超音速心智行銷

內(nèi)容概要

本書闡述了行銷思維程式設(shè)計(jì)及產(chǎn)品銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧、戰(zhàn)略規(guī)劃和溝通原則，揭示了銷售成功的奧秘，可以激發(fā)銷售員內(nèi)心蘊(yùn)藏的巨大力量，協(xié)助他們超越自我，邁向巔峰，是一本不可多得的行銷訓(xùn)練教程。全書口語化的風(fēng)格更貼近讀者，真誠的言語更利于有效的心靈溝通。它必定會(huì)成為行銷人員的良師益友。

作者簡(jiǎn)介

龐峰，超音速心智行銷的創(chuàng)始人。將神經(jīng)語言學(xué)（NLP）與產(chǎn)品行銷系統(tǒng)化地結(jié)合并實(shí)踐在一起，大幅度提升績(jī)效的本土化專業(yè)培訓(xùn)師。
　　超音速心智行銷模式適合于人壽保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、生物工程、直銷、廣告、信息咨詢等諸多銷售行業(yè)，范圍涵蓋：營(yíng)銷、說服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)等。該模式側(cè)重心態(tài)的訓(xùn)練及思維意識(shí)的深層次開發(fā)，通過啟發(fā)式教育，激發(fā)每個(gè)人內(nèi)心蘊(yùn)藏的巨大能量。 
　　他多次受聘于國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)媒體擔(dān)任特邀嘉賓。10年的成功經(jīng)驗(yàn)協(xié)助眾多同仁突破自我，追求卓越人生。 
　　他始終堅(jiān)信，真正的行銷文化是一種感恩、回饋并向前邁進(jìn)的過程。

書籍目錄

第一章 行銷觀念的變革——信念決定行為　第一節(jié) 行銷是一種施與　第二節(jié) 責(zé)任高于一切　第三節(jié) 成功在于自我突破　第四節(jié) 恒心成就事業(yè)第二章 行為的變革——辦法多于困難　第一節(jié) 探尋客戶購買的原動(dòng)力　第二節(jié) 了解客戶購買抗拒的來源　第三節(jié) 掌握無侵略性開發(fā)客戶的方法　第四節(jié) 明確客戶的性格溝通模式　第五節(jié) 成功發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)　第六節(jié) 運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶　第七節(jié) 成功締結(jié)客戶的六大步驟　第八節(jié) 成功案例分析　第九節(jié) 無限拓展你的事業(yè)第三章 從改變中求成長(zhǎng)——提升自我控制力量　第一節(jié) 引導(dǎo)生活的控制力量　第二節(jié) 掌握打斷神經(jīng)連結(jié)的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想　第三節(jié) 調(diào)整自身的生理狀況　第四節(jié) 掌握預(yù)測(cè)生活基本方向的方法結(jié)束語

章節(jié)摘錄

書摘3.正確的態(tài)度    看待自己、善待別人，從擁有正確的態(tài)度做起。因?yàn)椋谔幚砣魏问虑榈臅r(shí)候，態(tài)度都會(huì)影響我們的思維意識(shí)，而思維意識(shí)會(huì)引導(dǎo)我們的方法，方法指引我們的行為，行為導(dǎo)致最終的結(jié)果。正確的態(tài)度對(duì)我們來說很重要，它是決定一生的命運(yùn)及幸福的根本。    我們?nèi)粘Ｌ幚硎虑榈姆椒ㄖ皇潜砻娴木唧w行為。所以，要想建立良好的人際關(guān)系，就必須改變行為，改變行為就必須改變與人相處的方法，改變方法就必須改變思維意識(shí)，而真正影響思維意識(shí)的就是正確的態(tài)度。在人生中阻擋我們的障礙，往往不是來源于外界，而是觀念不對(duì)。所以，擁有美好的人生就必須從擁有正確的態(tài)度做起。    正確的態(tài)度使我們擁有智慧而得到覺悟和真正的解脫。    覺悟需要有恒心，擁有智慧需要有慧心，解脫需要有包容心，人生需要有愛心，道德需要有善心，生活需要有平常心，事業(yè)需要有進(jìn)取心。    當(dāng)我們需要?jiǎng)e人的寬容的時(shí)候，先要學(xué)會(huì)寬容別人。當(dāng)我們善待別人的時(shí)候，其實(shí)就是在善待自己。我們與別人相處時(shí)，應(yīng)該要秉持“誠、正、信、實(shí)”的態(tài)度，才能給人留下好印象。    智慧是理性、慈悲是善性、平等是本性。正確的態(tài)度是我們以不變應(yīng)萬變的中心點(diǎn)。    4.奉獻(xiàn)與回饋    當(dāng)每個(gè)人被淹沒在繁忙的工作、嘈雜的生活中的時(shí)候，生命會(huì)變得很形式而且不真誠，有時(shí)甚至?xí)プ约?。在?nèi)心深處自問：我是誰?我身居何處?我的人生方向是什么?我的使命是什么?我需要什么?我能給予什么?只有當(dāng)我們找尋到這一系列問題的答案之后，心理才能得到真正意義上的平衡。    只有以正確的態(tài)度、一顆施與的心去完成工作使命，才會(huì)以正當(dāng)?shù)囊娊?、正?dāng)?shù)乃季S、正當(dāng)?shù)难哉Z和正當(dāng)?shù)男袨椴粩嗤卣刮覀兊娜穗H關(guān)系，真誠地把快樂無私地帶給他人，幫助那些需要幫助的人，才能從中得到更多的快樂。    這時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)心中真實(shí)的感覺：真正的行銷文化是一種感恩、回饋并向前邁進(jìn)的過程。    P10-11

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)行銷是一種最具挑戰(zhàn)性的工作。    行銷不是說服顧客，而是戰(zhàn)勝自己，從心理上戰(zhàn)勝自己。    本書教你如何通過戰(zhàn)勝自己，用最快的方法與顧客達(dá)到心靈的溝通。行銷不是推銷一種商品，而是改變一種思維。通過心靈溝通，使顧客達(dá)到滿意，獲得愉悅，得到保障，獲得承諾。

編輯推薦

　　行銷是一種最具挑戰(zhàn)性的工作。行銷不是說服顧客，而是戰(zhàn)勝自己，從心理上戰(zhàn)勝自己。本書教你如何通過戰(zhàn)勝自己，用最快的方法與顧客達(dá)到心靈的溝通。行銷不是推銷一種商品，而是改變一種思維。通過心靈溝通，使顧客達(dá)到滿意，獲得愉悅，得到保障，獲得承諾。

圖書封面

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無

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