妥協(xié)

內(nèi)容概要

妥協(xié)是一種談判策略，其目的就是為了避免在談判過程中出現(xiàn)僵局，從而促使雙方談判成功。本書針對談判過程中可能遇到的問題，從不同角度提出在運用妥協(xié)策略時，如何最有效、最切合實際地去解決問題。本書內(nèi)容豐富、翔實，對如何把握妥協(xié)的原則，以實現(xiàn)利益的最大化這一談判過程中的核心問題，進行了透徹的分析，可以說是一本專為商務(wù)人士量身定做的談判寶典。

書籍目錄

第一章  妥協(xié)的戰(zhàn)略訴求  ——追求目標價值最大化  引子 NESO與三星以和為貴  成功的談判是雙贏  確定談判的目標  分清主次目標  價格是雙方利益的交叉點  妥協(xié)之前要權(quán)衡得失  在風(fēng)險與機會之間妥協(xié)  零和還是雙贏  妥協(xié)為了長遠利益  討價還價的技巧  讓對方先開口  把握好妥協(xié)的度第二章  妥協(xié)的前提條件  ——雙方存在利益互補的關(guān)系  引子 聯(lián)想與IBM的雙贏合作  妥協(xié)是實現(xiàn)利益的手段  尋求利益互補  找到滿足雙方需要的辦法  互惠談判觀念  實現(xiàn)雙方利益的合理分配  尋求雙方的利益共同點也是一種妥協(xié)  尊重對方的正當(dāng)利益  調(diào)和雙方的利益  用妥協(xié)化解沖突  原則與妥協(xié)的統(tǒng)一第三章  妥協(xié)的根本目的  ——以建設(shè)性的態(tài)度解決問題第四章  妥協(xié)的極限  ——突破利益的底線第五章  妥協(xié)中的保障  ——做最充分的信息準備第六章  妥協(xié)中的戰(zhàn)術(shù)  ——選對時機用對方法參考書目

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