扭轉(zhuǎn)腦袋

前言

　　我們?cè)谌粘Ｉ钪锌偸菚?huì)遭遇到各種各樣的障礙，并且陷入各種各樣的煩惱之中。諸如在工作單位和私人生活中剪不斷理還亂的人際關(guān)系，或者雖然自己已經(jīng)盡力而為，卻依舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想等。如果說(shuō)得更簡(jiǎn)單直接一些，就像是買(mǎi)了彩票卻怎么也中不了獎(jiǎng)，永遠(yuǎn)都沒(méi)法存下錢(qián)，或者減肥計(jì)劃從來(lái)都沒(méi)成功過(guò)，等等?！　∑鋵?shí)，所有這一切都與“情感”密切相關(guān)?！扒楦小边@種東西總是在不知不覺(jué)的時(shí)候影響到人們的判斷，從而導(dǎo)致不合理行為的發(fā)生。所謂的“意亂情迷”指的就是這個(gè)意思。　　為了避免誤解，我有必要說(shuō)明的是，合理行為并非就是指的“正確”與否。幸福的感覺(jué)因人而異。不管是選擇合理的行為還是不合理的行為，這純屬每個(gè)人的自由，并且我也相信，一個(gè)能夠容忍不同價(jià)值觀并存的社會(huì)才是真正的和諧社會(huì)。　　然而重要的是，如果本來(lái)自以為是合理的行為事實(shí)上卻并非如此，或者在自己并不知曉的情況下，采納了不合理的行為，從而降低了自身的滿(mǎn)足度，那么這就不符合我們自身的利益，并且也是產(chǎn)生煩惱的根源。從這種意義上來(lái)講，具備分清合理行為與不合理行為的能力，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)必不可少?！　∥以诒緯?shū)中大量列舉了各種人在工作和生活中經(jīng)常會(huì)遇到的案例，指出了相應(yīng)的解決之道，并介紹了將煩惱轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的秘訣。　　當(dāng)您在生活中遇到各種不順和煩惱時(shí)，請(qǐng)參考這本書(shū)認(rèn)真地思考一下。這樣或許能夠找到消除煩惱的途徑，并最終把煩惱化為轉(zhuǎn)機(jī)，跨越障礙，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?！　∠Ｍ緯?shū)能夠?yàn)樘岣吣松臐M(mǎn)足度發(fā)揮作用。

內(nèi)容概要

本書(shū)是一本研究人類(lèi)不合理決策模式的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，參照我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪械母鞣N現(xiàn)實(shí)事例，盡可能地進(jìn)行細(xì)致詳盡的說(shuō)明。     如果我們能夠運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來(lái)觀察人的行為，以及周?chē)鐣?huì)的話(huà)，就會(huì)逐漸認(rèn)清許多至今為止我們被忽略掉的事物。每當(dāng)看到那些言行不一的人，總是試圖避開(kāi)自身錯(cuò)誤的人，或者那些先下結(jié)論，再依照結(jié)論滔滔不絕地闡述著各種理由的人，這時(shí)我們都會(huì)深刻地感受到人類(lèi)是怎樣一種“感情”的動(dòng)物，而這個(gè)世界又是如何被“感情”所左右。     在這些紛繁之中，我認(rèn)為真正重要的是我們對(duì)待“情感”的方法。也就是說(shuō)。最重要的是能否分清哪些合理，哪些不合理，進(jìn)而達(dá)到了解自己、提高自身滿(mǎn)足感的最終目的。

作者簡(jiǎn)介

古川雅一　京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士?，F(xiàn)任職于京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所，從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，從事與人類(lèi)的決策、行動(dòng)、生活習(xí)慣相關(guān)的研究工作?；钴S于電視、廣播等眾多場(chǎng)臺(tái)，著有《心知肚明卻設(shè)法減肥——新陳代謝癥候群的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》等。

