成本戰(zhàn)爭

前言

　　進入21世紀后，隨著企業(yè)間競爭的加劇，企業(yè)原本賴以生存的技術(shù)優(yōu)勢越來越難保持，暴利行業(yè)透明化程度也在不斷提高，經(jīng)營者大嘆賺錢之難。這種種現(xiàn)象無不在暗示著：微利時代已經(jīng)不可遏制的到來了?！　∧敲?，在這個微利時代，企業(yè)應(yīng)該怎樣做，才能更好地生存呢可以說，這沒有秘笈，除了向成本開刀。向成本開刀，就要把生產(chǎn)成本、人力資本、采購成本等降低到最優(yōu)，以節(jié)約為導(dǎo)向，珍惜企業(yè)的每一分錢?！　】梢哉f，縮減中間環(huán)節(jié)是降低成本的一個方式。把不合理的中間商砍掉能節(jié)約一部分成本。滔滔江水源自細流。企業(yè)節(jié)約的可能只是一小部分，但這樣能使成本降低，讓產(chǎn)品變得更加有價格優(yōu)勢。　　不論是加快運轉(zhuǎn)使成本翻出多倍效益來抵消損失，還是控制預(yù)算通過細節(jié)來節(jié)約成本，兩者的目的是相同的，只是途徑不同而已，但都是企業(yè)必將面對的問題?！　〈送?，處理好突發(fā)事件也是控制損失的重要一步，它考驗的是領(lǐng)導(dǎo)者前瞻性的眼光以及應(yīng)變的能力。那么如何控制損失呢英明的領(lǐng)導(dǎo)者會及早防范，以期把損失降到最低。

內(nèi)容概要

隨著社會的發(fā)展，技術(shù)的進步，微利時代不可遏制的來臨了。在新形勢下，如何既快又準地投入戰(zhàn)斗，占得先機，贏取財富呢？這是擺在企業(yè)家面前的一道難題。本書能幫助企業(yè)家們認清形勢、控制成本，在日漸激烈的市場競爭中打好成本之戰(zhàn)。    本書共分八章，深入細致地分析了企業(yè)在控制成本、運轉(zhuǎn)、預(yù)算、突發(fā)事件處理等各方面的問題，并給出了精當?shù)膽?yīng)對策略。本書注重實戰(zhàn)，希望通過經(jīng)典案例深入淺出地解決企業(yè)家在實際中遇到的困難。

作者簡介

田長路，1959年8月出生，副教授，當過知青，從事過行政管理工作，現(xiàn)在湖南省湘西自治州州委黨校從事經(jīng)濟管理教研工作。在《湖湘論壇》、《科技資訊》、《重慶社會主義學(xué)院學(xué)報》等多家刊物上發(fā)表過數(shù)十篇經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)術(shù)論文。近年來著重于成本管理的研究。

書籍目錄

第一章  微利時代，低成本造就利潤空間  微利時代，大勢所趨  搶先低成本，商家滿缽金  案例分析：康柏公司總裁菲弗爾：用降價占據(jù)市場  價可低，質(zhì)不可低  技術(shù)提上去，成本降下來  價格微利，百姓獲益  控制不必要的開銷  定價的玄機  沃爾瑪打造零售王國  香港船王的成本管理策略  案例分析：美心公司如何降采購成本第二章  將多余的中間商砍掉  拿走中間商的“蛋糕”    多級代理，利潤無幾  與生產(chǎn)商面對面  如何節(jié)約采購成本  不可“砍盡”中間商  基恩愛公司的整合直接營銷模式  案例分析：戴爾的直接模式第三章  向冗員下手，節(jié)約人力成本  冗員造成低效率  冗員與成本  通曉衡量人才的標準  如何向冗員下手  案例分析：IBM首席執(zhí)行官郭士納：痛苦，但很必要  發(fā)揮人才的作用  成本戰(zhàn)爭制勝關(guān)鍵：少而精的團隊  案例分析：菲亞特精簡高效促發(fā)展第四章  運轉(zhuǎn)速度加快，讓成本翻出雙利  建立高效組織機構(gòu)  案例分析：杰克·韋爾奇的大手筆——扁平化組織結(jié)構(gòu)  加快運轉(zhuǎn)，減輕庫存壓力  速度快一點，利潤多一點  技術(shù)日新月異，“慢轉(zhuǎn)”增加損失  成本戰(zhàn)爭：速者勝  企業(yè)的撒手锏——先進的技術(shù)  運轉(zhuǎn)速度，考驗經(jīng)營者的眼光  優(yōu)化內(nèi)外部配置，使企業(yè)高速運轉(zhuǎn)  案例分析：甲骨文公司的高效運作模式第五章  經(jīng)費預(yù)算控制，節(jié)約內(nèi)部成本靠細節(jié)  做好計劃，搞好預(yù)算  控制預(yù)算經(jīng)費，從源頭上節(jié)約成本  經(jīng)費預(yù)算與執(zhí)行  小細節(jié)，大節(jié)省  案例分析：豐田——擰干毛巾最后一滴水  如何節(jié)約制造成本  超出預(yù)算的應(yīng)對  將節(jié)約進行到底  案例分析：克萊斯勒如何節(jié)約成本第六章  突發(fā)事件處理，把損失降到最低  突發(fā)事件的定義及危害  分清主次，應(yīng)對危機  果斷決策，臨危不懼  控制事態(tài)三法  嚴防人為因素造成的損失  不可避免的惡戰(zhàn)：企業(yè)間競爭  加強企業(yè)管理，消除內(nèi)部隱患  樹立危機意識，應(yīng)對突發(fā)事件  謹防大客戶倒閉  少受損失也是降成本  思想有多遠，損失有多低  案例分析：雀巢公司失敗的危機處理第七章  及時跟進產(chǎn)品，把創(chuàng)新當成促進力  加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代  找出需要創(chuàng)新的薄弱環(huán)節(jié)  創(chuàng)新永遠要比對手快  漸進式創(chuàng)新模式  把創(chuàng)新當成企業(yè)的生命  模仿高手創(chuàng)新法  成功源自創(chuàng)新  打破傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新  案例分析：索尼的創(chuàng)新之路第八章  現(xiàn)金為王，利用現(xiàn)金與成本的關(guān)系  把現(xiàn)金放在首位  規(guī)避惡性循環(huán)  有現(xiàn)錢就有生命力  現(xiàn)金支付的技巧  利用現(xiàn)金的超現(xiàn)作用  成本戰(zhàn)爭：以現(xiàn)金為王  案例分析：新希望集團穩(wěn)步發(fā)展的秘密——良好的現(xiàn)金流參考資料

