諸子寓言經營智慧

內容概要

　　《諸子寓言 經營智慧》從先秦諸子的傳世佳作中摘出58個寓言故事，譯成簡潔通俗的現(xiàn)代散文，從經商的角度加以闡釋。讓讀者在吸收傳統(tǒng)文化精華的同時，可以得到經營、管理方面的啟發(fā)?！吨T子寓言 經營智慧》具有很強的可讀性、趣味性、知識性。讀者在讀完此書之后，不僅能將經典寓言娓娓道來，而且能夠獲得幾許靈感，經營思路得到開拓。

書籍目錄

第一篇 經營戰(zhàn)略  1．屠龍之技——經營戰(zhàn)略必須符合實際  2．南轅北轍——找準方向是達到目的的前提  3．秦伯嫁女——市場定位要準確  4．異鵲——利潤是事業(yè)前進的動力  5．養(yǎng)由基善射——凡事三思而行  6．東施效顰——盲目跟風，不會取得成功  7．施氏與孟氏——注意把握時機和對象第二篇 經營管理  8．魯人搬遷——營造適合的生存空間  9．曾子殺豬——誠信是樹立聲譽的關鍵?  10．畫鬼最容易——概念炒作屢試不爽  11．輪人與匠人——讓管理有規(guī)有矩  12．騰猿及柘——如何突破限制因素  13．種楊樹——共同維護行業(yè)美譽  14．自相矛盾——注意宣傳的適度性  15．金壺丹書——完美執(zhí)行是企業(yè)運作良好的關鍵  16．枯魚之肆——注意現(xiàn)金周轉順暢  17．馬價十倍——成功借用名人效應  18．駝鹿落網——順應形勢，適時變通  19．王良之弟子駕——注意細節(jié)決定成敗  20．五十步笑百步——找準問題的本質  21．涸澤之蛇——借勢的學問  22．宋人學盜——盤活你的每一顆棋子  23．不龜手藥——不對稱信息孕育著商機  24．朝四暮三——讓價值迅速發(fā)揮出來第三篇 選才用人  25．釋車下走——無須凡事親歷親為  26．巧嘲隱士——全面使用人才  27．楊布打狗——學會換位思考  28．扁鵲見秦武王——知人善任，用人所長  29．三人成虎——不迷信多數(shù)人的意見  30．宓子賤掣肘——用人不疑，疑人不用  31．狗惡酒酸——勿讓壞人當?shù)? 32．臧與谷亡羊——注意培養(yǎng)員工的責任心  33．楚王好細腰——注意對員工的正確導向第四篇 自身修養(yǎng)  34．鄭師文學琴——真正熱愛你的事業(yè)  35．操舟若神——不把結果看得太重  36．鵬程萬里——自信自強  37．紀■子養(yǎng)斗雞——沉穩(wěn)冷靜，才能走得更遠  38．莊子妻死——用積極的心態(tài)面對挫折和失敗  39．目不見睫——學會自我反思  40．海上鷗鳥——要做事，先做人  41．不材之木——平庸有時候是保全之策  42．疑鄰盜斧——不可輕信與輕疑  43．利令智昏——理智、冷靜地面對利益誘惑  44．井底之蛙——風物長宜放眼量  45．猴子逞能——謙受益，滿招損  46．庖丁解?！私馑鶑氖率聵I(yè)的規(guī)律性第五篇 面對客戶  47．魯侯養(yǎng)鳥——不能把自己的意志強加給顧客  48．小惠不足以治國——抓住源頭，徹底解決  49．周人賣樸——分析不同地區(qū)的市場特征  50．后羿操弓——顧客的信任是無價之寶  51．野人獻曝——注意客戶的不同需求層次第六篇 競爭策略  52．鮑氏之子——競爭意識不可或缺  53．蝸角之戰(zhàn)——盲目的爭奪毫無意義  54．庾公之斯——不在不恰當?shù)臅r候講道義  55．祝宗人說彘——珍惜獨立自主的權利  56．三虱相訟——不妨與對手聯(lián)合  57．江上處女——與人方便，自己方便  58．豐狐文豹——盡力保持競爭優(yōu)勢參考文獻

