鼓勵(lì)非正式

內(nèi)容概要

維珍集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總裁、企業(yè)界的頑童——理查德·布蘭森，性格桀驁不馴，行為大膽夸張，做生意異想天開(kāi)，善于在媒體面前作秀，品牌宣傳非常有效?？v觀全球，沒(méi)有人比布蘭森更會(huì)玩“以小搏大”的商業(yè)游戲。在積累億萬(wàn)財(cái)富的同時(shí)，維珍品牌認(rèn)知度也達(dá)到了驚人的96%。數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)民眾都喜歡布蘭森，他成了維珍集團(tuán)親和力和同情心的代言人。    本書(shū)詳細(xì)介紹了布蘭森經(jīng)營(yíng)企業(yè)的傳奇經(jīng)歷。他善于和媒體溝通，愛(ài)護(hù)員工，經(jīng)營(yíng)企業(yè)大膽心細(xì)，談判技巧無(wú)人能敵，挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭為他贏得了民心，他支持環(huán)保，籌得30億美金用于生物燃料開(kāi)發(fā)，表達(dá)了對(duì)抗全球變暖的決心，他是個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的傳奇人物。    布蘭森以其他企業(yè)家從未嘗試過(guò)的，今后也不大可能出現(xiàn)的方式震驚著商業(yè)界，不僅獲得了財(cái)富、名氣，也將維珍品牌成功地推銷(xiāo)給千家萬(wàn)戶。他的經(jīng)營(yíng)方式往往出乎人們的意料，效果卻出奇的好。他就像一個(gè)戰(zhàn)士，從不畏懼艱險(xiǎn)；他更是一位企業(yè)家，洞悉著商業(yè)的脈搏。不管你是否贊同他的經(jīng)營(yíng)方式，你不得不承認(rèn)，他擴(kuò)大維珍品牌的方式讓這個(gè)商業(yè)世界變得非常有趣。

作者簡(jiǎn)介

戴斯·狄洛夫是一名從業(yè)二十余年的商業(yè)記者。目前，戴斯任美國(guó)雜志《戰(zhàn)略+商業(yè)》的主要編輯，倫敦商學(xué)院管理創(chuàng)新研究室副主管。
  　他曾擔(dān)任過(guò)《泰晤士報(bào)》的專欄作家，許多作品發(fā)表在《金融時(shí)報(bào)》、《行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，《商務(wù)2.0》和《商報(bào)》等著名報(bào)刊，他還是全球商業(yè)巨頭排名《the thinker 50》的創(chuàng)立者，曾寫(xiě)過(guò)暢銷(xiāo)書(shū)《金融時(shí)報(bào)管理手冊(cè)》，他的著作被譯成二十多種語(yǔ)言，在世界范圍內(nèi)廣為流傳。

