完美

內(nèi)容概要

作為中國直銷本土化的典型代表，在短短幾年間，完美公司成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù) 為一體的明顯企業(yè)，在中國直銷界占據(jù)了一席之地。它以“建立完美事業(yè)，擁有完美人生”的經(jīng)營理念而著稱于直銷界。
    究竟是什么促使完美取得如此“完美”的成就？它的成功的秘訣又是什么？本書沿著完美公司的發(fā)展足跡，對其經(jīng)營理念、管理制度、銷售模式、激勵手段等諸多方面進行了全面、深刻的剖析，打開本書，能清晰地看完美直銷的發(fā)展歷程，掌握一種快速成功的致富模式，實現(xiàn)自己的完美事業(yè)。

書籍目錄

序：追求完美人生／1創(chuàng)業(yè)篇  創(chuàng)業(yè)故事  一種歷史發(fā)展的必然／5  古潤金／9  許國偉／10  胡瑞連／12  一種困惑中的抉擇／13  一次艱難的創(chuàng)業(yè)歷程／18  完美發(fā)展  低調(diào)穩(wěn)健的長跑者／27  遭遇扭曲成功轉(zhuǎn)型／32  營造經(jīng)營的新空間／36  提升企業(yè)形象／39管理篇  經(jīng)營管理  三位一體做好管理／49  全力以赴實現(xiàn)四贏／51  獨具特色的企業(yè)文化／55  領(lǐng)先國際的物流管理／58  完美領(lǐng)導(dǎo)八大要領(lǐng)／61  完美商德二十法則／64  完美產(chǎn)品  健康食品系列／71  個人護理品系列／75  家居日用品系列／78  瑪麗艷美容護膚品系列／81  卓越的產(chǎn)品質(zhì)量／88  一流的科技研發(fā)／91  附錄：四項認(rèn)證知識／95    銷售策略    以正確的理念引導(dǎo)人／107    以強勢的品牌吸引人／109    以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住人／l 13    教育培訓(xùn)    完美與教育同行／119    完善的事業(yè)培訓(xùn)／122    正規(guī)的職業(yè)教育／127    完美的人格教育／130    新直銷商訓(xùn)練會／134    企業(yè)理念    誠信經(jīng)營／139    守法經(jīng)營，永續(xù)經(jīng)營／143    取之社會，用之社會／146操作篇  為什么選擇完美  難以抗拒的事業(yè)計劃／155完美事業(yè)贏在這里／160選擇完美的三大理由／163如何啟動完美事業(yè)從事完美事業(yè)的黃金法則／169做好時間管理／172辦好家庭聚會／175附錄：一個完美新人的直銷之路／179打造完美事業(yè)的五條金律從事完美事業(yè)的八種心態(tài)／185完美直銷的八大要點／189心理調(diào)節(jié)的四個技巧／193直銷成功的八個步驟／197正確運用ABC法則／202附錄1：直銷名詞解析／205附錄2：直銷在中國／213