章節(jié)摘錄

　　首要的任務(wù)是尋找利潤區(qū)，想方設(shè)法活在利潤區(qū)。從這個意義上講，傳統(tǒng)的提高收入的手段正在逐步失去原有的效力和光環(huán)。比如，依靠促銷增加收入，增加產(chǎn)品數(shù)量增加收入，通過廣告轟炸提高知名度帶動銷售，炒作產(chǎn)品概念實現(xiàn)增長，實施人海戰(zhàn)術(shù)擴大銷量等。未來的競爭不再是一招一式的銷售伎倆以及營銷上的“花拳繡腿”，取而代之的是盈利模式的比拼。盈利模式是研究與實現(xiàn)企業(yè)的利潤來源、生產(chǎn)過程和產(chǎn)出形式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)提高銷售收入和經(jīng)營質(zhì)量的唯一出路?！　∑鋵?，開發(fā)出好的盈利模式也沒什么特別的秘訣，關(guān)鍵是要密切關(guān)注消費者，滿足他們已有的或潛在的需求，同時為這種模式找到一定的門檻，如技術(shù)、資金、時間、空間等。　　重慶有一個叫“珍珠”的小姑娘待業(yè)后，在一條冷清的小街租下6平方米的公用電話亭，準備做點小生意。起初她發(fā)現(xiàn)打電話的人站著打不舒服，就搬來了一個靠背椅；又發(fā)現(xiàn)需要記錄時，打電話者總是手忙腳亂，于是在電話機旁放了個小紙盒，里面放好小方紙和圓珠筆。這樣一來，盡管這條小街有好幾個電話亭，但人們總是喜歡到她這里來打電話。于是她又新裝了兩部電話。接著她發(fā)現(xiàn)有人等電話時問她有沒有香煙、飲料，她立即進了些貨；又發(fā)現(xiàn)情人們打電話時，女伴在旁邊嘴里總是嚼個不停，她馬上又進了些小食品。這樣，顧客上門越來越多，大多是回頭客……半年后，珍珠的小小電話亭辦成了零售店。她的成功得益于不斷滿足顧客的需求，及時派生出各種服務(wù)。這便是按照人的本性順其自然地開發(fā)的一種盈利模式，做起來既省勁兒又備受歡迎。

編輯推薦

　　進入21世紀后，隨著企業(yè)間競爭的加劇，企業(yè)原本賴以生存的技術(shù)優(yōu)勢越來越難保持，暴利行業(yè)透明化程度也在不斷提高，經(jīng)營者大嘆賺錢之難。這種種現(xiàn)象無不在暗示著：微利時代已經(jīng)不可遏制的到來了。在新形勢下，如何既快又準地投入戰(zhàn)斗，占得先機，贏取財富呢？這是擺在企業(yè)家面前的一道難題。本書能幫助企業(yè)家們認清形勢、控制成本，在日漸激烈的市場競爭中打好成本之戰(zhàn)。本書的理論豐富，言淺而意深；大量的案例，精當而使人警醒。相信本書能幫助企業(yè)管理者有效控制成本，在這個眾行業(yè)漸趨微利的時代，打好成本之戰(zhàn)。　　微利時代，就是比拼成本，只有降低成本，企業(yè)才有賴以生存的利潤空間，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地?？硽⒊杀?，就得下刀，而且一定要狠，狠下手，就有高產(chǎn)出；下刀時還要準，砍下去，就見真功夫，刀刀若能擊中要害，處處都是無窮效益。　　微利時代，低成本造就利潤空間，將多余的中間商砍掉，向冗員下手，節(jié)約人力成本，運轉(zhuǎn)速度加快，讓成本翻出雙利，經(jīng)費預(yù)算控制，節(jié)約內(nèi)部成本靠細節(jié)，突發(fā)事件處理，把損失降到最紙，及時跟進產(chǎn)品，把創(chuàng)新當成促進力，現(xiàn)金為王，利用現(xiàn)金與成本的關(guān)系。

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