創(chuàng)意行銷67招

內(nèi)容概要

當托馬斯?柯林斯碰上斯坦?瑞普，全球67個匠心獨具的行銷創(chuàng)意。便有機會流傳千古，成為經(jīng)典。當行銷碰上創(chuàng)意，銷售業(yè)績自然直線攀升。
行銷，世界各地都在搞，只有有創(chuàng)意的行銷才能給你帶來市場實效。新西蘭安捷航空，是書中最令人激賞的例子之一。憑著一只白襪和一封文情并茂的信函，它的3000名常客俱樂部會員便同意繼續(xù)繳年費；續(xù)約率達到92％，會費總收入高達150萬美元。
除了這個“白襪創(chuàng)意”之外．我們還可以看到可樂拉（Crayola）蠟筆制造商．將錯筆和各式創(chuàng)意游戲商品結(jié)合，創(chuàng)造了3億美元的營業(yè)額；美?強生速體健成立“天才小子俱樂部”來與幼宜飲用者建立親密羌系：資生堂以“明星員工”提供美容咨詢服務：阿根廷香登葡萄酒商以免費據(jù)供侍者專業(yè)訓練課程，成功地搶占了餐飲市場，以及其他許多極具創(chuàng)意的好點子。
這些超級簡單、但創(chuàng)意十足的點子，都已被全球20個廣告主（包括大企業(yè)和小零售商）驗證過了，成績亦是有目共睹的。顯然．創(chuàng)意不僅可以學習，而旦可以觸類旁通。激發(fā)出更多其他創(chuàng)意。但除非你擁有本書。

作者簡介

托馬斯.柯林斯(Thomas Collins)，柯林斯素有“美國廣告第一文案”之稱。曾任西蒙一舒斯特廣告公司經(jīng)理、伍德曼.卡托.強生廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。
斯坦?瑞普(Stan Rapp)，瑞普曾被選人“美國直效行銷協(xié)會名人大會堂”，這是美國直效行銷界的最高榮譽。他還曾被紐約廣告俱樂部評為塑造20世紀廣告史的101位明星之一。
現(xiàn)任麥肯全球關(guān)系行銷公司（McCann Relationship Marketing Worldwide）的董事長兼最高執(zhí)行官，負責麥肯集團旗下 117個國家所有的資料庫行銷和直效回應式廣告業(yè)務。服務的客戶包括IBM、埃索石油（Esso）、通用汽車、強生、雀巢、朗訊（Lucent）以及UPS。

書籍目錄

目
錄
簡 介
推薦序 陳玲玲
前言 作者
第一部 建立品牌的67招創(chuàng)意
第1招 寄給他們一只白襪子
第2招 找碴兒有獎
第3招 幫父母照顧小孩
第4招 叫出顧客的名字
第5招 特別的愛給特別的人
第6招 留，不流顧客
第7招 小鎮(zhèn)情懷
第8招 整理與運用顧客的相關(guān)資料
第9招 注入配偶的力量
第10招 邊找答案邊賺錢
第11招 別太早喊停
第12紹 給顧客一個意外的驚喜
第13招 真人實事
第14招 利用贈品建立品牌
第15招 運用反向思考
第16招 顧客召集令
第17招 以小博大
第18招 以利相誘，刺激回復率
第19招 讓顧客設計自己的俱樂部
第20招 融入你的社區(qū)
第21招 條碼兌獎非難事
第22招 問題愈多．商機愈大！
第23招 搭座橋，再招手請顧客過來
第24招 居中作媒
第25招 以直銷帶動間接零售
第26招 為你的產(chǎn)品開拓新“市場”
第27招 不要逆勢而為
第28招 口袋里的資料庫
第29招 人人都渴望榮耀
第30招 解開經(jīng)銷商厭惡直銷的心結(jié)
第31招 不要自我設限
第32招 認真玩沙
第33招 開一家自己的旗艦店
第34招 慷他人之慨
第35招 顧客助你一臂之力
第36招 小夢想立大功
第對招 邀請[參與]
第38招 塑造巨星風采的員工
第39招 創(chuàng)造品牌銷售的第三招
第40招 教化穴居人
第41招 提供重點支持
第42招 紅利點數(shù)，錙鐵必較
第43招 低成本取得優(yōu)質(zhì)贈品
第44招 透視你的商圈
第45招 制造新聞，使你的錢花得鏗鏘有力
第46招 舉辦聚會
第47招 非得是個“俱樂部”嗎？
第48招 讓消費者動手
第49招 制造成為局內(nèi)人的滿足感
第50招 告訴他們怎么做
第別招 別躊躇，推動世界向前走！
第52招 精研“合伙互益學”
第53招 一分錢兩分錢
第54招 先滿足市場，然后領導市場
第55招 試用品只給愿試用的人
第56招 看緊顧客，讓對手無機可趁
第57招 兩個資料庫比一個好
第58招 走出預設立場
第59招 讓中間人變成你產(chǎn)品的擁護者
第60招 擁抱主力顧客
第61招　　為你的會員卡添翼
第62招　　促使顧客用得更多
第63招　　發(fā)揮顧客俱樂部的雙重效力
第64招　　活動計劃由下而上
第65招　　邀請非參賽者參加比賽
第66招　　讓你的品牌商標與產(chǎn)品互惠互利
第67招　　突破促銷活動不怎么樣的障礙
第二部　　創(chuàng)意根源個案研究
新西蘭安控航空
空中?？屠m(xù)約率創(chuàng)紀錄
愛爾蘭連鎖超市
讓會員變成品質(zhì)監(jiān)查員
大草原男裝公司
藉嶄新的“邀請式行銷”而起死回生
土星汽車
靠賣關(guān)系和車子而獲得穩(wěn)定成長
南非愛潔食品
根據(jù)顧客的選擇來設計發(fā)展俱樂部
安德森因戶公司
藉著人人皆知的秘訣而成功行銷
賀軒卡片
以令人印象深刻的一對一行銷新策略迎接未來
迪奇工作服
藉由多渠道經(jīng)銷來進行改造
可樂拉蠟筆公司
讓企業(yè)保持年輕并且不斷獲利
南非愛德格百貨公司
如何強力反擊不景氣
日本資生室
百年不衰的關(guān)系行銷先驅(qū)者
英國漢斯公司
大幅轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體化行銷
澳洲小型連鎖酒防
以資料庫行銷創(chuàng)佳績
速體健天才小子俱樂部
讓馬來西亞和新加坡的兒童對健康飲料感興趣的
創(chuàng)新做法
羅威家庭美化公司
因大膽關(guān)愛策略而廣獲人心
普瑞納公司
釋放出資料庫行銷力量，來反擊貓狗食品市場高
級品牌
香登葡萄酒公司
阿根廷的香登如何將葡萄酒業(yè)績提高 35％？
巨蛋家飾中心
“自己動手做”商店進駐以色列，借顧客俱樂部
驅(qū)逐競爭對手
加拿大麥可蜜客調(diào)味料公司
開發(fā)了8萬名會員而使產(chǎn)品用量提高
皮茲焙利公司?256
皮茲焙利食譜大賽以100萬美元大獎創(chuàng)“事件行
銷”新業(yè)績

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