卡耐基演講說話技巧

前言

　　序言　　“你知道現代人演講所面對的可能不是數百名聽眾，而是數架攝影機嗎”　　環(huán)顧周遭，現代人的演講機會之頻繁，簡直到了橫行泛濫的程度，在婚喪喜慶或頒獎致詞等各種場合，人們隨時有上臺發(fā)言的可能，許多人視演講為畏途，因此，坊間一些教導人們如何在眾人面前侃侃而談、談笑自若的書多如過江之鯽。但是，千篇一律的演講模式只會令自己的演說了無新意。這些書猶如工具，至于如何使用，各人巧妙不同，惟有靈活運用并融人個人獨特的風格，才能使你的演說別樹一幟。　　多年來，卡耐基所著的《Pubhc SPeaking》，將演講這門藝術闡述的淋漓盡致，這本書被翻譯成20多種語言，已經成為國際上公認的演講術教材?？突褜⑺难葜v哲學散播到了全世界?！　”緯鴮⒁钥突葜v哲學為基礎，并配合這些年來國際演說的新潮流，例如電子媒體普遍流行，人們很可能在電視或收音機里發(fā)表演說或致詞，因此，應對的方法自然與傳統(tǒng)面對面演說方式不同。這也是本書一大特色，即告訴您傳統(tǒng)理念，并提供一套符合新時代潮流的演說技巧，期待您在閱讀本書之后，能以從容不迫的態(tài)度應付各種場合不同形式的演說，真正達到談笑風生的境界。

內容概要

精彩的演講，往往能在聽眾的心中激起強烈的共鳴，所謂“良言一句三春曖，惡語傷人六月寒”。本書以卡耐基演講哲學為基礎，為您提供了一套符合時代潮流的演說技巧。希望您在閱讀本書后，能以從容不迫的態(tài)度應付各種場合不同形式的演說，真正達到談笑風生的境界，給人留下深刻的印象。

作者簡介

黎皓詠，臺灣成功大學經濟系畢業(yè)，美國波士頓大學碩士，現定居于美國紐約布魯克林區(qū)，美國知名訓練機構總裁，知名視聽教育輔導專家，各界爭相邀聘的電視談話節(jié)目主持人。并擔任行銷、經營與個人成長發(fā)展領域的咨詢顧問。
  《卡耐基演講說話技巧》是他首次將歷年來的心得

書籍目錄

第一章	演講與聽眾第二章	自信與勇氣可以培養(yǎng)第三章	事先準備的必要第四章	演講應注意的事項第五章	提高記憶力第六章	引人入勝的演講術第七章	怎樣打動聽眾第八章	提高信心、增強毅力第九章	改善演講的講法第十章	演講前的其他準備與演講的姿勢第十一章	演講的臺風第十二章	如何使演說有好的開始第十三章	如何說服聽眾第十四章	如何使演講圓滿結束第十五章	怎么讓不同的聽眾聽得清晰、明白第十六章	怎樣使自己的意見讓聽眾易于接受第十七章	要講聽眾感興趣的題材第十八章	如何應付聽眾的反應第十九章	各種場合的演說詞第二十章	各種各樣的演講附篇 卡耐基的情感世界

