做正確的事

內(nèi)容概要

一個(gè)企業(yè)沒有可能在各個(gè)方面都勝人一籌，能做到在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上占據(jù)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿，就是非常成功的。本書從戰(zhàn)略；戰(zhàn)略至上；真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力；多元化還是非多元化；創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力；像戰(zhàn)略家一樣思維這六個(gè)方面，詳細(xì)闡述了企業(yè)的中高層管理者如何才能做好正確的決策，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造百年基業(yè)。

書籍目錄

第一章  戰(zhàn)略決定成敗  一開始就做正確的事  戰(zhàn)略三角形的力理  細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)心顧客  反思自身，關(guān)鍵因素是什么  緊盯對(duì)手，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)  企業(yè)戰(zhàn)略不能承受的六種痛第二章  戰(zhàn)略至上  定位，戰(zhàn)略的起點(diǎn)  有所為，有所不為  為定位提供支持和輔助  差異化，我們與眾不同  我差異，故我在  我本領(lǐng)先，價(jià)格制勝  走出低成本競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)  大有作為：大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  小試牛刀：中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  中小企業(yè)如何避免失敗第三章  真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力  核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)發(fā)展的火車頭  如何確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力  讓核心競(jìng)爭(zhēng)力永放光芒第四章  多元化還是非多元化  為什么要多元化  戰(zhàn)略與績(jī)效，相關(guān)還是不相關(guān)  三種多元化模式  回歸核心  思考，在多元化之前第五章  創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力  大膽創(chuàng)新，領(lǐng)跑市場(chǎng)  大象如何跳舞  改變游戲規(guī)則  給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位  我有六個(gè)誠(chéng)實(shí)的仆人  成功來自于打好正確的比賽  在哪里尋找商機(jī)第六章  像戰(zhàn)略家一樣思維  高瞻遠(yuǎn)矚，料敵在先  明察秋毫，細(xì)致入微  有的放矢，綱舉目張  駕馭資源，利用資源  ……參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　戰(zhàn)略三角形的力量　　任何一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都必須考慮三個(gè)主要因素，它們分別是企業(yè)自　　身、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們把它們稱為“戰(zhàn)略三角形”或者“戰(zhàn)略三要素”　　。　　從戰(zhàn)略三要素的角度來看，一個(gè)企業(yè)家的任務(wù)就是要在贏得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　更多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，發(fā)掘某個(gè)確定市場(chǎng)的需求，并讓公司的目的與市場(chǎng)需求相　　一致。一項(xiàng)戰(zhàn)略若缺少了上述三要素中的任何一個(gè)，都會(huì)使企業(yè)處于危險(xiǎn)之　　中。　　不過，我們同時(shí)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的這種一致是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的　　。比方說，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了更先進(jìn)的技術(shù)或者更精良的裝備，那么，企　　業(yè)就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。同樣，如果企業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向市場(chǎng)提供　　的產(chǎn)品和服務(wù)都是同質(zhì)的，那么，顧客就無法把他們分辨開來。在這種情況　　下，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能會(huì)以一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)來收?qǐng)觥Ｗ罱K的結(jié)果是，短期　　內(nèi)顧客可能會(huì)受益，但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻兩敗俱傷?！　∫虼?，我們說，一項(xiàng)戰(zhàn)略是否成功，取決于它是否能協(xié)調(diào)公司各方面的　　能力和市場(chǎng)的需求，并使之優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　榱酥贫ㄒ粋€(gè)成功的戰(zhàn)略，企業(yè)可以從上述三個(gè)要素中的任何一個(gè)出發(fā)　　。就顧客這一方面而言，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須面向整體市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)的某一個(gè)　　部分。如果戰(zhàn)略劃定的范圍過于狹窄，那么，它就把自己局限在一個(gè)狹小的　　圈子中，難以總攬整個(gè)市場(chǎng)；如果戰(zhàn)略劃定的范圍過于寬泛，那么，它就會(huì)　　缺乏明確的目標(biāo)和定位。例如，如果一個(gè)企業(yè)只能提供一種農(nóng)業(yè)上使用的發(fā)　　動(dòng)機(jī)，那么，它就無法將自己的市場(chǎng)擴(kuò)展到其他方面；而如果它把自己的產(chǎn)　　品定位為小型狄塞爾柴油機(jī)，那么它就擁有了足夠廣闊的前景和充分的戰(zhàn)略　　自由度。　　為了充分滿足顧客的需求，從公司的角度來看，企業(yè)必須從采購(gòu)、設(shè)計(jì)　　、制造、工藝、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上協(xié)調(diào)一致。當(dāng)然，我們這樣說，并　　不意味著企業(yè)不能采取外包或者其他策略與別的企業(yè)共享某種資源，而是說　　，為了更好的贏得顧客和市場(chǎng)，企業(yè)必須充分發(fā)揮與顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的　　重要功能。一個(gè)企業(yè)可能無法在每個(gè)環(huán)節(jié)上都勝人一籌，但是，從戰(zhàn)略的角　　度出發(fā)，企業(yè)必須充分挖掘本公司的全部潛力使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所差異?！　∵@種差異化的形成，可能是來自某一個(gè)環(huán)節(jié)上的差別，也可能是來自于各個(gè)　　環(huán)節(jié)整合之后的差別。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)成敗的關(guān)鍵?！　　~克爾·波特，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父、哈佛商學(xué)院終身教授　　缺乏適當(dāng)?shù)亩ㄎ蝗匀皇钱?dāng)今許多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的瓶頸?！　　芸恕ぬ貏谔兀貏谔鼗锇楣救蚩偛谩　∷械奶刭|(zhì)歸根結(jié)底是一種更為根本特性的反映：核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　　瓎讨巍に雇锌耍ㄊ款D咨詢公司高級(jí)副總裁　　大不是美，小不是美，只有從小到大才是美，是很有道理的?！　　瓘埲鹈?，海爾集團(tuán)董事局主席　　創(chuàng)新是企業(yè)家創(chuàng)造新財(cái)富的源泉，也是企業(yè)家發(fā)揮現(xiàn)有資源潛力創(chuàng)造財(cái)富的　　不二法門。　　…………………………………………………彼得·德魯克·現(xiàn)代管理學(xué)之父　　要像行動(dòng)中的人那樣思考，像思考中的人那樣行動(dòng)?！　　嗬げ?，倫敦商學(xué)院教授

