紡織品市場營銷

前言

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立與完善，面向市場，以顧客需求為導向從事的市場營銷活動，已成為企業(yè)面臨的重大課題。為此，大力培養(yǎng)市場營銷人才，滿足企業(yè)需求，也受到了社會各界的高度關注。作為紡織企業(yè)而言，對能結合紡織企業(yè)及紡織產(chǎn)品的特點，運用市場營銷知識從事紡織品營銷活動的人才需求顯得尤為迫切，本教材正是為了滿足這一需要而編寫的?！　∽鳛榧徔椄呗毟邔！笆晃濉辈课壱?guī)劃教材，本書依據(jù)高職高專教育培養(yǎng)應用型人才的特點，圍繞市場營銷職業(yè)的要求，著力于對學生綜合運用營銷理論分析、解決營銷實際問題能力的培養(yǎng)。理論以“必需、夠用”為度，突出實用性，注重技能性，強調針對性，堅持前瞻I生。每章前有“本章知識點”、“導人案例”，對每章所要講解的知識點用導人案例引入，每章后有“本章小結”、“思考題”和“實訓題”，使讀者容易掌握重點，便于理解與復習，并通過實訓題的練習，在今后實踐中可參照運用?！　”緯彩?，由王若明和張芝萍負責設計、總纂和定稿。編寫分工如下：第一章和第二章由南通紡織職業(yè)技術學院閭志俊老師編寫，第三章由河南工程學院高順成老師編寫，第四章和第九章由浙江紡織服裝職業(yè)技術學院裘曉雯老師編寫，第五章由浙江紡織服裝職業(yè)技術學院王艷老師編寫，第六章和第八章由成都紡織高等?？茖W校胡穎梅老師編寫，第七章由浙江紡織服裝職業(yè)技術學院王若明老師編寫，第十章由浙江紡織服裝職業(yè)技術學院張芝萍老師編寫?！　”緯鴥热莩朔从尘幹叨嗄陙淼膶W習、調查、教學體會和科研成果外，在編寫過程中，還參閱了國內外同行學者的有關著作、教材等，在此一并表示感謝。由于編著者水平有限，書中難免有不妥之處，敬請廣大讀者批評指正。

內容概要

紡織品市場營銷是一門多學科相交叉的應用學科，本書系統(tǒng)闡述了紡織企業(yè)從事營銷活動的基本理論與方法，主要內容有：紡織品營銷環(huán)境分析、紡織品市場購買行為分析、紡織品目標市場戰(zhàn)略、紡織品市場調查與預測、紡織產(chǎn)品策略、紡織品定價方法與價格策略、紡織品分銷渠道策略、紡織品促銷策略和紡織品國際市場營銷等。    本書結構緊湊，內容豐富，既有理論又有實踐，既有一定的廣度又有一定的深度，不僅可以作為高職院校紡織工程、市場營銷和其他相關專業(yè)的學生學習使用，而且還可作為成人院校、中專院校相關專業(yè)學生及有志于從事紡織品市場營銷工作的人員自學之用。

書籍目錄

第一章  緒論  第一節(jié)  紡織品市場    一、市場的概念    二、市場競爭模式    三、市場的主體    四、市場的分類  第二節(jié)  紡織品市場營銷概述    一、市場營銷概述    二、紡織品市場營銷的研究對象    三、紡織品市場營銷的研究內容  第三節(jié)紡織企業(yè)營銷觀念的演變與發(fā)展    一、  企業(yè)營銷觀念的發(fā)展與演變    二、我國紡織企業(yè)營銷觀念的轉變    三、新形勢下紡織企業(yè)的經(jīng)營觀念與經(jīng)營對策    思考題    實訓題第二章  紡織品營銷環(huán)境分析  第一節(jié)　紡織品營銷環(huán)境概述　　一、營銷環(huán)境的概念　　二、營銷環(huán)境的特點　第二節(jié)　紡織品營銷微觀環(huán)境分析  　一、企業(yè)內部環(huán)境  　二、供應商  　三、營銷中介機構  　四、顧客  　五、競爭者    六、社會公眾  第三節(jié)　紡織品營銷宏觀環(huán)境分析    一、政治與法律環(huán)境    二、經(jīng)濟環(huán)境    三、社會文化環(huán)境    四、科技環(huán)境  第四節(jié)　紡織行業(yè)環(huán)境分析    一、紡織行業(yè)發(fā)展前景    二、我國紡織行業(yè)特性分析    三、我國紡織行業(yè)發(fā)展分析  第五節(jié)　紡織品營銷綜合環(huán)境分析    一、企業(yè)對營銷環(huán)境的態(tài)度    二、環(huán)境威脅與環(huán)境機會分析    思考題    實訓題第三章　紡織品市場購買行為分析  第一節(jié)　紡織品市場的消費需求    一、消費需求的概念    二、紡織品市場消費需求的特點  第二節(jié)　影響消費者購買行為因素分析    一、經(jīng)濟因素    二、心理因素    三、社會因素    四、個人因素  第三節(jié)　消費者購買決策過程分析    一、消費者購買決策的內容　　……第四章  紡織品目標市場戰(zhàn)略第五章  紡織品市場調查與預測第六章  紡織產(chǎn)品策略第七章  紡織品定價方法與價格策略第八章  紡織品分銷渠道策略第九章  紡織品促銷策略第十章  紡織品國際市場營銷參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章　緒論　　導入案例　　“恒源祥”的經(jīng)營之道　　今天，作為上海萬象集團的總商標，“恒源祥”已經(jīng)成為一個覆蓋絨線、羊毛織物、羊毛制品洗滌劑及其他相關制造業(yè)的知名品牌。但是提起“恒源祥”，人們的第一反應仍是一個毛線生產(chǎn)企業(yè)?！　?chuàng)建于1927年的恒源祥商店，主營人造絲和手編毛線。1987年，劉瑞旗（現(xiàn)任萬象集團總經(jīng)理）加入恒源祥時，手編毛線市場正日漸式微，有人提醒劉瑞旗知難而退，另辟蹊徑。劉瑞旗卻回答說：“如果太陽不升起來，東邊不亮西邊也不會亮?！睆拇耍爸圃煲粋€毛線的太陽，照到哪里哪里亮”成了恒源祥最響亮的一句口號。　　1.培養(yǎng)編織能手　　不是沒有人編織嗎？恒源祥就是要把編織變成人們的需要。在對市場進行細分后，劉瑞旗決定先抓“兩頭”——老人和小孩。　　從1995年起，恒源祥先后組織專家就兩個課題進行專項研究，一日“絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展間的關系”，二日“絨線編織與防治老年癡呆癥的關系”。其中前者被國家教委列為“九五”重大科技項目，在500名小學生中分兩組進行跟蹤測試。劉瑞旗說，他計劃將手工毛線編織作為勞動技能課程向全國的大中小學校推廣。對恒源祥來說，培養(yǎng)出一批編織能手就意味著培養(yǎng)出一批潛在的消費者。　　……

圖書封面

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