中國富豪挖取第一桶金的八種方式

前言

　　回首，為了更好地展望（代序）　　這是個英雄輩出的時代人類跨入21世紀(jì)，中國的改革開放也已成功地實施了20多年。面對市場經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展，中國加入WTO，迎接全球經(jīng)濟(jì)一體化挑戰(zhàn)的大環(huán)境。新一代的企業(yè)領(lǐng)袖和工商精英就在這個時期應(yīng)運而生，開始了“群雄逐鹿”和“與狼共舞“的生涯。其中一部分人率先脫穎而出，不僅成為媒體追逐的熱點，更成為財富青睞的對象。　　這其中的佼佼者被載人一年一度的《福布斯》中國富豪排行榜，仿佛因為有稀衡量的標(biāo)準(zhǔn)而找到了正確的位置。而那些還沒成為英雄或還沒打算成為英雄的人們，會偶爾默念這些名字，仿佛因為有對比的差距而找到了前進(jìn)的動力?！　∪欢呐履钌弦话偃f遍，財富也不可能不請自來。人們需要一種向?qū)?，一盞真正的明燈——而不是一根火柴或別的什么。于是這本書的雛形也應(yīng)運而生了：我要介紹精英們是具備何種素質(zhì)才能獲得成功。　　這時我又面臨著一個問題：如何將他們的成功因素全面　　而深刻地展現(xiàn)給讀者？我有很多關(guān)于他們的材料和基于材料　　之上的綜合分析，可我缺乏一個切人點?！　∧翘炫既豢吹揭粋€紀(jì)錄片，講述的是不同的人如何拾　　回自己記憶中最美的“第一次”，我突然找到了久違的靈感!是的，第一次！第一次總是最難忘的，第一次總是最有意思也最有意義的，而對于成功人士來說，第一次的成功更顯得可貴，更顯得艱辛，又更具快定性。我的思維飛轉(zhuǎn)，而將這化成文字的欲望也膨脹至極限。　　于是經(jīng)過不輟的筆耕，英雄們的“第一桶金”開始浮出水面，我著力于宣傳他們成功的模式，并沒有用太優(yōu)美的詞句渲染故事本身——這樣更利于那些同樣處在創(chuàng)業(yè)階段的人能快速入門?！　∪绻阆氤蔀橐痪吒晃?，那么這本書將是你行動的指南；如果你不想成為一個富翁，那么我建議你也讀一下這本書，因為這里有如何成功的妙方，對你終生都是有益的?！　∮捎跁r間的關(guān)系和自身的局限，本書難免有許多不完善之處，懇請讀者諒解并賜教?！　「唢w　　2002年12月于北京 聽雨軒

內(nèi)容概要

本書詳細(xì)講述了《福布斯》中國富豪榜上最具影響力的中國富豪的創(chuàng)業(yè)歷程，其中著重描述了他們巧獲第一桶金的不傳之秘，以供創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者借鑒。

書籍目錄

第一種方式：搭便車——借雞生蛋
第二種方式：順潮流——適者生存
第三種方式：空手道——無本也生利
第四種方式：賭場淘金——過客？英雄！
第五種方式：快半拍——敢為人生
第六種方式：連電路——智慧點燃財富燈
第七種方式：長線釣魚——金子靠前瞻性眼光發(fā)現(xiàn)
第八種方式：異想天開——不怕做不到，只怕想不到

