決戰(zhàn)在銷(xiāo)售之前

內(nèi)容概要

　　一個(gè)好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開(kāi)始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。銷(xiāo)售也一樣，所謂“功夫在詩(shī)外”，如果只關(guān)心銷(xiāo)售額，是不可能獲得成功的，企業(yè)必須在銷(xiāo)售之外下功夫。那么，銷(xiāo)售之外的功夫有哪些，又該如何提升這些功力呢？本書(shū)對(duì)此進(jìn)行了深入的探討。此外，全書(shū)貫穿了一種“變”的營(yíng)銷(xiāo)思路，因?yàn)闀r(shí)代在變，顧客的心理特征在變，所以營(yíng)銷(xiāo)策略也要隨機(jī)應(yīng)變。對(duì)于那些先進(jìn)、有效的銷(xiāo)售理念，本書(shū)在吸收國(guó)際大師思想成果的同時(shí)，融合了本土化的元素。這樣一本兼容備包、銳意創(chuàng)新的讀物，定當(dāng)助您在廣闊的市場(chǎng)中大顯身手。

書(shū)籍目錄

第一章　營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)一、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在（一）什么是營(yíng)銷(xiāo)（二）營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)（三）營(yíng)銷(xiāo)的著眼點(diǎn)——市場(chǎng)二、適應(yīng)變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述（二）宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（三）微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境三、營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)（一）營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)（二）現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)四、營(yíng)銷(xiāo)管理觀念的發(fā)展（一）生產(chǎn)觀念（二）產(chǎn)品觀念（三）推銷(xiāo)觀念（四）營(yíng)銷(xiāo)觀念（五）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念五、小結(jié)第二章　營(yíng)銷(xiāo)的“推”和“拉”策略一、“推”、“拉”策略的實(shí)質(zhì)及作用二、“推”——理順渠道（一）營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用（二）營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　領(lǐng)先對(duì)手最有效的方法，就是在銷(xiāo)售之前隨機(jī)應(yīng)變，在決戰(zhàn)之前就將他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面！　　營(yíng)銷(xiāo)最重要的內(nèi)容并非是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)冰山上的一角?！　∫粋€(gè)好的棋手，可以算到20步以后的棋，在對(duì)弈開(kāi)始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。銷(xiāo)售也一樣，所謂“功夫在詩(shī)外”，如果只關(guān)心銷(xiāo)售額，是不可能獲得成功的，企業(yè)必須在銷(xiāo)售之外下功夫。那么，銷(xiāo)售之外的功夫有哪些，又該如何提升這些功力呢？本書(shū)對(duì)此進(jìn)行了深入的探討。

圖書(shū)封面

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