賣場陳列設(shè)計

前言

改革開放二十多年來，中國服裝業(yè)已有長足進步，早已發(fā)展成為舉世矚目的服裝生產(chǎn)國和出口國；同時，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，人民的生活水平得到了不同程度的提高，國內(nèi)服裝消費市場發(fā)生了很大的變化。近十多年來，我國的出口服裝仍以來料加工、來樣加工或貼牌加工為主，靠廉價的勞動力賺取微薄的加工利潤，幾乎沒有自有的品牌。面對蓬勃發(fā)展的國內(nèi)消費市場，許多服裝企業(yè)從初始的單品大批量加工、批發(fā)銷售的生產(chǎn)經(jīng)營模式中脫穎而出，大力發(fā)展白有品牌，探索小批量、多品種、成系列開發(fā)的服裝品牌設(shè)計創(chuàng)新之路，以特許加盟或自營的形式建立自己的分銷系統(tǒng)，在大型百貨商場或著名商業(yè)街開設(shè)品牌店中店或?qū)Ｙu店。為了把服裝企業(yè)的品牌文化、服裝品牌的風(fēng)格定位、服裝系列的設(shè)計理念、服裝產(chǎn)品的款式細(xì)節(jié)充分展示并傳遞給自己的消費群體，成功完成終端銷售環(huán)節(jié)并實現(xiàn)服裝品牌的產(chǎn)品價值，賣場的陳列設(shè)計是一大要素。賣場陳列設(shè)計由此也越來越引起服裝品牌企業(yè)的重視，尤其是中、高檔服裝品牌經(jīng)營企業(yè)的重視。吸納加盟商和舉辦訂貨會，是品牌經(jīng)營的重要內(nèi)容之一。專業(yè)展會是發(fā)展加盟商的一個重要途徑。企業(yè)往往通過專業(yè)展會來發(fā)展自己的加盟商，而展位的陳列設(shè)計是宣傳品牌形象以及發(fā)展加盟商成功與否的關(guān)鍵；另外，服裝品牌一年通常分春夏、秋冬兩季開發(fā)產(chǎn)品系列，企業(yè)通常會定期邀請加盟商參加本品牌的產(chǎn)品訂貨會，這時產(chǎn)品陳列的效果也成為訂貨會成功的重要因素。無論是服裝品牌的終端賣場，還是專業(yè)展會的展臺，或訂貨會的展示廳，賣場陳列設(shè)計作為一門融合了視覺藝術(shù)、營銷管理、空間設(shè)計等多方面知識的新興邊緣學(xué)科，涉及的范圍很廣，包括賣場區(qū)域的設(shè)計規(guī)劃、色彩的選擇、照明的設(shè)計、櫥窗或主題板的設(shè)計、陳列道具的布置、商品配置與規(guī)劃、整體管理等。目前，雖然國內(nèi)服裝院校數(shù)目眾多，但在賣場陳列設(shè)計人才培養(yǎng)教育方面相對滯后，不能適應(yīng)國內(nèi)服裝品牌發(fā)展的需要。國內(nèi)大多數(shù)服裝院校還沒有系統(tǒng)地開設(shè)賣場陳列設(shè)計方面的專門課程，許多服裝品牌企業(yè)難以得到合格的陳列設(shè)計人才，也很難找到專門的賣場陳列設(shè)計方面的書籍，這大大地影響了我國服裝品牌企業(yè)的進一步發(fā)展。為此，中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓(xùn)中心開始嘗試開設(shè)“賣場陳列設(shè)計”培訓(xùn)班，從國際、國內(nèi)服裝品牌中，特邀既具有一線實踐操作經(jīng)驗，又有一定系統(tǒng)理論的服裝陳列設(shè)計師及品牌管理人員擔(dān)任教員。另外，中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓(xùn)中心還與《中國服飾報》合作，在《中國服飾報》上開設(shè)了“賣場陳列實務(wù)”等方面的專欄，讓從事賣場陳列設(shè)計的專業(yè)人士有一個相互學(xué)習(xí)與交流的平臺。韓陽先生作為中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓(xùn)中心“賣場陳列設(shè)計”培訓(xùn)課程的特邀教員，曾多次在《中國服飾報》上發(fā)表陳列設(shè)計方面的心得體會，深受業(yè)界人士的好評。服裝設(shè)計專業(yè)科班出身的韓陽先生，曾長期在國內(nèi)著名企業(yè)從事服裝品牌的管理工作，并擔(dān)任過多家服裝企業(yè)的品牌顧問，這使他有更多機會到銷售的第一線接觸終端的陳列和營銷，同時還可以進行理論的檢驗與實踐，增加了他在陳列及營銷管理方面的閱歷。多年來，他一直關(guān)注國際品牌在賣場陳列設(shè)計方面的發(fā)展變化，注重與國內(nèi)外同行的溝通與交流，并多次出國參與視覺營銷的交流。這使他成為今日國內(nèi)不可多得的賣場陳列設(shè)計人才與優(yōu)秀的培訓(xùn)教員?，F(xiàn)在，應(yīng)中國紡織出版社的邀請，他把多年的從業(yè)經(jīng)驗與交流心得編寫成這本《賣場陳列設(shè)計》。我希望這本書能作為引子，啟發(fā)國內(nèi)外賣場陳列人才更多地交流自己的寶貴經(jīng)驗，以推動中國服裝品牌陳列設(shè)計的發(fā)展，并進一步促進中國自有服裝品牌的繁榮，為我國從服裝生產(chǎn)大國轉(zhuǎn)變成為服裝品牌強國添磚加瓦。中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席、亞洲時尚聯(lián)合會中國委員會秘書長蘇葆燕2006年1月30日