章節(jié)摘錄

書摘    創(chuàng)業(yè)伊始    一個成功的人往往也是最善于吃苦的人、縱觀歷史卜的傳奇人物和英雄，大多出身貧苦，即使不是出身貧苦的人，也是經(jīng)歷了許多艱難困苦才有所成就的?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”說的就是這個道理。難怪當(dāng)問道什么是企業(yè)家最重要的精神，想不到許多企業(yè)家的答案竟然是——“吃苦”兩個字。    劉永好就是從艱難困苦中走過來的，取得今天的巨大成就，劉永好經(jīng)歷了太多的艱難與坎坷，吃盡了難以置信的苦頭。    幼年時，劉永好家里十分貧困，如今的他雖已成為億萬富翁，但對昔日的貧窮仍然記憶猶新，他毫不避諱地說：“貧窮的青少年生活，讓我在20歲以前未穿過一雙像樣的鞋，而幾乎是赤腳走過了這段人生的黃金時代。”有句古話說的好，“窮則思變?！睆男★柺艿哪ルy不但沒有磨滅他的意志，反而使他有了一顆不滿足于現(xiàn)狀、頑強向上的進(jìn)取之心。從這個意義上講，幼年生活的困苦，也許是上帝對他的賜福。    劉永好在家排行老四，有三位兄長劉永言、劉永行、劉永美。大哥劉永言畢業(yè)于成都電訊工程學(xué)院在成都906廠計算機所工作；二哥劉永行在縣教育局供職；三哥劉永美畢業(yè)于四川農(nóng)學(xué)院，在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部；從他們四兄弟的名字不難看出其父母對他們兄弟所寄予的厚望。劉永好的年齡雖然最小，但是由于頭腦睿智、善于交際且從小就表現(xiàn)出不凡的氣質(zhì)，因而很得兄長們的信任，他的行為舉止甚至一定程度地影響著兄長們。    1982年，改革的春風(fēng)吹拂著中國大地，也吹得劉永好的心躁動不已。此時劉永好已大學(xué)畢業(yè)，被分配在一所中專學(xué)校任教，但這種安安穩(wěn)穩(wěn)的生活對劉永好來說沒有吸引力。    于是，1982年8月的一天，在四川省新津縣古家村，劉永好組織其四個同胞兄弟坐在一間泥磚墻、茅草頂?shù)男∥堇铮e行決定自己命運的方桌會議，會議的主題是追求幸福的生活。劉永美首先發(fā)言：“我愛人是農(nóng)民，我自己又是學(xué)農(nóng)的，干脆我先辭職回家試驗，即使砸了鐵飯碗也還能靠兩畝承包田過日子?！眲⒂篮帽響B(tài)：“我情愿冒風(fēng)險背‘農(nóng)皮’也不愿安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)一輩子窮教師。人生不過幾十年，年輕不闖幾時闖?”沒想到劉家的家庭會議開了三天三夜，最后四兄弟終于達(dá)成共識，通過了一項特別決議：“脫公服”當(dāng)專業(yè)戶!四兄弟先后辭職，變賣手表、自行車和家中廢鐵，湊足1000元資本，開始大干一場。    這區(qū)區(qū)4000元錢，在經(jīng)濟(jì)起飛的深圳不夠中低檔住房的月租，也不夠有錢人一頓的飯局。而他的第一桶金正是靠著他白手起家的方式——“賭”。    這M-6401中文桌面文字處理系統(tǒng)，是史玉柱在深圳大學(xué)進(jìn)修期間，與人同擠一張單人床，嘴啃方便面，借用計算機嘔心瀝血9個月才完成的，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的可行性論證，史玉柱相信自己的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)已經(jīng)能夠經(jīng)得起實踐檢驗，能產(chǎn)生足以讓中國計算機界震撼的強大沖擊波”。于是，史玉柱用僅有的為了向客戶介紹、演示產(chǎn)品的4000元錢承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)公司電腦部，這個電腦部將成為史玉柱起家的大本營，他要從這里向中國的計算機軟件市場發(fā)起沖擊。有了計算機，開發(fā)軟件才能有依托。然而租到電腦部之后，他才發(fā)現(xiàn)電腦部徒有虛名，連個鍵盤的影子都見不到。突然的打擊使他覺得付出的努力和辛酸好像在一座高山面前流人了東去的江水。即便自己智商再高，吃苦再多，金錢的障礙似乎總是難以逾越。走投無路，史玉柱首先想到的是賭。首先用多付1000元的承諾換得推遲半個月付款的條件，他一咬牙，終于給自己抱回了一臺價值8500元左右的電腦。其實這時他已經(jīng)囊中羞澀，一貧如洗。那么再賭的錢從何而來呢?M-6401這樣一個“金鳳凰”就是史玉柱用來“下金蛋”的。為了賣出M-6401，廣告是非打不可的。史玉柱用同樣“賒賭”的方式，同《計算機世界》達(dá)成“君子協(xié)議”：以軟件版權(quán)作抵押先打半版的廣告，推遲一個月付錢。    1989年8月2日，《計算機世界》打出半版廣告：“M-6401，歷史性的突破”。    然而，在一個月之內(nèi)，也就是9月2日之前，如果他不能將廣告費17750元交出的話，其辛苦開發(fā)的，作為其惟一財富的M--6401的產(chǎn)權(quán)要歸他人所有了。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這種技術(shù)向市場的轉(zhuǎn)換，史玉柱釜底抽鑫。這不是賭是什么!    畢竟17750元對于當(dāng)時“萬元戶”也很鮮見的中華大地，是一筆足以讓人汗顏的大款項，對于貧窮的史玉柱更是一個天文數(shù)字。    史玉柱的賭盤選在工廠廣告上。在其以后的口子里，這成為其經(jīng)營哲學(xué)的部分，正是史所創(chuàng)造出的“廣告轟炸”法使無數(shù)企業(yè)一夜成名，又跌落谷底。籌碼已經(jīng)押出，檢驗成敗，只待開牌。    有時候，等待是使人最痛苦的事情。在廣告登出后的第十三天——8月15日，史玉柱的銀行賬戶終于收到了匯款，而且一下子就是3筆，共達(dá)15820元。雖然與17750還有缺口，但畢竟，它使史玉柱和伙伴們格外激動，仿佛看到黎明就在眼前，金山就在腳下了，從此開始史玉柱確實走上了他的掘金大道。訂單一張張地飛來，到了9月下旬，也就是第一期廣告登出后不到2個月，漢卡M  6401的銷售額已達(dá)到了10萬元。    