攻略

前言

常識(shí)和學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，攻擊性比較強(qiáng)的對(duì)手更容易導(dǎo)致失敗。例如，20世紀(jì)90年代初期，在倫敦商學(xué)院進(jìn)行了一系列的研究，檢驗(yàn)英國(guó)幾個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)新進(jìn)入者如何迎擊比自己大得多的老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。毋庸置疑，市場(chǎng)新進(jìn)入者的失敗概率相當(dāng)高——在進(jìn)入市場(chǎng)的五年內(nèi)，超過(guò)85％的新公司都以失敗而告終。老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不費(fèi)吹灰之力就能回?fù)舯容^小的攻擊者，研究顯示，特定產(chǎn)業(yè)中的頂尖公司成為行業(yè)老大的概率是96％——幾乎是必然的。二類(lèi)公司有91％的存活概率，三類(lèi)公司的存活概率則為80％。事實(shí)上，行業(yè)中前五大公司的更替，多數(shù)是由于公司并購(gòu)，而不是因?yàn)樾碌倪M(jìn)入者擊敗行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

內(nèi)容概要

本書(shū)的寫(xiě)作目的部分在于闡明謎團(tuán)背后的原因，但更主要的是通過(guò)這個(gè)原因來(lái)揭示，成熟公司不僅能夠發(fā)現(xiàn)新的、競(jìng)賽重整的商業(yè)模式，而且可以將這種新的商業(yè)模式與現(xiàn)存商業(yè)模式同時(shí)加以采用。正如結(jié)果表明的，商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)使它很難吸引成熟的公司。這暗示著即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們?nèi)绾巫兊酶袆?chuàng)新力，以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，對(duì)它們來(lái)說(shuō)都是毫無(wú)意義的。問(wèn)題的根源不在于發(fā)現(xiàn)，而在于組織架構(gòu)。對(duì)成熟公司來(lái)說(shuō)，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業(yè)模式實(shí)施的組織架構(gòu)問(wèn)題。這才是本書(shū)的真正重點(diǎn)——不是如何發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，而是如何實(shí)施新的商業(yè)模式。

作者簡(jiǎn)介

康斯坦丁諾斯·C·馬凱斯，策略與國(guó)際管理教授，在倫敦商學(xué)院主持羅伯特-鮑伯曼策略性領(lǐng)導(dǎo)講座。他同時(shí)還擔(dān)任倫敦商學(xué)院戰(zhàn)略與國(guó)際管理系主席。他的作品還包括：《為所當(dāng)為：研擬突破性策略指南》、《明日經(jīng)濟(jì)體系之策略性思維》、《跨國(guó)公司的未來(lái)》和《敏捷的跟隨者》。

書(shū)籍目錄

序言　第一章　商業(yè)模式創(chuàng)新  一、什么是商業(yè)模式  二、什么是創(chuàng)新  三、商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)  四、誰(shuí)能成為商業(yè)模式創(chuàng)新者第二章　發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式  一、重新劃定勢(shì)力范圍：我要做什么業(yè)務(wù)  二、重新定義誰(shuí)是真正的客戶(hù)群體  三、重新定義你為客戶(hù)提供的服務(wù)  四、重新定義行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)方式　五、光提出問(wèn)題是不夠的：創(chuàng)造一種正面危機(jī)  六、正面危機(jī)的創(chuàng)造第三章　僅有創(chuàng)造力是不夠的：  從發(fā)現(xiàn)到實(shí)施創(chuàng)新的商業(yè)模式    一、發(fā)現(xiàn)新的客戶(hù)    二、提出新的價(jià)值解決方案    三、建立新的價(jià)值鏈    四、通過(guò)迅速擴(kuò)大規(guī)模來(lái)保護(hù)商業(yè)模式    五、對(duì)技術(shù)的共同行為第四章　利用雙重業(yè)務(wù)模式去競(jìng)爭(zhēng)：  單一的模式是必要的嗎    一、出現(xiàn)沖突，該做什么    二、獨(dú)立業(yè)務(wù)是解決問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙嗎    三、雙重管理模式的四種策略  　四、沒(méi)有單一最好的途徑第五章　單一模式是不夠的：如何獲得雙贏　一、雙刃劍效果　二、雙刃劍架構(gòu)第六章　應(yīng)對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新  一、應(yīng)對(duì)方式  二、合適的時(shí)間做合適的事第七章　公司什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式　一、走出失敗的商業(yè)模式　二、市場(chǎng)的闖入者　三、逐步擴(kuò)大新市場(chǎng)　四、誰(shuí)逐步擴(kuò)大新市場(chǎng)第八章　關(guān)于公司革新的思考　一、沖突的技巧和看法　二、如何進(jìn)行商業(yè)模式革新附錄A　幾個(gè)不成熟公司的商業(yè)模式創(chuàng)新案例附錄B　如何提高公司的創(chuàng)新力附錄C　如何估量?jī)煞N市場(chǎng)模式的關(guān)聯(lián)性

