女人為什么購(gòu)買

內(nèi)容概要

　　莫非女性還沒有得到她們想要的一切?經(jīng)濟(jì)實(shí)力?社會(huì)影響？商業(yè)權(quán)勢(shì)?
　　沒錯(cuò)，她們的確得到了。但事實(shí)表明，這些了不起的進(jìn)步是以沉重的代價(jià)換來的，正如消費(fèi)品研究專家邁克爾·西爾弗斯坦和凱特·瑟瑞在一項(xiàng)前所未有的研究——涉及40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的12000名女性——中發(fā)現(xiàn)的那樣。
　　不懈地向上攀登使女性感到筋疲力盡、時(shí)間緊張、負(fù)擔(dān)過重。其結(jié)果是，女性渴求那些有助于她們節(jié)省時(shí)間、應(yīng)付多重角色、贏得少量歡愉時(shí)刻的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　女性想要更多——對(duì)每一類商品和服務(wù)都是如此。而且無論她們的年齡和經(jīng)濟(jì)狀況怎樣，無論她們居住在世界的何處，在未來10年里，女性都會(huì)花費(fèi)數(shù)萬億美元來換取：
　　●將女性以往一天的工作量壓縮到一小時(shí)的家居清潔產(chǎn)品；
　　●承認(rèn)女性掌握著國(guó)家一半財(cái)富的金融服務(wù)產(chǎn)品；
　　●有助于促進(jìn)全家幸福和健康的食品；
　　●專為職業(yè)女性的繁忙日程定制的衛(wèi)生保健服務(wù)。
　　在未來幾年里，女性的影響力將會(huì)非常巨大，這不僅有助于我們走出經(jīng)濟(jì)低迷期，而且會(huì)創(chuàng)造我們一生中最顯著的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)——比中國(guó)和印度的崛起更大的機(jī)會(huì)；比任何支援方案更可持續(xù)的機(jī)會(huì)。
　　通過具體的數(shù)據(jù)、對(duì)女性個(gè)體的簡(jiǎn)介和成功公司的分析，本書給商界領(lǐng)袖們提供了他們?cè)谂d起的“女性經(jīng)濟(jì)學(xué)”中占領(lǐng)市場(chǎng)份額所需的認(rèn)知和實(shí)踐。

作者簡(jiǎn)介

　　邁克爾·西爾弗斯坦
波士頓咨詢公司資深合伙人和常務(wù)董事。暢銷書《奢華正在流行》、《顧客要買什么》的合著者。他是消費(fèi)者購(gòu)買行為、零售和包裝商品創(chuàng)新以及市場(chǎng)拓展方面的權(quán)威。

書籍目錄

序
引言
第一部分　女性經(jīng)濟(jì)學(xué)
　第1章　世界上最苛求的消費(fèi)者
　　當(dāng)代女性的壓力和不滿
　　女性(依然)樂觀、抱有希望、充滿夢(mèng)想
　　女性想要從產(chǎn)品和服務(wù)中得到什么
　　事實(shí)上，女性想要的東西是能夠交付的
　第2章　原型和生命階段
　　快車道型
　　高壓鍋型：成功多重任務(wù)型和力求穩(wěn)定型
　　人際焦點(diǎn)型
　　滿足空巢型
　　自力更生型
　　量入為出型
　　生命階段影響幸福
　　每個(gè)原型都喜愛寵物
　　個(gè)體與原型
　第3章　理解女性的品牌
　　成功與“4R”原則
　　奧普拉·溫弗瑞：更多地理解女性所需
　　寶潔：代理清潔程序
　　嘉寶：成功源于傾聽母親們的聲音
第二部分　關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)類型
　第4章　食品
　　女性與食品
　　全食食品：及早理解女性對(duì)健康飲食的關(guān)注
　　食品方面的機(jī)會(huì)
　　樂購(gòu)：便利第一
　　艾米的廚房：忙碌之中的健康
　　總是有下一頓飯要準(zhǔn)備
　第5章　健身
　　體重與健身
　　我根本不想談這個(gè)
　　減肥產(chǎn)業(yè)
　　曲線健身中心：健身不健美
　　慧儷輕體：一張支持網(wǎng)絡(luò)
　　營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)公司：管理食物攝取
　　健身與減肥：一定有一條更好的道路
　……
第三部分　世界各地的女性
結(jié)論　上升的女性
致謝