內(nèi)容概要

賣場陳列設(shè)計是成功完成終端銷售環(huán)節(jié)并實現(xiàn)服裝品牌的產(chǎn)品價值的一個重要因素，作為一門新興邊緣學(xué)科包括賣場構(gòu)成和規(guī)劃、陳列形態(tài)構(gòu)成、陳列色彩構(gòu)成、賣場照明、櫥窗設(shè)計、商品配置規(guī)劃、陳列管理等內(nèi)容。作者曾長期在國內(nèi)著名企業(yè)從事服裝品牌的管理工作，就把多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗融匯在字里行間。希望本書作為引子能啟發(fā)國內(nèi)陳列人中更多地交流自己的寶貴經(jīng)驗。    本書適合高等院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)師生以及其他從事藝術(shù)設(shè)計的專業(yè)人員閱讀使用。

作者簡介

韓陽，中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓(xùn)中心特約講師、畢業(yè)于浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院、長期從事視覺營銷和品牌傳播的管理和研究工作、曾在國內(nèi)著名服裝品牌任副總裁、品牌總監(jiān)等職務(wù)、多次赴國外進行視覺營銷交流活動、曾參與多家服裝企業(yè)陳列機構(gòu)組建、在國內(nèi)專業(yè)報紙和雜志上發(fā)表大量學(xué)術(shù)文章、現(xiàn)任多家服裝品牌高級顧問、溫州大學(xué)國際服裝學(xué)院設(shè)計專業(yè)指導(dǎo)委員會專家。

書籍目錄

第一章  陳列概論  一、陳列的概念  二、陳列的目的  三、陳列的工作目標(biāo)  四、人體工程學(xué)在陳列中的運用第二章  賣場構(gòu)成和規(guī)劃  一、賣場構(gòu)成  二、賣場規(guī)劃第三章  陳列形態(tài)構(gòu)成  一、陳列形態(tài)構(gòu)成概念  二、陳列形態(tài)構(gòu)成原則  三、陳列形態(tài)構(gòu)成方式  四、賣場中常見的陳列形態(tài)第四章  陳列色彩構(gòu)成  一、陳列色彩基本原理和特點  二、賣場色彩規(guī)劃  三、陳列色彩搭配方式  四、陳列色彩節(jié)奏感第五章  賣場照明  一、賣場照明基礎(chǔ)  二、賣場照明運用第六章  櫥窗設(shè)計  一、櫥窗的分類和作用  二、櫥窗設(shè)計基本原則  三、櫥窗設(shè)計基本方式第七章  商品配置規(guī)劃  一、商品配置規(guī)劃的意義  二、商品配置規(guī)劃考慮的因素  三、商品配置規(guī)劃的具體方式  四、商品配置規(guī)劃的運用第八章  陳列管理  一、陳列管理概念  二、陳列管理方式  三、做一個優(yōu)秀陳列師主要參考文獻后記鳴謝

