扭轉(zhuǎn)腦袋

前言

　　我們在日常生活中總是會遭遇到各種各樣的障礙，并且陷入各種各樣的煩惱之中。諸如在工作單位和私人生活中剪不斷理還亂的人際關(guān)系，或者雖然自己已經(jīng)盡力而為，卻依舊無法實(shí)現(xiàn)夢想等。如果說得更簡單直接一些，就像是買了彩票卻怎么也中不了獎，永遠(yuǎn)都沒法存下錢，或者減肥計劃從來都沒成功過，等等?！　∑鋵?shí)，所有這一切都與“情感”密切相關(guān)。“情感”這種東西總是在不知不覺的時候影響到人們的判斷，從而導(dǎo)致不合理行為的發(fā)生。所謂的“意亂情迷”指的就是這個意思?！　榱吮苊庹`解，我有必要說明的是，合理行為并非就是指的“正確”與否。幸福的感覺因人而異。不管是選擇合理的行為還是不合理的行為，這純屬每個人的自由，并且我也相信，一個能夠容忍不同價值觀并存的社會才是真正的和諧社會?！　∪欢匾氖?，如果本來自以為是合理的行為事實(shí)上卻并非如此，或者在自己并不知曉的情況下，采納了不合理的行為，從而降低了自身的滿足度，那么這就不符合我們自身的利益，并且也是產(chǎn)生煩惱的根源。從這種意義上來講，具備分清合理行為與不合理行為的能力，對于我們來說必不可少?！　∥以诒緯写罅苛信e了各種人在工作和生活中經(jīng)常會遇到的案例，指出了相應(yīng)的解決之道，并介紹了將煩惱轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的秘訣?！　‘?dāng)您在生活中遇到各種不順和煩惱時，請參考這本書認(rèn)真地思考一下。這樣或許能夠找到消除煩惱的途徑，并最終把煩惱化為轉(zhuǎn)機(jī)，跨越障礙，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?！　∠Ｍ緯軌驗樘岣吣松臐M足度發(fā)揮作用。

內(nèi)容概要

本書是一本研究人類不合理決策模式的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，參照我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪械母鞣N現(xiàn)實(shí)事例，盡可能地進(jìn)行細(xì)致詳盡的說明。     如果我們能夠運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來觀察人的行為，以及周圍社會的話，就會逐漸認(rèn)清許多至今為止我們被忽略掉的事物。每當(dāng)看到那些言行不一的人，總是試圖避開自身錯誤的人，或者那些先下結(jié)論，再依照結(jié)論滔滔不絕地闡述著各種理由的人，這時我們都會深刻地感受到人類是怎樣一種“感情”的動物，而這個世界又是如何被“感情”所左右。     在這些紛繁之中，我認(rèn)為真正重要的是我們對待“情感”的方法。也就是說。最重要的是能否分清哪些合理，哪些不合理，進(jìn)而達(dá)到了解自己、提高自身滿足感的最終目的。

作者簡介

古川雅一　京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士?，F(xiàn)任職于京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所，從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，從事與人類的決策、行動、生活習(xí)慣相關(guān)的研究工作?；钴S于電視、廣播等眾多場臺，著有《心知肚明卻設(shè)法減肥——新陳代謝癥候群的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》等。