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：格林一家的就寢程序從7：30左右開始——取決于今晚要不要洗澡，閱讀進(jìn)行多久，以及孩子們?cè)诒话差D好之后叫喚或下樓的次數(shù)——等到一切歸于平靜常常是8：45了?！岸鴱哪菚r(shí)起，我的下一班工作就開始了。我需要把晚餐后的廚房打掃干凈，倒掉所有飯盒。裝載并啟動(dòng)洗碗機(jī)，并且撿起房子里可能有的各種各樣的污穢。我每天至少得洗一次衣服，如果我不這樣做，將會(huì)是愚蠢的。我為第二天做好全部的午餐。然后，我必須把我似乎每晚都帶回家的17英寸紙張整理好。我表面上在一天期間只花五六個(gè)小時(shí)工作，但我總有一些要在晚上彌補(bǔ)。那是我事業(yè)有成的唯一方法。我們一般不上樓，直至午夜?！蹦峥茽栍?小時(shí)來洗盤子、打掃廚房、清洗和晾干一次衣服、做5份午餐，并完成等價(jià)于3小時(shí)的辦公室工作。注意，她并沒有提到看電視、在網(wǎng)上沖浪、與朋友電話聊天、盡情享受溫暖的泡澡、去角質(zhì)、潤(rùn)膚、品葡萄酒或者吃巧克力。這些對(duì)尼科爾來說很奢侈。周末的時(shí)間也被填滿了?；⒂斡菊n、芭蕾舞、體操、吹長(zhǎng)笛、空手道?！昂⒆觽冇刑嗍虑樾枰隽?，在平常的日程中安排時(shí)間太難。去年，我把它們?nèi)继钊谥苣@比較糟糕，因?yàn)槲艺煞蛟谥芰椭苋战?jīng)常上班。所以我的所有周末都花在往返穿梭于從一節(jié)課到另一節(jié)課。但是，孩子們不得不在周末干這些事情，我覺得這是我的過錯(cuò)，所以我需要做出犧牲。其實(shí)回想起來，假如我不工作，孩子們就能更輕松地做這些事情，也就不會(huì)過多地影響我們的周末生活?！蹦峥茽栆?yàn)樽约汗ぷ鞫械絻?nèi)疚，但是假如她不工作，格林一家大概不會(huì)居住在樹葉茂盛的郊區(qū)的維多利亞式房子里，他們的孩子不會(huì)有錢參加這么多的專門活動(dòng)。畢竟，尼科爾比她的丈夫掙得更多。但是后來，她同樣因?yàn)樽约鹤隽颂喽械絻?nèi)疚?！拔矣袝r(shí)覺得，假如我不工作的話，他們的生活會(huì)過得比現(xiàn)在好?；蛟S他們需要更多的時(shí)間在房子周圍閑蕩？”盡管有了她所做的一切，尼科爾還是擔(dān)心不夠，或者擔(dān)心做得太多，擔(dān)心有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)這么做是不對(duì)的。類似于與我們交談的多數(shù)女性——尤其是帶小孩的已婚女性——尼科爾把自己和自己的需求放在優(yōu)先事項(xiàng)列表的最后。格林一家的日常生活不太可能有太多改變，直到孩子們長(zhǎng)大一些，而尼科爾已經(jīng)在期盼那些日子的到來?！坝幸粋€(gè)小孩已經(jīng)在童年中期，我開始發(fā)現(xiàn)，我會(huì)喜歡童年中期的那些歲月。再過大約四五年，我的三個(gè)小孩都將能自理，而我始終知道他們?cè)谀睦?。我把它看作是‘黃金窗口’。那將更加令人愉快，因?yàn)槲蚁?，我現(xiàn)在有這么大的日常壓力，僅僅是因?yàn)橛羞@么多人需要從我這里得到很多。

媒體關(guān)注與評(píng)論

這本書太棒了，真正具有啟發(fā)性?？梢娢覀儾艅倓傆|及女性市場(chǎng)機(jī)會(huì)的冰山一角?！　　偈鹿径麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 英德拉·諾伊不論何種規(guī)模、性質(zhì)和種類的消費(fèi)者導(dǎo)向的公司，都有必要閱讀本書。它基于深入的調(diào)查，用強(qiáng)大的洞察力呈現(xiàn)了我們這個(gè)時(shí)代最令人信服的消費(fèi)者營(yíng)銷命題?！　　饘殰究偛眉媸紫瘓?zhí)行官道 格拉斯·康納特《女人為什么購(gòu)買》吹響了認(rèn)識(shí)和回應(yīng)的號(hào)角。你怎么可能不關(guān)注正在出現(xiàn)的5萬億美元的女性實(shí)際收入增長(zhǎng)呢?　　——利明特公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 萊斯利·韋克斯納關(guān)于女性越來越多的角色和不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買力怎樣影響市場(chǎng)，本書提供了新鮮而富有洞察力的分析?！　　旁?shī)蘭黛公司前董事長(zhǎng) 倫納德·勞德在這本意義重大的書中，作者捕捉了全球范圍內(nèi)正在發(fā)生的革命：女性消費(fèi)者要求選擇權(quán)，要求得到重視，并終將決定哪些公司能挺進(jìn)下一輪競(jìng)爭(zhēng)。　　——佐格比國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)總裁兼首席執(zhí)行官、《我們將如何存在》一書的作者約翰·佐格比本書論證了女性在不斷變化的市場(chǎng)中扮演的角色。對(duì)消費(fèi)品公司來說，它是一個(gè)非常重要的資源。　　——卡夫食品董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 艾琳·羅森菲爾德

編輯推薦

《女人為什么購(gòu)買》：金錢、時(shí)間、愛、自由和它們背后的商業(yè)價(jià)值女性是如何思考的，以及她們真正需要些什么?基于波士頓咨詢公司在40個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)超過12000名女性的調(diào)查，未來最大的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里——金融服務(wù)?衛(wèi)生保健?家庭食品?金磚四國(guó)以及傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體女性市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)都是什么?為什么某些品牌會(huì)大獲成功，它們究竟在女性消費(fèi)市場(chǎng)做對(duì)了什么?

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