編輯推薦

　　管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走進(jìn)一片叢林，開始清除矮灌木。當(dāng)我們千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準(zhǔn)備享受一下完成了一項(xiàng)艱苦工作后的樂趣時(shí)，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊還有一片叢林，那才是需要我們?nèi)デ宄膮擦?！有多少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，就如同這些砍伐矮灌木的工人，常常只是埋頭砍伐矮灌木，甚至沒有意識(shí)到要砍的并非是那片叢林。　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)成敗的關(guān)鍵?！　　~克爾·波特，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父、哈佛商學(xué)院終身教授　　缺乏適當(dāng)?shù)亩ㄎ蝗匀皇钱?dāng)今許多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的瓶頸?！　　芸恕ぬ貏谔?，特勞特伙伴公司全球總裁　　所有的特質(zhì)歸根結(jié)底是一種更為根本特性的反映：核心競(jìng)爭(zhēng)力　　——喬治·斯托克·波士頓咨詢公司高級(jí)副總裁　　大不是美，小不是美，只有從小到大才是美，是很有道理的?！　　獜埲鹈?，海爾集團(tuán)董事局主席　　創(chuàng)新是企業(yè)家創(chuàng)造新財(cái)富的源泉，也是企業(yè)家發(fā)揮現(xiàn)有資源潛力創(chuàng)造財(cái)富的不二法門?！　　说谩さ卖斂耍F(xiàn)代管理學(xué)之父　　要像行動(dòng)中的人那樣思考，像思考中的人那樣行動(dòng)。　　——亨利·伯森格，倫敦商學(xué)院教授

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