發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值

前言

　　商業(yè)世界的新名詞　　這本書抑或由它帶來的某個(gè)東西，表示我又要開始行動(dòng)了?！　⊥ǔ?，當(dāng)我腦海中有某個(gè)概念，想要將其寫下來的時(shí)候，我就像一只看門犬，眼睛緊盯著那個(gè)正要翻越籬笆的人。然而我無法迅速采取行動(dòng)?！　戇@本書時(shí)，我有些猶豫。商業(yè)世界早巳充斥著流行詞匯和時(shí)髦短語。再造出一個(gè)流行詞會(huì)惹人懷疑-這再自然不過。這就好比將另一頁為謀求私利而創(chuàng)造的“內(nèi)容”貼到網(wǎng)上去，即不過是將已有觀點(diǎn)換了個(gè)好聽的說法?！　∥也幌氤蔀椤澳菢拥娜恕?。他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的內(nèi)容不過是為了獲得個(gè)人滿足?；蛘哒f，他也可能是那種將他人的成果換個(gè)形式發(fā)表，以作自我吹捧之用的人?！　∷?，在商業(yè)術(shù)語中引入另一個(gè)流行詞之前，我必須確保三件事：　　·我所要介紹的概念必須能為世界增加實(shí)際價(jià)值。如果沒有，我就不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，當(dāng)然也不會(huì)浪費(fèi)你們的時(shí)間?！　　の冶仨毧隙?，整合營銷確實(shí)是一個(gè)過去沒有充分或準(zhǔn)確表述的現(xiàn)象，即沒有人可以據(jù)此營造各自企業(yè)的未來?！　　の业孟嘈牛约嚎梢砸砸环N透徹而實(shí)用的方式表述這些觀點(diǎn)。即使是一個(gè)閃閃發(fā)光的、充滿吸引力的新觀點(diǎn)，如果不能在實(shí)際世界中運(yùn)用，也毫無用處。　　既然你已經(jīng)在閱讀這本書了，所以可以認(rèn)為，這三條標(biāo)準(zhǔn)你已經(jīng)接受了?！　≡谧珜懕緯倪^程中，我秉持了嚴(yán)格的自我檢討的精神①，我必須坦誠地告訴你們，本書哪些內(nèi)容是全新的。而同樣重要的，哪些內(nèi)容卻不是?！　∧憧赡軙?huì)發(fā)現(xiàn)一些整合營銷的個(gè)人策略。其實(shí)，它們中有很多內(nèi)容并不新穎。

內(nèi)容概要

這本書篇幅很少，讀起來很方便，但是回報(bào)價(jià)值卻很高。讀完之后，你將：　　·善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，這會(huì)給你帶來源源不斷的顧客；　　·知道如何從每位顧客那里獲得最大化的收益：　　·了解每個(gè)月該如何用戰(zhàn)略的方法穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。

作者簡介

馬克·喬伊納是世界頂尖的網(wǎng)絡(luò)營銷專家、“零建設(shè)”(Construct Zero)組織的創(chuàng)建者。他是當(dāng)今主要網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流的先驅(qū)，同時(shí)是威利圖書公司出品的另外三部作品《簡單學(xué)》、《偉大公式》、《無法抗拒的開價(jià)》的作者。

書籍目錄

前言　商業(yè)世界的新名詞第一部分　理念　第一章　當(dāng)代的數(shù)字一族遇到了傳統(tǒng)的盈利一族，數(shù)字一族獲得了一個(gè)教訓(xùn)　第二章　智慧大師開創(chuàng)億元產(chǎn)業(yè)　第三章　整合營銷如何使鬼才成為影響歷史的人　第四章　跟我學(xué)定義第二部分　戰(zhàn)略　第五章　為何選擇整合營銷　第六章　創(chuàng)造潛在價(jià)值第三部分　精通　第七章　更多關(guān)鍵術(shù)語　第八章　可量化的商業(yè)潛力　第九章　谷歌、史諾普-道格和其他知名企業(yè)　第十章　整合營銷的生態(tài)學(xué)附錄　整合位置

