戰(zhàn)略營銷

內(nèi)容概要

本書圍繞企業(yè)管理當中的戰(zhàn)略營銷這一主題，選擇了六十多條管理定律。這些定律是兩千年來偉大管理思想和卓越領(lǐng)導(dǎo)智慧的精華，在過去幾十年中，它們影響了世界各地?zé)o數(shù)一流企業(yè)家與管理者的頭腦，提高了相關(guān)企業(yè)和組織的效率與業(yè)績，幫助了很多組織以更快的速度獲得成功。本書中的每一個定律都配以管理啟示和管理應(yīng)用，以通俗淺顯的內(nèi)容、優(yōu)美生動的文字和輕松詼諧的插圖，讓讀者在很短的時間內(nèi)掌握管理知識和管理思想的精髓。

書籍目錄

1  獨樹一幟  1.  杜根定律    管理啟示  過去不等于未來    管理應(yīng)用  微軟：創(chuàng)業(yè)者的奇跡  2.泡沫效應(yīng)    管理啟示  打好根基    管理應(yīng)用  秦池：“標王”的悲劇  3.門田法則    管理啟示  做自己能做好的事    管理應(yīng)用  美特斯邦威：依靠外包白手起家  4.魯尼恩定律    管理啟示  先動未必占優(yōu)    管理應(yīng)用  萬燕：VCD行業(yè)不幸的領(lǐng)頭羊  5.特納論斷    管理啟示  練就自己的金剛鉆    管理應(yīng)用  浪潮：服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊  6.本田定理    管理啟示  處處留心皆學(xué)問    管理應(yīng)用  三星成功經(jīng)營之道  7.羅伯特定理　  管理啟示  恒以致勝    管理應(yīng)用  重獲新生：派克的重新崛起  8.查寧定律    管理啟示  走差異化的道路    管理應(yīng)用  獨樹一幟：海爾中國造  9.古西林法則    管理啟示  出其不意，攻其不備    管理應(yīng)用  TCL王牌：空降占領(lǐng)鄭州  10.沖擊波效應(yīng)    管理啟示  笑到最后，笑得最甜    管理應(yīng)用  青島啤酒：三敗濟南  11.赫克金法則    管理啟示  利人才能利己    管理應(yīng)用  卡特彼勒：讓顧客得到整個公司  12.自來水哲學(xué)    管理啟示  為顧客創(chuàng)造利益    管理應(yīng)用  沃爾瑪：低價便利的經(jīng)營哲學(xué)  13.柏林定律    管理啟示  別被勝利沖昏頭腦    管理應(yīng)用  史玉柱：巨人王國的覆滅  14.冰淇淋哲學(xué)    管理啟示  逆境求生    管理應(yīng)用  海爾：先難后易拓市場2  打造品牌  導(dǎo)論：  1.波特法則    管理啟示  人棄我取    管理應(yīng)用  裕溪針織廠：選擇別人不做的業(yè)務(wù)  2.爆冷門效應(yīng)    管理啟示  冷門不冷    管理應(yīng)用  摔跤：從冷門到受人注目  3.達維多定律    管理啟示  搶先占領(lǐng)市場    管理應(yīng)用  吉列公司的產(chǎn)品策略  ……3  贏銷天下4  廣告取勝5  公關(guān)營銷6  談判謀攻7  凝聚人脈參考文獻