章節(jié)摘錄

　　三、針對題目進行發(fā)揮　　對一個剛練習演講的初學者，首先需要準備的是選一個合適的題目，凡你所感興趣的題材都可以。選好做簡短演說的題目后，要切記不要犯總想涵括嘮叨的通病，只需取這個題目的一兩個方面充分地發(fā)押即可。此外，在一星期之前就得選定你的題目，這樣才有充分的時間準備。準備時，要天天思考，臨睡之前和睡醒后的第一件事，即當想你的演講題目，當你的頭腦中冒出新的思想時，就把它們記下來，寫在紙片、舊信封、舊本子及任何當時在你手邊的廢紙上，　　這比寫在特備的上等記事簿上好得多。這并不僅僅是經濟，且你會感到將來整理材料時，易于將這些紙片排序、分類。通過對你的演講內容和題目加以考慮，直到能對之諳熟且融會貫通，這樣你就能創(chuàng)造出一整套新的意思來，像種子中的幼芽自然發(fā)育滋長?！　【唧w考慮的內容可以問自己有關這個題目的一切問題，如自己有哪些經驗、觀察到了什么、希望又是怎樣等等。　　假設以你現在所服務的職業(yè)為題目。那么，怎么準備呢?對于這個題目，你當然有豐富的材料，問題只是在于你怎樣選擇與整理了。不要打算在數分鐘之內把一切話都說出來，那將太粗略太零碎了。你只需取題目的一方面再加以引申擴張便可以了。例如：你可講講你是怎么開始從事現有職業(yè)的，你進入這種職業(yè)是偶然的機會?還是經慎重選擇的?你可講講你當初的奮斗、你的失敗、你的失望與你的成就。只要把你自己的親身經歷如實地帶感情地講出，就是一篇好的演講?！　』驈哪懵殬I(yè)的另一方面講述：從事那職業(yè)會碰到什么困難?對于一位將要進人那職業(yè)的青年，你有何意見可提供給他?或者談談與你接觸的人們——誰待人誠懇，怎樣樂于助人?誰又工于心計。試談談在你與人們接觸中感觸頗深的是什么，這是最有趣的題目。而最重要的是不可把你的談話搞成空洞的說教，那會令人厭煩，最好舉出事實，這比空洞的理論更能吸引入。同時講的內容要能迎合聽眾的需要和希望，那樣則能使你穩(wěn)操勝券?！　∷?、只要一個主題　　各位一定有過拍照的經驗，如果遠方的山景很美，山前的櫻花樹林也饒富詩境，而櫻花樹前的美少女婀娜多姿，于是你舍不得放棄任何一景，焦點沒有對準少女，結果拍出來的照片是三樣全拍攝進去了，卻沒有一景是清晰的。演說也是同樣的道理。　　一篇洋洋灑灑，主題枝干繁多的講稿無法使聽眾抓住你所要闡述的中心思想，事實上，可能連你自己也不知道中心思想是什么。當你有了演說題材之后，要記住把話題焦點集中在一起?！　　爸鬓k單位請我發(fā)表興趣、嗜好方面的演說，可是我喜歡打高爾夫球，也喜歡海釣，對繪畫和園藝也興趣濃厚。說到高爾夫球，它對健康有相當的益處。至于釣魚，我偏愛海釣，可以培養(yǎng)耐心，然而初釣者要注意安全，尤其小心瘋狗浪，有人說釣魚始于釣鯽、終于釣鯽?？墒轻烐a卻不似表面上那么容易，要視時、地、水溫不同而變換魚餌?！　　班拧麄兘形艺務勎业氖群茫墒俏业氖群媚敲炊?，連我自己都搞不清楚，我想就先說到這里結束好了?！薄　　　《?、增強毅力　　信心固然重要，毅力尤為重要，許多好工作均失敗于缺少最后一點的努力，以至功虧一簣。某將軍曾說過他只有一樣特長，就是“永遠不氣餒絕望。”　　演講也要有這種堅持精神。我們學習任何一種新事物，如英文、球類運動或演講，絕不可能天天都有進步。改進的程序不是漸進的，而是突然的躍進?？赡苡幸粫r期會呈停滯狀態(tài)，甚至比以前更退步一點。這種停滯狀態(tài)，是心理學家所公認為必然的現象，并名之為“學習高原”。學習演說的人們也有一時期會被阻于這個高原，不論如何努力也不易突破。力量薄弱的人便因失望而心灰意懶，有毅力的人仍繼續(xù)努力，而在不知不覺中突然獲得極大的進展，像是坐飛機越過那高原，他們會突然抓住一件事的巧處，突然獲得演說的力量與自信?！　‘斈阏驹诼牨娒媲暗淖畛鯉酌腌妰龋芸赡軙杏X畏懼和不自在，就連林肯、英國的大政治家葛萊斯通、伯萊特都難免有此感覺，大演說家也常如此。甚至于大音樂家登臺演奏不知若干次，也不免臨場心慌。世界大鋼琴家且曾任帝國總統(tǒng)的畢特瑞斯基，每逢一坐于鋼琴面前時，便局促不安，一再撫弄他的袖口，像這樣的例子不勝枚舉。但是這種對聽眾的畏懼是一瞬即逝的。只要有毅力，不久便可以克服這起初一瞬的畏怯。當你講完頭幾句之后，便可以控制自　　己，消除恐懼，感覺十分愉快地講下去?！　