章節(jié)摘錄

書摘二、陳列形態(tài)構(gòu)成原則    有兩個以上的元素，就有組合的可能。在服裝賣場中，既涉及貨架的組合，還有貨品之間的組合，也有道具和貨品的組合。陳列的形態(tài)組合要從美學(xué)、管理和銷售等諸多因素來考慮。在賣場中的陳列組合，永遠(yuǎn)要分兩條線并行地進行設(shè)計。    不同服裝品牌的陳列形態(tài)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)可能有一些差別，但基本上應(yīng)遵循以下幾項原則。    1.保持序列感    沒有一個顧客愿意在一個雜亂無章的賣場中停留，特別是在品牌林立的今天。整齊和有序列的賣場不僅可以使顧客在視覺上感到整潔，同時也可以幫助顧客迅速地查找商品，節(jié)省時間。    因此，賣場中貨品的造型，首先要打理得整整齊齊；貨品進行分類放置，排列要有次序和規(guī)律，整個賣場要保持一致的尺寸順序，使顧客可以迅速地尋找到所需尺碼。側(cè)掛時，采用從左到右，由小到大的原則；擱板上的疊裝，遵循從上到下，由小到大的原則，這也是從顧客視覺的次序性和選購物品的便捷性來考慮的。    2.體現(xiàn)整體性    賣場中每個貨品的形態(tài)和造型一定要與賣場整體的布局和效果相配，有些陳列師喜歡把賣場中的各個部位都做成各種風(fēng)格不同的效果，雖然局部效果很好，但是從整個賣場看卻非常繁瑣，缺乏整體感。    國外很多的陳列都做得非常簡潔，這并不代表陳列師不懂得做造型，而是懂得貨架上的服裝只是合唱團的一員，必須和整個隊伍形成一體。一味地強調(diào)自我，只能破壞整場演出的效果。    3.展示美感    陳列的主要目的是為了吸引顧客的目光，激起顧客的購物興趣。“白領(lǐng)”前總陳列師田燕曾說過，“產(chǎn)品再好，陳列得跟抹布似的，顧客看不出好來。將這塊抹布熨得平平的，再戴上花，就可以賣一千塊錢?！庇纱苏f明只有一個美的物體才能吸引人，陳列的首要任務(wù)就是要將服裝的美感展示出來，美的陳列才可以使產(chǎn)品增值。    4.符合品牌風(fēng)格    陳列的造型必須和品牌的風(fēng)格相吻合。品牌風(fēng)格就如人的性格，每～個品牌都應(yīng)有自己獨特的陳列形態(tài)和風(fēng)格。我們應(yīng)不斷地探索，尋找一些適合自己品牌的陳列造型和風(fēng)格。    圖3—3是一個國外品牌的陳列造型。貨架中間的兩件服裝沒有采用常規(guī)的衣架進行陳列，而是直接掛在衣鉤上。正是這種創(chuàng)意的造型，使人們可以立刻領(lǐng)略到該品牌隨意、休閑的個性。但如果把這種造型搬到一個商務(wù)型的西裝賣場中肯定不合適。    5.滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)則    組合的方式要合理且能帶動銷售。使顧客的購買方便，讓導(dǎo)購員的銷售和管理便捷。    如在休閑裝的陳列中，將正掛、側(cè)掛、疊裝三種陳列形式組合在一個陳列面中，正是吻合了顧客購物時“看、試、買”幾個購物環(huán)節(jié)，使顧客購物感到便捷。而在西服陳列中經(jīng)常采用的搭配陳列方式，就是在一個陳列柜中有意識地進行上下裝及配飾品的搭配陳列。主要是為了方便顧客的搭配，同時可以進行引導(dǎo)性的連帶銷售。    P31-32插圖

