妥協(xié)

內(nèi)容概要

妥協(xié)是一種談判策略，其目的就是為了避免在談判過(guò)程中出現(xiàn)僵局，從而促使雙方談判成功。本書(shū)針對(duì)談判過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，從不同角度提出在運(yùn)用妥協(xié)策略時(shí)，如何最有效、最切合實(shí)際地去解決問(wèn)題。本書(shū)內(nèi)容豐富、翔實(shí)，對(duì)如何把握妥協(xié)的原則，以實(shí)現(xiàn)利益的最大化這一談判過(guò)程中的核心問(wèn)題，進(jìn)行了透徹的分析，可以說(shuō)是一本專(zhuān)為商務(wù)人士量身定做的談判寶典。

書(shū)籍目錄

第一章  妥協(xié)的戰(zhàn)略訴求  ——追求目標(biāo)價(jià)值最大化  引子 NESO與三星以和為貴  成功的談判是雙贏  確定談判的目標(biāo)  分清主次目標(biāo)  價(jià)格是雙方利益的交叉點(diǎn)  妥協(xié)之前要權(quán)衡得失  在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)之間妥協(xié)  零和還是雙贏  妥協(xié)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益  討價(jià)還價(jià)的技巧  讓對(duì)方先開(kāi)口  把握好妥協(xié)的度第二章  妥協(xié)的前提條件  ——雙方存在利益互補(bǔ)的關(guān)系  引子 聯(lián)想與IBM的雙贏合作  妥協(xié)是實(shí)現(xiàn)利益的手段  尋求利益互補(bǔ)  找到滿(mǎn)足雙方需要的辦法  互惠談判觀念  實(shí)現(xiàn)雙方利益的合理分配  尋求雙方的利益共同點(diǎn)也是一種妥協(xié)  尊重對(duì)方的正當(dāng)利益  調(diào)和雙方的利益  用妥協(xié)化解沖突  原則與妥協(xié)的統(tǒng)一第三章  妥協(xié)的根本目的  ——以建設(shè)性的態(tài)度解決問(wèn)題第四章  妥協(xié)的極限  ——突破利益的底線(xiàn)第五章  妥協(xié)中的保障  ——做最充分的信息準(zhǔn)備第六章  妥協(xié)中的戰(zhàn)術(shù)  ——選對(duì)時(shí)機(jī)用對(duì)方法參考書(shū)目

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