章節(jié)摘錄

　　前面幾點(diǎn)分析已經(jīng)開始向你揭示為什么整合營銷具有如此大的力量，但是，我們還只是在探討問題的表面。還記得我在前言里提到的“冰山”嗎？你即將瞥見到它到底有多壯觀了?！　‘?dāng)然，現(xiàn)在你依然可以走開，只學(xué)到這里，你就可以極大地提高企業(yè)盈利率了。　　這一點(diǎn)千真萬確。我見過有些人只是做出了一個(gè)簡單的調(diào)整——在顧客訂購產(chǎn)品后的感謝網(wǎng)頁上推薦另一產(chǎn)品——就使銷售額一夜之間翻番?！　〉牵灰痛酥共?。我們才不過剛剛開始?！　≡谏陨匀谌肓诵碌摹案兄x網(wǎng)頁”營銷理念之后，我突然產(chǎn)生了一個(gè)想法，從此打開了一條可預(yù)測(cè)的、系統(tǒng)的公司發(fā)展之路。但是，我后來意識(shí)到，這不僅僅是針對(duì)Acsop而言的。這一理念或許是世界上最大的一些企業(yè)得以發(fā)展的唯一最重要的因素。　　到1999年，許多公司已經(jīng)開始追隨我們?cè)陔娮訒I(lǐng)域拓展的腳步了。然而在當(dāng)時(shí)，我們的同行們都在使用一種過時(shí)了的訂購處理系統(tǒng)，而沒有做到充分利用顧客固有的追加交易的意愿。　　有一天，我突然想到，“我們?yōu)槭裁床荒茏尡拘袠I(yè)的其他企業(yè)在其感謝網(wǎng)頁的頁面上對(duì)我們的ROIbot采用升級(jí)銷售策略呢？”　　我們只需支付一些傭金，對(duì)于他們而言，這無疑就是天上掉餡餅的好事?！　∥矣?jì)算了一下，意識(shí)到剛剛為Acsop找到了另一個(gè)巨大的突破點(diǎn)?！　∵@個(gè)想法成為我們唯一最重要的戰(zhàn)略舉措?！　〉降诪槭裁茨敲粗匾俊　∈堑?，對(duì)于任何一家企業(yè)來說，最困難的挑戰(zhàn)是什么？找到合格的顧客。而尋找顧客往往需要大量的時(shí)間、精力、金錢等因素，或者很可能三者都有?！　∵\(yùn)用這一新戰(zhàn)略，我們可以定期獲得新的客源——每次只需要和另一家企業(yè)交談一番?！　∥覀兯龅?，只是找到這些交易機(jī)會(huì)，然后我們的公司就會(huì)穩(wěn)步發(fā)展——時(shí)間、精力和金錢的投入都會(huì)很少。　　請(qǐng)仔細(xì)想一下吧！這個(gè)概念意味著，如果你采取行動(dòng)。就可以獲得數(shù)百萬美金的收入?！　∥腋械接斜匾_保你不會(huì)在沒有真正領(lǐng)悟這一理念的力量以前就起身離開?！　∷浅Ｖ匾?，事實(shí)上，我準(zhǔn)備另外簡短地列一章來強(qiáng)調(diào)這個(gè)理念，引用某個(gè)人的經(jīng)歷，他是我所見過的人當(dāng)中最像生活中的尤達(dá)大師（Yoda，電影《星球大戰(zhàn)》中智慧超群的人物）的?！　∧愕钠髽I(yè)即將開始絕地武士（Jedi）般的訓(xùn)練了。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　馬克·喬伊納的新書確實(shí)令人震撼!昨晚讀完這本書后，我把其他所有事情擱在一邊創(chuàng)造了兩個(gè)整合營銷過程——并且對(duì)它們加以擴(kuò)展、只不過24小時(shí)，我就開始看到成效了。而我采取的方法是最基本的，很多細(xì)微的差別可以使其更有力量、更有效　想想看，這么多智慧和洞見可以濃縮到這么小的篇幅中……哇!我鼓勵(lì)每一位商界人士都停下其他一切事務(wù)，立即閱讀本書?！　　狹arli Sivasubramanian博士　　這本書我一天讀了四遍。今天，我給員工講了整合營銷的第一課——大家都表現(xiàn)得異常興奮?！　　狝Ian Walter，knowledgism的CEO　　喬伊納簡要解釋了麥當(dāng)勞和微軟控制各自市場的方式，他應(yīng)該為此獲得持久的掌聲?！　　狪an DeI Carmen，火球星球公司總裁和CEO　　去年，我花了75萬美元現(xiàn)金購買了一棟房子……很大程度上是因?yàn)轳R克所教授的整合營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)在，它是我公司發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力?！　　猅ellman Knudson，勇往直前公司的CEO　　我必須承認(rèn)……這是我讀過的最重要的一本書。它超越了其他任何營銷戰(zhàn)略的水平。　　——Jason Mangrum，《官方網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)問題匯編》的作者

編輯推薦

　　《發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值：整合營銷關(guān)鍵點(diǎn)》讓你60分鐘熟知暢銷的秘密。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值 PDF格式下載

---