書(shū)籍目錄

前言第一章  不講理的上司——自信過(guò)度　只對(duì)特定人員苛刻的領(lǐng)導(dǎo)　雖然評(píng)估意見(jiàn)的分歧不可避免……　所謂“我不會(huì)被解雇”的含糊根據(jù)　招致自我毀滅的過(guò)度樂(lè)觀　測(cè)試一下你自己的自信過(guò)度值　適得其反的網(wǎng)上購(gòu)物與“勝者為寇”　耳目靈通的上司就永遠(yuǎn)正確嗎？　“所有人”都主張徹底禁煙與各取所需的奇怪社會(huì)　餐廳評(píng)價(jià)與議會(huì)辯論的共通點(diǎn)第二章  無(wú)法拓展業(yè)務(wù)的真實(shí)理由——認(rèn)知不協(xié)調(diào)　無(wú)法簽訂合同到底是誰(shuí)的錯(cuò)　過(guò)諉于人，功歸于己　不愿意面對(duì)難堪的現(xiàn)實(shí)　不是當(dāng)事人卻能夸夸其談第三章  拐彎抹角者事竟成——表述效應(yīng)　令人煩惱的促銷(xiāo)郵件　為何促銷(xiāo)郵件會(huì)不斷增加？　初始值效應(yīng)與保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇　為什么感覺(jué)不到工資的增長(zhǎng)？　以積極態(tài)度進(jìn)行交涉更有助于雙贏　無(wú)法關(guān)閉虧損店鋪的人性心理　妄圖在自助餐上吃回本錢(qián)的荒謬　確立標(biāo)準(zhǔn)才能取得意見(jiàn)的一致　順序改變?cè)斐傻南埠米兓∵x擇中等價(jià)位套餐是因?yàn)槭艿降昙业恼T導(dǎo)嗎？　應(yīng)該將子女撫養(yǎng)權(quán)判給哪一方？　利用上升偏好來(lái)協(xié)助應(yīng)酬和約會(huì)的成功　種類(lèi)并非越多越好第四章  正確衡量得失的方法——價(jià)值函數(shù)　因?yàn)樵馐軗p失而胡攪蠻纏的顧客　抑“得”揚(yáng)“失”的人性　追逐風(fēng)險(xiǎn)與回避風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候　人力資源主管犯下的錯(cuò)誤　現(xiàn)狀維持偏差反而妨害現(xiàn)狀的維持　可以2萬(wàn)日元賣(mài)出的白酒卻不愿花1萬(wàn)日元購(gòu)入　對(duì)閑置電腦連接線(xiàn)要高價(jià)的出售人　難以計(jì)量的居住環(huán)境與健康的“擁有效應(yīng)”　獎(jiǎng)金與體重真的減少了嗎？　大數(shù)額造成金錢(qián)感覺(jué)的遲鈍　不可忽視新員工的尖銳意見(jiàn)　期望延緩損失的心態(tài)第五章  那項(xiàng)事業(yè)真的會(huì)成功嗎？——可得性推斷法　一個(gè)胸懷夢(mèng)想的男人　認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)容易成功的人的思維模式　“熟知”、“易見(jiàn)”、“易尋”以及“易思”的陷阱　日本產(chǎn)食品果真就安全嗎？　不要被平均值和典型的事例所迷惑　住宿體驗(yàn)談與合格經(jīng)驗(yàn)談更具有說(shuō)服力的原因第六章  充滿(mǎn)謊言的報(bào)價(jià)——錨定效應(yīng)　令人震驚的獎(jiǎng)金　不去看雜志的獎(jiǎng)金專(zhuān)欄　不足為信的估價(jià)　競(jìng)標(biāo)中的欺詐　讓上司能夠接受的銷(xiāo)售預(yù)估的提示法　推測(cè)數(shù)值的訣竅　輿論調(diào)查的重點(diǎn)在于問(wèn)卷　能夠最大限度發(fā)揮能力的目標(biāo)設(shè)定第七章  主觀判斷帶來(lái)的致命錯(cuò)誤　——幾率加權(quán)函數(shù)　中層干部的苦惱　“減少加班時(shí)間”的無(wú)理要求　強(qiáng)烈的精神壓力源自于未知　通過(guò)仔細(xì)聆聽(tīng)來(lái)消除不安感　鐘愛(ài)“確定”的人性　是否應(yīng)該固執(zhí)強(qiáng)求相連的航班坐席？　只有不會(huì)失敗的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才會(huì)得到老板的首肯　你見(jiàn)過(guò)中了樂(lè)透大獎(jiǎng)的人嗎？　東京體育場(chǎng)與甲子園以及中頭等中獎(jiǎng)?wù)咧g的關(guān)系　越是終盤(pán)越要孤注一擲　過(guò)低估測(cè)高概率事件所帶來(lái)的危險(xiǎn)第八章  二年級(jí)生厄運(yùn)——代表性推斷法　今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的理由　第三年成績(jī)出現(xiàn)下滑運(yùn)動(dòng)員的證詞　人們是依據(jù)“主觀概率”進(jìn)行判斷　穿新西裝會(huì)使得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上升？　一廂情愿的“差不多也該獲得訂單了”之臆想　第8回合仍然無(wú)安打得分的棒球比賽與賭徒謬誤　銷(xiāo)售預(yù)估出現(xiàn)誤差的根源　留意樣本數(shù)量的多寡　警惕蠱惑人心的說(shuō)明書(shū)　全面核戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)成因　自己選的彩票更容易中獎(jiǎng)？第九章　毅力是成功之本——選好變化與誓言　對(duì)于退休生活的憂(yōu)慮　真的很想拒絕酒精的誘惑……　離當(dāng)前越近的未來(lái)越具有價(jià)值　價(jià)值變化的理由　早起的決斷為何會(huì)輸給賴(lài)床的誘惑？　通過(guò)自我束縛來(lái)嚴(yán)守誓言　越瑣碎的事情對(duì)于當(dāng)下來(lái)說(shuō)越緊迫后記

