智慧底牌

前言

　  生于貧窮不可恥，終身貧窮是可恥的；企業(yè)起步于弱小是正常的，可一直長不大就不正常；國家階段性落后不是問題，可數(shù)百年落后就是問題。　  不成功均源于無知和錯誤的知識，只要掌握基本的智慧，任何人都能成功。所以沒有不好的孩子，只有不好的老師；沒有失敗的企業(yè)，只有失敗的管理；沒有落后的國家，只有落后的思想?！? 雖然這個世界的知識不計其數(shù)，然而大多數(shù)似是而非，無效甚至有害：比如“寧折不彎”。對普通人來說，你不能折斷，折斷了就沒有機會復原了，所以要“寧彎不折”，這才是我們老百姓的生存之道；比如企業(yè)管理中的用管理“駱駝”的方法管理“兔子”；比如“滋陰不壯陽”的教育……很多知識不是教我們?nèi)绾纬晒?，而是教我們?nèi)绾问?。因此，學習是一件極其危險的事！　  人活在這個世界上還真的需要一些智慧，尤其你想活得更好一些！這就是這本書的指向。　  什么是我們在這個紛亂的現(xiàn)實世界立身的智慧？什么是我們突破生命枷鎖活得稍好一點的智慧？什么是超越對手構(gòu)建強大競爭力的路徑？　  回答這樣的問題不是一件容易的事。我本來沒有計劃要寫這本書，只是因為網(wǎng)上流傳了不少所謂“路長全語錄”，不少人向我索要這個“語錄”。我哪有什么語錄？只是一些我的學生或網(wǎng)友在網(wǎng)上的交流材料。他們將我在課堂上說過的話編輯成“路長全語錄”。我看后誠惶誠恐因為“語錄”不是我能承擔得起的，它需要極深的造詣。但隨著索要的人越來越多，網(wǎng)上流傳的版本也越來越多，內(nèi)容也出現(xiàn)不同程度的混亂，使我不得不慎重起來，唯恐誤導讀者。于是，在朋友的勸說下，萌生了寫這本書的想法?！? 我生于中國最貧困的地方，在物欲橫流和思想巨變的時空中匍匐前行。在我的經(jīng)歷中，每年給數(shù)以萬計的企業(yè)家和管理者講課，每年和成百上千的成功者或渴望成功者交流，在支持他們成功的同時我習慣基于現(xiàn)實的艱辛思考和探索。本書就是我將這些思考所得鑄成的一張張智慧之牌的集結(jié)，我稱之為“智慧底牌”，將它們奉獻給我的同胞。

內(nèi)容概要

　
路長全老師每年給數(shù)以萬計的企業(yè)家和管理者們講課，每年與成百上千的成功者或渴望成功的人們交流，在支持他們成功的同時，路長全老師習慣于基于現(xiàn)實的艱辛的思考和探索。
　 《智慧底牌》就是作者將這些思考所得鑄成的一張張智慧之牌的集結(jié)，稱之為“智慧底牌”，將它們奉獻給我的同胞。
　 《智慧底牌》是的每一張底牌都是鋒利的智慧之劍！每一張底牌都發(fā)出時代的最強音！每一張底牌都可能改變你的命運！

作者簡介

路長全，著名營銷專家，當代眾多成功企業(yè)的幕后導師、影響企業(yè)管理界的營銷巨匠，他的思想深刻而震撼。
清華大學、海爾商學院等中國八所大學客座教授，北京大學營銷課題組組長、北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長。
 他提出的“駱駝和兔子”的管理理論產(chǎn)生廣泛影響。
 他提出的“切割營銷”和“品牌兩極法則”等成了大量企業(yè)的基本營銷策略；
專著：《切割營銷》《品牌背后的偉大兩極》《營銷綱領》《解決》《軟戰(zhàn)爭》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，成了眾多企業(yè)的營銷指南；
 曾任伊利集團營銷副總、(意)贊邦中國營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總等；
25年營銷實踐經(jīng)驗，為上千家中外企業(yè)和機構(gòu)進行營銷咨詢和管理服務，創(chuàng)造出一系列經(jīng)典的成功案例。

