球場(chǎng)交際的成功法則

前言

　　我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，高爾夫可以消除人們之間的隔閡，促進(jìn)人們之間的自由交流，建立起持久的關(guān)系?！　　撂亍に_默羅爾　　你們贊同帕特的這一觀點(diǎn)嗎？我相信.我們可以十分肯定地說(shuō)。大多數(shù)人都有通過(guò)打高爾夫?qū)ふ疑虡I(yè)合作機(jī)會(huì)的經(jīng)歷?！　”緯俣ǖ那疤崾牵翰还苁澜缟系纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，一場(chǎng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的高爾夫球，如果規(guī)劃得當(dāng)、發(fā)揮良好，就可以變成最有價(jià)值的商業(yè)關(guān)系建立工具，供你自由利用。無(wú)論你是經(jīng)驗(yàn)豐富的、優(yōu)秀的高爾夫球手還是初出茅廬的新手，本書中所論述的觀點(diǎn)、訪談和技巧都會(huì)幫助你更好地了解你的對(duì)手，你將學(xué)會(huì)如何更加自信地投身到商業(yè)博弈中去?！　∥覀儼岩惠喩虅?wù)高爾夫看作是一輪普普通通的高爾夫比賽。只不過(guò)多了這樣一個(gè)明確的目的，即與商業(yè)合作者、潛在客戶或現(xiàn)有客戶建立和諧的關(guān)系，并以此提升你的職業(yè)水平。　　為了準(zhǔn)確地表達(dá)本書的理念，我們作出了商業(yè)步驟的三個(gè)假設(shè)：（1）在開(kāi)發(fā)和維持商業(yè)關(guān)系時(shí)，最重要的是建立關(guān)系；（2）要想做到領(lǐng)先一步、馬到成功，我們必須采取措施把改善這一關(guān)系當(dāng)作一種經(jīng)常性的商業(yè)活動(dòng)；（3）我們把打高爾夫當(dāng)作培養(yǎng)這一關(guān)系的重要渠道。

內(nèi)容概要

　　讓高爾夫球場(chǎng)成為理想的做生意和享受快樂(lè)之地！　　無(wú)論你是技術(shù)熟練的高爾夫球手還是新手，《球場(chǎng)交際的成功法則》極富洞察力的觀點(diǎn)、訪談和技巧將會(huì)幫助你更好地了解你的打球伙伴，讓你更自信地掌握這項(xiàng)商務(wù)運(yùn)動(dòng)。本書一步一步地教授你如何在享受你所鐘愛(ài)的運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，通過(guò)它培育和發(fā)展商務(wù)關(guān)系。

作者簡(jiǎn)介

帕特·薩默羅爾是美國(guó)哥倫比亞廣播公司高爾夫組的簽約播音員，在1968年到1994年期間一直負(fù)責(zé)報(bào)道十八洞的大師賽。今天，他仍被認(rèn)為是最出色的高爾夫球播音員之一。薩默羅爾于1961年在哥倫比亞廣播公司開(kāi)始他的播音生涯。從那時(shí)起，他曾經(jīng)為電視廣播網(wǎng)報(bào)道27場(chǎng)超級(jí)碗的比賽，包括第16屆超級(jí)碗比賽——?jiǎng)?chuàng)下有史以來(lái)電視節(jié)目收視率之最的那一次。除了橄欖球和高爾夫球外，從1971年起，薩默羅爾還報(bào)道了數(shù)場(chǎng)美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽。他曾經(jīng)與許多高爾夫球名人一起打過(guò)球，包括企業(yè)總裁、政府官員、體育明星、演員和財(cái)富500強(qiáng)公司的首席執(zhí)行官等各界名人。

