定位定天下

用戶評(píng)論 (總計(jì)42條)

•   想不到我是第一個(gè)寫這本書評(píng)論的人。
  
  這本書看完了兩個(gè)星期了，一直都想說(shuō)幾句的，現(xiàn)在才有閑情來(lái)寫評(píng)論。整體來(lái)說(shuō)，這本書還是非常不錯(cuò)的，案例非常豐富，看后很有收獲。也就是看了這本書后，才第一次對(duì)反定位理論有個(gè)清晰的了解。定位，完全是一種智慧、謀略，只有找到精準(zhǔn)的定位，才能在市場(chǎng)中脫穎而出，為企業(yè)的發(fā)展指出路標(biāo)，讓企業(yè)創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)。
  
  當(dāng)然，這本書把某些案例也列入定位來(lái)解讀，在我看來(lái)，更多的是商業(yè)模式的問題；另一個(gè)值得探討的地方，作者認(rèn)為，解決了定位問題，就解決了營(yíng)銷的一系列的問題，我認(rèn)為這種說(shuō)法不夠嚴(yán)謹(jǐn)，定位是必要條件，而不是充分條件。
  
  不管怎么樣，這本書非常值得讀，向大家推薦。
•   定位定天下！定位決定成??！中國(guó)定位之經(jīng)典！研究定位值得一看！
•   中國(guó)版定位
•   不錯(cuò)，做企業(yè)，做品牌必讀。
•   非常受益，謝謝劉軍老師
•   有理論修養(yǎng)，也有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。值得讀。
•   老公最喜歡這本書了，去書店看的時(shí)候太貴了，沒下手，還好在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能找到
•   網(wǎng)評(píng)不錯(cuò)，閱讀還可以，支持！
•   非常好！有幸閱讀！
•   這本書真的很好，值得推薦
•   我喜歡這本書 最近公司剛好天天給我們講目標(biāo)的重要性 然后我就到網(wǎng)上看書就選中了這本書 剛買回來(lái)看了一般感覺良好 上來(lái)和童鞋們分享分享 呵呵 支持一下
•   東西的確不錯(cuò) 就是雙11，送貨不夠快
•   好書，好書很喜歡
•   勸君更盡一杯酒
•   不錯(cuò)很有收獲
•   還好啦，終于找到了
•   速度快！不錯(cuò)的選擇！
•   幫同事買的，他也非常喜歡。
•   給朋友定的，說(shuō)很喜歡！
•   誰(shuí)看誰(shuí)受益
•   里斯和特勞特的《定位》說(shuō)了定位的重要性，卻沒有告訴你如何定位，而且案例都是外國(guó)的。
  這本書就告訴你怎么定位，有什么步驟，哪些方法，說(shuō)得是中國(guó)的案例。
•   劉軍老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及思路很值得學(xué)習(xí)。
•   還可以，挺好的一本書。
•   易懂，不像別的書就知道長(zhǎng)編大論
•   it is easy to understand...Has some simple knowladge.
•   如果不是看過(guò)里斯和特勞特的原著的話，我想對(duì)劉軍先生這本《定位定天下》打80分，還算不錯(cuò)，對(duì)以前沒有接觸過(guò)定位的人適合作為初學(xué)的入門書。但對(duì)看過(guò)特勞特幾本書或侯惪夫《重新認(rèn)識(shí)定位》的人，劉軍這本書只能勉強(qiáng)打60分，整個(gè)來(lái)說(shuō)收獲不大，算是溫故而知新吧。劉軍先生沒有像搞插位、錯(cuò)位、對(duì)位、升位、卡位之類的人忽悠讀者，而是一開始就說(shuō)明了其理論直接來(lái)源于特勞特的定位理論，這是值得贊許的，并且劉軍先生對(duì)定位理論的理解基本上比較到位，比較遺憾的是有些案例舉得不是很貼切，似是而非，例子也不是很豐富，想多了解定位理論的人最好直接讀里斯和特勞特的原著。如果看中國(guó)人寫的定位書，首推鄧德隆的《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》，其次是侯惪夫的《重新認(rèn)識(shí)定位》，侯惪夫的文章精選《超越科特勒》也不錯(cuò)，但需要一定理論基礎(chǔ)。劉軍的《定位定天下》和毛濃月的《品類構(gòu)建》適合作為補(bǔ)充讀物，擴(kuò)展一下對(duì)定位的理解。其他販賣定位的書基本上就不值得讀了。總之，定位理論無(wú)愧于偉大的理論，不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有用，也可用于很多領(lǐng)域，但大多數(shù)中國(guó)專家還沒有充分認(rèn)識(shí)它，劉軍先生是真正懂得它的價(jià)值的少數(shù)人之一，這從其書名就可以看出來(lái)，期待劉軍先生繼續(xù)在定位理論上深造，寫出有原創(chuàng)價(jià)值的中國(guó)定位學(xué)以饗讀者。
•   讀完克勞特的就夠了把