書(shū)籍目錄

致謝前言  再訪理查德·布蘭森第一章  挑戰(zhàn)比你大的公司　將經(jīng)營(yíng)視為一場(chǎng)革命　升起海盜旗　扮演弱小者　挑起戰(zhàn)爭(zhēng)　擊其痛處　挑戰(zhàn)比你大的公司第二章  嬉皮士的游戲　不做斤斤計(jì)較的人　討厭正裝　把人放在第一位　將工作與玩樂(lè)模糊化　將市場(chǎng)攪渾　嬉皮士的游戲第三章  討價(jià)還價(jià)：什么事都可以商量　和藹的人得第一　不要將“不”作為答案　溫柔殺手　從諫如流　銀制的里襯　討價(jià)還價(jià)：什么事都可以商量第四章  讓工作變得充滿樂(lè)趣　帶薪玩樂(lè)　讓他們松散著　鼓勵(lì)非正式——直呼名字　激情是易傳染的　將經(jīng)營(yíng)視為一項(xiàng)探險(xiǎn)　讓工作變得充滿樂(lè)趣第五章  善用你的品牌　好品牌會(huì)旅行　品牌的彈性是無(wú)限的　遵守承諾　規(guī)則是用來(lái)打破的　加入有趣的或者厚臉皮的維珍元素　善用你的品牌第六章  微笑著面對(duì)鏡頭　占據(jù)媒體的封面　在情景中思考　站出來(lái)并被計(jì)數(shù)　慈善工作和集郵是兩件不同的事　知道什么時(shí)候應(yīng)該躲閃　微笑著面對(duì)鏡頭第七章  不要牧羊，要駕馭貓群　做幕后的指揮者　起催化作用　伯樂(lè)　鼓勵(lì)嘈雜　不斷掃視地平線　不要牧羊，要駕馭貓群第八章  行動(dòng)比子彈還要迅速　避免因?yàn)榉治龆c瘓　在調(diào)查之前行動(dòng)　有效率的決策過(guò)程　來(lái)自朋友的少許幫忙　不怕犯錯(cuò)　行動(dòng)比子彈還要迅速第九章  規(guī)模效應(yīng)　發(fā)展你自己的　保持簡(jiǎn)單　原子結(jié)構(gòu)的帝國(guó)　保持最小規(guī)模的總部　保證部分的加總大于整體　規(guī)模確實(shí)有影響第十章  永遠(yuǎn)不要失去與群眾的聯(lián)系　傾聽(tīng)人們的想法　別讓成功沖昏了頭腦　把顧客當(dāng)成顧問(wèn)　平等地對(duì)待每一個(gè)人　成為人們希望成為的人　永遠(yuǎn)不要失去與群眾的聯(lián)系附錄一  如何以布蘭森的方式創(chuàng)建品牌附錄二  理查德·布蘭森其人附錄三  布蘭森的世界結(jié)束語(yǔ)

