中國(guó)富豪挖取第一桶金的八種方式

前言

　　回首，為了更好地展望（代序）　　這是個(gè)英雄輩出的時(shí)代人類跨入21世紀(jì)，中國(guó)的改革開(kāi)放也已成功地實(shí)施了20多年。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展，中國(guó)加入WTO，迎接全球經(jīng)濟(jì)一體化挑戰(zhàn)的大環(huán)境。新一代的企業(yè)領(lǐng)袖和工商精英就在這個(gè)時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生，開(kāi)始了“群雄逐鹿”和“與狼共舞“的生涯。其中一部分人率先脫穎而出，不僅成為媒體追逐的熱點(diǎn)，更成為財(cái)富青睞的對(duì)象?！　∵@其中的佼佼者被載人一年一度的《福布斯》中國(guó)富豪排行榜，仿佛因?yàn)橛邢『饬康臉?biāo)準(zhǔn)而找到了正確的位置。而那些還沒(méi)成為英雄或還沒(méi)打算成為英雄的人們，會(huì)偶爾默念這些名字，仿佛因?yàn)橛袑?duì)比的差距而找到了前進(jìn)的動(dòng)力?！　∪欢呐履钌弦话偃f(wàn)遍，財(cái)富也不可能不請(qǐng)自來(lái)。人們需要一種向?qū)?，一盞真正的明燈——而不是一根火柴或別的什么。于是這本書的雛形也應(yīng)運(yùn)而生了：我要介紹精英們是具備何種素質(zhì)才能獲得成功。　　這時(shí)我又面臨著一個(gè)問(wèn)題：如何將他們的成功因素全面　　而深刻地展現(xiàn)給讀者？我有很多關(guān)于他們的材料和基于材料　　之上的綜合分析，可我缺乏一個(gè)切人點(diǎn)?！　∧翘炫既豢吹揭粋€(gè)紀(jì)錄片，講述的是不同的人如何拾　　回自己記憶中最美的“第一次”，我突然找到了久違的靈感!是的，第一次！第一次總是最難忘的，第一次總是最有意思也最有意義的，而對(duì)于成功人士來(lái)說(shuō)，第一次的成功更顯得可貴，更顯得艱辛，又更具快定性。我的思維飛轉(zhuǎn)，而將這化成文字的欲望也膨脹至極限?！　∮谑墙?jīng)過(guò)不輟的筆耕，英雄們的“第一桶金”開(kāi)始浮出水面，我著力于宣傳他們成功的模式，并沒(méi)有用太優(yōu)美的詞句渲染故事本身——這樣更利于那些同樣處在創(chuàng)業(yè)階段的人能快速入門?！　∪绻阆氤蔀橐痪吒晃?，那么這本書將是你行動(dòng)的指南；如果你不想成為一個(gè)富翁，那么我建議你也讀一下這本書，因?yàn)檫@里有如何成功的妙方，對(duì)你終生都是有益的?！　∮捎跁r(shí)間的關(guān)系和自身的局限，本書難免有許多不完善之處，懇請(qǐng)讀者諒解并賜教?！　「唢w　　2002年12月于北京 聽(tīng)雨軒

內(nèi)容概要

本書詳細(xì)講述了《福布斯》中國(guó)富豪榜上最具影響力的中國(guó)富豪的創(chuàng)業(yè)歷程，其中著重描述了他們巧獲第一桶金的不傳之秘，以供創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者借鑒。

書籍目錄

第一種方式：搭便車——借雞生蛋
第二種方式：順潮流——適者生存
第三種方式：空手道——無(wú)本也生利
第四種方式：賭場(chǎng)淘金——過(guò)客？英雄！
第五種方式：快半拍——敢為人生
第六種方式：連電路——智慧點(diǎn)燃財(cái)富燈
第七種方式：長(zhǎng)線釣魚——金子靠前瞻性眼光發(fā)現(xiàn)
第八種方式：異想天開(kāi)——不怕做不到，只怕想不到

