直銷戰(zhàn)術-一本中國直銷員必備的培訓讀本

內容概要

直銷是一種全新的營銷渠道。直銷成敗全在于直銷員是否能全面地認識這種銷售模式，熟練地運用直銷的方法和技巧。    本書從直銷員應掌握的直銷基礎知識入手，全面分析了直銷活動的基本思想，系統(tǒng)介紹了直銷工作的具體方法和策略，集知識性、實用性和操作性為一體，是每一位直銷員必不可少的讀物。

書籍目錄

第一章 直銷的基本思想  1. 什么是直銷  2. 直銷的特點  3. 直銷的優(yōu)點  4. 什么產品適宜直銷  5. 單層次直銷和多層次直銷異同  6. 直銷與傳銷的10大區(qū)別第二章 尋找可能買主的方法  1. 中心軸射方法  2. 建立核心信息網(wǎng)絡  3. 靈敏的嗅覺和細心的觀察  4. 經常參加各類展示會  5. 盡可能多地被人認識  6. 積極開辟各種信息渠道  7. 其他途徑第三章 了解顧客才能贏得顧客  1. 破險顧客的心理障礙  2. 了解顧客的購買動機  3. 簡介三種面談學說  4. 提高直銷效率第四章 顧客信用調查的技巧  1. 第一個C——人格（Character）  2. 第二個C——能力（Capacity）  3. 第三個C——資本（Capital）  4. 第四個C——現(xiàn)狀（Condition）  5. 第五個C——經歷（Career）  6. 第六個C——同伴（Companion）第五章 接近顧客的方法  1. 接近的目的  2. 介紹接近法  3. 產品接近法……第六章 在第一次訪問時就成功的技巧第七章 使再次訪問獲得成功的秘訣第八章 成功介紹商品的方法第九章 使商談順利歷工的策略第十一章 戰(zhàn)用拒絕的技巧第十二章 討介還價的戰(zhàn)術第十三章 面對各種顧客的四十一種直銷法第十四章 練就直銷員的口技巧第十五章 順利成交的方法第十六章 直銷工作成敗的自我診斷

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