章節(jié)摘錄

書摘營造經(jīng)營的新空問    一般而言，對一個目標(biāo)市場的開拓有兩種較為普遍   的方式，一是通過廣泛設(shè)立專賣店和雇用推銷員去開拓、   激活一個局部市場，最終站穩(wěn)腳跟；另一種則是在"科學(xué)   的消費概念+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+優(yōu)秀的品牌"這一大前提下，培養(yǎng)一批忠實的消費者，然后再開設(shè)專賣店去服務(wù)消費者。在這兩種截然相反的做法中，完美選擇了后者。    完美的這種選擇不一定適合所有的直銷企業(yè)，但是   這種做法對完美來說無疑是成功的。    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，完美公司的市場策略是先開花、后   結(jié)果，意思是說，完美進軍市場首先是以產(chǎn)品為先導(dǎo)，將   產(chǎn)品在目標(biāo)市場遍地開花，獲得相當(dāng)市場份額并擁有良   好市場基礎(chǔ)后，再開設(shè)專賣店和分支機構(gòu)。    依據(jù)這一大背景，完美在2003年新增了500家以上   專賣店和兩家分公司。一年內(nèi)專賣店增加了1倍。可以看   出，自1998年轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式以來，完美積累了相當(dāng)?shù)氖袌龌A(chǔ)。P36        浙江分公司成立    2003年12月，在完美總公司的精心策劃和安排下，經(jīng)過公司各部門的大力支持和分公司的努力，坐落在西子湖畔的浙江分公司終于試營業(yè)了!    當(dāng)天一大早，就有很多專賣店負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員趕到了分公司，并贈送了美麗的大花籃。分公司全體員工熱情接待了每一位來賓，大家沉浸在喜洋洋的氣氛中，都像回到了自己的家一樣，非常親切。來自總公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也親自前往祝賀。    分公司負(fù)責(zé)人劉海峰表示：今后要與當(dāng)?shù)貙Ｙu店通力合作，密切配合，積極引導(dǎo)消費群，共同打造浙江市場。我們有信心讓完美事業(yè)在浙江市場更上一層樓!    揚州新基地成立    2004年春天，完美公司董事局三位領(lǐng)導(dǎo)人在美麗富饒、人杰地靈的中國華東地區(qū)圈下了一塊地，作為完美在華投資的又一個新基地。2004年秋天，占地318畝的揚州完美日用品有限公司奠基儀式在江蘇省揚州市邗江工業(yè)園隆重舉行。    揚州新基地的奠基載入了完美輝煌的史冊中。不久的將來，一幢幢現(xiàn)代化大樓將在揚州這片古老的熱土上拔地而起，展示她婀娜多姿的身影。這是完美公司在中國永續(xù)經(jīng)營的又一實際行動，它不僅意味著完美公司可為更多的消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也意味著完美事業(yè)又抑來了一次新的飛躍！P37    新疆分公司成立    2003年12月，完美新疆分公司終于試營業(yè)了。來自全疆七八個地區(qū)的業(yè)務(wù)員一大早就從幾百里外趕到分公司，當(dāng)看到分公司裝潢考究、典雅大氣的展示廳和辦公室時，他們激動不已。    幾位業(yè)務(wù)員說："我們也有了分公司了，我們大家就想來看看自己的"家"呀!"興奮之情溢于言表。更有些業(yè)務(wù)經(jīng)理和專賣店店主頭天晚上就送來花籃道賀。可以說，新疆分公司的設(shè)立實現(xiàn)了完美業(yè)務(wù)員多年的期盼，每個人都樂在心頭、笑在臉上。    專程從總公司趕來主持分公司試營業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，與現(xiàn)場很多業(yè)務(wù)員都是熟識多年的老朋友，現(xiàn)場氣氛很是熱烈。分公司經(jīng)理魏建雄和全體職員精神抖擻，為了統(tǒng)一公司形象，在零下16度的寒冷天氣里，他們身著工裝，面露微笑、容光煥發(fā)地迎接每一位來賓，展示了完美人良好的精神風(fēng)貌。    在寬敞而溫暖的分公司內(nèi)，魏經(jīng)理向所有到場的業(yè)務(wù)員表示：我們擁有的是遼闊的地域、巨大的市場，分公司所有人要團結(jié)一心，奉獻(xiàn)出我們的真誠，服務(wù)好新疆市場，共同打造一個完美人健康、有序的大市場，開拓出一個擁有美麗夢想的新天地。P38

媒體關(guān)注與評論

書評不到一年的時間內(nèi)通過四項體系認(rèn)證，完美公司在全國的首家，它不僅意味著我們建立了全方位的產(chǎn)品質(zhì)量的保障，同時也為我們進軍國際市場拿到了有效的通行證。  ——完美公司董事長  古潤金

編輯推薦

完美以“建立完美事業(yè)，擁有完美人生”的經(jīng)營理念而著稱于直銷界。是什么促使完美取得如此“完美”的成就？它成功的秘訣又是什么呢?打開本書吧，了解完美直銷的發(fā)展歷程，掌握一種快速成功的致富模式，實現(xiàn)自己的完美事業(yè)。

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