攻略

前言

常識和學術研究機構都認為，攻擊性比較強的對手更容易導致失敗。例如，20世紀90年代初期，在倫敦商學院進行了一系列的研究，檢驗英國幾個行業(yè)的市場新進入者如何迎擊比自己大得多的老牌競爭對手。毋庸置疑，市場新進入者的失敗概率相當高——在進入市場的五年內，超過85％的新公司都以失敗而告終。老牌的競爭對手不費吹灰之力就能回擊比較小的攻擊者，研究顯示，特定產業(yè)中的頂尖公司成為行業(yè)老大的概率是96％——幾乎是必然的。二類公司有91％的存活概率，三類公司的存活概率則為80％。事實上，行業(yè)中前五大公司的更替，多數(shù)是由于公司并購，而不是因為新的進入者擊敗行業(yè)領導者。

內容概要

本書的寫作目的部分在于闡明謎團背后的原因，但更主要的是通過這個原因來揭示，成熟公司不僅能夠發(fā)現(xiàn)新的、競賽重整的商業(yè)模式，而且可以將這種新的商業(yè)模式與現(xiàn)存商業(yè)模式同時加以采用。正如結果表明的，商業(yè)模式創(chuàng)新的特點使它很難吸引成熟的公司。這暗示著即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們如何變得更有創(chuàng)新力，以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，對它們來說都是毫無意義的。問題的根源不在于發(fā)現(xiàn)，而在于組織架構。對成熟公司來說，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業(yè)模式實施的組織架構問題。這才是本書的真正重點——不是如何發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，而是如何實施新的商業(yè)模式。

作者簡介

康斯坦丁諾斯·C·馬凱斯，策略與國際管理教授，在倫敦商學院主持羅伯特-鮑伯曼策略性領導講座。他同時還擔任倫敦商學院戰(zhàn)略與國際管理系主席。他的作品還包括：《為所當為：研擬突破性策略指南》、《明日經濟體系之策略性思維》、《跨國公司的未來》和《敏捷的跟隨者》。

書籍目錄

序言　第一章　商業(yè)模式創(chuàng)新  一、什么是商業(yè)模式  二、什么是創(chuàng)新  三、商業(yè)模式創(chuàng)新的特點  四、誰能成為商業(yè)模式創(chuàng)新者第二章　發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式  一、重新劃定勢力范圍：我要做什么業(yè)務  二、重新定義誰是真正的客戶群體  三、重新定義你為客戶提供的服務  四、重新定義行業(yè)中的競爭方式　五、光提出問題是不夠的：創(chuàng)造一種正面危機  六、正面危機的創(chuàng)造第三章　僅有創(chuàng)造力是不夠的：  從發(fā)現(xiàn)到實施創(chuàng)新的商業(yè)模式    一、發(fā)現(xiàn)新的客戶    二、提出新的價值解決方案    三、建立新的價值鏈    四、通過迅速擴大規(guī)模來保護商業(yè)模式    五、對技術的共同行為第四章　利用雙重業(yè)務模式去競爭：  單一的模式是必要的嗎    一、出現(xiàn)沖突，該做什么    二、獨立業(yè)務是解決問題的萬能鑰匙嗎    三、雙重管理模式的四種策略  　四、沒有單一最好的途徑第五章　單一模式是不夠的：如何獲得雙贏　一、雙刃劍效果　二、雙刃劍架構第六章　應對商業(yè)模式創(chuàng)新  一、應對方式  二、合適的時間做合適的事第七章　公司什么時候發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式　一、走出失敗的商業(yè)模式　二、市場的闖入者　三、逐步擴大新市場　四、誰逐步擴大新市場第八章　關于公司革新的思考　一、沖突的技巧和看法　二、如何進行商業(yè)模式革新附錄A　幾個不成熟公司的商業(yè)模式創(chuàng)新案例附錄B　如何提高公司的創(chuàng)新力附錄C　如何估量兩種市場模式的關聯(lián)性