書籍目錄

前言第一章  不講理的上司——自信過度　只對特定人員苛刻的領(lǐng)導(dǎo)　雖然評估意見的分歧不可避免……　所謂“我不會被解雇”的含糊根據(jù)　招致自我毀滅的過度樂觀　測試一下你自己的自信過度值　適得其反的網(wǎng)上購物與“勝者為寇”　耳目靈通的上司就永遠(yuǎn)正確嗎？　“所有人”都主張徹底禁煙與各取所需的奇怪社會　餐廳評價與議會辯論的共通點(diǎn)第二章  無法拓展業(yè)務(wù)的真實(shí)理由——認(rèn)知不協(xié)調(diào)　無法簽訂合同到底是誰的錯　過諉于人，功歸于己　不愿意面對難堪的現(xiàn)實(shí)　不是當(dāng)事人卻能夸夸其談第三章  拐彎抹角者事竟成——表述效應(yīng)　令人煩惱的促銷郵件　為何促銷郵件會不斷增加？　初始值效應(yīng)與保險產(chǎn)品的選擇　為什么感覺不到工資的增長？　以積極態(tài)度進(jìn)行交涉更有助于雙贏　無法關(guān)閉虧損店鋪的人性心理　妄圖在自助餐上吃回本錢的荒謬　確立標(biāo)準(zhǔn)才能取得意見的一致　順序改變造成的喜好變化　選擇中等價位套餐是因為受到店家的誘導(dǎo)嗎？　應(yīng)該將子女撫養(yǎng)權(quán)判給哪一方？　利用上升偏好來協(xié)助應(yīng)酬和約會的成功　種類并非越多越好第四章  正確衡量得失的方法——價值函數(shù)　因為遭受損失而胡攪蠻纏的顧客　抑“得”揚(yáng)“失”的人性　追逐風(fēng)險與回避風(fēng)險的時候　人力資源主管犯下的錯誤　現(xiàn)狀維持偏差反而妨害現(xiàn)狀的維持　可以2萬日元賣出的白酒卻不愿花1萬日元購入　對閑置電腦連接線要高價的出售人　難以計量的居住環(huán)境與健康的“擁有效應(yīng)”　獎金與體重真的減少了嗎？　大數(shù)額造成金錢感覺的遲鈍　不可忽視新員工的尖銳意見　期望延緩損失的心態(tài)第五章  那項事業(yè)真的會成功嗎？——可得性推斷法　一個胸懷夢想的男人　認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)容易成功的人的思維模式　“熟知”、“易見”、“易尋”以及“易思”的陷阱　日本產(chǎn)食品果真就安全嗎？　不要被平均值和典型的事例所迷惑　住宿體驗談與合格經(jīng)驗談更具有說服力的原因第六章  充滿謊言的報價——錨定效應(yīng)　令人震驚的獎金　不去看雜志的獎金專欄　不足為信的估價　競標(biāo)中的欺詐　讓上司能夠接受的銷售預(yù)估的提示法　推測數(shù)值的訣竅　輿論調(diào)查的重點(diǎn)在于問卷　能夠最大限度發(fā)揮能力的目標(biāo)設(shè)定第七章  主觀判斷帶來的致命錯誤　——幾率加權(quán)函數(shù)　中層干部的苦惱　“減少加班時間”的無理要求　強(qiáng)烈的精神壓力源自于未知　通過仔細(xì)聆聽來消除不安感　鐘愛“確定”的人性　是否應(yīng)該固執(zhí)強(qiáng)求相連的航班坐席？　只有不會失敗的商業(yè)計劃書才會得到老板的首肯　你見過中了樂透大獎的人嗎？　東京體育場與甲子園以及中頭等中獎?wù)咧g的關(guān)系　越是終盤越要孤注一擲　過低估測高概率事件所帶來的危險第八章  二年級生厄運(yùn)——代表性推斷法　今年銷售業(yè)績下滑的理由　第三年成績出現(xiàn)下滑運(yùn)動員的證詞　人們是依據(jù)“主觀概率”進(jìn)行判斷　穿新西裝會使得銷售業(yè)績上升？　一廂情愿的“差不多也該獲得訂單了”之臆想　第8回合仍然無安打得分的棒球比賽與賭徒謬誤　銷售預(yù)估出現(xiàn)誤差的根源　留意樣本數(shù)量的多寡　警惕蠱惑人心的說明書　全面核戰(zhàn)爭的爆發(fā)成因　自己選的彩票更容易中獎？第九章　毅力是成功之本——選好變化與誓言　對于退休生活的憂慮　真的很想拒絕酒精的誘惑……　離當(dāng)前越近的未來越具有價值　價值變化的理由　早起的決斷為何會輸給賴床的誘惑？　通過自我束縛來嚴(yán)守誓言　越瑣碎的事情對于當(dāng)下來說越緊迫后記

章節(jié)摘錄

　　事實(shí)上，就算是在同一家公司工作，也會有參與自己感興趣的業(yè)務(wù)和與此相反業(yè)務(wù)的情況。更何況即便是相同的業(yè)務(wù)，也可以分為：社會整體經(jīng)濟(jì)狀況的繁榮帶動業(yè)績優(yōu)良的時候，和與之相反苦苦掙扎的時候?？墒菑默F(xiàn)實(shí)角度來看，為了生活，不管喜不喜歡，我們都必須繼續(xù)工作下去?！　倪@個角度來看，避免認(rèn)知不協(xié)調(diào)的心態(tài)也可以說是一種直面現(xiàn)實(shí)、讓自己在不佳狀況中依然能夠愉快地生活下去的技巧?！　≡谫Y格考試、晉升考試，以及入學(xué)考試結(jié)束之后，我們也同樣會在下意識中采取避免產(chǎn)生認(rèn)知不協(xié)調(diào)的舉動?！　≡谶@些考試結(jié)束后，往往會公布標(biāo)準(zhǔn)答案，有時候在標(biāo)準(zhǔn)答案后面還會附帶詳細(xì)的答案解析。不少人會依照這些標(biāo)準(zhǔn)答案來為自己算分，還有些人則通過附屬的答題講解來加深理解?！　〉?，也會有人在這時卻并不看標(biāo)準(zhǔn)答案，有時候甚至連標(biāo)準(zhǔn)答案都不要。當(dāng)然，這類人不會給自己算分?！　∷麄冎詴绱耍菫榱吮苊猱?dāng)發(fā)現(xiàn)自己答錯題時產(chǎn)生的不快感，才會選擇上述的舉動?！　∥覀冑彿恐笠矔龅酵瑯拥那闆r?！　≠I房子可以算得上是我們一生中最大的一樁購物。因此，對于購房也就不得不謹(jǐn)慎行事。譬如離公園、醫(yī)院、超市遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，離車站有多長距離，上班需要花多長時間，以及孩子的教育環(huán)境如何等，這些都屬于重要標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，房子的價格、裝修、戶型、防震設(shè)計等也不可忽視。就像這樣，必須在一項一項檢查完各種項目之后，我們才能最終做出購房的決定?！　《覀冞x擇避免產(chǎn)生認(rèn)知不協(xié)調(diào)的行動一般會在房子購入之后才開始。購房后，許多人會刻意回避各類售房廣告?！　　?/pre>








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