書籍目錄

商務(wù)高爾夫十誡第一部分　商務(wù)高爾夫基礎(chǔ)　第一章  商務(wù)高爾夫基礎(chǔ)      商務(wù)高爾夫可以產(chǎn)生神奇的效果      男性和女性均適合的商務(wù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目      高爾夫增長(zhǎng)最快的部分　      比賽分?jǐn)?shù)并不重要  　第二章  私人球場(chǎng)與公共球場(chǎng)      私人高爾夫俱樂(lè)部      股權(quán)和非股權(quán)的高爾夫俱樂(lè)部      用餐體驗(yàn)      選擇俱樂(lè)部時(shí)要考慮的幾個(gè)問(wèn)題      公共高爾夫球場(chǎng)    度假球場(chǎng)    有關(guān)付小費(fèi)的其他建議  　第三章　溝通與和諧    要建立和諧關(guān)系，傾聽(tīng)和提出開(kāi)放式問(wèn)題是    必要的      張口閉口都是自己，對(duì)不對(duì)      不要急于求成  第二部分　比賽計(jì)劃　第四章　離開(kāi)辦公室之前    用于計(jì)劃的時(shí)間可能超過(guò)比賽時(shí)間  　第五章  和俱樂(lè)部教練打球      俱樂(lè)部的職業(yè)教練可能是很好的資源      組好四人球隊(duì)      確認(rèn)信　第六章  開(kāi)球時(shí)間      但現(xiàn)在是凌晨點(diǎn)      我沒(méi)有比賽可參加，那么我做什么呢      度假俱樂(lè)部的情況如何呢  　第七章  課程、設(shè)備和著裝      高爾夫課程    球具    還好，他們還沒(méi)有提供球場(chǎng)傳真      著裝    兒童也有著裝規(guī)則  　第八章球童的潛在價(jià)值        球童、教練、密友      誰(shuí)為球童的服務(wù)買單      霍默·海明威采訪錄      少年高爾夫球課程  　　第一桿球課程    我們無(wú)法忽略的球童故事  第三部分　到達(dá)球場(chǎng)　第九章　準(zhǔn)備工作        開(kāi)球時(shí)間不是到達(dá)球場(chǎng)的時(shí)間      熱身、室外練球場(chǎng)和練球區(qū)  　第十章　兩人至五人組    組織比賽的案例  　第十一章  賭博、比賽、舞弊和玩笑  　　財(cái)博    商務(wù)高爾夫講究互相配合      比賽    要生意，不要賭博      賭球要適可而止    球場(chǎng)上的舞弊行為      玩笑  第四部分　比賽　第十二章  “現(xiàn)在比賽開(kāi)始”      優(yōu)先權(quán)和開(kāi)球焦慮癥    號(hào)木桿和加擊桿      一個(gè)小便宜  　……第五部分　球場(chǎng)禮儀第六部分　第十九洞　第七部分　錦標(biāo)賽賽后評(píng)論關(guān)于作者后記

章節(jié)摘錄

　　第一章 商務(wù)高爾夫基礎(chǔ)我認(rèn)為，高爾夫可以使人們彼此間消除戒心，這是他們?cè)谏虡I(yè)活動(dòng)中最難做到的。如果我們的目光越過(guò)辦公桌，會(huì)看到坐在辦公室里最有利位置的人，但在高爾夫球場(chǎng)上，我們的位置是平等的。在高爾夫球場(chǎng)上，我們不是面對(duì)面地坐在辦公桌的兩頭，而是和處于同一起點(diǎn)的對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。如果別的隊(duì)員問(wèn)我們“用什么球桿”或“離果嶺的距離有多遠(yuǎn)”之類的問(wèn)題時(shí)，好像我們都更愿意幫助對(duì)方。如果一個(gè)隊(duì)員找不到球，大家都會(huì)幫他一起找。整個(gè)比賽，我們始終都在不斷地結(jié)識(shí)新的朋友，從對(duì)方身上學(xué)習(xí)社交中的行為規(guī)范。如果我們可以在社交中相處，在商業(yè)環(huán)境之外的環(huán)境中了解彼此的興趣，那么我們?cè)谏虅?wù)交易中將有一個(gè)更好的開(kāi)端。不管有多少現(xiàn)金交易，只要我們互相信賴、彼此真誠(chéng)，通過(guò)高爾夫就可以產(chǎn)生神奇的效果。高爾夫不同于其他任何運(yùn)動(dòng)，比如你總在乒乓球比賽中努力打敗對(duì)方，你總在商業(yè)中努力從對(duì)方那里得到什么。而在高爾夫球賽中，你本身就不需要想方設(shè)法打敗任何人，你要打的是一個(gè)物體——高爾夫球、記分卡或者高爾夫球道。你只是在競(jìng)爭(zhēng)，而且主要是跟自己競(jìng)爭(zhēng)，你要考慮的是：“在這場(chǎng)跟自己競(jìng)爭(zhēng)的比賽中，我應(yīng)該怎么做？我怎樣才能做得更好？”——帕特·薩默羅爾

編輯推薦

　　集合全球最佳商業(yè)圖書打造企業(yè)頂尖培訓(xùn)教材。1.選擇俱樂(lè)部時(shí)要考慮的幾個(gè)問(wèn)題；2.不要開(kāi)口閉口都說(shuō)自己的事情；3.球童教練密友球隊(duì)著裝都要講究；4.高端商務(wù)高爾夫運(yùn)動(dòng)的十誡。公共場(chǎng)合的形象會(huì)影響其他人對(duì)你的商業(yè)價(jià)值的判斷。　　不要讓你在高爾夫球場(chǎng)上喪失面子。

圖書封面

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