精準營銷

內(nèi)容概要

　　商場如戰(zhàn)場，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。傳統(tǒng)的“跑馬圈地”式的粗放型營銷管理方式已經(jīng)走到了盡頭，“精耕細作”的精準營銷才是企業(yè)營銷管理發(fā)展的大趨勢。鎖定目標客戶，細分消費市場，節(jié)約廣告成本，達成資源集優(yōu)。本書從目前流行的精準營銷入手，分析了精準營銷提出的意義和存在的價值，并對精準營銷成功的案例做了詳細、系統(tǒng)的闡述，對企業(yè)建立科學(xué)有效的營銷模式具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。　　傳統(tǒng)“跑馬圈地”式的粗放型營銷方式已經(jīng)走到盡頭，“精耕細作”式的精準營銷才是企業(yè)發(fā)展的大趨勢。新營銷革命已經(jīng)來臨，企業(yè)必須尋找到一套適合自己的營銷組合拳。對企業(yè)而言，營銷不難。難的是營銷得又精又準。以前，企業(yè)的習(xí)慣做法是機關(guān)槍掃射，海陸空全覆蓋。要支付很高的成本；現(xiàn)在，應(yīng)該改為“點射”，直接命中目標。這，就是精準營銷。

書籍目錄

第一章 大眾營銷式微，分眾營銷當(dāng)?shù)佬聽I銷時代是精準營銷的時代成本限制，必須改“機關(guān)槍掃射”為“點射”80／20法則決定了必須又精又準建立完善的促銷策略營銷認識的誤區(qū)第二章 走近精準營銷最流行的營銷手段精準營銷在中國是個新概念精準營銷的兩大類型精準營銷的三大基本要素精準營銷的兩大優(yōu)勢第三章 精準營銷是企業(yè)發(fā)展的“終極武器”利用顧客反饋，奠定精準營銷基礎(chǔ)鎖定目標顧客，避免無效競爭細分市場，瞄準客戶分析產(chǎn)品特點，梳理出特色優(yōu)勢所在建立企業(yè)的數(shù)據(jù)庫獲取顧客忠誠度，企業(yè)成長的最佳捷徑第四章 精準營銷是技術(shù)，更是藝術(shù)選擇正確的方向和方式，培養(yǎng)市場區(qū)隔意識精心組合產(chǎn)品及服務(wù)，巧妙運用推廣戰(zhàn)術(shù)“光看不買”還不行，必須實現(xiàn)有效購買聽聽顧客的反應(yīng)，滿足顧客需求個性化研究顧客生命周期實現(xiàn)差異化價格策略第五章 精準營銷的細節(jié)技巧天天都可應(yīng)用的成功檢查清單DM材料的放置如何撰寫一個好的廣告文案一個直郵信封里應(yīng)該有多少紙張廣告的作用、目標及效果衡量如何利用E-mail效果最好成功營銷之道如何寫一封成功推銷產(chǎn)品信

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