定位定天下

出版時(shí)間：2010-1 出版社：東方出版社作者：劉軍頁(yè)數(shù)：217
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前言

中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌。這個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國(guó)獲得的利潤(rùn)是產(chǎn)茶大國(guó)中國(guó)的十幾倍。類(lèi)似的例子還有很多。我們從中可以看到什么？幸運(yùn)的是，今天，無(wú)論是中國(guó)企業(yè)的管理者，還是政府部門(mén)，都已經(jīng)注意到品牌對(duì)利潤(rùn)的重要影響，因此都把加大品牌建設(shè)作為工作的重點(diǎn)。近年來(lái)，中國(guó)的商標(biāo)申請(qǐng)量已經(jīng)處于世界第一位，電視廣告也多以形象型的品牌廣告為主，企業(yè)、政府甚至個(gè)人都在以增加曝光率、提高知名度、提升產(chǎn)權(quán)保護(hù)為目標(biāo)展開(kāi)努力，這是極好的方向。然而，建設(shè)品牌是一件花錢(qián)多、精力投入大，而市場(chǎng)反應(yīng)卻較慢的事。中國(guó)有大量的失敗案例，花巨資打造品牌，到最后，所有努力卻付之東流，有的甚至滿(mǎn)盤(pán)皆輸，從此一蹶不振。

內(nèi)容概要

讓強(qiáng)勢(shì)品牌永占鰲頭，使后進(jìn)品牌脫穎而出，帶弱小品牌躋身強(qiáng)林?！　　岸ㄎ弧崩碚摰膭?chuàng)始人是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師杰克·特勞特。定位理論被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)界影響最大的觀念”?！　《ㄎ坏哪康氖鞘巩a(chǎn)品在潛在顧客心中占據(jù)有利的地位。定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心才是營(yíng)銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。要抓住消費(fèi)者的心，必須了解他們的思考模式，這是進(jìn)行定位的前提。　　在本書(shū)中，劉軍老師結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，深刻演繹了杰克·特勞特的“定位”理論，同時(shí)還創(chuàng)造性地提出了“反定位”理論?！岸ㄎ弧迸c“反定位”理論的結(jié)合運(yùn)用，為中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供了全新的思考模式，必將開(kāi)辟中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新紀(jì)元。

作者簡(jiǎn)介

劉軍
　　沃頓戰(zhàn)略顧問(wèn)集團(tuán) 董事長(zhǎng)
　　北大實(shí)踐家商業(yè)模式研究中心 理事
　　北大CEO管理教練班 總經(jīng)理
　　世界華人美容美發(fā)教育協(xié)會(huì) 副執(zhí)行長(zhǎng)
　　美國(guó)CSTD國(guó)際授證講師
　　享譽(yù)亞洲的知名營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
　　他的核心研究領(lǐng)域包括：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位、企業(yè)戰(zhàn)略、談判、商業(yè)模式等。多年來(lái)，共擁有在亞洲多個(gè)國(guó)家累計(jì)600場(chǎng)以上的授課經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)了10000多名中小企業(yè)家，曾經(jīng)專(zhuān)案輔導(dǎo)包括馬來(lái)西亞星洲集團(tuán)、新加坡橡膠加工公司、以及吉利汽車(chē)、海螺襯衫、廣東電信、中國(guó)石化、中國(guó)銀行、分眾傳媒、湖南怡情源、中信銀行、廣州松園、新?lián)P國(guó)際等在內(nèi)的50多家亞洲國(guó)家企業(yè)的成長(zhǎng)。并曾受亞洲戰(zhàn)略大師大前研一先生的邀請(qǐng)前往日本早稻田大學(xué)進(jìn)行中日學(xué)術(shù)交流，同時(shí)考察三菱、松下、尼桑、豐田等著名企業(yè)；因其卓越的貢獻(xiàn)，曾多次受到國(guó)內(nèi)外眾多媒體的報(bào)導(dǎo)，如CCTV-2、江蘇電視臺(tái)、《瀟湘晨報(bào)》、《三湘都市報(bào)》、阿里巴巴直播室、中國(guó)臺(tái)灣《中國(guó)時(shí)報(bào)》、馬來(lái)西亞《星洲日?qǐng)?bào)》等。