•   近日，一本《定位定天下》的經(jīng)管圖書引起了不少讀者的興趣。這是一本講述應(yīng)該如何通過(guò)定位進(jìn)行品牌運(yùn)作的書，旨在幫助中國(guó)企業(yè)的管理者，尤其是廣大中小企業(yè)的管理者，打造出有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)品牌。 同樣的一雙鞋，貼上耐克的商標(biāo)可以賣幾百塊，不貼商標(biāo)幾十塊都不好賣。作者用這樣問題進(jìn)入，深入地講述了行業(yè)巨頭們的品牌營(yíng)銷之路，同時(shí)，又對(duì)探討了海爾、聯(lián)想等中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)在品牌營(yíng)銷中犯下的錯(cuò)誤。對(duì)志在做大做強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)講，有著非同尋常的借鑒意義。 我們已經(jīng)進(jìn)入了定位時(shí)代，沒有定位就沒有一切。即使是無(wú)意于成為跨國(guó)集團(tuán)的廣大中小企業(yè)，如果不能用精準(zhǔn)的定位為產(chǎn)品找到與眾不同的賣點(diǎn)，失敗就是必然的。一位網(wǎng)友說(shuō)，“本來(lái)我為自己的企業(yè)第一年就能夠盈利感到沾沾自喜，讀完后才發(fā)現(xiàn)自己還停留在誤打誤撞的階段，如果不懂的定位，早晚非失敗不可。” 此外，本書還配有大量的圖片，既有利于增進(jìn)對(duì)理論的理解，也可以增強(qiáng)讀者的閱讀情趣大有幫助，讓讀者在輕松愉悅中完成了升華。
•   這本書只是對(duì)特勞特的《定位》作了一些闡述，用中國(guó)的語(yǔ)言重新敘述了一篇，沒有什么實(shí)際的意義，我沒有早一點(diǎn)看到《定位》這本書，不然也不會(huì)買它了
•   勝利通常屬于更強(qiáng)大的一方，要想統(tǒng)領(lǐng)各方，必須做好充分的準(zhǔn)備；企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)也必須有明確的定位，才會(huì)有好的發(fā)展趨勢(shì)，否則必將不能常勝！
•   即將奔三的我，經(jīng)過(guò)幾年的努力打拼，終于在去年成立了自己的公司。創(chuàng)業(yè)之難真是只有親身經(jīng)歷才能夠知道。公司成立的前三個(gè)月，可以說(shuō)幾乎沒有一張訂單，打電話來(lái)咨詢的人不少，可是最終落成的卻寥寥無(wú)幾，更是沒有聯(lián)系到一筆大的業(yè)務(wù)。心急如焚的我對(duì)公司里僅有的幾個(gè)員工也是嚴(yán)厲苛責(zé)。越是心焦便越缺乏耐性，一位和我十分要好的朋友見我總是悶悶不樂，便好心開導(dǎo)我，“原來(lái)都是被人管，現(xiàn)在自己開公司可不像給別人打工那么簡(jiǎn)單，一個(gè)公司的運(yùn)行可不是咱們看到的那么容易，你得多學(xué)習(xí)那些管理知識(shí)?！甭犃怂脑捴笪冶汩_始大量網(wǎng)羅有關(guān)于企業(yè)發(fā)展、管理和營(yíng)銷方面的書。暢銷的、新出版的我都要買來(lái)學(xué)習(xí)。營(yíng)銷是門學(xué)問，是公司運(yùn)行必不可少的環(huán)節(jié)。對(duì)于這門學(xué)問，我對(duì)西方的營(yíng)銷學(xué)是更為信賴的，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克?特勞特和阿爾?里斯在1972年首創(chuàng)了“定位”理論，這一理論，改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷理念，被認(rèn)為是“有史以來(lái)最具革命性的觀念”。我用了很長(zhǎng)的一段時(shí)間去學(xué)習(xí)《定位》，知道了“定位”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并根據(jù)他們的理論去給自己的公司“定位”。我將公司的一些營(yíng)銷策略進(jìn)行了調(diào)整，不再大面撒網(wǎng)，而是集中兵力，對(duì)我們的外國(guó)客戶進(jìn)行推銷，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，有了定位確實(shí)有了新的起色，也有幸于去年年底簽了一筆很大的業(yè)務(wù)。但是我們的公司要在國(guó)內(nèi)發(fā)展，不能只局限于一個(gè)消費(fèi)群體，如果想要發(fā)展的更加壯大，必須要想新的辦法才行。學(xué)習(xí)了西方的《定...位》之后，我又開始關(guān)注國(guó)內(nèi)一些專家學(xué)者對(duì)《定位》的升級(jí)，可是經(jīng)過(guò)我的仔細(xì)研究，我不得不說(shuō)，專家學(xué)者的話的確非常專業(yè)，他們的理論知識(shí)也非常扎實(shí)，但如何與公司的實(shí)際狀況相結(jié)合，便另當(dāng)別論了。而且，看的越多越覺得大同小異，事實(shí)上也還都是《定位》的那些概念，打著創(chuàng)新的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)卻沒有改變。今年年初，又再新書中看到了《定位定天下》，這個(gè)觀點(diǎn)我就非常認(rèn)同，于是毫不猶豫就買來(lái)讀。原本以為對(duì)《定位》了解夠透徹的我，不得不推翻自己的想法。看到作者的演繹和講解，頓時(shí)明白自己還差在哪里。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義制度緊密結(jié)合，因此中國(guó)的“定位”與西方必然有一定的差異?！抖ㄎ欢ㄌ煜隆肥窃谟弥袊?guó)人的方式“定位”，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況“定位”，立足于當(dāng)下，具有切實(shí)的實(shí)在意義。市場(chǎng)細(xì)分化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過(guò)這一新的理論來(lái)彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。書中的諸多實(shí)例，讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大與定位息息相關(guān)，沒有精準(zhǔn)的定位，便無(wú)法將企業(yè)做大做強(qiáng)。再一次學(xué)習(xí)“定位”，又有了新的認(rèn)識(shí)和感觸，于是，我對(duì)公司的“定位”又有了新的調(diào)整，我將采取《定位定天下》一書中所提供的戰(zhàn)略，將公司的品牌植入消費(fèi)者的心里。而今我的公司正在向前發(fā)展，員工也越來(lái)越多，公司也越來(lái)越趨向正軌。我希望通過(guò)努力能夠讓理論在實(shí)踐中得以認(rèn)證，讓它發(fā)揮更大的威力。 閱讀更多 ›