后記

讓我們一起奔跑2005年除夕，當(dāng)新年的鞭炮聲伴隨著電視中春節(jié)晚會的歡歌笑語時，我正忙碌著為這本書做最后的整理工作，這本書也伴著我穿越新春的歡樂之夜。從2004年夏天接受中國紡織出版社約稿到最后完稿，歷時整整一年半的時間。我想，對于一個職業(yè)作家來說，這本并不太厚的書實在是小菜一碟。但對我來說，卻是一件不容易的事。因為我不僅要從事日常的品牌管理工作，而且還要經(jīng)常到全國各地給企業(yè)和學(xué)員進行陳列的培訓(xùn)工作；有時候剛剛可以坐下來寫  些東西，思緒卻又被電話打斷。而更大的挑戰(zhàn)是，我可以在培訓(xùn)時滔滔不絕地用語言和圖像來解釋一個原理。但用文字真正把它寫下來時，有時候卻覺得無從著手，或?qū)懗鰜砗笥钟X得語言是如此地蒼白無力。也許這正是陳列學(xué)科所包含視覺語言的一個特征。因此在本書中我用了大量的圖片，希望能彌補語言上的蒼白。記得很多年前的一天，當(dāng)我站在巴黎香榭麗舍大街一個著名國際品牌的專賣店前時，被櫥窗設(shè)計師簡約的設(shè)計語言和協(xié)調(diào)的賣場色彩搭配所吸引。從此也就開始了我在賣場陳列領(lǐng)域的實踐和研究工作。幾年來在企業(yè)中成功的推廣，在銷售終端所收到的效果，以及今天眾多的品牌對視覺營銷的重視和渴望，這一切也更堅定了我把視覺營銷作為畢生研究的事業(yè)和方向。非常感謝我的母校老師給了我扎實的視覺設(shè)計基礎(chǔ)。而我所從事的品牌管理工作又使我有很多機會接觸營銷和終端的實際操作工作，并可以將理論和實際進行實時的融合和貫通。中國陳列事業(yè)的發(fā)展得益于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和有識之士的關(guān)心和支持。中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席王慶先生就非常關(guān)注陳列師的培訓(xùn)工作，他還多次親臨中國服裝設(shè)計師培訓(xùn)中心陳列師培訓(xùn)班的現(xiàn)場進行指導(dǎo)。中國服裝設(shè)計師協(xié)會的副主席蘇葆燕女士還為本書親自作序，這些都表達了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對賣場陳列的關(guān)注和重視。中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓(xùn)中心的李玉杰先生和其他朋友為本書提供了大量的照片，中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓(xùn)中心的其他講師也為本書提供了許多寶貴的意見；美國內(nèi)華達州里諾大學(xué)的陳志敏先生提供了很多國外陳列方面的書籍和資料；中國紡織出版社的編輯楊勇小姐更是為本書立項和出版做了許多的幕后工作；同時許多服裝品牌還無償提供專賣店作為培訓(xùn)實習(xí)場地或允許教學(xué)照片的拍攝，中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓(xùn)中心杭州基地的學(xué)員，以及北京、上海、溫州的學(xué)員為本書的圖例拍攝工作做了大量輔助的工作，在此一并表示衷心的感謝。在本書編寫的過程中，我的家人給了我最大的支持和幫助。退休在家、以練書法為樂的父親還為本書題寫了書名，這些都給了我莫大的鼓舞。其實寫書也是一門遺憾的藝術(shù)。在最后結(jié)束書稿的時候，卻感覺有很多想說的話沒有寫進去，想表達的思想沒有能展現(xiàn)出來。從得知我要寫這本書的消息開始，我就經(jīng)常接到一些學(xué)員和同行們的電話和電子郵件。他們一直密切關(guān)注本書的進度，期待著本書的早日出版。其實這種等待給了我一種很大的責(zé)任和信念，希望本書不會讓這種等待失望，同時也期待著你們以及所有同行們寶貴的意見。美的語言是共通的，我相信全世界的觀眾都能感受到蒙娜麗莎微笑中的一絲優(yōu)雅，同樣也可以讀懂敦煌飛天夢幻般的美麗。因此無論是巴黎、米蘭或東京街頭的櫥窗和賣場陳列，我們都可以用美的語言去解析。我希望有一天，中國街頭的櫥窗都和香榭麗舍大街的櫥窗那樣成為都市靚麗的風(fēng)景，那么我們的購物過程就會成為一種真正的時尚之旅。幾年前，當(dāng)我在品牌營銷中嘗試性地導(dǎo)入視覺營銷時，周圍還是一片將信將疑的目光。而今天，陳列給銷售帶來的作用不僅成為企業(yè)的共識，陳列師也已經(jīng)成為品牌企業(yè)中急需的職業(yè)之一，這些都從個側(cè)面昭示了中國服裝品牌陳列事業(yè)的春天即將來臨。但是，就如《中國服飾報》在2005年一篇文章題目“中國陳列在路上”所說，要達到世界水平，中國陳列要走的路還很長。所以要在短時期趕上世界的水平，不僅需要我們努力，更需要我們  起加快速度奮力奔跑!韓  陽2006年2月5日

編輯推薦

“服裝視覺營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)”叢書由許多長期從事視覺營銷實踐的作者編寫，不僅融合國際上先進的視覺營銷經(jīng)驗，同時也展現(xiàn)了適應(yīng)國內(nèi)實際操作的成功案例。希望這種新的營銷模式，能真正起到提升賣場銷售業(yè)績的實際作用，使終端的營銷方式變得更加豐富和成熟?！顿u場陳列設(shè)計》是其中一冊。《賣場陳列設(shè)計》適合高等院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)師生以及其他從事藝術(shù)設(shè)計的專業(yè)人員閱讀使用。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    賣場陳列設(shè)計 PDF格式下載

---