章節(jié)摘錄

書摘    創(chuàng)業(yè)伊始    一個(gè)成功的人往往也是最善于吃苦的人、縱觀歷史卜的傳奇人物和英雄，大多出身貧苦，即使不是出身貧苦的人，也是經(jīng)歷了許多艱難困苦才有所成就的?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”說(shuō)的就是這個(gè)道理。難怪當(dāng)問(wèn)道什么是企業(yè)家最重要的精神，想不到許多企業(yè)家的答案竟然是——“吃苦”兩個(gè)字。    劉永好就是從艱難困苦中走過(guò)來(lái)的，取得今天的巨大成就，劉永好經(jīng)歷了太多的艱難與坎坷，吃盡了難以置信的苦頭。    幼年時(shí)，劉永好家里十分貧困，如今的他雖已成為億萬(wàn)富翁，但對(duì)昔日的貧窮仍然記憶猶新，他毫不避諱地說(shuō)：“貧窮的青少年生活，讓我在20歲以前未穿過(guò)一雙像樣的鞋，而幾乎是赤腳走過(guò)了這段人生的黃金時(shí)代?！庇芯涔旁捳f(shuō)的好，“窮則思變。”從小飽受的磨難不但沒(méi)有磨滅他的意志，反而使他有了一顆不滿足于現(xiàn)狀、頑強(qiáng)向上的進(jìn)取之心。從這個(gè)意義上講，幼年生活的困苦，也許是上帝對(duì)他的賜福。    劉永好在家排行老四，有三位兄長(zhǎng)劉永言、劉永行、劉永美。大哥劉永言畢業(yè)于成都電訊工程學(xué)院在成都906廠計(jì)算機(jī)所工作；二哥劉永行在縣教育局供職；三哥劉永美畢業(yè)于四川農(nóng)學(xué)院，在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部；從他們四兄弟的名字不難看出其父母對(duì)他們兄弟所寄予的厚望。劉永好的年齡雖然最小，但是由于頭腦睿智、善于交際且從小就表現(xiàn)出不凡的氣質(zhì)，因而很得兄長(zhǎng)們的信任，他的行為舉止甚至一定程度地影響著兄長(zhǎng)們。    1982年，改革的春風(fēng)吹拂著中國(guó)大地，也吹得劉永好的心躁動(dòng)不已。此時(shí)劉永好已大學(xué)畢業(yè)，被分配在一所中專學(xué)校任教，但這種安安穩(wěn)穩(wěn)的生活對(duì)劉永好來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力。    于是，1982年8月的一天，在四川省新津縣古家村，劉永好組織其四個(gè)同胞兄弟坐在一間泥磚墻、茅草頂?shù)男∥堇铮e行決定自己命運(yùn)的方桌會(huì)議，會(huì)議的主題是追求幸福的生活。劉永美首先發(fā)言：“我愛(ài)人是農(nóng)民，我自己又是學(xué)農(nóng)的，干脆我先辭職回家試驗(yàn)，即使砸了鐵飯碗也還能靠?jī)僧€承包田過(guò)日子?！眲⒂篮帽響B(tài)：“我情愿冒風(fēng)險(xiǎn)背‘農(nóng)皮’也不愿安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)一輩子窮教師。人生不過(guò)幾十年，年輕不闖幾時(shí)闖?”沒(méi)想到劉家的家庭會(huì)議開(kāi)了三天三夜，最后四兄弟終于達(dá)成共識(shí)，通過(guò)了一項(xiàng)特別決議：“脫公服”當(dāng)專業(yè)戶!四兄弟先后辭職，變賣手表、自行車和家中廢鐵，湊足1000元資本，開(kāi)始大干一場(chǎng)。    這區(qū)區(qū)4000元錢，在經(jīng)濟(jì)起飛的深圳不夠中低檔住房的月租，也不夠有錢人一頓的飯局。而他的第一桶金正是靠著他白手起家的方式——“賭”。    這M-6401中文桌面文字處理系統(tǒng)，是史玉柱在深圳大學(xué)進(jìn)修期間，與人同擠一張單人床，嘴啃方便面，借用計(jì)算機(jī)嘔心瀝血9個(gè)月才完成的，經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的可行性論證，史玉柱相信自己的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)已經(jīng)能夠經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)，能產(chǎn)生足以讓中國(guó)計(jì)算機(jī)界震撼的強(qiáng)大沖擊波”。于是，史玉柱用僅有的為了向客戶介紹、演示產(chǎn)品的4000元錢承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)公司電腦部，這個(gè)電腦部將成為史玉柱起家的大本營(yíng)，他要從這里向中國(guó)的計(jì)算機(jī)軟件市場(chǎng)發(fā)起沖擊。有了計(jì)算機(jī)，開(kāi)發(fā)軟件才能有依托。然而租到電腦部之后，他才發(fā)現(xiàn)電腦部徒有虛名，連個(gè)鍵盤的影子都見(jiàn)不到。突然的打擊使他覺(jué)得付出的努力和辛酸好像在一座高山面前流人了東去的江水。即便自己智商再高，吃苦再多，金錢的障礙似乎總是難以逾越。走投無(wú)路，史玉柱首先想到的是賭。首先用多付1000元的承諾換得推遲半個(gè)月付款的條件，他一咬牙，終于給自己抱回了一臺(tái)價(jià)值8500元左右的電腦。其實(shí)這時(shí)他已經(jīng)囊中羞澀，一貧如洗。那么再賭的錢從何而來(lái)呢?M-6401這樣一個(gè)“金鳳凰”就是史玉柱用來(lái)“下金蛋”的。