銷售人員業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練精要

內(nèi)容概要

伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)的數(shù)量大量增加，銷售業(yè)務(wù)管理工作也日益重要。優(yōu)秀的銷售工作可以使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本書(shū)正是為適應(yīng)這一需要，在借鑒國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，提出了一系列較為完備的企業(yè)銷售管理運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)策略與方法，相信它對(duì)于銷售管理人員的實(shí)際工作會(huì)起到一定的指導(dǎo)作用。

書(shū)籍目錄

第一章 銷售人員技能訓(xùn)練概述
第一節(jié) 銷售人員技能訓(xùn)練的必要性
……
第二章 銷售人員的職業(yè)素質(zhì)要求
第一節(jié) 銷售人員的職責(zé)
……
第三章 企業(yè)文化理念培訓(xùn)技巧
第一節(jié) 企業(yè)文化概述
……
第四章 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)技巧
第一節(jié) 產(chǎn)品知識(shí)簡(jiǎn)介
……
第五章 與客戶交往技巧
第一節(jié) 目標(biāo)客戶的選擇細(xì)分
……
第六章 營(yíng)銷工具綜合應(yīng)用技巧
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧
……
第七章 推銷程序技巧
第一節(jié) 銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
……
第八章 收賬與客戶關(guān)系維持技巧
第一節(jié) 銷售人員的收帳職責(zé)和現(xiàn)代銷售管理模式
……
參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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