章節(jié)摘錄

　　事實(shí)上，就算是在同一家公司工作，也會(huì)有參與自己感興趣的業(yè)務(wù)和與此相反業(yè)務(wù)的情況。更何況即便是相同的業(yè)務(wù)，也可以分為：社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)狀況的繁榮帶動(dòng)業(yè)績(jī)優(yōu)良的時(shí)候，和與之相反苦苦掙扎的時(shí)候?？墒菑默F(xiàn)實(shí)角度來(lái)看，為了生活，不管喜不喜歡，我們都必須繼續(xù)工作下去?！　倪@個(gè)角度來(lái)看，避免認(rèn)知不協(xié)調(diào)的心態(tài)也可以說(shuō)是一種直面現(xiàn)實(shí)、讓自己在不佳狀況中依然能夠愉快地生活下去的技巧?！　≡谫Y格考試、晉升考試，以及入學(xué)考試結(jié)束之后，我們也同樣會(huì)在下意識(shí)中采取避免產(chǎn)生認(rèn)知不協(xié)調(diào)的舉動(dòng)?！　≡谶@些考試結(jié)束后，往往會(huì)公布標(biāo)準(zhǔn)答案，有時(shí)候在標(biāo)準(zhǔn)答案后面還會(huì)附帶詳細(xì)的答案解析。不少人會(huì)依照這些標(biāo)準(zhǔn)答案來(lái)為自己算分，還有些人則通過(guò)附屬的答題講解來(lái)加深理解?！　〉?，也會(huì)有人在這時(shí)卻并不看標(biāo)準(zhǔn)答案，有時(shí)候甚至連標(biāo)準(zhǔn)答案都不要。當(dāng)然，這類(lèi)人不會(huì)給自己算分?！　∷麄冎詴?huì)如此，正是為了避免當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己答錯(cuò)題時(shí)產(chǎn)生的不快感，才會(huì)選擇上述的舉動(dòng)?！　∥覀冑?gòu)房之后也會(huì)遇到同樣的情況?！　≠I(mǎi)房子可以算得上是我們一生中最大的一樁購(gòu)物。因此，對(duì)于購(gòu)房也就不得不謹(jǐn)慎行事。譬如離公園、醫(yī)院、超市遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，離車(chē)站有多長(zhǎng)距離，上班需要花多長(zhǎng)時(shí)間，以及孩子的教育環(huán)境如何等，這些都屬于重要標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，房子的價(jià)格、裝修、戶(hù)型、防震設(shè)計(jì)等也不可忽視。就像這樣，必須在一項(xiàng)一項(xiàng)檢查完各種項(xiàng)目之后，我們才能最終做出購(gòu)房的決定?！　《覀冞x擇避免產(chǎn)生認(rèn)知不協(xié)調(diào)的行動(dòng)一般會(huì)在房子購(gòu)入之后才開(kāi)始。購(gòu)房后，許多人會(huì)刻意回避各類(lèi)售房廣告?！　　?/pre>








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