書(shū)籍目錄

第一章　為什么要定位　定位——由"制造"到"品牌"的杠桿　定位——讓弱小品牌走向強(qiáng)大　解決了定位問(wèn)題就解決了營(yíng)銷(xiāo)的一系列問(wèn)題　　1．產(chǎn)品時(shí)代　　2．形象時(shí)代　　3．定位時(shí)代第二章　定位的精義　三點(diǎn)一線一面　　1．區(qū)隔點(diǎn)——用1%的不同贏取100％的市場(chǎng)　　2．支持點(diǎn)——得好，更要做得到　　3．需求點(diǎn)——消費(fèi)者的認(rèn)可是關(guān)鍵　　4．全線傳播　　5．全面調(diào)整　定位不是琢磨產(chǎn)品，搶人心勝過(guò)搶市場(chǎng)　　1．定位之戰(zhàn)，攻心為上　　2．"隨心而動(dòng)"的萬(wàn)寶路　定位是將品牌"釘"入消費(fèi)者心中　　1．心智有限，定位要"七上八下"　　2．心智厭惡混亂，定位要簡(jiǎn)單　　3．心智缺乏安全感，定位要重歷史　　4．心智不變，定位莫輕變　　5．心智會(huì)失去焦點(diǎn)，定位莫稀釋　定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，也是戰(zhàn)略的終點(diǎn)第三章　十大定位法　產(chǎn)品特性定位法——不走尋常路，才能有出路　獨(dú)特制作定位法——在細(xì)節(jié)上見(jiàn)真功夫　　1．Pampero番茄醬："小"定位成就大品牌　　2．全聚德的成功秘訣　搶占第一定位法——我是第一我怕誰(shuí)　　1．搶先尋找與眾不同　　2．沒(méi)有第一，那就創(chuàng)造第一　比附定位法——由"潛龍勿用"到"飛龍?jiān)谔?　最新定位法——無(wú)法抗拒的誘惑　　1．時(shí)代在更新，企業(yè)也要更新　　2．與其被動(dòng)更新，不如主動(dòng)換代　　3．最新定位，以快致勝　市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)定位法　　1．集中優(yōu)勢(shì)兵力，才能成為領(lǐng)導(dǎo)者　　2．開(kāi)拓新品類(lèi)，成為新的領(lǐng)導(dǎo)者　　3．用宣傳鞏固你的領(lǐng)導(dǎo)地位　販賣(mài)傳統(tǒng)定位法　廣受歡迎定位法　市場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)定位法　全線產(chǎn)品定位法第四章　定位辯證法　定位要專(zhuān)一，把雞蛋放在同一個(gè)籃子里　品牌延伸需慎重　　1．入市有風(fēng)險(xiǎn)，品牌延伸需謹(jǐn)慎　　2．延伸品牌，先延伸消費(fèi)者的心智　打破大筐品牌　于變中求不變，于不變中求變第五章　反定位——將對(duì)手拉下神壇　什么是反定位　誰(shuí)是最好的裁縫　為什么可口可樂(lè)要改變配方　清揚(yáng)大戰(zhàn)海飛絲——十年磨一劍，旨在折桂冠第六章　反定位的精義　進(jìn)攻是最好的防守　借助對(duì)手騰飛　最大的敵人是自己第七章　反定位常用的四大方法　升級(jí)換代法　彌補(bǔ)缺陷法　自曝內(nèi)幕法　顛覆行業(yè)規(guī)則法第八章　反定位策略支撐的關(guān)鍵　大量深入的市場(chǎng)調(diào)研　做到"四到"，謀定而后動(dòng)　找準(zhǔn)反定位的切入點(diǎn)　集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人　反定位的四點(diǎn)一線一面　是敵是友，量力而行結(jié)語(yǔ)：定位定天下

