把想法變成錢

內容概要

本書是一本指南性讀物，它的目標有三點：第一，鼓舞讀者，使他們向自己的創(chuàng)業(yè)目標勇敢地邁出富于想象力的、不可逆轉的一步；第二，揭開創(chuàng)業(yè)歷程的神秘面紗，展示從創(chuàng)業(yè)起步到成長的全過程；第三，幫助你的事業(yè)取得更大的發(fā)展。將本書的幾個主題組合在一起就是一臺“印鈔機”的模型，它可以形象地揭示出創(chuàng)業(yè)的整個歷程：你的想法和機會從機器的上端輸入，機器通過對原料的處理、提煉和重組，在終端吐出鈔票來。你為客戶創(chuàng)造或增加的價值越多，你的利潤就越豐厚，即沒有價值就沒有利潤。增加客戶價值的方法有很多，作者毫不吝惜筆墨地在本書中對它們進行了詳細闡述。    唐納德·特朗普創(chuàng)造了美國的神話，激勵著越來越的人去實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想。他在本書中提醒所有的創(chuàng)業(yè)者——你要做的就是這樣：一步緊跟著一步，開始是一小步，然后步子越來越大、越來越堅定、越來越有力量。走你自己的路，這樣你才能到達自己想去的地方。

作者簡介

邁克爾·戈登，五家企業(yè)的創(chuàng)始人，美國巴伯桑大學、哈佛大學培訓學院和巴黎國際管理學院的教授。他在企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、企業(yè)領導力培訓和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面有著獨到的經驗。

書籍目錄

致謝引言：為你的美妙的旅程全力以赴吧第一章　特朗普論創(chuàng)業(yè)第二章　釋放你的創(chuàng)業(yè)能量  一、創(chuàng)業(yè)定義  二、你  三、你的目標  四、關鍵性創(chuàng)業(yè)技能  五、本章小結第三章　感受恐懼——放手一搏  一、障礙    （一）缺乏資金    （二）經濟損失風險    （三）職業(yè)風險    （四）情緒問題    （五）家庭壓力    （六）健康問題    （七）缺乏良機    （八）風險耐受度低    （九）惰性    （十）“我還是不覺得自己擁有了創(chuàng)業(yè)者的必備素質”  二、頭腦風暴是一種解決問題的有效工具  三、本章小結第四章　確立正確的起點——以CUSTOMER模型為基點  一、戈登的CUSTOMER模型：競爭成功的九大要素    （一）文化    （二）獨特性    （三）戰(zhàn)略    （四）技術    （五）機會    （六）管理    （七）執(zhí)行    （八）資源  二、CUSTOMER模型是一個整體  三、本章小結第五章　尋找想法  一、尋找商業(yè)想法  二、想法無處不在　三、分析想法與你個人的適應性  四、三個企業(yè)家的故事    （一）史蒂芬    （二）亞當    （三）黛博拉  五、本章小結第六章確定一個（而且只能是一個）機會  一、案例研究：Plastechnology  二、想法與機會之間到底有什么區(qū)別    （一）規(guī)模要多大    （二）發(fā)展速度要多快    （三）風險有多大    （四）前景如何  三、本章小結第七章  自力更生  一、Plastechnology的自力更生    （一）尼古拉斯·格雷厄姆    （二）杰克·多赫提  二、本章小結第八章　準備與你的競爭對手“開戰(zhàn)”  一、波特的五種力量    （一）顧客的力量    （二）供應商的力量    （三）新競爭對手所構成的威脅    （四）替代性產品    （五）對手之間的激烈競爭  二、朝陽產業(yè)和夕陽產業(yè)  三、搜集競爭對手的“情報”　四、爭取成為最強大的競爭者  五、本章小結第九章　設計好你的“印鈔機”  一、商業(yè)設計和你的“印鈔機”  二、商業(yè)設計的三個要素    （一）經營戰(zhàn)略    （二）收入來源    （三）業(yè)務運作  三、三個實例以及從中得到的經驗教訓    （一）肉制品行業(yè)    （二）注塑制模公司    （三）靜電控制公司  四、本章小結第十章　虛擬化和全球化  一、正確地為你的“印鈔機”做一個虛擬的商業(yè)設計    （一）業(yè)務運作    （二）收入來源    （三）經營戰(zhàn)略  二、專注于提高網站訪問量是你獲得競爭優(yōu)勢的源泉　三、在網絡上賺錢　四、本章小結第十一章　做得好和做好事第十二章　制定一個克敵制勝的經營戰(zhàn)略第十三章　計劃你的增長和盈利第十四章　迅速動員各種強有力的資源第十五章　制定一個簡單有效的經商計劃第十六章　成為一個雙贏的談判者第十七章　籌集資金第十八章　高度關注客戶第十九章　發(fā)射你的事業(yè)第二十章　快樂地承受成長的痛苦注釋

章節(jié)摘錄

　　（三）職業(yè)風險　　這一點很容易理解，如果你成功地建造起屬于自己的“印鈔機”，你就將創(chuàng)造令人神往的、完全符合自己特點的職業(yè)生涯。你可以自由選擇與你共事的人，再也沒有比這更好的事情了。在我的第二次創(chuàng)業(yè)中，我希望在開拓國際營銷業(yè)務的同時仍然能夠保留在自己公司的CEO職務，這就需要建立一個強有力的組織機制，保證我出差時它可以維持公司的正常運作。我要做的事情很多：游覽全球、參觀各種國際貿易展覽、與全球的分銷商和客戶接洽。對我而言，即便要承擔如此繁重的工作，我也不可能放棄自己的公司。這就是我在前面說的第二點：除非你有了十足的把握（第六章）確信自己抓住了商機并且相應的資源已經到位，否則不要放棄自己的本職工作。這又回到了我們剛才討論過的經濟風險管理。　?。ㄋ模┣榫w問題　　自信源自于成功，所以你需要追逐成功。如果你跳不過“嘗試游戲”的循環(huán)，你可能會因此喪失自信心和自我認同感。即便開始時候的一些嘗試沒有成功（記?。核鼈儾皇鞘。?，你的自我認同感也應當增強，因為你從中學到了不少東西，而且你還有勇氣繼續(xù)嘗試下去，就像愛迪生一樣。愛迪生成功了，你也同樣做得到。只要你足夠小心謹慎、堅持努力，還要控制好自己的支出。　?。ㄎ澹┘彝毫Α　ξ叶裕趧?chuàng)業(yè)追求與保持強烈的家庭熱情這二者之間保持平衡非常重要。第一次創(chuàng)業(yè)開始的時候，我的孩子都還小，想起那些因為創(chuàng)業(yè)而未能和孩子們共同度過的時光，我現在還愧疚不已。只要有可能，我都會盡量顧及自己的家庭，爭取各種可以和家人團聚的機會。我父親恰好也在那個時候去世，所以整個家庭都需要情感上的慰藉。家庭意識和敏感使我能夠在家庭和事業(yè)之間找到平衡點。

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