免費(fèi)中國(guó)

前言

在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中，免費(fèi)已經(jīng)作為一種大行其道的策略，被商家普遍采取。從有形商品到無(wú)形數(shù)碼服務(wù)，從真實(shí)世界到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，品牌和制造商、廣告代理商正源源不斷地為消費(fèi)者提供免費(fèi)卻不乏實(shí)用的一切。尤其是進(jìn)入Web2.0時(shí)代后，借助網(wǎng)絡(luò)渠道，這種營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)疑比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者，并發(fā)展為一種新型的商業(yè)模式，成為最具吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。2005年底，盛大連續(xù)宣布《熱血傳奇》、《傳奇世界》和《夢(mèng)幻國(guó)度》三款大型游戲采取“永久免費(fèi)”的方式運(yùn)營(yíng)；2007年，《紐約時(shí)報(bào)》宣布，過(guò)去28年來(lái)的報(bào)道和文章都可以在網(wǎng)上免費(fèi)查閱；2008年4月，瑞星宣布“瑞星2008版殺毒軟件”免費(fèi)使用半年；風(fēng)靡全國(guó)的社網(wǎng)站——開(kāi)心網(wǎng)和人人網(wǎng)，至今沒(méi)有向用戶(hù)收費(fèi)的打算……一個(gè)免費(fèi)的時(shí)代正在悄然向我們走來(lái)！

內(nèi)容概要

天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐?    所有的互聯(lián)網(wǎng)贏家都是走免費(fèi)路線的!史玉柱的《征途》網(wǎng)游是免費(fèi)的，馬云的淘寶網(wǎng)可以免費(fèi)開(kāi)店和購(gòu)物，開(kāi)心網(wǎng)可以免費(fèi)社交和偷菜，新浪、網(wǎng)易看新聞、用郵箱、玩微博都是免費(fèi)的，優(yōu)酷和土豆可以免費(fèi)看視頻，百度和酷狗可以免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)……    　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)，已經(jīng)徹底、真實(shí)地潛伏在我們身邊!    筆者試圖破解“80后”、“90后”的網(wǎng)絡(luò)生存密碼，提供利用“免費(fèi)”賺大錢(qián)的渠道。

作者簡(jiǎn)介

　  董海博，人民網(wǎng)編輯。畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，系資深媒體從業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)研究專(zhuān)家。曾參與多家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)業(yè)，后投身新聞行業(yè)，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)輿情成因、對(duì)策分析，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式研究和企業(yè)品牌塑造多有心得。

書(shū)籍目錄

序言第一部分　悄然來(lái)臨的免費(fèi)時(shí)代    導(dǎo)讀勢(shì)不可當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)洪流　免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，致命的誘惑    試客族的崛起    商家的誠(chéng)意    支付寶的如意算盤(pán)　商業(yè)時(shí)代的身份認(rèn)同    還有臺(tái)詞嗎?露個(gè)臉也行!    免費(fèi)心理學(xué)    未來(lái)看電影也不要錢(qián)　廝殺紅海不如華麗轉(zhuǎn)身    京城首家地鐵報(bào)的誕生    被動(dòng)接受不如主動(dòng)選擇    另一條道路　無(wú)聊也是一種需求    公交電視，移動(dòng)著的印鈔機(jī)    如何抓住眼球    免費(fèi)創(chuàng)造歷史　珍視公權(quán)的明智之舉    杭州西湖的免費(fèi)盛宴    是賠還是賺?    免費(fèi)的社會(huì)學(xué)意義　未來(lái)的召喚    未來(lái)不允許我們遲疑    免費(fèi)的阻力    未來(lái)打電話不要錢(qián)第二部分　免費(fèi)的真相    導(dǎo)讀免費(fèi)，價(jià)格為零的享受　新浪把我們賣(mài)給了誰(shuí)?    免費(fèi)模式之一——第三方市場(chǎng)    大量聚集的人氣    免費(fèi)或者接近于免費(fèi)的前兩方交易    誰(shuí)來(lái)為新浪博客埋單?    新浪微博拯救新浪?　哪些大佬在為《征途》埋單?    免費(fèi)模式之二——付費(fèi)加免費(fèi)    5％定律    差異化和平衡    《征途》已然走向窮途?……第三部分　免費(fèi)的威力第四部分　后免費(fèi)時(shí)代結(jié)論　免費(fèi)模式的核心在于創(chuàng)新后記

