決戰(zhàn)在銷售之前

內(nèi)容概要

　　一個(gè)好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。銷售也一樣，所謂“功夫在詩外”，如果只關(guān)心銷售額，是不可能獲得成功的，企業(yè)必須在銷售之外下功夫。那么，銷售之外的功夫有哪些，又該如何提升這些功力呢？本書對此進(jìn)行了深入的探討。此外，全書貫穿了一種“變”的營銷思路，因?yàn)闀r(shí)代在變，顧客的心理特征在變，所以營銷策略也要隨機(jī)應(yīng)變。對于那些先進(jìn)、有效的銷售理念，本書在吸收國際大師思想成果的同時(shí)，融合了本土化的元素。這樣一本兼容備包、銳意創(chuàng)新的讀物，定當(dāng)助您在廣闊的市場中大顯身手。

書籍目錄

第一章　營銷的任務(wù)一、營銷無處不在（一）什么是營銷（二）營銷不是推銷（三）營銷的著眼點(diǎn)——市場二、適應(yīng)變化著的營銷環(huán)境（一）市場營銷環(huán)境概述（二）宏觀營銷環(huán)境（三）微觀營銷環(huán)境三、營銷的任務(wù)（一）營銷管理的任務(wù)（二）現(xiàn)實(shí)中營銷的任務(wù)四、營銷管理觀念的發(fā)展（一）生產(chǎn)觀念（二）產(chǎn)品觀念（三）推銷觀念（四）營銷觀念（五）社會營銷觀念五、小結(jié)第二章　營銷的“推”和“拉”策略一、“推”、“拉”策略的實(shí)質(zhì)及作用二、“推”——理順渠道（一）營銷渠道的作用（二）營銷渠道的類型

媒體關(guān)注與評論

　　領(lǐng)先對手最有效的方法，就是在銷售之前隨機(jī)應(yīng)變，在決戰(zhàn)之前就將他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面！　　營銷最重要的內(nèi)容并非是銷售，銷售不過是營銷冰山上的一角?！　∫粋€(gè)好的棋手，可以算到20步以后的棋，在對弈開始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。銷售也一樣，所謂“功夫在詩外”，如果只關(guān)心銷售額，是不可能獲得成功的，企業(yè)必須在銷售之外下功夫。那么，銷售之外的功夫有哪些，又該如何提升這些功力呢？本書對此進(jìn)行了深入的探討。

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