跟老子學(xué)推銷

內(nèi)容概要

《老子》是中國(guó)古代經(jīng)典著作之一。細(xì)讀《老子》，我們發(fā)現(xiàn)，雖然老子與我們?cè)跁r(shí)空上相 距甚遠(yuǎn)，但老子的思想與智慧卻鮮活地存 在于我們的日常生活中，成為我們的行為準(zhǔn)則。推銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是社會(huì)科學(xué)的一部 分，當(dāng)然，兩千多年前的老子當(dāng)然不會(huì)為現(xiàn)代的推銷活動(dòng)提供現(xiàn)成的答案，今人也不會(huì)用他的話去套現(xiàn)代的推銷活動(dòng)。但老子的思想和智慧，對(duì)現(xiàn)代人的推銷行為有著極強(qiáng)的啟迪作用 ，本書(shū)總結(jié)了老子的智慧在推銷藝術(shù)、推銷方法、推銷謀略上的應(yīng)用，是當(dāng)今推銷員學(xué)習(xí) 推銷藝術(shù)的良師益友。

書(shū)籍目錄

第一章　“執(zhí)古之道，以御今之有”——談推銷的規(guī)律 　1. 推銷活動(dòng)的本質(zhì) 　2. 服務(wù)的人文之道 　3. 把握好推銷中“人”的因素 　4. 推銷規(guī)律要求你求新求變 第二章　反者道之動(dòng)——談推銷哲學(xué)的辯證思維 　有之為利，無(wú)之為用——從“無(wú)”的視角看推銷 　　1. 零失誤，不要在看似無(wú)關(guān)的小事上摔跟頭 　　2. 感覺(jué)比產(chǎn)品的有用性更能打動(dòng)顧客 　　3. 每次推銷失敗都應(yīng)該成為改善的契機(jī) 　福兮禍所伏——辯證思維 　　1. 塞翁失馬，焉知非福 　　2. 你看到拒絕中的成交信號(hào)了嗎 　反者道之動(dòng)——逆向思維 　　1. 大象無(wú)形，反者道之動(dòng) 　　2. 反其意而用之 　　3. 大巧若拙——看似錯(cuò)誤的推銷法 　　4. 物極必反 　天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)——?jiǎng)?chuàng)新思維 　　1. 顧客總是從無(wú)到有的 　　2. 創(chuàng)新才能制勝 第三章　去甚、去奢、去泰——談推銷者的素質(zhì)修養(yǎng) 　孔德之容，唯道是從——品德素質(zhì) 　　1. 良好的品德是推銷成功的基礎(chǔ) 　　2. “信不足，有不信”——誠(chéng)懇是成功之道 　　3. 滿招損，謙受益 　　4. “上德若谷”——厚道寬容 　法“自然”——心態(tài)素質(zhì) 　　1. 自知，然后戰(zhàn)勝自己 　　2. 棄“躁”守“靜” 　　3. 患得患失阻礙成功 　　4. 執(zhí)著當(dāng)可貴，勉強(qiáng)亦枉然 　　5. 精力充沛的積極推銷 　不出戶，知天下——知識(shí)素質(zhì) 　　1. “為學(xué)日益”是成功的基礎(chǔ) 　　2. 善于思考總結(jié) 　　3. 學(xué)會(huì)制勝的集中力 　　4. 鍛煉你的觀察力第四章　無(wú)為無(wú)不為——談推銷方法 　嗇——推銷前的準(zhǔn)備 　　1. 每一次銷售前都必須有充分的準(zhǔn)備 　　2. 推銷前要詳盡地了解準(zhǔn)客戶 　　3. 自知者明，了解自己 　　4 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 　五色使人目盲——找準(zhǔn)目標(biāo) 　　1. 推銷也需要制定目標(biāo) 　　2. 為推銷目標(biāo)制定有效的行動(dòng)計(jì)劃 　千里之行，始于足下，把握循序漸進(jìn)的原則 　　1. 邁好通向成功的第一步 　　2. 切忌虎頭蛇尾 第五章　守柔執(zhí)中——談推銷謀略 第六章　信——談推銷的語(yǔ)言準(zhǔn)則 參考文獻(xiàn)

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