章節(jié)摘錄

插圖：只要產(chǎn)品以低價(jià)人市，他們就想當(dāng)然地把產(chǎn)品當(dāng)作低檔貨了，根本不可能得出“降價(jià)不降質(zhì)”的結(jié)論！他們?yōu)槭裁匆谡{(diào)查問(wèn)卷上撒謊呢？這就是人的心理機(jī)制的問(wèn)題了。當(dāng)單純地思考時(shí)，我們用的是理性思維；而當(dāng)真正行動(dòng)時(shí)，我們就會(huì)把潛在的感性需求不自覺(jué)地加進(jìn)去?！白杂?、平等、博愛(ài)”的偉大口號(hào)，我們已經(jīng)喊了幾百年，可是，戰(zhàn)爭(zhēng)、暴政、自私，又何時(shí)停止過(guò)呢？美國(guó)一直喊“種族平等”，但這個(gè)遠(yuǎn)大理想恐怕也只能在當(dāng)今這位黑人總統(tǒng)的任期內(nèi)，才能保持“理想狀態(tài)”吧！人往往是語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的侏儒！消費(fèi)者也是人，我們不能對(duì)他們“另眼相看”。消費(fèi)者的“言行不一”，在一定意義上已經(jīng)是個(gè)普遍現(xiàn)象。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，如果企業(yè)只是根據(jù)各種調(diào)研結(jié)論進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，那么90％都是失敗的，成功率只有10％。消費(fèi)者調(diào)研通常隱含著一個(gè)重要前提：消費(fèi)者能夠清晰地表達(dá)自己的需求。其實(shí)，這個(gè)前提是無(wú)法成立的。消費(fèi)者也許能夠清晰地表達(dá)出顯在的需求，但他們根本無(wú)法表達(dá)出內(nèi)心深處的、潛在的需求（這涉及到人的潛意識(shí)）。正像每個(gè)人在戀愛(ài)時(shí)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，但這種標(biāo)準(zhǔn)總也說(shuō)不出來(lái)，或者不能完整地說(shuō)出來(lái)一樣，直到有一天，一剎那的邂逅，讓我們將秘密吐露——就是他（她）！消費(fèi)者只能用他們能理解的（或者用調(diào)研者引導(dǎo)的）語(yǔ)言和概念，來(lái)表述自己的需求。但是，由于消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言和概念極其有限，還不足以完整地說(shuō)出自身真實(shí)的需求。比如，消費(fèi)者說(shuō)想“買(mǎi)便宜商品”，其實(shí)是要“買(mǎi)占便宜的商品”。前一個(gè)概念是消費(fèi)者能夠表述的，后一個(gè)概念是消費(fèi)者不能夠表述的。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“定位與反定位”理論，猶如中國(guó)企業(yè)品牌革命的天火，是中國(guó)企業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的利器?！　　淇虽?云南紅酒業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)“定位與反定位”理論的提出與運(yùn)用，必將開(kāi)辟中國(guó)企業(yè)發(fā)展的新篇章。找到精準(zhǔn)的“定位”才能在市場(chǎng)中脫穎而出。“定位與反定位”理論的提出為中國(guó)企業(yè)提供了全新的思考模式。　　——馮軍 愛(ài)國(guó)者總裁目前，營(yíng)銷(xiāo)界充滿(mǎn)太多的方法和工具，使人們莫衷一是，《定位定天下》揭示了“定位”的奧秘并指出了企業(yè)進(jìn)步的路標(biāo)，對(duì)于那些致力于通過(guò)打造強(qiáng)勢(shì)品牌獲得競(jìng)爭(zhēng)力的組織不啻為一種福音和指南?！　　?jiǎng)⑾蜿?yáng) 居易國(guó)際集團(tuán)董事局主席我與劉軍共事多年，他是一個(gè)極為勤奮、善于思考的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想家。他的《定位定天下》課程在亞洲地區(qū)十分受歡迎，相信他的這本心血之作一定能給讀者帶來(lái)驚喜?！　　謧ベt 實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長(zhǎng)

編輯推薦

《定位定天下:徹底顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略》編輯推薦：讓強(qiáng)勢(shì)品牌永占鰲頭。使后進(jìn)品牌脫穎而出。帶弱小品牌躋身強(qiáng)林。世界營(yíng)銷(xiāo)史上最具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)價(jià)值及可操作性的營(yíng)銷(xiāo)理論著作?。〉谝徊恳灾袊?guó)特色定位理論，指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典力作。