章節(jié)摘錄

“周末在廣場(chǎng)搞活動(dòng)的效果并不好，因?yàn)槎鄶?shù)用戶(hù)都泡在網(wǎng)上?！蹦硣?guó)際化妝品廠商的看法也許代表了大多數(shù)參與“試客”營(yíng)銷(xiāo)的商家的意見(jiàn)，“既然消費(fèi)者選擇用鼠標(biāo)投票，那我們將發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也就順理成章?！庇胁簧偕碳疫x擇在國(guó)內(nèi)最大的試客平臺(tái)——支付寶免費(fèi)試用平臺(tái)首發(fā)新品。線下成本高昂迫使商家轉(zhuǎn)移到成本更低的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，大型試客網(wǎng)站人氣高、推行成本低的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)極大地吸引了廠商。步步高則是出于其他的考慮：“支付寶有大量的優(yōu)質(zhì)會(huì)員，一來(lái)是聚集人氣，二來(lái)可借此形成較好的口碑。支付寶試客是具有較強(qiáng)消費(fèi)力的成熟網(wǎng)購(gòu)群體，他們也正是電紙書(shū)的目標(biāo)群體?！币虼耍M管支付寶推出免費(fèi)試用頻道時(shí)間并不長(zhǎng)，但它已吸引諸多廠商的集體試水，短短幾個(gè)月時(shí)間，支付寶已集結(jié)了幾百家品牌商戶(hù)加人，其中不乏一些大額產(chǎn)品和知名品牌——步步高推出市價(jià)為1688元的“i泡泡i508”，允許用戶(hù)免費(fèi)領(lǐng)用，沒(méi)有試用期限，無(wú)須歸還；此外還有歐迪芬新上市的3款新品內(nèi)衣、HANY襯衫，以及格林豪泰酒店的試住機(jī)會(huì)。所有這些試用只需要一份使用報(bào)告作為交換。而試用效果如何呢？此前，聯(lián)想$700手機(jī)在支付寶免費(fèi)試用頻道一露面，在27天內(nèi)即引來(lái)26萬(wàn)人次的關(guān)注，共有2萬(wàn)人次報(bào)名參與，為該手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的推廣帶來(lái)了強(qiáng)大的人氣支持。當(dāng)然，參與免費(fèi)試用的商家不僅僅是為了促銷(xiāo)商品，如果那樣將無(wú)法發(fā)揮免費(fèi)的更大作用，其為企業(yè)所帶來(lái)的價(jià)值也非常有限。他們更看重的是提升品牌知名度、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲得市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)。試客為商家和用戶(hù)提供了一個(gè)免費(fèi)溝通的平臺(tái)，通過(guò)試客，企業(yè)能更快地掌握用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念，把握他們的消費(fèi)動(dòng)向。由于試客是一種免費(fèi)消費(fèi)的模式，因此即便用戶(hù)對(duì)商家的產(chǎn)品不認(rèn)同，也不會(huì)影響其口碑和品牌。

后記

2010年4月30日凌晨5點(diǎn)，這部歷時(shí)大半年，經(jīng)過(guò)數(shù)次修改的書(shū)稿終于可以交付出版社了東方既白，零星的燈火正在將黎明喚醒。妻睡正酣，一時(shí)喜悅之情竟無(wú)人分享，略覺(jué)寡歡。出門(mén)，凌厲的晨風(fēng)鋪面襲來(lái)，正是料峭春寒。僵硬的身體頓覺(jué)舒泰，疲憊一掃而盡。獨(dú)自漫步于晨風(fēng)，大半年來(lái)的情形一一浮現(xiàn)，歷歷在目。因曾有過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以我對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式和品牌營(yíng)銷(xiāo)保持著高度的關(guān)注和興趣。一些新的商業(yè)形式和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，讓我感到新奇，繼而是喜悅和崇敬?，F(xiàn)在商家的服務(wù)正在以越來(lái)越市場(chǎng)化的手段吸引著消費(fèi)者，而且越來(lái)越貼心。這種感覺(jué)妙不可言，因?yàn)樵谥暗膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我就和朋友一起探討過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)才是王道，要做好收費(fèi)，得先做好免費(fèi)。現(xiàn)在，已經(jīng)有越來(lái)越多的商家接受了它。2009年早秋，接到人民出版社的邀請(qǐng)，讓我寫(xiě)一本關(guān)于免費(fèi)模式的書(shū)。這個(gè)邀請(qǐng)讓我備感榮幸，同時(shí)又十分作難。畢竟，系統(tǒng)而又成體系地完成一本書(shū)的寫(xiě)作，跟寫(xiě)報(bào)道有著太大的區(qū)別。我不知道我的思想是不是可以達(dá)到出版社所期望的深度和維度，更不確定自己是不是有足夠的能力和毅力堅(jiān)持下去。

編輯推薦

《免費(fèi)中國(guó)》：我是試客族，我用支付寶；我讀地鐵報(bào)，我玩開(kāi)心網(wǎng)；我白天微博，晚上偷菜；我用360殺毒，我在淘寶購(gòu)物。我網(wǎng)上開(kāi)店，我自己當(dāng)老板；我的級(jí)別是皇冠，who怕who？我們的宗旨是：只用免費(fèi)的！免費(fèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為“80后”、“90后”生存的諾亞方舟！定價(jià)為零，為什么可以賺大錢(qián)？這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)奇跡：收費(fèi)的死了，免費(fèi)的火了！

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