∫虼耍灰ε麻_始的恐懼，用你的毅力繼續(xù)講下去，這樣你才可以成功?！　　　∥濉⒅v一則故事作為開端　　著名作家寫的小說，動輒發(fā)行上千萬冊，風行海內外，而且在人們中長期流傳不衰。人們都愛讀小說，喜歡聽故事，尤其是癖好別人述說他個人驚險離奇的經歷?！　∶绹幸晃唤衅瘴鳡柨稻S爾的牧師，他的“遍地寶石”的演說，竟不斷在各地講演達6000次之多。每次都受到歡迎。這篇著名的講演開頭就說：“公元1870年，我們從土耳其出發(fā)，順著底格里斯河往下走……我們在巴格達雇了一位向導，領我們去看古代巴比倫的遺址……”，于是他接著繪聲繪色地一段段故事講下去，緊緊抓住了聽眾的注意力。講演以這種方式開端，簡明易行，又不容易失敗。故事情節(jié)一展開，人們愿意知道以后所發(fā)生的是什么?！　〉紫率枪?jié)錄某報刊上兩篇小說的開始：　　“一聲尖銳的槍聲點綴了沉寂的空氣?！薄　　耙患既皇录谋旧黼m屬微末，但其結果絕不微末，在七月初發(fā)生于某市的某旅館里……”　　　　六、列舉突出的實例做開端　　一般的聽眾長時間靜聽抽象的議論，會感到不耐煩。而講實例總是比較入耳，有興趣聽下去。那么，為什么不先講實例做開端呢?可有些演講者，他們總覺得應該先做一點概括的議論為好，這是完全不必要的。用實例開場，引起興趣，然后再接續(xù)一般的陳述，反而使聽眾容易接受你的觀點?！　∪缦旅娆旣惾鸢傻碌倪@篇演說開端就非常令人喜歡。這是她在法律尚未禁止童婚之前，于紐約婦女選舉協(xié)會上做的演說：“昨天，當火車經過離此不遠的一個城鎮(zhèn)時，我忽然想起數年前在那里發(fā)生的一樁婚姻。因為在這紐約州中至今還有許多婚姻都像這樣輕率與不幸，所以今天我愿意詳細地描述那樁婚姻的情形。那是在12月12日，該城中某高等女校的一個年齡15歲的女孩子，遇見了附近一位大學一年級的學生，到12月15日——即相識三天后，他們虛報那女　　孩子為18歲，而領了結婚證，因為依據法律，到這個年齡就可以不用取得父母的許可即能結婚。他們領到結婚證后，便立刻去找一位牧師證婚（那女孩是天主教徒）。但那牧師卻很正確地拒絕了他們。不久，那女孩子的母親聽說了這件事。然而在她等到她的女兒之前，一位保安官已使這一對年輕人成了眷屬。隨后新郎便把新娘帶到旅館里同居兩天兩夜，之后他卻拋棄了她，再也不和她同住了。”講完這一實例后，她再詳細闡述反對童婚的觀點?！　∵@樣的開頭，自然、真實、具體，聽眾感到親切，愿意再聽下去，也樂意而不勉強接受演講者的觀點。　　七、拿出實物給聽眾看　　俗話說：“百聞不如一見”。有時先拿出實物讓聽眾見識見識，再來介紹它的知識，能一下吸引聽眾注。意，得到良好的效果。如一位錢幣專家，他一開始演說，先用兩根手指拿一枚錢幣，高舉過肩，聽眾都把目光往錢幣上看后，他再說：“在場的人中，有沒有看見過這樣的錢幣?有人知道這是塊什么錢幣嗎?”他問過后，再繼續(xù)講，聽眾自然跟著他的思緒跑?！　“?、提出一個問題作為開端　　有時在講演中，一上臺就向聽眾提出問題，讓聽眾和講演者一起思索，使聽眾從頭至尾集中精力聽講，以印證自己的想法和演講者的看法是否相同，是否正確。只要提出的問題是群眾關切的，是聽眾迫切想知道而又感困惑的，這種方式，一定能像一把鑰匙一樣，開啟聽眾的心門，使講演者進入他們心中?！　【拧囊妹嗣蚤_始　　在一定的場合的講演某些種類問題時，一開始，就恰當地引用名人名言，是最巧妙的方法。因為既稱“名人名言”，就意味著它在群眾中有影響，有權威，受信賴，易接受；也表明，在名人論述那個問題上，其理論深度已達到相當水準，在這個基礎上再闡述發(fā)展，對聽眾更會有吸引人的力量。　　有一教育家在以事業(yè)成功為題做演講時，他先引用著名大演說家卡耐基的話說：“世界上的最優(yōu)獎品——榮耀與金錢，只贈予一件事，那就是創(chuàng)造力。什么是創(chuàng)造力呢?讓我告訴你們，就是不必別人指示，而能做出確實的事情，并獲得成功?！薄　∵@演說詞這樣開端，緊扣演說主題；而又層層提問，造成懸念，使聽眾急于知道下文；而回答又言簡意賅，發(fā)人深省?！　≡谶@樣的基礎上，演說者再列舉大量生動的事例，從理論上層開對“創(chuàng)造力”于事業(yè)上成功的作用的分析，當然會把聽眾的情緒引向高潮?！　　?/pre>








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