章節(jié)摘錄

書摘春秋時期有一個很高明的畫家，某天被請來為齊王畫像。畫像過程中，齊王問畫家：“比較起來，什么東西最難畫呢?”    畫家回答說：“活動的狗與馬，都是最難畫的，我也畫得不怎么好。”    齊王又問道：“那什么東西最容易畫呢?”    畫家說：“畫鬼最容易?！?   “為什么呢?”    “因為狗與馬這些東西人們都熟悉，經常出現(xiàn)在人們的眼前，只要畫錯哪怕一點點，都會被人發(fā)現(xiàn)而指出毛病，所以難畫，特別是動態(tài)中的狗與馬難畫，因為既有形又不定型。至于鬼呢，誰也沒見過，沒有確定的形體，也沒有明確的相貌，那就可以由我隨便畫，想怎樣畫就怎樣畫，畫出來后，誰也不能證明它不像鬼，所以畫鬼是很容易的，不費什么神?！?   畫鬼之所以容易，不怎么費神，關鍵在于它所表達的是一種概念，是一種沒有任何參照物、無法對比和具體化的東西。概念炒作在商戰(zhàn)中也能夠扮演重要的角色，取得出人意料的效果。    2004年，借助成功的概念炒作，上海通用在汽車市場遭遇下滑的時候，穩(wěn)扎穩(wěn)打，銷量增長25％，達到25萬多輛。上海通用自賽歐的推出后，就開始展示其“聰明”的一面：中國正處于發(fā)展階段，大多數(shù)人不僅買不起中高檔轎車，而且對價格便宜的小型經濟車的要求也十分苛刻。那么他們就順勢推出了10萬元小別克的概念，讓一款當時已經在歐洲換代的轎車在中國“如日中天”。在拋出家庭轎車概念之初，賽歐的形象是其樂融融的一家三口；后來，則是一個年輕人坐在賽歐中幻想自己在路上飛奔；現(xiàn)在，則是一個剛剛工作幾年、事業(yè)初成的白領開著賽歐車回家探望父母，廣告詞也變成了針對新一代城市白領階層的“自主新生活”。上海通用是概念營銷的專家，它的概念營銷在賽歐這款車上體現(xiàn)得淋漓盡致。概念炒作是上海通用成功的一大法寶。    企業(yè)的成功，起最終決定作用的是扎扎實實地提供自己的產品和服務，這是實實在在的工作。但是作為一種手段，概念的炒作還是很有效的。概念炒作就是對自己的產品或者服務有一個可觀、真實的認識；發(fā)現(xiàn)了一個特殊的價值，找到一個突出的賣點，這個時候概念就產生了；然后通過媒體和各種宣傳方式讓廣大的消費者對這個賣點產生興趣從而形成購買欲望。    美國某汽車公司在銷售的時候，推出了這樣一種概念：“任何時間，任何地點，您都能夠享受到我們的服務”，一時間市場反映非常的好。有一天，一位顧客所購買的越野車在海拔四千多米的雪山上出現(xiàn)了故障，沒法下山了，這個時候顧客想到了當時銷售人員所承諾的“任何時間，任何地點，您都能夠享受到我們的服務”，于是他就在不抱什么希望的情況下給廠商打了電話，把自己所面臨的困境向公司報告了，結果得到了汽車廠商的肯定的答復，讓他耐心地等候。廠商這個時候面臨的是艱難的抉擇，因為在雪山上，清障車和普通的提供服務的車輛是不能夠完成任務的，但是公司又推出了“任何時間，任何地點，您都能夠享受到我們的服務”的概念，這次能否兌現(xiàn)對公司將是一個極大的考驗。這種特殊情形下如果公司沒有能夠提供服務，消費者的反應也許不會非常的強烈。但是，55分鐘后，那位被困的車主等到了一架救援直升機，得到了食物和防寒的衣物以及可能用到的配件和維修人員?？上攵?，市場的反應會有多么的強烈，這種情況下還能夠得到服務，銷售量馬上因此而竄紅了。這家公司就是在服務方面具有巨大的優(yōu)勢，才推出了“任何時間，任何地點，您都能夠享受到我們的服務”的概念，并且獲得了市場的認可。如果市場上的其他廠商也能夠提供這樣的服務，這種概念就沒有立足之地了。    概念只是營銷手段當中的一種，必須要有足夠的產品支持，絕對不能故弄玄虛、停留在炒作層面。綜觀如今的高端彩電市場，雖然表面上一片繁華，但細觀之，卻是概念炒作多于技術進步。而且降價似乎成了高端彩電企業(yè)爭奪市場份額的唯一手段。對此，有關專家指出：技術進步才是市場發(fā)展的關鍵，光靠概念炒作和使用落后技術的產品大幅降價來贏取市場的做法，不符合企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略。高端彩電企業(yè)的競爭要從概念炒作向技術競爭過渡。對于新技術產品來說，概念普及后的技術普及，企業(yè)和媒體應該承擔起責任。然而部分國內液晶電視機品牌目前仍然只停留在產品概念的競爭上，產品品質改進緩慢，只是單純地以不斷降價的方式來獲取消費者的關注，這樣既不利于企業(yè)自身的發(fā)展，也不利于整個高端電視機市場的健康發(fā)展。因此，企業(yè)需要調整戰(zhàn)略，適應市場變化趨勢，將主要精力投放于技術創(chuàng)新之中，真正為消費者著想，最終以優(yōu)質廉價的產品博得市場青睞。    不過，概念炒作，對為目前中國國內市場而言，仍不失為一種非常有用的手段，同時也是企業(yè)經營管理者需要掌握的一種技能。    原典    客有為齊王畫者，齊王問日：“畫孰最難者?”日：“犬馬最難?！薄笆胱钜渍?”日：“鬼魅最易。”夫犬馬，人所知也，旦暮罄于前，不可類之。故難。鬼魅無形者，不罄于前，故易之也。P62-66

媒體關注與評論

書評中國傳統(tǒng)文化能為現(xiàn)代企業(yè)家和領導者提供的，是一種看待問題的眼光，原則和方法，一種深層次的文化理念。    本書取材于傳統(tǒng)文化之精華，其內容既閃爍著智慧的火花，又充滿了詩意的美，結合中國企業(yè)的內外環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀進行闡述，力求使讀者有所感、有所得、有所益。

編輯推薦

中國傳統(tǒng)文化能為現(xiàn)代企業(yè)家和領導者提供的，是一種看待問題的眼光、原則和方法，一種深層次的文化理念。本書取材于傳統(tǒng)文化之精華，其內容既閃爍著智慧的火花，又充滿了詩意的美，結合中國企業(yè)的內外環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀進行闡述，力求使讀者有所感、有所得、有所益。

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