更多店鋪經(jīng)營(yíng)管理的“閃光點(diǎn)”，這樣你就可以省去無謂的損失。 開店不是喊幾句響亮的口號(hào)和豪言壯語就能成功的，開店成功的背后有說不盡的酸楚和艱辛！祝愿準(zhǔn)備和正在開店的朋友們?cè)陂_店時(shí)走穩(wěn)走好，一路順風(fēng)！





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