卡耐基演講說(shuō)話技巧

前言

　　序言　　“你知道現(xiàn)代人演講所面對(duì)的可能不是數(shù)百名聽(tīng)眾，而是數(shù)架攝影機(jī)嗎”　　環(huán)顧周遭，現(xiàn)代人的演講機(jī)會(huì)之頻繁，簡(jiǎn)直到了橫行泛濫的程度，在婚喪喜慶或頒獎(jiǎng)致詞等各種場(chǎng)合，人們隨時(shí)有上臺(tái)發(fā)言的可能，許多人視演講為畏途，因此，坊間一些教導(dǎo)人們?nèi)绾卧诒娙嗣媲百┵┒?、談笑自若的?shū)多如過(guò)江之鯽。但是，千篇一律的演講模式只會(huì)令自己的演說(shuō)了無(wú)新意。這些書(shū)猶如工具，至于如何使用，各人巧妙不同，惟有靈活運(yùn)用并融人個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格，才能使你的演說(shuō)別樹(shù)一幟?！　《嗄陙?lái)，卡耐基所著的《Pubhc SPeaking》，將演講這門藝術(shù)闡述的淋漓盡致，這本書(shū)被翻譯成20多種語(yǔ)言，已經(jīng)成為國(guó)際上公認(rèn)的演講術(shù)教材?？突褜⑺难葜v哲學(xué)散播到了全世界?！　”緯?shū)將以卡耐基演講哲學(xué)為基礎(chǔ)，并配合這些年來(lái)國(guó)際演說(shuō)的新潮流，例如電子媒體普遍流行，人們很可能在電視或收音機(jī)里發(fā)表演說(shuō)或致詞，因此，應(yīng)對(duì)的方法自然與傳統(tǒng)面對(duì)面演說(shuō)方式不同。這也是本書(shū)一大特色，即告訴您傳統(tǒng)理念，并提供一套符合新時(shí)代潮流的演說(shuō)技巧，期待您在閱讀本書(shū)之后，能以從容不迫的態(tài)度應(yīng)付各種場(chǎng)合不同形式的演說(shuō)，真正達(dá)到談笑風(fēng)生的境界。

內(nèi)容概要

精彩的演講，往往能在聽(tīng)眾的心中激起強(qiáng)烈的共鳴，所謂“良言一句三春曖，惡語(yǔ)傷人六月寒”。本書(shū)以卡耐基演講哲學(xué)為基礎(chǔ)，為您提供了一套符合時(shí)代潮流的演說(shuō)技巧。希望您在閱讀本書(shū)后，能以從容不迫的態(tài)度應(yīng)付各種場(chǎng)合不同形式的演說(shuō)，真正達(dá)到談笑風(fēng)生的境界，給人留下深刻的印象。

作者簡(jiǎn)介

黎皓詠，臺(tái)灣成功大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，美國(guó)波士頓大學(xué)碩士，現(xiàn)定居于美國(guó)紐約布魯克林區(qū)，美國(guó)知名訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁，知名視聽(tīng)教育輔導(dǎo)專家，各界爭(zhēng)相邀聘的電視談話節(jié)目主持人。并擔(dān)任行銷、經(jīng)營(yíng)與個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展領(lǐng)域的咨詢顧問(wèn)。
  《卡耐基演講說(shuō)話技巧》是他首次將歷年來(lái)的心得

書(shū)籍目錄

第一章	演講與聽(tīng)眾第二章	自信與勇氣可以培養(yǎng)第三章	事先準(zhǔn)備的必要第四章	演講應(yīng)注意的事項(xiàng)第五章	提高記憶力第六章	引人入勝的演講術(shù)第七章	怎樣打動(dòng)聽(tīng)眾第八章	提高信心、增強(qiáng)毅力第九章	改善演講的講法第十章	演講前的其他準(zhǔn)備與演講的姿勢(shì)第十一章	演講的臺(tái)風(fēng)第十二章	如何使演說(shuō)有好的開(kāi)始第十三章	如何說(shuō)服聽(tīng)眾第十四章	如何使演講圓滿結(jié)束第十五章	怎么讓不同的聽(tīng)眾聽(tīng)得清晰、明白第十六章	怎樣使自己的意見(jiàn)讓聽(tīng)眾易于接受第十七章	要講聽(tīng)眾感興趣的題材第十八章	如何應(yīng)付聽(tīng)眾的反應(yīng)第十九章	各種場(chǎng)合的演說(shuō)詞第二十章	各種各樣的演講附篇 卡耐基的情感世界

