贏在終端

內容概要

企業(yè)即使生產出了世界上最好的產品，用最高昂的廣告支出來擴大它的知名度，最起碼也必須讓消費者在各個銷售點能夠買到它，這樣產品才能帶來收益，廠家和商家的銷售目的也才能實現。對企業(yè)來講，如何讓消費者能夠并且樂于在銷售點購買本企業(yè)的產品，就是贏在終端的問題，也是本書所要探討的問題。終端管理的難點——如何鋪貨、制定和管理零售價格、防范和補救竄貨難題，怎樣用更少的促銷費用帶來更好的促銷效果等，在本書都能找到滿意的答案。非處在最前端的理貨人員、導購人員等，通過閱讀本書則能有效地啟發(fā)銷售思路、提升銷售業(yè)績。

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