頂尖推銷術(shù)

內(nèi)容概要

做一個(gè)成功的推銷員并非易事。它要求推銷員除了必須具有高超的應(yīng)變能力之外，還要熟練各種推銷技巧。一個(gè)推銷員要?jiǎng)?chuàng)造高人一等的業(yè)績(jī)與豐厚的收入，其惟一的秘訣就是：訓(xùn)練、再訓(xùn)練、不斷地訓(xùn)練。因?yàn)橥其N員最可貴的是要不斷演練、檢討、改進(jìn)、熟能生巧之后才能稱其為“術(shù)”。

書籍目錄

第一章 不打無準(zhǔn)備之仗  選對(duì)池塘釣大魚  要做行家，不做門外漢  制訂推銷計(jì)劃  把自己推銷給客戶  出門前先檢查自己的“裝備”第二章 如何接近你的推銷對(duì)象  你的一萬推銷大軍  千里“姻緣”一線牽  直接登門拜訪第三章 面談的技巧  語言  詢問  傾聽  商品說明  商品展示  不同類型客戶的應(yīng)對(duì)方法  不同商品的推銷方法第四章 成功跨越異議的河  客戶異議的類型  異議產(chǎn)生的原因  處理異議的總策略  有效的異議處理方法  深度解讀客戶不購(gòu)買的原因第五章 如何再訪曾拒絕你的客戶  再次拜訪的技巧  建議書是再次訪問客戶時(shí)的好幫手第六章 如何使交易成功  要求客戶締約  隆龍十八掌——成功締約總動(dòng)員  討價(jià)還價(jià)第七章 成交不是一夜激情第八章 推銷的誤區(qū)第九章 做一個(gè)專業(yè)推銷高手

圖書封面

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