書籍目錄

第一章　真相——活著就無法回避的世界
　要么學會算計世界，要么被世界算計
　世界上最大的學問是“折騰”的學問
　要學會“洗詞”
　世界三大贏利產(chǎn)品都是有害的
　真理的背面還是真理
　越本質(zhì)的東西越簡單
　成功的本質(zhì)就是不公平
　成功需要朋友，偉大的成功需要對手
　基于現(xiàn)實的解決方案一定存在
　沒大成功：要么經(jīng)驗太少，要么經(jīng)驗太多
　尚未成功者——反木桶理論
　道德永遠是弱者的武器
　任何時候不要以弱者身份出現(xiàn)
　重視邊緣的力量
　你說的是誰的生活？
　人類喜歡被欺騙
　你要么制造故事，要么買故事
　本質(zhì)的東西往往是不美麗的
　最持久的力量——人性
　最高的價值——信心
　美國人酌向前思維
　幾乎人人都認為能做兩種事
　人生太平庸，需賦予高尚
　人類都活在夢里
第二章　關系——逃不脫的各種組織
　中國教育滋陰不壯陽
　學習是一件危險的事情
　精神比思想更重要
　按軍事特點運作企業(yè)——錯在哪？
　看游泳與真正游泳是兩回事
　沒集群就沒優(yōu)勢
　沒定位就沒地位
　無原則做不大，不靈活不快樂
　小技巧擊穿不了大勢能
　與強者差異，才能與強者并行
　悲喜交加“家”文化
　人類史就是不斷制造與消滅英雄的歷史
第三章　財富——終身貧窮是可恥的
　生于貧窮不可恥，終身貧窮則可恥
　專業(yè)化做不大，多元化做不強
　專注官標而非對手
　“混亂”是最大的機會
　心隨精英，口隨大眾——大智慧
　他們叫生活，我們叫生存
　做富翁與做企業(yè)家是兩碼事
　窮人眾則富人危
　窮人輕信，富人自信
　窮人講對錯，富人講利益
第四章　管理——駕馭成功的人生
　高度決定速度，角度決定長度
　成功取決于：所在的高度，所朝的方向
　只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力
　形式和內(nèi)容同樣重要
　取勝不能靠優(yōu)秀的人才，要靠優(yōu)秀的方法
　誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子
　用可口可樂泡龍井茶什么味道？
　雀巢總裁坐普通艙背后的意義
　究竟什么導致成功？——解決問題
　學習經(jīng)典就是為了不按那些方法打
第一顆“扣子“錯了就全錯
　戰(zhàn)略抓金鉆
　整合就是握緊拳頭
　別用調(diào)研替代遠見
　“次數(shù)”=“關系”
　“順序”就是“力量”
　既要舉重若輕，又要舉輕若重
　權(quán)威往往比對錯更重要
　為情所動時不要有所行動
　20%的人支持你，改革就能成功
　把最困難的事交給時間，把容易的事交給行動
　遵循“少數(shù)關鍵掌控”的原則
第五章　營銷——不流血狀態(tài)下獲取財富的手段
　營銷就是經(jīng)營銷售
　營銷就是將同樣的產(chǎn)品賣出不同
　營銷就是一場軟戰(zhàn)爭
　營銷的首要問題是什么？
　這才叫好營銷
　切割營銷——將對手逼向一側(cè)
　三點營銷思維：缺點一特點一賣點
　“4P”都是武器
　營銷“四步曲”
　營銷的現(xiàn)實主義與邪教主義
　每次營銷都是驚心動魄的商業(yè)政變
　營銷屬性決定產(chǎn)業(yè)命運
　營銷戰(zhàn)略只有一種——進攻
　營銷的戰(zhàn)力在哪？
　營銷的力量來自于人類內(nèi)心
　營銷要創(chuàng)造勢能
　營銷要有大情懷
　國家營銷的力量
　中國企業(yè)的營銷意志
　人類交流的本質(zhì)方法：戰(zhàn)爭和營銷
　營銷改變著我們的生活
　你的產(chǎn)品究竟賣什么？
　要給產(chǎn)品附加“靈魂”
　電視A段廣告像美女，很難白頭偕老
　“模糊感覺”的力量
　有兩件事是富入孩子不干的
第六章　品牌——做囚徒還是制造囚徒
　品牌是“第二政府”
　品牌是商海中的燈塔