目標(biāo)：國際集團(tuán)    1988年，魯冠球以1500萬元買斷鎮(zhèn)政府股權(quán)，使企業(yè)有了更多的活力，也獲得了更進(jìn)一步的發(fā)展。    買斷股權(quán)以后，企業(yè)形成了規(guī)模經(jīng)營和規(guī)模效益。通過嚴(yán)格管理，產(chǎn)品不漲價，企業(yè)效益卻年年增長近40％，被輿論界譽為“萬向節(jié)現(xiàn)象”。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)又不失時機地先后兼并了幾家虧損或微利企業(yè)，并注入自己的資金、技術(shù)和管理，使其迅速扭虧為盈。接著，又著手將企業(yè)中具有一定生產(chǎn)經(jīng)營實力和發(fā)展前途的車間分解出來成立分廠。1989年4月，杭州萬向節(jié)總廠成立，單一小規(guī)模的工廠式管理也就跨越到較大規(guī)模的總廠式管理。這種轉(zhuǎn)變，使企業(yè)的管理者們在思想認(rèn)識上有了一次升華，積累了相當(dāng)?shù)墓芾斫?jīng)驗，企業(yè)逐步發(fā)展為“小型巨人”。    1990年8月，杭州萬向節(jié)總廠通過國家驗收，晉升為國家—級企業(yè)。10月，經(jīng)浙江省政府批準(zhǔn)，建立萬向集團(tuán)公司。為適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展需要，企業(yè)進(jìn)行了以放權(quán)為中心的企業(yè)改組，本著“企業(yè)的權(quán)力歸企業(yè)，企業(yè)不能解決的問題歸集團(tuán)”的宗旨，采用“三管、三不管”的辦法，即集團(tuán)對各成員企業(yè)“管外部不管內(nèi)部、管宏觀不管微觀、管結(jié)果不管過程”，從而驅(qū)使成員企業(yè)直接面對市場，自覺轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制。集團(tuán)則抓關(guān)鍵人、關(guān)鍵事，著力培養(yǎng)和造就一個經(jīng)營理者群體。    然而，市場風(fēng)雨變幻莫測，隨時隨地都存在著無法預(yù)見的風(fēng)險?；貞浧?0世紀(jì)90年代的一次衰退，張果喜這樣說：“1990年以來，日本經(jīng)濟(jì)跌落到近40年發(fā)展的最低谷，尤其是1997年的東南亞金融危機，使日本經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退，佛龕市場也隨之變得異常蕭條，很多佛龕生產(chǎn)、經(jīng)銷廠商關(guān)門倒閉。面對這一嚴(yán)峻的形勢，我們憑著在日本市場滾打摸爬近20年的經(jīng)驗冷靜地分析到：這種蕭條只是暫時的，宗教是日本民族文化的顯著特征之一。只要有日本人存在，就需要佛龕產(chǎn)品。所以在市場一直低迷不前的情況下，我們非但沒有考慮退出佛龕生產(chǎn)領(lǐng)域，而是從劣勢中尋找優(yōu)勢，在原有一個完成晶廠的基礎(chǔ)上，加大投入4000萬元，再上了兩個完成品廠。這一舉動，曾令國內(nèi)外同行不解，但隨著兩年后日本經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，我們的佛龕生產(chǎn)正好迎合了市場的需要，銷售量進(jìn)一步加大。實踐證明，我們當(dāng)時的決策是正確的?！?   張果喜是一個會思考的人，從劣勢中尋找優(yōu)勢，在逆境中生存，不斷發(fā)展壯大。經(jīng)歷了這次的風(fēng)波，張果喜更進(jìn)一步認(rèn)識到：“產(chǎn)品出口只是初級階段，我們的目標(biāo)應(yīng)該是技術(shù)出口，出去辦廠，辦成世界一流的跨國公司!”眾所周知，張果喜的余雕從創(chuàng)辦的第一天起，就是圍繞著國際市場辦企業(yè)做生意的。經(jīng)過近20年的努力，余雕先后在中國香港和日本的東京、大阪，德國的漢堡，加拿大的多倫多，韓國的漢城等地建立了分公司、合資公司或經(jīng)銷處，使自己的產(chǎn)品通過這些渠道源源不斷地輸入到世界幾十個國家和地區(qū)，在激烈競爭的國際市場中站穩(wěn)了腳跟，形成了氣候。    然而，張果喜是一個永遠(yuǎn)不知足的人，為了實現(xiàn)技術(shù)出口，出國辦廠的目標(biāo)，他帶領(lǐng)余雕憑借逐步增強的經(jīng)濟(jì)實力，以靈活機動的經(jīng)營策略和方式，拓展出國際市場新的黃金通道。在激烈的市場角逐中，主動打進(jìn)攻戰(zhàn)，為企業(yè)贏來了一個又一個良好的發(fā)展契機。    日本是果喜集團(tuán)的主體企業(yè)——余江工藝雕刻廠的產(chǎn)品早年打人國際市場并站穩(wěn)了腳跟的地方。在這里，余雕不僅建立了相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且還與日商合資興辦了兩家專營佛龕的株式會社，有著明顯的銷售優(yōu)勢。但國際市場的競爭是十分激烈的，有時甚至是殘酷的。近年來，日本本土生產(chǎn)經(jīng)營佛龕的企業(yè)發(fā)展到上萬家，而且韓國、中國臺灣制作的佛龕對日本市場也有一定的滲透和競爭能力。面對這一嚴(yán)峻形勢，張果喜清醒地認(rèn)識到，如果僅僅依賴原有銷售網(wǎng)絡(luò)和一兩家合資的株式會社與之較量和競爭，力量顯然是不夠的，只有更多地尋找合作伙伴，組成“同盟軍”，才能取得市場的主宰權(quán)。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，張果喜成功地將分散在日本國各地的有代表性的中小型企業(yè)組織起來，于1991年成立了“日本佛龕經(jīng)銷協(xié)會”，專門經(jīng)銷果喜集團(tuán)的漆器雕刻產(chǎn)品，如星云拱月似的輔助合資公司的經(jīng)營活動。同年10月25日，日本10個商社的社長又組織了訪華考察團(tuán)，專程來余江考察訪問，與果喜集團(tuán)簽訂了長期供貨合同。這。一舉措促使果喜集團(tuán)產(chǎn)品在日本市場形成第二次銷售高峰，佛龕及其零部件的銷售覆蓋面陡然增加到占日本佛龕市場的60%，取得更大的市場主動權(quán)。    ……    ……