章節(jié)摘錄

　　三、針對(duì)題目進(jìn)行發(fā)揮　　對(duì)一個(gè)剛練習(xí)演講的初學(xué)者，首先需要準(zhǔn)備的是選一個(gè)合適的題目，凡你所感興趣的題材都可以。選好做簡(jiǎn)短演說(shuō)的題目后，要切記不要犯總想涵括嘮叨的通病，只需取這個(gè)題目的一兩個(gè)方面充分地發(fā)押即可。此外，在一星期之前就得選定你的題目，這樣才有充分的時(shí)間準(zhǔn)備。準(zhǔn)備時(shí)，要天天思考，臨睡之前和睡醒后的第一件事，即當(dāng)想你的演講題目，當(dāng)你的頭腦中冒出新的思想時(shí)，就把它們記下來(lái)，寫在紙片、舊信封、舊本子及任何當(dāng)時(shí)在你手邊的廢紙上，　　這比寫在特備的上等記事簿上好得多。這并不僅僅是經(jīng)濟(jì)，且你會(huì)感到將來(lái)整理材料時(shí)，易于將這些紙片排序、分類。通過(guò)對(duì)你的演講內(nèi)容和題目加以考慮，直到能對(duì)之諳熟且融會(huì)貫通，這樣你就能創(chuàng)造出一整套新的意思來(lái)，像種子中的幼芽自然發(fā)育滋長(zhǎng)。　　具體考慮的內(nèi)容可以問(wèn)自己有關(guān)這個(gè)題目的一切問(wèn)題，如自己有哪些經(jīng)驗(yàn)、觀察到了什么、希望又是怎樣等等?！　〖僭O(shè)以你現(xiàn)在所服務(wù)的職業(yè)為題目。那么，怎么準(zhǔn)備呢?對(duì)于這個(gè)題目，你當(dāng)然有豐富的材料，問(wèn)題只是在于你怎樣選擇與整理了。不要打算在數(shù)分鐘之內(nèi)把一切話都說(shuō)出來(lái)，那將太粗略太零碎了。你只需取題目的一方面再加以引申擴(kuò)張便可以了。例如：你可講講你是怎么開(kāi)始從事現(xiàn)有職業(yè)的，你進(jìn)入這種職業(yè)是偶然的機(jī)會(huì)?還是經(jīng)慎重選擇的?你可講講你當(dāng)初的奮斗、你的失敗、你的失望與你的成就。只要把你自己的親身經(jīng)歷如實(shí)地帶感情地講出，就是一篇好的演講。　　或從你職業(yè)的另一方面講述：從事那職業(yè)會(huì)碰到什么困難?對(duì)于一位將要進(jìn)人那職業(yè)的青年，你有何意見(jiàn)可提供給他?或者談?wù)勁c你接觸的人們——誰(shuí)待人誠(chéng)懇，怎樣樂(lè)于助人?誰(shuí)又工于心計(jì)。試談?wù)勗谀闩c人們接觸中感觸頗深的是什么，這是最有趣的題目。而最重要的是不可把你的談話搞成空洞的說(shuō)教，那會(huì)令人厭煩，最好舉出事實(shí)，這比空洞的理論更能吸引入。同時(shí)講的內(nèi)容要能迎合聽(tīng)眾的需要和希望，那樣則能使你穩(wěn)操勝券?！　∷?、只要一個(gè)主題　　各位一定有過(guò)拍照的經(jīng)驗(yàn)，如果遠(yuǎn)方的山景很美，山前的櫻花樹(shù)林也饒富詩(shī)境，而櫻花樹(shù)前的美少女婀娜多姿，于是你舍不得放棄任何一景，焦點(diǎn)沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)少女，結(jié)果拍出來(lái)的照片是三樣全拍攝進(jìn)去了，卻沒(méi)有一景是清晰的。演說(shuō)也是同樣的道理?！　∫黄笱鬄?，主題枝干繁多的講稿無(wú)法使聽(tīng)眾抓住你所要闡述的中心思想，事實(shí)上，可能連你自己也不知道中心思想是什么。當(dāng)你有了演說(shuō)題材之后，要記住把話題焦點(diǎn)集中在一起。　　“主辦單位請(qǐng)我發(fā)表興趣、嗜好方面的演說(shuō)，可是我喜歡打高爾夫球，也喜歡海釣，對(duì)繪畫(huà)和園藝也興趣濃厚。說(shuō)到高爾夫球，它對(duì)健康有相當(dāng)?shù)囊嫣?。至于釣魚(yú)，我偏愛(ài)海釣，可以培養(yǎng)耐心，然而初釣者要注意安全，尤其小心瘋狗浪，有人說(shuō)釣魚(yú)始于釣鯽、終于釣鯽?？墒轻烐a卻不似表面上那么容易，要視時(shí)、地、水溫不同而變換魚(yú)餌?！　　班拧麄兘形艺?wù)勎业氖群?