推銷兵法

內(nèi)容概要

　　推銷工作是一門營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)。能否認(rèn)識(shí)和掌握實(shí)用的推銷方法和技巧，是每一位推銷員所最為關(guān)心的問(wèn)題，它決定著推銷業(yè)績(jī)的成敗?！　”緯?shū)從中國(guó)推銷工作的實(shí)際情況出發(fā)，從教你入行做推銷開(kāi)始，系統(tǒng)而廣泛地總結(jié)了一些中外成功的推銷絕招，多層次多角度地提示了推銷工作的藝術(shù)和秘訣，方便實(shí)用，可操作性強(qiáng)，是每一位推銷員的必備讀物。

書(shū)籍目錄

第一章　推銷工作的基本思想　1.推銷的基本含義　2.推銷的類別劃分　3.推銷的主要方式　4.推銷的主要方式　5.推銷的環(huán)境創(chuàng)造　6.推銷的主要秘訣　7.推銷的主要戰(zhàn)術(shù)　8.推銷的“三早”之術(shù)　9.推銷的“八二”規(guī)律　10.誰(shuí)是拍板定案者　11.推銷的正確“定位”　12.推銷的客戶意見(jiàn)　13.推銷的聯(lián)系工具第二章　尋求顧客的方法　1.地毯式訪問(wèn)法　2.連鎖介紹法　3.中心開(kāi)花法　4.個(gè)人觀察法　5.委托助手法　6.廣告開(kāi)拓法　7.市場(chǎng)咨詢法　8.資料查閱法第三章　接近顧客的戰(zhàn)術(shù)　1.接近前要分析推銷對(duì)象　2.約見(jiàn)要有精神準(zhǔn)備　3.約見(jiàn)要有理由　4.約見(jiàn)要選恰當(dāng)時(shí)間　5.電話約見(jiàn)有技巧　6.要讓對(duì)方重視你的信函　7.熟人好辦事　8.感化約見(jiàn)對(duì)象　9.把對(duì)方利益說(shuō)透　10.利用好奇心　11.打消對(duì)方戒備　12.縮小感情距離　13.登門拜訪須知　14.小禮品的作用　15.靠產(chǎn)品引起推銷對(duì)象的注意　……第四章　面見(jiàn)顧客的方法第五章　吸引顧客的方法第六章　說(shuō)服顧客的技巧第七章　誘導(dǎo)顧客購(gòu)買15法第八章　對(duì)待不想購(gòu)買顧客13法第九章　第一流的促銷20法第十章　推銷絕招18法第十一章　計(jì)價(jià)還價(jià)的藝術(shù)第十二章　各種不同商品的推銷技巧第十三章　顧客異議處理技術(shù)第十四章　掌握顧客心理的推銷戰(zhàn)術(shù)第十五章　運(yùn)用推銷口才的戰(zhàn)術(shù)第十六章　使用廣告推銷的戰(zhàn)術(shù)第十七章　順利成效的秘訣第十八章　保持推銷成果的策略

圖書(shū)封面

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