紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立與完善，面向市場(chǎng)，以顧客需求為導(dǎo)向從事的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，已成為企業(yè)面臨的重大課題。為此，大力培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，滿足企業(yè)需求，也受到了社會(huì)各界的高度關(guān)注。作為紡織企業(yè)而言，對(duì)能結(jié)合紡織企業(yè)及紡織產(chǎn)品的特點(diǎn)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)從事紡織品營(yíng)銷活動(dòng)的人才需求顯得尤為迫切，本教材正是為了滿足這一需要而編寫的。　　作為紡織高職高?！笆晃濉辈课?jí)規(guī)劃教材，本書依據(jù)高職高專教育培養(yǎng)應(yīng)用型人才的特點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)的要求，著力于對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷理論分析、解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)。理論以“必需、夠用”為度，突出實(shí)用性，注重技能性，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性，堅(jiān)持前瞻I生。每章前有“本章知識(shí)點(diǎn)”、“導(dǎo)人案例”，對(duì)每章所要講解的知識(shí)點(diǎn)用導(dǎo)人案例引入，每章后有“本章小結(jié)”、“思考題”和“實(shí)訓(xùn)題”，使讀者容易掌握重點(diǎn)，便于理解與復(fù)習(xí)，并通過(guò)實(shí)訓(xùn)題的練習(xí)，在今后實(shí)踐中可參照運(yùn)用?！　”緯彩拢赏跞裘骱蛷堉テ钾?fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總纂和定稿。編寫分工如下：第一章和第二章由南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院閭志俊老師編寫，第三章由河南工程學(xué)院高順成老師編寫，第四章和第九章由浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院裘曉雯老師編寫，第五章由浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院王艷老師編寫，第六章和第八章由成都紡織高等?？茖W(xué)校胡穎梅老師編寫，第七章由浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院王若明老師編寫，第十章由浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院張芝萍老師編寫?！　”緯鴥?nèi)容除了反映編著者多年來(lái)的學(xué)習(xí)、調(diào)查、教學(xué)體會(huì)和科研成果外，在編寫過(guò)程中，還參閱了國(guó)內(nèi)外同行學(xué)者的有關(guān)著作、教材等，在此一并表示感謝。由于編著者水平有限，書中難免有不妥之處，敬請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正。

內(nèi)容概要

紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷是一門多學(xué)科相交叉的應(yīng)用學(xué)科，本書系統(tǒng)闡述了紡織企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的基本理論與方法，主要內(nèi)容有：紡織品營(yíng)銷環(huán)境分析、紡織品市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、紡織品目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、紡織品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、紡織產(chǎn)品策略、紡織品定價(jià)方法與價(jià)格策略、紡織品分銷渠道策略、紡織品促銷策略和紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等。    本書結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容豐富，既有理論又有實(shí)踐，既有一定的廣度又有一定的深度，不僅可以作為高職院校紡織工程、市場(chǎng)營(yíng)銷和其他相關(guān)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)使用，而且還可作為成人院校、中專院校相關(guān)專業(yè)學(xué)生及有志于從事紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員自學(xué)之用。

書籍目錄

第一章  緒論  第一節(jié)  紡織品市場(chǎng)    一、市場(chǎng)的概念    二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式    三、市場(chǎng)的主體    四、市場(chǎng)的分類  第二節(jié)  紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷概述    一、市場(chǎng)營(yíng)銷概述    二、紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象    三、紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容  第三節(jié)紡織企業(yè)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展    一、  企業(yè)營(yíng)銷觀念的發(fā)展與演變    二、我國(guó)紡織企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變    三、新形勢(shì)下紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念與經(jīng)營(yíng)對(duì)策    思考題    實(shí)訓(xùn)題第二章  紡織品營(yíng)銷環(huán)境分析  第一節(jié)　紡織品營(yíng)銷環(huán)境概述　　一、營(yíng)銷環(huán)境的概念　　二、營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)　第二節(jié)　紡織品營(yíng)銷微觀環(huán)境分析  　一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境  　二、供應(yīng)商  　三、營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)  　四、顧客  　五、競(jìng)爭(zhēng)者    六、社會(huì)公眾  第三節(jié)　紡織品營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析    一、政治與法律環(huán)境    二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境    三、社會(huì)文化環(huán)境    四、科技環(huán)境  第四節(jié)　紡織行業(yè)環(huán)境分析    一、紡織行業(yè)發(fā)展前景    二、我國(guó)紡織行業(yè)特性分析    三、我國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展分析  第五節(jié)　紡織品營(yíng)銷綜合環(huán)境分析    一、企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的態(tài)度    二、環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會(huì)分析    思考題    實(shí)訓(xùn)題第三章　紡織品市場(chǎng)購(gòu)買行為分析  第一節(jié)　紡織品市場(chǎng)的消費(fèi)需求    一、消費(fèi)需求的概念    二、紡織品市場(chǎng)消費(fèi)需求的特點(diǎn)  第二節(jié)　影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素分析    一、經(jīng)濟(jì)因素    二、心理因素    三、社會(huì)因素    四、個(gè)人因素  第三節(jié)　消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析    一、消費(fèi)者購(gòu)買決策的內(nèi)容　　……第四章  紡織品目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略第五章  紡織品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)第六章  紡織產(chǎn)品策略第七章  紡織品定價(jià)方法與價(jià)格策略第八章  紡織品分銷渠道策略第九章  紡織品促銷策略第十章  紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章　緒論　　導(dǎo)入案例　　“恒源祥”的經(jīng)營(yíng)之道　　今天，作為上海萬(wàn)象集團(tuán)的總商標(biāo)，“恒源祥”已經(jīng)成為一個(gè)覆蓋絨線、羊毛織物、羊毛制品洗滌劑及其他相關(guān)制造業(yè)的知名品牌。但是提起“恒源祥”，人們的第一反應(yīng)仍是一個(gè)毛線生產(chǎn)企業(yè)?！　?chuàng)建于1927年的恒源祥商店，主營(yíng)人造絲和手編毛線。1987年，劉瑞旗（現(xiàn)任萬(wàn)象集團(tuán)總經(jīng)理）加入恒源祥時(shí)，手編毛線市場(chǎng)正日漸式微，有人提醒劉瑞旗知難而退，另辟蹊徑。劉瑞旗卻回答說(shuō)：“如果太陽(yáng)不升起來(lái)，東邊不亮西邊也不會(huì)亮?！睆拇?，“制造一個(gè)毛線的太陽(yáng)，照到哪里哪里亮”成了恒源祥最響亮的一句口號(hào)?！　?.培養(yǎng)編織能手　　不是沒(méi)有人編織嗎？恒源祥就是要把編織變成人們的需要。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，劉瑞旗決定先抓“兩頭”——老人和小孩?！　?995年起，恒源祥先后組織專家就兩個(gè)課題進(jìn)行專項(xiàng)研究，一日“絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展間的關(guān)系”，二日“絨線編織與防治老年癡呆癥的關(guān)系”。其中前者被國(guó)家教委列為“九五”重大科技項(xiàng)目，在500名小學(xué)生中分兩組進(jìn)行跟蹤測(cè)試。劉瑞旗說(shuō)，他計(jì)劃將手工毛線編織作為勞動(dòng)技能課程向全國(guó)的大中小學(xué)校推廣。對(duì)恒源祥來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)出一批編織能手就意味著培養(yǎng)出一批潛在的消費(fèi)者?！　　?/pre>








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