，可是我的嗜好那么多，連我自己都搞不清楚，我想就先說(shuō)到這里結(jié)束好了?！薄　　　《⒃鰪?qiáng)毅力　　信心固然重要，毅力尤為重要，許多好工作均失敗于缺少最后一點(diǎn)的努力，以至功虧一簣。某將軍曾說(shuō)過(guò)他只有一樣特長(zhǎng)，就是“永遠(yuǎn)不氣餒絕望?！薄　⊙葜v也要有這種堅(jiān)持精神。我們學(xué)習(xí)任何一種新事物，如英文、球類運(yùn)動(dòng)或演講，絕不可能天天都有進(jìn)步。改進(jìn)的程序不是漸進(jìn)的，而是突然的躍進(jìn)?？赡苡幸粫r(shí)期會(huì)呈停滯狀態(tài)，甚至比以前更退步一點(diǎn)。這種停滯狀態(tài)，是心理學(xué)家所公認(rèn)為必然的現(xiàn)象，并名之為“學(xué)習(xí)高原”。學(xué)習(xí)演說(shuō)的人們也有一時(shí)期會(huì)被阻于這個(gè)高原，不論如何努力也不易突破。力量薄弱的人便因失望而心灰意懶，有毅力的人仍繼續(xù)努力，而在不知不覺(jué)中突然獲得極大的進(jìn)展，像是坐飛機(jī)越過(guò)那高原，他們會(huì)突然抓住一件事的巧處，突然獲得演說(shuō)的力量與自信。　　當(dāng)你站在聽(tīng)眾面前的最初幾秒鐘內(nèi)，很可能會(huì)感覺(jué)畏懼和不自在，就連林肯、英國(guó)的大政治家葛萊斯通、伯萊特都難免有此感覺(jué)，大演說(shuō)家也常如此。甚至于大音樂(lè)家登臺(tái)演奏不知若干次，也不免臨場(chǎng)心慌。世界大鋼琴家且曾任帝國(guó)總統(tǒng)的畢特瑞斯基，每逢一坐于鋼琴面前時(shí)，便局促不安，一再撫弄他的袖口，像這樣的例子不勝枚舉。但是這種對(duì)聽(tīng)眾的畏懼是一瞬即逝的。只要有毅力，不久便可以克服這起初一瞬的畏怯。當(dāng)你講完頭幾句之后，便可以控制自　　己，消除恐懼，感覺(jué)十分愉快地講下去?！　∫虼?，不要害怕開(kāi)始的恐懼，用你的毅力繼續(xù)講下去，這樣你才可以成功?！　　　∥?、講一則故事作為開(kāi)端　　著名作家寫的小說(shuō)，動(dòng)輒發(fā)行上千萬(wàn)冊(cè)，風(fēng)行海內(nèi)外，而且在人們中長(zhǎng)期流傳不衰。人們都愛(ài)讀小說(shuō)，喜歡聽(tīng)故事，尤其是癖好別人述說(shuō)他個(gè)人驚險(xiǎn)離奇的經(jīng)歷?！　∶绹?guó)曾有一位叫普西爾康維爾的牧師，他的“遍地寶石”的演說(shuō)，竟不斷在各地講演達(dá)6000次之多。每次都受到歡迎。這篇著名的講演開(kāi)頭就說(shuō)：“公元1870年，我們從土耳其出發(fā)，順著底格里斯河往下走……我們?cè)诎透襁_(dá)雇了一位向?qū)ВI(lǐng)我們?nèi)タ垂糯捅葌惖倪z址……”，于是他接著繪聲繪色地一段段故事講下去，緊緊抓住了聽(tīng)眾的注意力。講演以這種方式開(kāi)端，簡(jiǎn)明易行，又不容易失敗。故事情節(jié)一展開(kāi)，人們?cè)敢庵酪院笏l(fā)生的是什么?！　〉紫率枪?jié)錄某報(bào)刊上兩篇小說(shuō)的開(kāi)始：　　“一聲尖銳的槍聲點(diǎn)綴了沉寂的空氣?！薄　　耙患既皇录谋旧黼m屬微末，但其結(jié)果絕不微末，在七月初發(fā)生于某市的某旅館里……”　　　　六、列舉突出的實(shí)例做開(kāi)端　　一般的聽(tīng)眾長(zhǎng)時(shí)間靜聽(tīng)抽象的議論，會(huì)感到不耐煩。而講實(shí)例總是比較入耳，有興趣聽(tīng)下去。那么，為什么不先講實(shí)例做開(kāi)端呢?可有些演講者，他們總覺(jué)得應(yīng)該先做一點(diǎn)概括的議論為好，這是完全不必要的。用實(shí)例開(kāi)場(chǎng)，引起興趣，然后再接續(xù)一般的陳述，反而使聽(tīng)眾容易接受你的觀點(diǎn)?！　∪缦旅娆旣惾鸢傻碌倪@篇演說(shuō)開(kāi)端就非常令人喜歡。這是她在法律尚未禁止童婚之前，于紐約婦女選舉協(xié)會(huì)上做的演說(shuō)：“昨天，當(dāng)火車經(jīng)過(guò)離此不遠(yuǎn)的一個(gè)城鎮(zhèn)時(shí)，我忽然想起數(shù)年前在那里發(fā)生的一樁婚姻。