媒體關(guān)注與評論

代序回首，為了更好地展望（代序）    這是個英雄輩出的時代人類跨入21世紀(jì)，中國的改革開放也已成功地實施了20多年。面對市場經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展，中國加入WTO，迎接全球經(jīng)濟(jì)一體化挑戰(zhàn)的大環(huán)境。新一代的企業(yè)領(lǐng)袖和工商精英就在這個時期應(yīng)運而生，開始了“群雄逐鹿”和“與狼共舞“的生涯。其中一部分人率先脫穎而出，不僅成為媒體追逐的熱點，更成為財富青睞的對象。   這其中的佼佼者被載人一年一度的《福布斯》中國富豪排行榜，仿佛因為有稀衡量的標(biāo)準(zhǔn)而找到了正確的位置。而那些還沒成為英雄或還沒打算成為英雄的人們，會偶爾默念這些名字，仿佛因為有對比的差距而找到了前進(jìn)的動力。    然而哪怕默念上一百萬遍，財富也不可能不請自來。人們需要一種向?qū)?，一盞真正的明燈——而不是一根火柴或別的什么。于是這本書的雛形也應(yīng)運而生了：我要介紹精英們是具備何種素質(zhì)才能獲得成功。    這時我又面臨著一個問題：如何將他們的成功因素全面而深刻地展現(xiàn)給讀者？我有很多關(guān)于他們的材料和基于材料之上的綜合分析，可我缺乏一個切人點。    那天偶然看到一個紀(jì)錄片，講述的是不同的人如何拾回自己記憶中最美的“第一次”，我突然找到了久違的靈感!是的，第一次！第一次總是最難忘的，第一次總是最有意思也最有意義的，而對于成功人士來說，第一次的成功更顯得可貴，更顯得艱辛，又更具快定性。我的思維飛轉(zhuǎn)，而將這化成文字的欲望也膨脹至極限。    于是經(jīng)過不輟的筆耕，英雄們的“第一桶金”開始浮出水面，我著力于宣傳他們成功的模式，并沒有用太優(yōu)美的詞句渲染故事本身——這樣更利于那些同樣處在創(chuàng)業(yè)階段的人能快速入門。    如果你想成為一具富翁，那么這本書將是你行動的指南；如果你不想成為一個富翁，那么我建議你也讀一下這本書，因為這里有如何成功的妙方，對你終生都是有益的。    由于時間的關(guān)系和自身的局限，本書難免有許多不完善之處，懇請讀者諒解并賜教。                                                高飛                                                2002年12月于北京  聽雨軒

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