以快吃慢26招

內(nèi)容概要

為了充分把握價(jià)值機(jī)會(huì)，我們必須做到：從顧客的認(rèn)知空間中找出新的顧客利益；從企業(yè)本身的業(yè)務(wù)范疇中利用核心能力；以及從合作網(wǎng)絡(luò)中選擇并管理企業(yè)伙伴。為了能夠有效地順應(yīng)客戶的購(gòu)買欲望和需求，企業(yè)必須有內(nèi)部資源管理系統(tǒng)，把企業(yè)擁有的資源整合到統(tǒng)一的軟件中。企業(yè)必須采取更寬廣的視野來(lái)看待顧客的價(jià)值功能，并把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)放在最便利的方式來(lái)滿足客顧的需求，而且盡可能地減少顧客花在搜尋、訂貨和收貨上的時(shí)間和精力。

書籍目錄

第一篇 決策期:快速思考
第1招 跟蹤機(jī)遇與市場(chǎng)環(huán)境
第2招 吃透對(duì)手
第3招 準(zhǔn)確定位
第4招 刷新理念
第5招 全盤考慮與準(zhǔn)備
第二篇 進(jìn)入期:搶得先機(jī)
第6招 組建區(qū)域營(yíng)銷隊(duì)伍
第7招 制造概念
第8招 占領(lǐng)和做大局部市場(chǎng)
第9招 運(yùn)用價(jià)格策略
第10招 吸引和維系客戶
第11招 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第12招 通過(guò)展會(huì)促進(jìn)銷售
……
第三篇 控制期:領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
……

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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