　有品牌的經(jīng)濟是大樹經(jīng)濟
　沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)
　弱小到無法競爭
　沒品牌就沒聲音
　品牌世界沒有真相，只有認知
　品牌要么像父親，要么像母親，別像保姆
　品牌以溫柔的手段席卷財富
　強大品牌是偉大經(jīng)濟運動的里程碑
　科學給我們真相，品牌給我們幸福
　爭奪高度，構(gòu)建角度
　感覺是主人，事實是奴仆
　別希望蘋果樹長出西瓜來
　接納缺陷，展示美好
　小孩子的大問題
　品牌與廣告究竟有什么不同呢？
　差距在背后
第七章　男女——“困”在哪里，“難”在何方
　世界上兩種人最讓人感動
　男人有邊界，女人無邊界
　男人講理，女人講情
　男人向外，女人向內(nèi)
　少了女人做不好，少了男人做不大
　女人是群體的動物，男人是孤獨的動物
　女人可以模仿男人事，但男人不能模仿女人
　美女大多嫁給死纏爛打的男人
　女人的誤區(qū)：寄托男人對自己負責
　女神——女人——女巫
　能被欺騙是因為有夢
　女人花1元買價值2元但沒用的東西
第八章　情理—一處理好感性與理性的關系
　情感導致行動，理智導致推論
　如果無法用理性決策，那么，就交給上帝
　美好的就是關鍵的
　使我痛苦者必使我強大
　要“寧彎不折”，不要“寧折不彎”
　有趣的大多是低級的
　大眾迷醉表象，成功鐘情真相
　為什么沒有成功——不足夠笨
　有效的思考是最重要的行動
　解決復雜的事不能用復雜的方法
　別輕視紙上談兵
　危險一旦說出就變?yōu)楝F(xiàn)實
　事前看不合理，事后看都合理
第九章　經(jīng)濟——活著就繞不開的常識
　經(jīng)濟的本質(zhì)就是貶值
　無標準統(tǒng)治有標準
　敢賣高價，給個理由
　你要么走向“高尚”，要么走向“實惠”
　擊穿老大“情人”策略
　笨蛋才天天打廣告
　要想大成功，不加水分是不行的
　用幻象打動消費者
　沒有人真正喜歡低價，大眾喜歡討價還價
　大眾頭腦本來是空洞的
第十章　自己——沒有人阻礙你成功
　你是什么東西？什么東西是你？
　人的一生就是一個字——“賣”
　你自己究竟在賣什么？
　“認知差別”導致現(xiàn)實差別
　信己者高于一切
　放大優(yōu)點，弱化不足
　成非常之事，先有非常思維
　大處壯闊，小處鋒利
　有高度的人沒有困難
　改變不了世界就改變與世界的合作態(tài)度
　改變不了人生的長度就提升生命的高度
　高度導致仰望
　恰當?shù)慕嵌入ɑ接篂樯衿?br />　我們都活在概念中
　善于決策：尚未起步時就走完了一半成功之路
　很多人是爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻
　目標導致突破
　阻礙我們成功的只有我們自己
　不要糾纏在對錯里出不來
　做大拳的人不要在小事上糾纏不清
　善爭立世
　善退大成
　笨可以接受，懶惰不可以原諒　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：004.世界三大贏利產(chǎn)品都是有害的香煙傷害我們的肺，酒傷害我們的肝，化妝品傷害我們的皮膚，可煙、酒、化妝品這三大類產(chǎn)品是全世界利潤和稅收貢獻最高的三大行業(yè)。人類對司空見慣的生命必需品不愿意多花錢，比如空氣、水等，有時甚至反過來傷害這些生命必需品，比如生態(tài)污染。但對消費那些有害的產(chǎn)品卻情有獨鐘，甚至引以為榮，比如喜歡食用添加大量化學制劑的飲料和食品。這個世界的詭異之處：有害的有利，無害的反而無利！005.真理的背面還是真理運動能使人長壽，這是人人都知道的真理，可幾乎靜止的烏龜也很長壽；美麗的鮮花讓人心曠神怡，可有毒的罌粟花也很漂亮；偉大是行使正義的結(jié)果，可大規(guī)模的殺戮同樣造就了無數(shù)的偉人；勞動創(chuàng)造財富，這是馬克思告訴我們的真理，可全世界的絕大多數(shù)富人的巨額財富卻不是靠勞動創(chuàng)造的……從記事起，我一直被這些矛盾的事實困擾，也時常因為想不出答案而懊惱，直到我讀到物理學家尼爾斯·博爾說過的“真理的反面是另一個真理”時，才猶如受到當頭棒喝，醍醐灌頂。