章節(jié)摘錄

　　任何一個企業(yè)要獲得生存與發(fā)展，首先要做好市場經(jīng)營。在做好了市場　　經(jīng)營之后，才能給員工提供穩(wěn)定和有吸引力的工作崗位，才能給股東提供回　　報。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)的市場經(jīng)營必須要確定自己所要追求的市場，并致力　　于在這些市場中取得相對的經(jīng)營優(yōu)勢地位。只有這樣，企業(yè)才能確保持久地　　生存和繁榮?！　　衿髽I(yè)的經(jīng)營發(fā)展，是一個從小到大，從弱到強的過程。正所謂逆水行　　舟，不進則退。過去往往不等于未來。有著輝煌的過去，并不代表著你在將　　來的競爭當中一定會取得勝利。創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)，往往會面臨著很多的困難　　。然而一大堆的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如雨后春筍般的不斷涌現(xiàn)，其速度讓人驚訝。它們　　當中很多卻成活下來，而且發(fā)展得很好，有些甚至在部分市場擊敗了原有的　　市場領(lǐng)先者。這充分證明了杜根定律所說的一點：現(xiàn)在的強者并不一定是勝　　利者。今天的強者不代表明天的勝利者，只要擁有信心以及把握成功的素質(zhì)　　和能力，你就能夠成為明天的勝利者?！　　衽菽?yīng)提醒管理者，在建高樓之前，首先要打好地基。往往要建的　　樓層越高，地基也就要求越深。只有這樣，建出的樓房才能穩(wěn)固。企業(yè)經(jīng)營　　也是同樣一個道理。做企業(yè)就如同建高樓，沒有平時踏踏實實的積累，只想　　憑一時的血氣之勇，這樣的企業(yè)隨時都有分崩離析的危險。因此，在企業(yè)經(jīng)　　營中，絕對不能只求轟轟烈烈之勢，而忽視扎扎實實之功，否則舍本逐末，　　必將后悔莫及。　　●門田法則認為，要在必要的時間內(nèi)，按必要的量，生產(chǎn)必要的產(chǎn)品。　　這就是說要做自己能做的事。對于不同的企業(yè)而言，它們在價值鏈環(huán)節(jié)的活　　動中所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢各不相同，有些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上有專長，而有些企　　業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)上則具有優(yōu)勢。如果將這些企業(yè)聯(lián)合起來，發(fā)揮各自在自　　身環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢，豈不是要比一個人的“大包干”效率更高?　　●魯尼恩定律認為，賽跑時不一定快的贏，打架時不一定弱的輸。在經(jīng)　　營當中，先行往往是一種有利的優(yōu)勢。然而，先行卻不一定會先到達終點，　　因為在先行優(yōu)勢的背后，往往是被人忽略的先行劣勢。任何事物都應(yīng)該辨證　　的去看，企業(yè)既不能因為存在先行優(yōu)勢就覺得高枕無憂，也不能因為存在先　　行劣勢而縮手縮腳。正所謂：“無備，強不抵弱；出奇，弱可勝強。”優(yōu)勢　　和劣勢之間的轉(zhuǎn)化，有時就發(fā)生在轉(zhuǎn)瞬之間。商業(yè)的競爭，不是簡單的100　　米沖刺，而是馬拉松式的賽跑。你現(xiàn)在所處的位置，也絕對不能代表你將來　　所處的位置?！　　裨谥袊?，有一句古話叫做“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。如果類比到　　企業(yè)的經(jīng)營當中，也就是說如果我們要想搞好自己的業(yè)務(wù)，那么就必須得有　　驚人的絕活——核心競爭力。只要有了核心競爭力這個金剛鉆，業(yè)務(wù)這瓷器　　活也就很容易攬到了，這正是特納論斷所要告訴我們的。激烈的市場環(huán)境要　　求我們時時刻刻都必須走在人家的前面，沒有核心競爭力支撐的暫時的優(yōu)勢　　是蒼白而無力的。從眾多的失敗者身上，我們會發(fā)現(xiàn)他們中大多數(shù)都有一個　　相同的特點：那就是平庸。如果我們沒有自己的絕活，那么我們也就只好與　　失敗者為伍了?！　　裼械娜税呀?jīng)商比喻成賭博，因為很多時候你都必須孤注一擲才可能獲　　得某些成功，而且往往是一招不慎，滿盤皆輸。但經(jīng)商又不等于投機，雖然　　我們也看到有些人因為偶然把握住一次的機會而聲名大噪，但上帝永遠只會　　垂青有準備的人。如果沒有學(xué)問做根基，即使你現(xiàn)在已經(jīng)取得了很大的成功　　，那這種成功也只會是瞬間的、短暫的。本田定理告訴我們，只有那些把經(jīng)　　營作為一門學(xué)問來抓的企業(yè)，才可能保持長久的生命力。　　●每一位企業(yè)的經(jīng)營者都會有這樣一個感覺，那就是身邊環(huán)境的變化的　　實在是太快了。今天還強大的企業(yè)，明天也許就會陷入困境；今天還是企業(yè)　　成功的法則，明天可能就會成為制約企業(yè)發(fā)展的桎梏。環(huán)境始終是在劇烈的　　變化著，而這一切都超出了企業(yè)經(jīng)營管理者的控制范圍。這些環(huán)境的不確定　　性，隨時都可能給我們的業(yè)務(wù)或企業(yè)帶來危機。危機很容易導(dǎo)致企業(yè)的失敗　　，而羅伯特定理告訴了我們，一名優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營者，不但應(yīng)該能在順境中　　如魚得水，也應(yīng)該能在逆境中堅忍不拔。在困境中，不但需要具備有效的知　　識和經(jīng)驗，更重要的是能夠用積極的心態(tài)去面對困難的挑戰(zhàn)，鼓舞自己的員　　工。水滴石穿，恒以致勝。而企業(yè)也只有持之以恒，不怕失敗，才能取得更　　大的成功。

圖書封面

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