中國(guó)式直銷模擬情景訓(xùn)練

內(nèi)容概要

本書以《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》為指導(dǎo)，從中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)和中國(guó)式直銷發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)如何理解中國(guó)式直銷精髓、如何培養(yǎng)必勝心態(tài)、如何開發(fā)新客戶、如何化解客戶拒絕、成功引導(dǎo)客戶購(gòu)買等九大關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了透徹的分析，提煉出了直擊要害的直銷難題。針對(duì)這些難題，作者精選和設(shè)計(jì)了最具代表性的直銷情景，在對(duì)每個(gè)情景的成敗得失進(jìn)行了中肯點(diǎn)評(píng)和剖析的基礎(chǔ)上，概括出切合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的直銷操作要點(diǎn)，并由特殊情景延伸到現(xiàn)實(shí)，對(duì)直銷員的直銷實(shí)踐進(jìn)行舉一反三的指導(dǎo)?！　”緯瓤捎糜谥变N公司進(jìn)行集體訓(xùn)練，又可用于直銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行小組演練，更可用于直銷員進(jìn)行自我修煉。

書籍目錄

一、正確理解中國(guó)式直銷精髓的情景訓(xùn)練　情景訓(xùn)練1　直銷到底是什么　情景訓(xùn)練2　直銷事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別　情景訓(xùn)練3　明辨直銷與非法傳銷的區(qū)別　情景訓(xùn)練4　明確直銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別　情景訓(xùn)練5　直銷業(yè)在中國(guó)發(fā)展的大趨勢(shì)　情景訓(xùn)練6　認(rèn)識(shí)直銷員的社會(huì)地位二、直銷員必勝心態(tài)的強(qiáng)化訓(xùn)練　情景訓(xùn)練7　鑄就堅(jiān)定的自信心　情景訓(xùn)練8　始終保持積極的心態(tài)　情景訓(xùn)練9　以熱情面對(duì)每一天的工件　情景訓(xùn)練10  擁有一顆勇敢無(wú)懼的心　情景訓(xùn)練11　戰(zhàn)勝自卑的心態(tài)　情景訓(xùn)練12  麻煉百折不撓的意志　情景訓(xùn)練13  永葆一顆誠(chéng)信之心　情景訓(xùn)練14　建立合作雙贏的理念　情景訓(xùn)練15　樹立持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)三、開發(fā)新客戶的情景訓(xùn)練　情景訓(xùn)練16　開發(fā)客戶前確立明確的目標(biāo)　情景訓(xùn)練17  尋找客戶的方法和關(guān)鍵　情景訓(xùn)練18  列出一份令自己滿意的客戶名單　情景訓(xùn)練19　尋找把陌生人變?yōu)榭蛻舻脑掝}　情景訓(xùn)練20　怎樣才能成功地接近客戶　情景訓(xùn)練21　如何使你的邀約不被拒絕　情景訓(xùn)練22　組織精彩的家庭聚會(huì)　情景訓(xùn)練23　努力促進(jìn)首次拜訪的成功　情景訓(xùn)練24　爭(zhēng)取再次拜訪的機(jī)會(huì)四、成功引導(dǎo)客戶購(gòu)買的情景訓(xùn)練五、向不同類型客戶直銷的訓(xùn)練六、拴住回頭客的情景訓(xùn)練七、處理客戶異議與拒絕的情景訓(xùn)練八、電話直銷技巧的情景訓(xùn)練九、卓越的直銷領(lǐng)導(dǎo)能力的情景訓(xùn)練參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　1 直銷是可以白手起家的事業(yè)　　很多人都有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是，萬(wàn)事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始　　就需要大筆的資金投入，這往往使很多人難以邁出第一步?！　≈变N事業(yè)可以說(shuō)是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論在創(chuàng)業(yè)　　初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，都不需要投入大量的資金，并且無(wú)需開設(shè)店鋪　　就可以建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿　　望。　　2 直銷事業(yè)是公平的事業(yè)　　直銷事業(yè)起步簡(jiǎn)單，人人都有嘗試的機(jī)會(huì)。同時(shí)，直銷的付酬制度平等　　地適用于每個(gè)人。在這里沒(méi)有人為因素干擾，沒(méi)有特權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)了多勞多　　得。在直銷事業(yè)巾，不勞而獲足不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的。公　　平的環(huán)境有利于每個(gè)人盡情發(fā)揮，充分施展自己的才華，使大家愿意付出自　　己的努力?！　? 直銷事業(yè)是自由自主的　　在直銷事業(yè)里，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨(dú)立的合作伙伴關(guān)　　系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)業(yè)，你是自己的老板，你擁　　有充分的獨(dú)立性和自由。在時(shí)間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多　　與少也可以根據(jù)自己的情況來(lái)定，公司不會(huì)限制你。因此專職做可以，兼職　　做也可以，適合絕大多數(shù)人參與?！　? 直銷事業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間　　在直銷事業(yè)里，只要你想，只要你愿意，你可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)　　展開工作。因此在直銷事業(yè)里，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心舞臺(tái)不夠大，你的才華在這　　個(gè)廣闊的空間里可以得到淋漓盡致的發(fā)揮?！　? 直銷事業(yè)是人幫人的團(tuán)隊(duì)事業(yè)　　“我為人人，人人為我”。在直銷事業(yè)里，人性化的制度決定了當(dāng)你沒(méi)　　有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，很多有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)來(lái)教你幫你；當(dāng)你有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，又要把　　經(jīng)驗(yàn)教給很多人，去幫助很多人。這樣層層幫下去，人際關(guān)系非常和諧，從　　而形成一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又為每個(gè)成員的成長(zhǎng)提供了一個(gè)積極　　的環(huán)境?！　? 直銷事業(yè)幫你實(shí)現(xiàn)完美人生　　在直銷事業(yè)里，通過(guò)辛勤付出，你可以獲得持續(xù)增長(zhǎng)的收入，積累豐厚　　的財(cái)富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因?yàn)槟悴坏梢责B(yǎng)成健康　　的生活習(xí)慣，你還可以在做直銷的過(guò)程中不斷吸收一些精神營(yíng)養(yǎng)，讓自己變　　得更加積極樂(lè)觀，生活得更加充實(shí)。同時(shí)，你的時(shí)間可以完仝自主支配，去　　做你認(rèn)為最有意義的事。直銷事業(yè)最終可以幫你實(shí)現(xiàn)完美人生，擁有健康、　　豐富的財(cái)富和非凡的自由。

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