為了賣出M-6401，廣告是非打不可的。史玉柱用同樣“賒賭”的方式，同《計(jì)算機(jī)世界》達(dá)成“君子協(xié)議”：以軟件版權(quán)作抵押先打半版的廣告，推遲一個(gè)月付錢。    1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》打出半版廣告：“M-6401，歷史性的突破”。    然而，在一個(gè)月之內(nèi)，也就是9月2日之前，如果他不能將廣告費(fèi)17750元交出的話，其辛苦開(kāi)發(fā)的，作為其惟一財(cái)富的M--6401的產(chǎn)權(quán)要?dú)w他人所有了。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這種技術(shù)向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，史玉柱釜底抽鑫。這不是賭是什么!    畢竟17750元對(duì)于當(dāng)時(shí)“萬(wàn)元戶”也很鮮見(jiàn)的中華大地，是一筆足以讓人汗顏的大款項(xiàng)，對(duì)于貧窮的史玉柱更是一個(gè)天文數(shù)字。    史玉柱的賭盤選在工廠廣告上。在其以后的口子里，這成為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的部分，正是史所創(chuàng)造出的“廣告轟炸”法使無(wú)數(shù)企業(yè)一夜成名，又跌落谷底?；I碼已經(jīng)押出，檢驗(yàn)成敗，只待開(kāi)牌。    有時(shí)候，等待是使人最痛苦的事情。在廣告登出后的第十三天——8月15日，史玉柱的銀行賬戶終于收到了匯款，而且一下子就是3筆，共達(dá)15820元。雖然與17750還有缺口，但畢竟，它使史玉柱和伙伴們格外激動(dòng)，仿佛看到黎明就在眼前，金山就在腳下了，從此開(kāi)始史玉柱確實(shí)走上了他的掘金大道。訂單一張張地飛來(lái)，到了9月下旬，也就是第一期廣告登出后不到2個(gè)月，漢卡M  6401的銷售額已達(dá)到了10萬(wàn)元。    目標(biāo)：國(guó)際集團(tuán)    1988年，魯冠球以1500萬(wàn)元買斷鎮(zhèn)政府股權(quán)，使企業(yè)有了更多的活力，也獲得了更進(jìn)一步的發(fā)展。    買斷股權(quán)以后，企業(yè)形成了規(guī)模經(jīng)營(yíng)和規(guī)模效益。通過(guò)嚴(yán)格管理，產(chǎn)品不漲價(jià)，企業(yè)效益卻年年增長(zhǎng)近40％，被輿論界譽(yù)為“萬(wàn)向節(jié)現(xiàn)象”。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)又不失時(shí)機(jī)地先后兼并了幾家虧損或微利企業(yè)，并注入自己的資金、技術(shù)和管理，使其迅速扭虧為盈。接著，又著手將企業(yè)中具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和發(fā)展前途的車間分解出來(lái)成立分廠。1989年4月，杭州萬(wàn)向節(jié)總廠成立，單一小規(guī)模的工廠式管理也就跨越到較大規(guī)模的總廠式管理。這種轉(zhuǎn)變，使企業(yè)的管理者們?cè)谒枷胝J(rèn)識(shí)上有了一次升華，積累了相當(dāng)?shù)墓芾斫?jīng)驗(yàn)，企業(yè)逐步發(fā)展為“小型巨人”。    1990年8月，杭州萬(wàn)向節(jié)總廠通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收，晉升為國(guó)家—級(jí)企業(yè)。10月，經(jīng)浙江省政府批準(zhǔn)，建立萬(wàn)向集團(tuán)公司。為適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展需要，企業(yè)進(jìn)行了以放權(quán)為中心的企業(yè)改組，本著“企業(yè)的權(quán)力歸企業(yè)，企業(yè)不能解決的問(wèn)題歸集團(tuán)”的宗旨，采用“三管、三不管”的辦法，即集團(tuán)對(duì)各成員企業(yè)“管外部不管內(nèi)部、管宏觀不管微觀、管結(jié)果不管過(guò)程”，從而驅(qū)使成員企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)，自覺(jué)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制。集團(tuán)則抓關(guān)鍵人、關(guān)鍵事，著力培養(yǎng)和造就一個(gè)經(jīng)營(yíng)理者群體。    然而，市場(chǎng)風(fēng)雨變幻莫測(cè)，隨時(shí)隨地都存在著無(wú)法預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。回憶起20世紀(jì)90年代的一次衰退，張果喜這樣說(shuō)：“1990年以來(lái)，日本經(jīng)濟(jì)跌落到近40年發(fā)展的最低谷，尤其是1997年的東南亞金融危機(jī)，使日本經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退，佛龕市場(chǎng)也隨之變得異常蕭條，很多佛龕生產(chǎn)、經(jīng)銷廠商關(guān)門倒閉。