章節(jié)摘錄

　　第一章　挑戰(zhàn)比你大的公司　　理查德?布蘭森開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以小搏大的職業(yè)生涯。在過(guò)去的20年里，維珍與數(shù)家世界級(jí)公司交戰(zhàn)。20世紀(jì)70年代，“維珍唱片”迅速崛起，與百代等唱片業(yè)巨頭抗?fàn)帯?0世紀(jì)80年代，布蘭森建立維珍大西洋航空公司，與大型航空公司競(jìng)爭(zhēng)，與英國(guó)航空公司并駕齊驅(qū)。20世紀(jì)90年代，維珍以可樂(lè)為先鋒進(jìn)軍飲料市場(chǎng)，直面可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大勁敵。在金融領(lǐng)域，　“維珍直投”也與銀行和其他大型金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?！　∫恍┢髽I(yè)家可能會(huì)仔細(xì)考察市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者的占有率，審慎地考慮是否該進(jìn)入這一問(wèn)題；但布蘭森不同，他更愿意先滿懷欣喜地進(jìn)入，然后再考慮如何以策略戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)布蘭森創(chuàng)辦“維珍可樂(lè)”時(shí)，一位記者是這樣評(píng)論的：“在我的印象中，布蘭森這一舉動(dòng)是為了打敗強(qiáng)勁的可口可樂(lè)公司，而不是追求利潤(rùn)?！薄　　熬S珍象征著一種挑戰(zhàn)精神，”布蘭森說(shuō)，“我們喜歡用維珍品牌挑戰(zhàn)那些我們認(rèn)為權(quán)力過(guò)大的超級(jí)公司。有些時(shí)候，這些公司的品牌和它們的代表產(chǎn)品幾乎已經(jīng)融為一體，比如可口可樂(lè)、凱洛格、胡佛吸塵器……當(dāng)然它們也是靠大量的廣告宣傳保證了這一點(diǎn)。事實(shí)上，許多類(lèi)似的美國(guó)品牌都成長(zhǎng)于一個(gè)被稱為‘海盜式資本家’的時(shí)代，也正因?yàn)槿绱耍绹?guó)才會(huì)在20世紀(jì)初引入精良的反壟斷法?！薄　⒔?jīng)營(yíng)視為一場(chǎng)革命　　布蘭森擁有的卓越的本領(lǐng)將他的所作所為都囊括在十字軍東征的旗幟之下。這給維珍品牌帶來(lái)了精神上的鼓勵(lì)。當(dāng)對(duì)抗那些超級(jí)強(qiáng)勢(shì)的“商業(yè)巨頭”時(shí)，與其相比，布蘭森式的資本主義幾乎就是圣徒了。通過(guò)針對(duì)那些強(qiáng)勢(shì)甚至極具攻擊性的市場(chǎng)主體，維珍從一開(kāi)始就能贏得公眾的精神支持，這使得維珍在消費(fèi)群體中占據(jù)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?！　‘?dāng)其他的帝國(guó)締造者糾纏于商業(yè)混戰(zhàn)時(shí)，布蘭森則打著十字軍東征的旗號(hào)進(jìn)入。因此，維珍總是站在天使的一側(cè)。這一戰(zhàn)略依賴于維珍的品牌信譽(yù)以及公眾對(duì)這個(gè)維珍主宰者能夠作出正確決策的信心（難以置信的是，作為一名商人，布蘭森是英國(guó)年輕人評(píng)選出來(lái)的認(rèn)為能默寫(xiě)《十誡》的人之一）。　　在維珍涉及的眾多市場(chǎng)中，消費(fèi)者意識(shí)到他們沒(méi)有得到公平的對(duì)待，卻又沒(méi)有除了這些大公司以外的其他選擇。他們普遍認(rèn)為自身的利益沒(méi)有得到很好的滿足。維珍恰好為他們提供了一個(gè)新的選擇。正如維珍的一名行政人員所說(shuō)：“如果你奔著龐大、臃腫、懶惰的品牌殺過(guò)去，就很容易為消費(fèi)者提供更有價(jià)值的商品和服務(wù)?！薄　《遥@也使你站在了消費(fèi)者的一邊，為此他們也會(huì)感激你?！　〔继m森作為企業(yè)家和商人，最大的天賦就是他對(duì)消費(fèi)者心理的專注。例如，20世紀(jì)70年代進(jìn)入唱片領(lǐng)域時(shí)，他的目標(biāo)客戶是——那些蓄長(zhǎng)發(fā)的嬉皮士們，之后又是留著“大釘頭”的年輕人，這些人都厭惡所謂“正直”的唱片公司，他們認(rèn)為這些公司都?jí)阂种魳?lè)迷和藝術(shù)家。在他們另類(lèi)的文化中，布蘭森是一個(gè)改革者?！　≡趧?chuàng)立金融服務(wù)公司“維珍直投”時(shí)，布蘭森坦率地說(shuō)他將要攪亂這個(gè)市場(chǎng)。他說(shuō)這個(gè)“骯臟的市場(chǎng)”需要被清理。

編輯推薦

　　《鼓勵(lì)非正式》是由東方出版社出版發(fā)行的。　　他是街頭裸奔宣傳公司品牌的嬉皮士！　　他是大不列顛僅次于英國(guó)女王最富有的資本家！　　他是開(kāi)著坦克沖進(jìn)“時(shí)代廣場(chǎng)”挑戰(zhàn)可口可樂(lè)的冒險(xiǎn)王！　　他，就是維珍品牌的創(chuàng)始人——理查德·布蘭森！　　從1970年發(fā)展到現(xiàn)在，理查德·布蘭森一手打造的維珍集團(tuán)發(fā)展成為英國(guó)最大的私有企業(yè)，旗下?lián)碛?00多家大小公司，涉及航空、金融、鐵路、唱片、婚紗直至避孕套，儼然半個(gè)國(guó)民生產(chǎn)部門(mén)。布蘭森把品牌的魔力彈性發(fā)展到了極致！如今，布蘭森的商業(yè)傳奇仍然在繼續(xù)，他呼吁抵抗全球變暖、開(kāi)發(fā)Virgin銀河即世界首個(gè)太空亞軌道客運(yùn)服務(wù)等。布蘭森的表演時(shí)刻您千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！

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