因?yàn)樵谶@紐約州中至今還有許多婚姻都像這樣輕率與不幸，所以今天我愿意詳細(xì)地描述那樁婚姻的情形。那是在12月12日，該城中某高等女校的一個(gè)年齡15歲的女孩子，遇見(jiàn)了附近一位大學(xué)一年級(jí)的學(xué)生，到12月15日——即相識(shí)三天后，他們虛報(bào)那女　　孩子為18歲，而領(lǐng)了結(jié)婚證，因?yàn)橐罁?jù)法律，到這個(gè)年齡就可以不用取得父母的許可即能結(jié)婚。他們領(lǐng)到結(jié)婚證后，便立刻去找一位牧師證婚（那女孩是天主教徒）。但那牧師卻很正確地拒絕了他們。不久，那女孩子的母親聽(tīng)說(shuō)了這件事。然而在她等到她的女兒之前，一位保安官已使這一對(duì)年輕人成了眷屬。隨后新郎便把新娘帶到旅館里同居兩天兩夜，之后他卻拋棄了她，再也不和她同住了。”講完這一實(shí)例后，她再詳細(xì)闡述反對(duì)童婚的觀點(diǎn)?！　∵@樣的開(kāi)頭，自然、真實(shí)、具體，聽(tīng)眾感到親切，愿意再聽(tīng)下去，也樂(lè)意而不勉強(qiáng)接受演講者的觀點(diǎn)。　　七、拿出實(shí)物給聽(tīng)眾看　　俗話說(shuō)：“百聞不如一見(jiàn)”。有時(shí)先拿出實(shí)物讓聽(tīng)眾見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，再來(lái)介紹它的知識(shí)，能一下吸引聽(tīng)眾注。意，得到良好的效果。如一位錢幣專家，他一開(kāi)始演說(shuō)，先用兩根手指拿一枚錢幣，高舉過(guò)肩，聽(tīng)眾都把目光往錢幣上看后，他再說(shuō)：“在場(chǎng)的人中，有沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)這樣的錢幣?有人知道這是塊什么錢幣嗎?”他問(wèn)過(guò)后，再繼續(xù)講，聽(tīng)眾自然跟著他的思緒跑?！　“恕⑻岢鲆粋€(gè)問(wèn)題作為開(kāi)端　　有時(shí)在講演中，一上臺(tái)就向聽(tīng)眾提出問(wèn)題，讓聽(tīng)眾和講演者一起思索，使聽(tīng)眾從頭至尾集中精力聽(tīng)講，以印證自己的想法和演講者的看法是否相同，是否正確。只要提出的問(wèn)題是群眾關(guān)切的，是聽(tīng)眾迫切想知道而又感困惑的，這種方式，一定能像一把鑰匙一樣，開(kāi)啟聽(tīng)眾的心門，使講演者進(jìn)入他們心中?！　【拧囊妹嗣蚤_(kāi)始　　在一定的場(chǎng)合的講演某些種類問(wèn)題時(shí)，一開(kāi)始，就恰當(dāng)?shù)匾妹嗣裕亲钋擅畹姆椒?。因?yàn)榧确Q“名人名言”，就意味著它在群眾中有影響，有權(quán)威，受信賴，易接受；也表明，在名人論述那個(gè)問(wèn)題上，其理論深度已達(dá)到相當(dāng)水準(zhǔn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再闡述發(fā)展，對(duì)聽(tīng)眾更會(huì)有吸引人的力量?！　∮幸唤逃以谝允聵I(yè)成功為題做演講時(shí)，他先引用著名大演說(shuō)家卡耐基的話說(shuō)：“世界上的最優(yōu)獎(jiǎng)品——榮耀與金錢，只贈(zèng)予一件事，那就是創(chuàng)造力。什么是創(chuàng)造力呢?讓我告訴你們，就是不必別人指示，而能做出確實(shí)的事情，并獲得成功?！薄　∵@演說(shuō)詞這樣開(kāi)端，緊扣演說(shuō)主題；而又層層提問(wèn)，造成懸念，使聽(tīng)眾急于知道下文；而回答又言簡(jiǎn)意賅，發(fā)人深省?！　≡谶@樣的基礎(chǔ)上，演說(shuō)者再列舉大量生動(dòng)的事例，從理論上層開(kāi)對(duì)“創(chuàng)造力”于事業(yè)上成功的作用的分析，當(dāng)然會(huì)把聽(tīng)眾的情緒引向高潮?！　　?/pre>








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