面對(duì)這一嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們憑著在日本市場(chǎng)滾打摸爬近20年的經(jīng)驗(yàn)冷靜地分析到：這種蕭條只是暫時(shí)的，宗教是日本民族文化的顯著特征之一。只要有日本人存在，就需要佛龕產(chǎn)品。所以在市場(chǎng)一直低迷不前的情況下，我們非但沒(méi)有考慮退出佛龕生產(chǎn)領(lǐng)域，而是從劣勢(shì)中尋找優(yōu)勢(shì)，在原有一個(gè)完成晶廠的基礎(chǔ)上，加大投入4000萬(wàn)元，再上了兩個(gè)完成品廠。這一舉動(dòng)，曾令國(guó)內(nèi)外同行不解，但隨著兩年后日本經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，我們的佛龕生產(chǎn)正好迎合了市場(chǎng)的需要，銷售量進(jìn)一步加大。實(shí)踐證明，我們當(dāng)時(shí)的決策是正確的?！?   張果喜是一個(gè)會(huì)思考的人，從劣勢(shì)中尋找優(yōu)勢(shì)，在逆境中生存，不斷發(fā)展壯大。經(jīng)歷了這次的風(fēng)波，張果喜更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：“產(chǎn)品出口只是初級(jí)階段，我們的目標(biāo)應(yīng)該是技術(shù)出口，出去辦廠，辦成世界一流的跨國(guó)公司!”眾所周知，張果喜的余雕從創(chuàng)辦的第一天起，就是圍繞著國(guó)際市場(chǎng)辦企業(yè)做生意的。經(jīng)過(guò)近20年的努力，余雕先后在中國(guó)香港和日本的東京、大阪，德國(guó)的漢堡，加拿大的多倫多，韓國(guó)的漢城等地建立了分公司、合資公司或經(jīng)銷處，使自己的產(chǎn)品通過(guò)這些渠道源源不斷地輸入到世界幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，形成了氣候。    然而，張果喜是一個(gè)永遠(yuǎn)不知足的人，為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)出口，出國(guó)辦廠的目標(biāo)，他帶領(lǐng)余雕憑借逐步增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以靈活機(jī)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)策略和方式，拓展出國(guó)際市場(chǎng)新的黃金通道。在激烈的市場(chǎng)角逐中，主動(dòng)打進(jìn)攻戰(zhàn)，為企業(yè)贏來(lái)了一個(gè)又一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。    日本是果喜集團(tuán)的主體企業(yè)——余江工藝雕刻廠的產(chǎn)品早年打人國(guó)際市場(chǎng)并站穩(wěn)了腳跟的地方。在這里，余雕不僅建立了相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且還與日商合資興辦了兩家專營(yíng)佛龕的株式會(huì)社，有著明顯的銷售優(yōu)勢(shì)。但國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，有時(shí)甚至是殘酷的。近年來(lái)，日本本土生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)佛龕的企業(yè)發(fā)展到上萬(wàn)家，而且韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣制作的佛龕對(duì)日本市場(chǎng)也有一定的滲透和競(jìng)爭(zhēng)能力。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，張果喜清醒地認(rèn)識(shí)到，如果僅僅依賴原有銷售網(wǎng)絡(luò)和一兩家合資的株式會(huì)社與之較量和競(jìng)爭(zhēng)，力量顯然是不夠的，只有更多地尋找合作伙伴，組成“同盟軍”，才能取得市場(chǎng)的主宰權(quán)。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，張果喜成功地將分散在日本國(guó)各地的有代表性的中小型企業(yè)組織起來(lái)，于1991年成立了“日本佛龕經(jīng)銷協(xié)會(huì)”，專門經(jīng)銷果喜集團(tuán)的漆器雕刻產(chǎn)品，如星云拱月似的輔助合資公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同年10月25日，日本10個(gè)商社的社長(zhǎng)又組織了訪華考察團(tuán)，專程來(lái)余江考察訪問(wèn)，與果喜集團(tuán)簽訂了長(zhǎng)期供貨合同。這。一舉措促使果喜集團(tuán)產(chǎn)品在日本市場(chǎng)形成第二次銷售高峰，佛龕及其零部件的銷售覆蓋面陡然增加到占日本佛龕市場(chǎng)的60%，取得更大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。    ……    ……

