超級銷售通路

內容概要

本書旨在針對銷售經(jīng)理所要面臨的大小問題，進行全面而有計劃地引導，謀求各種問題的解決之道，提供有實用價值的指南。    本書共分25章，內容涵蓋了銷售經(jīng)理必須具備的實用技能。例如：如何提高自身的素質？如何組建一支強有力的銷售隊伍？如何召開銷售會議？如何做正確的銷售預估？如何開拓和建設銷售渠道？如何設立業(yè)務訓練課程計劃？如何舉辦商展和展開促銷活動？如何設計業(yè)務報告？如何確定能激勵業(yè)務員的獎金制度和福利津貼。對這些身為一名銷售經(jīng)理必備的技能和知識，本書都進行了深入淺出的講解，并且針對銷售經(jīng)理可能碰到的各種各樣的問題提出了解決的方法與策略。

書籍目錄

第一部分 銷售經(jīng)理能力培養(yǎng)  第一章 杰出的銷售素質  第二章 出類拔萃的職業(yè)精神  第三章 優(yōu)化你的領導能力第二部分 銷售隊伍建設  第四章 聘用合適的銷售人才  第五章 確定銷售人員合適的報酬  第六章 加強銷售隊伍的培訓  第七章 打造卓越的銷售團隊  第八章 做好銷售人員的業(yè)績評估第三部分 銷售渠道管理  第九章 進入合適的銷售渠道  第十章 選擇恰當?shù)慕?jīng)銷商  第十一章 到位的銷售渠道管理策略  第十二章 不斷拓展銷售渠道  第十三章 及時回籠應收賬款第四部分 定價和促銷管理  第十四章 給產(chǎn)品一個合適的價位  第十五章 做好積極的促銷決策  第十六章 發(fā)揮廣告和公共關系的引擎作用  第十七章 學會處理好促銷預算與費用控制  第十八章 積極展開針對經(jīng)銷商的促銷  第十九章 靈活運用促銷策略第五部分 銷售的藝術  第二十章 銷售準備藝術  第二十一章 銷售展示的藝術  第二十二章 應對各種客戶的藝術  第二十三章 客戶管理的藝術  第二十四章 與客戶順利達成交易的藝術  第二十五章 客戶服務的藝術

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