•   把《定位》里面的東西，換個(gè)詞再說(shuō)一遍，再配點(diǎn)案例，就可以當(dāng)一本書賣了？？
•   好書，很中國(guó)化，推薦廣告、營(yíng)銷從業(yè)者讀讀。
•   1、理論的簡(jiǎn)單聚合；2、案例分析過(guò)于簡(jiǎn)單，而且僅僅是關(guān)于終端消費(fèi)品的簡(jiǎn)單分析；3、關(guān)于定位的書很多，包括特勞特的、鄧德隆的，都只是針對(duì)B2C做定位的，沒有做B2B定位討論的。我所在的行業(yè)屬于汽車零部件，對(duì)主機(jī)廠供貨，而同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，如何定位？... 閱讀更多
•   比看國(guó)外譯本的同類書好
•   幫助很大。送貨快。支持卓越。
•   對(duì)定位理論做了本土化的實(shí)用的闡釋。感覺不錯(cuò)卓越送貨速度蠻快的。搞營(yíng)銷的都要讀讀
•   朋友向我推薦《定位定天下》這本書，起初我并不想閱讀。因?yàn)槲蚁热霝橹鞯卣J(rèn)定這又是一本市場(chǎng)炒作出來(lái)的東西，滿篇正確的廢話，讀后不知所云。... 閱讀更多
•   　　 讀過(guò)，發(fā)現(xiàn)樓主煽情語(yǔ)句較多，但數(shù)據(jù)分析內(nèi)容較少。幾乎每個(gè)小節(jié)都有案例相伴，但是通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論較少，都是主觀推理?？梢钥闯?，作者風(fēng)格屬于文風(fēng)較好，但理性較差，此書作為提高類讀物一般，只適合業(yè)余休閑讀物。
•   　　
  　　即將奔三的我，經(jīng)過(guò)幾年的努力打拼，終于在去年成立了自己的公司。創(chuàng)業(yè)之難真是只有親身經(jīng)歷才能夠知道。公司成立的前三個(gè)月，可以說(shuō)幾乎沒有一張訂單，打電話來(lái)咨詢的人不少，可是最終落成的卻寥寥無(wú)幾，更是沒有聯(lián)系到一筆大的業(yè)務(wù)。心急如焚的我對(duì)公司里僅有的幾個(gè)員工也是嚴(yán)厲苛責(zé)。越是心焦便越缺乏耐性，一位和我十分要好的朋友見我總是悶悶不樂，便好心開導(dǎo)我，“原來(lái)都是被人管，現(xiàn)在自己開公司可不像給別人打工那么簡(jiǎn)單，一個(gè)公司的運(yùn)行可不是咱們看到的那么容易，你得多學(xué)習(xí)那些管理知識(shí)?！甭犃怂脑捴笪冶汩_始大量網(wǎng)羅有關(guān)于企業(yè)發(fā)展、管理和營(yíng)銷方面的書。暢銷的、新出版的我都要買來(lái)學(xué)習(xí)。營(yíng)銷是門學(xué)問，是公司運(yùn)行必不可少的環(huán)節(jié)。對(duì)于這門學(xué)問，我對(duì)西方的營(yíng)銷學(xué)是更為信賴的，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克?特勞特和阿爾?里斯在1972年首創(chuàng)了“定位”理論，這一理論，改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷理念，被認(rèn)為是“有史以來(lái)最具革命性的觀念”。我用了很長(zhǎng)的一段時(shí)間去學(xué)習(xí)《定位》，知道了“定位”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并根據(jù)他們的理論去給自己的公司“定位”。我將公司的一些營(yíng)銷策略進(jìn)行了調(diào)整，不再大面撒網(wǎng)，而是集中兵力，對(duì)我們的外國(guó)客戶進(jìn)行推銷，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，有了定位確實(shí)有了新的起色，也有幸于去年年底簽了一筆很大的業(yè)務(wù)。但是我們的公司要在國(guó)內(nèi)發(fā)展，不能只局限于一個(gè)消費(fèi)群體，如果想要發(fā)展的更加壯大，必須要想新的辦法才行。
  　　學(xué)習(xí)了西方的《定位》之后，我又開始關(guān)注國(guó)內(nèi)一些專家學(xué)者對(duì)《定位》的升級(jí)，可是經(jīng)過(guò)我的仔細(xì)研究，我不得不說(shuō)，專家學(xué)者的話的確非常專業(yè)，他們的理論知識(shí)也非常扎實(shí)，但如何與公司的實(shí)際狀況相結(jié)合，便另當(dāng)別論了。而且，看的越多越覺得大同小異，事實(shí)上也還都是《定位》的那些概念，打著創(chuàng)新的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)卻沒有改變。今年年初，又再新書中看到了《定位定天下》，這個(gè)觀點(diǎn)我就非常認(rèn)同，于是毫不猶豫就買來(lái)讀。原本以為對(duì)《定位》了解夠透徹的我，不得不推翻自己的想法?？吹阶髡叩难堇[和講解，頓時(shí)明白自己還差在哪里。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義制度緊密結(jié)合，因此中國(guó)的“定位”與西方必然有一定的差異?！