媒體關(guān)注與評(píng)論

代序回首，為了更好地展望（代序）    這是個(gè)英雄輩出的時(shí)代人類跨入21世紀(jì)，中國(guó)的改革開(kāi)放也已成功地實(shí)施了20多年。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展，中國(guó)加入WTO，迎接全球經(jīng)濟(jì)一體化挑戰(zhàn)的大環(huán)境。新一代的企業(yè)領(lǐng)袖和工商精英就在這個(gè)時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生，開(kāi)始了“群雄逐鹿”和“與狼共舞“的生涯。其中一部分人率先脫穎而出，不僅成為媒體追逐的熱點(diǎn)，更成為財(cái)富青睞的對(duì)象。   這其中的佼佼者被載人一年一度的《福布斯》中國(guó)富豪排行榜，仿佛因?yàn)橛邢『饬康臉?biāo)準(zhǔn)而找到了正確的位置。而那些還沒(méi)成為英雄或還沒(méi)打算成為英雄的人們，會(huì)偶爾默念這些名字，仿佛因?yàn)橛袑?duì)比的差距而找到了前進(jìn)的動(dòng)力。    然而哪怕默念上一百萬(wàn)遍，財(cái)富也不可能不請(qǐng)自來(lái)。人們需要一種向?qū)?，一盞真正的明燈——而不是一根火柴或別的什么。于是這本書的雛形也應(yīng)運(yùn)而生了：我要介紹精英們是具備何種素質(zhì)才能獲得成功。    這時(shí)我又面臨著一個(gè)問(wèn)題：如何將他們的成功因素全面而深刻地展現(xiàn)給讀者？我有很多關(guān)于他們的材料和基于材料之上的綜合分析，可我缺乏一個(gè)切人點(diǎn)。    那天偶然看到一個(gè)紀(jì)錄片，講述的是不同的人如何拾回自己記憶中最美的“第一次”，我突然找到了久違的靈感!是的，第一次！第一次總是最難忘的，第一次總是最有意思也最有意義的，而對(duì)于成功人士來(lái)說(shuō)，第一次的成功更顯得可貴，更顯得艱辛，又更具快定性。我的思維飛轉(zhuǎn)，而將這化成文字的欲望也膨脹至極限。    于是經(jīng)過(guò)不輟的筆耕，英雄們的“第一桶金”開(kāi)始浮出水面，我著力于宣傳他們成功的模式，并沒(méi)有用太優(yōu)美的詞句渲染故事本身——這樣更利于那些同樣處在創(chuàng)業(yè)階段的人能快速入門。    如果你想成為一具富翁，那么這本書將是你行動(dòng)的指南；如果你不想成為一個(gè)富翁，那么我建議你也讀一下這本書，因?yàn)檫@里有如何成功的妙方，對(duì)你終生都是有益的。    由于時(shí)間的關(guān)系和自身的局限，本書難免有許多不完善之處，懇請(qǐng)讀者諒解并賜教。                                                高飛                                                2002年12月于北京  聽(tīng)雨軒

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