章節(jié)摘錄

插圖：與傳統(tǒng)經紀業(yè)相比，在線貿易模式代表一種根本不同的競爭策略。在線交易者依賴客觀交易來執(zhí)行貿易，而全面服務的經紀業(yè)務依賴于具有廣泛網(wǎng)絡的經紀人和分支機構，并通過這種方式來與客戶建立聯(lián)系；在線交易者將價值定位在低價格和執(zhí)行力方面，而傳統(tǒng)經紀業(yè)把他們的費用花在研究和給客戶提供服務的基礎上，即使對網(wǎng)上交易來說每筆交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投資者在線。他們就會頻繁交易）和低運作成本一樣可以使在線交易獲得潛在的高額利潤。在線交易較低的運作成本基礎反映在低廉的費用上（手續(xù)費），而他們提供的服務卻遠比收取的手續(xù)費多得多。逐漸地，在線經紀人從第三方渠道獲取了多種類型的投資信息，使個人投資者作出客觀決定，并自主做出投資決策。在線經紀的服務包括實時信息、個性化市場信息、財務數(shù)據(jù)、新聞、公司研究、市場分析和其他投資信息服務的獲取。而且，跟蹤投資組合的在線工具能幫助投資者自主管理賬戶，而不需向經紀人咨詢。因此，在線經紀人通過向客戶提供專業(yè)的信息和研究服務，已經從根本上重新定義了零售經紀行業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則。

媒體關注與評論

這是我國近幾年來讀到的最令人興奮的書！該書思路明晰、觀點充滿趣味性，并全附有企業(yè)真實案例。本書將改變執(zhí)行官們制訂戰(zhàn)略的方針。這本書是企業(yè)高管和那些對商業(yè)模式創(chuàng)新感興趣的人的必備讀物。  　　——彼得?肖?Lan&Spar銀行創(chuàng)始人與前首席執(zhí)行官、Lan&Spar基金經理  本書向企業(yè)提供了一張他們渴望的模式創(chuàng)新地圖。這張地圖強調了企業(yè)在實踐劇烈的模式變更過程中可能遇到的挑戰(zhàn)。對于那些想要在自己的領域里打破規(guī)則的勇士，我全力推薦這本書。  　　——馬克?普萊斯，英國威特羅斯集團經營董事  商業(yè)模式的創(chuàng)新可以改變產業(yè)的規(guī)則，釋放出難以估量的嶄新價值。但是有些公司發(fā)現(xiàn)改變自身的商業(yè)模式是危險的，有的時候甚至是致命的。本書提供了一個嶄新的并且極富洞察力的視角，幫助企業(yè)成功進行模式轉型，獲得豐厚回報?；谑甑难芯亢痛罅康膶嵺`案例，本書向成熟公司和新興公司的經理人同時展示了他們是如何做到打破原有的規(guī)則，并實現(xiàn)期望的提升的。  　　——恩里克?D?本霍克，《財富的本源》作者  康斯坦丁諾斯?C?馬凱斯確實理解了該如何在大型企業(yè)中進行創(chuàng)新。他抽絲剝繭的分析，撥開了籠罩在我們頭上對戰(zhàn)略創(chuàng)新理解的烏云。然后他還給出了有效的執(zhí)行創(chuàng)新的指導，而這是其他同類書籍很少給出的。學術界會對他充滿力量的觀念大聲喝彩；企業(yè)高管則會折服于他極具實踐精神的洞察力。這本書不適合束之高閣，而應當擺在有進取心的經理人的案頭，以便隨時翻閱。  　　——克里斯托弗?A?巴特勒，哈佛商學院名譽教授

編輯推薦

《攻略:商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖》：創(chuàng)業(yè)者正在改變游戲規(guī)則，成熟公司如何面對新規(guī)則的挑戰(zhàn)?如何開始你的顛覆性創(chuàng)新，如何推動可持續(xù)創(chuàng)新……

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