抖ㄎ欢ㄌ煜隆肥窃谟弥袊?guó)人的方式“定位”，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況“定位”，立足于當(dāng)下，具有切實(shí)的實(shí)在意義。市場(chǎng)細(xì)分化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過(guò)這一新的理論來(lái)彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。書中的諸多實(shí)例，讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大與定位息息相關(guān)，沒有精準(zhǔn)的定位，便無(wú)法將企業(yè)做大做強(qiáng)。再一次學(xué)習(xí)“定位”，又有了新的認(rèn)識(shí)和感觸，于是，我對(duì)公司的“定位”又有了新的調(diào)整，我將采取《定位定天下》一書中所提供的戰(zhàn)略，將公司的品牌植入消費(fèi)者的心里。
  　　而今我的公司正在向前發(fā)展，員工也越來(lái)越多，公司也越來(lái)越趨向正軌。我希望通過(guò)努力能夠讓理論在實(shí)踐中得以認(rèn)證，讓它發(fā)揮更大的威力。
  　　
  　　
•   每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競(jìng)爭(zhēng)理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時(shí)，曾被這個(gè)概念深深地吸引。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說(shuō)翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來(lái)，與中國(guó)獨(dú)特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會(huì)有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國(guó)似乎是不適合的。
  身邊一個(gè)很好的例子，也剛好證實(shí)了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個(gè)朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營(yíng)銷中去，可是結(jié)果并沒有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。
  因此，什么是定位，到底如何在中國(guó)當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個(gè)迫切需要解決的問題。有一天我無(wú)意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。
  中國(guó)的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了?！爸袊?guó)是最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌?！睆淖孕蜷_始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來(lái)?！耙涣髌髽I(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段?！薄笆澜绻S”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國(guó)東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國(guó)生產(chǎn)的鞋子貼上NIKE的標(biāo)簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價(jià)暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。
  要打造品牌，絕對(duì)不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，完成這個(gè)工程的關(guān)鍵就是正確的定位。
  在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國(guó)企業(yè)的定位。定位就是通過(guò)差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨(dú)立無(wú)二，要完成這個(gè)目標(biāo)，作者講述了四個(gè)步驟，十種方法，可謂用心良苦。
  市場(chǎng)細(xì)分化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過(guò)這一新的理論來(lái)彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
  我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國(guó)企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅(jiān)定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實(shí)踐真正為中國(guó)市場(chǎng)打造的定位理論。
•   前幾天聽了劉軍老師的《定位定天下》，覺得很不錯(cuò)。

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