章節(jié)摘錄

插圖：與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)相比，在線(xiàn)貿(mào)易模式代表一種根本不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。在線(xiàn)交易者依賴(lài)客觀交易來(lái)執(zhí)行貿(mào)易，而全面服務(wù)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)依賴(lài)于具有廣泛網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)紀(jì)人和分支機(jī)構(gòu)，并通過(guò)這種方式來(lái)與客戶(hù)建立聯(lián)系；在線(xiàn)交易者將價(jià)值定位在低價(jià)格和執(zhí)行力方面，而傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)把他們的費(fèi)用花在研究和給客戶(hù)提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，即使對(duì)網(wǎng)上交易來(lái)說(shuō)每筆交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投資者在線(xiàn)。他們就會(huì)頻繁交易）和低運(yùn)作成本一樣可以使在線(xiàn)交易獲得潛在的高額利潤(rùn)。在線(xiàn)交易較低的運(yùn)作成本基礎(chǔ)反映在低廉的費(fèi)用上（手續(xù)費(fèi)），而他們提供的服務(wù)卻遠(yuǎn)比收取的手續(xù)費(fèi)多得多。逐漸地，在線(xiàn)經(jīng)紀(jì)人從第三方渠道獲取了多種類(lèi)型的投資信息，使個(gè)人投資者作出客觀決定，并自主做出投資決策。在線(xiàn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)包括實(shí)時(shí)信息、個(gè)性化市場(chǎng)信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、新聞、公司研究、市場(chǎng)分析和其他投資信息服務(wù)的獲取。而且，跟蹤投資組合的在線(xiàn)工具能幫助投資者自主管理賬戶(hù)，而不需向經(jīng)紀(jì)人咨詢(xún)。因此，在線(xiàn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的信息和研究服務(wù)，已經(jīng)從根本上重新定義了零售經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則。

媒體關(guān)注與評(píng)論

這是我國(guó)近幾年來(lái)讀到的最令人興奮的書(shū)！該書(shū)思路明晰、觀點(diǎn)充滿(mǎn)趣味性，并全附有企業(yè)真實(shí)案例。本書(shū)將改變執(zhí)行官們制訂戰(zhàn)略的方針。這本書(shū)是企業(yè)高管和那些對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新感興趣的人的必備讀物。  　　——彼得?肖?Lan&Spar銀行創(chuàng)始人與前首席執(zhí)行官、Lan&Spar基金經(jīng)理  本書(shū)向企業(yè)提供了一張他們渴望的模式創(chuàng)新地圖。這張地圖強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在實(shí)踐劇烈的模式變更過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)。對(duì)于那些想要在自己的領(lǐng)域里打破規(guī)則的勇士，我全力推薦這本書(shū)。  　　——馬克?普萊斯，英國(guó)威特羅斯集團(tuán)經(jīng)營(yíng)董事  商業(yè)模式的創(chuàng)新可以改變產(chǎn)業(yè)的規(guī)則，釋放出難以估量的嶄新價(jià)值。但是有些公司發(fā)現(xiàn)改變自身的商業(yè)模式是危險(xiǎn)的，有的時(shí)候甚至是致命的。本書(shū)提供了一個(gè)嶄新的并且極富洞察力的視角，幫助企業(yè)成功進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型，獲得豐厚回報(bào)?；谑甑难芯亢痛罅康膶?shí)踐案例，本書(shū)向成熟公司和新興公司的經(jīng)理人同時(shí)展示了他們是如何做到打破原有的規(guī)則，并實(shí)現(xiàn)期望的提升的。  　　——恩里克?D?本霍克，《財(cái)富的本源》作者  康斯坦丁諾斯?C?馬凱斯確實(shí)理解了該如何在大型企業(yè)中進(jìn)行創(chuàng)新。他抽絲剝繭的分析，撥開(kāi)了籠罩在我們頭上對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)新理解的烏云。然后他還給出了有效的執(zhí)行創(chuàng)新的指導(dǎo)，而這是其他同類(lèi)書(shū)籍很少給出的。學(xué)術(shù)界會(huì)對(duì)他充滿(mǎn)力量的觀念大聲喝彩；企業(yè)高管則會(huì)折服于他極具實(shí)踐精神的洞察力。這本書(shū)不適合束之高閣，而應(yīng)當(dāng)擺在有進(jìn)取心的經(jīng)理人的案頭，以便隨時(shí)翻閱。  　　——克里斯托弗?A?巴特勒，哈佛商學(xué)院名譽(yù)教授

編輯推薦

《攻略:商業(yè)模式創(chuàng)新路線(xiàn)圖》：創(chuàng)業(yè)者正在改變游戲規(guī)則，成熟公司如何面對(duì)新規(guī)則的挑戰(zhàn)?如何開(kāi)始你的顛覆性創(chuàng)新，如何推動(dòng)可持續(xù)創(chuàng)新……

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