真理的背面是什么？還是真理！任何真理都有其兩極性，在一極有效，另_極_定也有效！就如一塊磁鐵分為陰陽兩極，陽極有陽極的作用，陰極的作用也一定不亞于陽極。也如爬山，從陽面能爬到山頂，從陰面同樣能爬到山頂！歷史上偉大的思想產(chǎn)生于苦難，可同樣偉大的思想也產(chǎn)生于快樂！這個道理同樣適用于企業(yè)管理領域，專業(yè)化能成功，多元化也能成功；有固守的成功，也有創(chuàng)新的成功；有靠系統(tǒng)的力量取勝，也有靠單點的力量突破；有靠數(shù)量取勝，也有靠質(zhì)量取勝的；有靠品牌的力量挺進，也有靠渠道突圍的……一切都看當時的情勢！可惜我們往往被過多的教條所誤導，以致很多人認為成功只有一條路！將真理或所謂定律教條化，一半出于無知，另一半則出于有意識地誤導。全世界統(tǒng)治者都用這個手法統(tǒng)治他的臣民。比如：愷撒大帝告訴他的臣民要善良，可他本人卻殺戮無數(shù)；歷代皇帝要求臣民勤勞致富，可當權(quán)者致富卻不勤勞；古代皇帝給百姓樹立烈女貞婦的榜樣，可自古帝王沒有幾個不是三宮六院的。有些成功者訴說“大勝靠德”時，這些人真正的成功方法可能恰恰是“小人之道”……我們經(jīng)常講創(chuàng)新，什么是創(chuàng)新的途徑？就是從反面看！從競爭者成功的背面找，尤其從廣泛接受的東西背后找。006.越本質(zhì)的東西越簡單世界上所有學問的最偉大共同特征是什么？簡單！簡單！還是簡單！越本質(zhì)的東西越簡單。如果復雜，就不是本質(zhì)。不管樹枝樹葉多么繁茂，樹根只有一個。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下工夫。越本質(zhì)的東西越常用。你可能學過各種各樣復雜的鍛煉身體的方法，但到最后你會發(fā)現(xiàn)，你這一生最常用的鍛煉身體的方法就是步行。越本質(zhì)的東西越讓人進步。簡單和直接的行動遠比復雜的計劃更具效果。與其在復雜的計劃方面勝過對手，不如設法在簡單的行動方面永遠走在對手的前面。007.成功的本質(zhì)就是不公平很多人抱怨這個世界不公平，而成功者則是利用不公平來成就自己的。因為商業(yè)的本質(zhì)就是不公平，如果公平就不應該有利潤。如果公平就沒有服從和被服從。不平等的對立面的存在不斷地驅(qū)動著人類社會的變革。試想，如果人人都平等，誰還會去努力呢？窮人為了擺脫貧窮成為中產(chǎn)者就得不斷努力，像螞蟻一樣辛勤地工作；中產(chǎn)者為了成為富人，得不停地努力；富人為了變得更富有，成為上層社會的一員，成為世界級的富翁，也得不停地奮斗。不平等產(chǎn)生了驅(qū)動力。所以高低落差使得財富發(fā)生流轉(zhuǎn)，流動的財富才能產(chǎn)生效力，才能夠真正地為人服務。我們看到的大多數(shù)窮人的孩子都比富人的孩子更努力，道理就在這兒。財富驅(qū)動窮人努力，同時也讓富人變得懶惰。這就是富不過三代的道理。這一點是非常有意思的。它確定了財富流動的本質(zhì)特點，也確定了財富不可能被某個人永遠擁有的本性。不公平才是這個社會發(fā)展的驅(qū)動力。因為不公平就有落差、有等級，就如同水有落差才會流動一樣。

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《智慧底牌》：每一張牌都是智慧之劍，總有一張牌改變你的命運！成功沒有偶然，這是用汗水、淚水和血水澆鑄而成的獎牌。智慧照亮人生，這是與成長、成熟和成功息息相關的底牌。

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