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評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒(méi)讀過(guò)(68)
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一般般(840)
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強(qiáng)力推薦(285)

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用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)42條)

想不到我是第一個(gè)寫(xiě)這本書(shū)評(píng)論的人。

這本書(shū)看完了兩個(gè)星期了，一直都想說(shuō)幾句的，現(xiàn)在才有閑情來(lái)寫(xiě)評(píng)論。整體來(lái)說(shuō)，這本書(shū)還是非常不錯(cuò)的，案例非常豐富，看后很有收獲。也就是看了這本書(shū)后，才第一次對(duì)反定位理論有個(gè)清晰的了解。定位，完全是一種智慧、謀略，只有找到精準(zhǔn)的定位，才能在市場(chǎng)中脫穎而出，為企業(yè)的發(fā)展指出路標(biāo)，讓企業(yè)創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)。

當(dāng)然，這本書(shū)把某些案例也列入定位來(lái)解讀，在我看來(lái)，更多的是商業(yè)模式的問(wèn)題；另一個(gè)值得探討的地方，作者認(rèn)為，解決了定位問(wèn)題，就解決了營(yíng)銷(xiāo)的一系列的問(wèn)題，我認(rèn)為這種說(shuō)法不夠嚴(yán)謹(jǐn)，定位是必要條件，而不是充分條件。

不管怎么樣，這本書(shū)非常值得讀，向大家推薦。
定位定天下！定位決定成?。≈袊?guó)定位之經(jīng)典！研究定位值得一看！
中國(guó)版定位
不錯(cuò)，做企業(yè)，做品牌必讀。
非常受益，謝謝劉軍老師
有理論修養(yǎng)，也有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。值得讀。
老公最喜歡這本書(shū)了，去書(shū)店看的時(shí)候太貴了，沒(méi)下手，還好在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能找到
網(wǎng)評(píng)不錯(cuò)，閱讀還可以，支持！
非常好！有幸閱讀！
這本書(shū)真的很好，值得推薦
我喜歡這本書(shū) 最近公司剛好天天給我們講目標(biāo)的重要性然后我就到網(wǎng)上看書(shū)就選中了這本書(shū) 剛買(mǎi)回來(lái)看了一般感覺(jué)良好上來(lái)和童鞋們分享分享呵呵支持一下
東西的確不錯(cuò) 就是雙11，送貨不夠快
好書(shū)，好書(shū)很喜歡
勸君更盡一杯酒
不錯(cuò)很有收獲
還好啦，終于找到了
速度快！不錯(cuò)的選擇！
幫同事買(mǎi)的，他也非常喜歡。
給朋友定的，說(shuō)很喜歡！
誰(shuí)看誰(shuí)受益
里斯和特勞特的《定位》說(shuō)了定位的重要性，卻沒(méi)有告訴你如何定位，而且案例都是外國(guó)的。
這本書(shū)就告訴你怎么定位，有什么步驟，哪些方法，說(shuō)得是中國(guó)的案例。
劉軍老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及思路很值得學(xué)習(xí)。
還可以，挺好的一本書(shū)。
易懂，不像別的書(shū)就知道長(zhǎng)編大論
it is easy to understand...Has some simple knowladge.
如果不是看過(guò)里斯和特勞特的原著的話，我想對(duì)劉軍先生這本《定位定天下》打80分，還算不錯(cuò)，對(duì)以前沒(méi)有接觸過(guò)定位的人適合作為初學(xué)的入門(mén)書(shū)。但對(duì)看過(guò)特勞特幾本書(shū)或侯?lèi)糠颉吨匦抡J(rèn)識(shí)定位》的人，劉軍這本書(shū)只能勉強(qiáng)打60分，整個(gè)來(lái)說(shuō)收獲不大，算是溫故而知新吧。劉軍先生沒(méi)有像搞插位、錯(cuò)位、對(duì)位、升位、卡位之類(lèi)的人忽悠讀者，而是一開(kāi)始就說(shuō)明了其理論直接來(lái)源于特勞特的定位理論，這是值得贊許的，并且劉軍先生對(duì)定位理論的理解基本上比較到位，比較遺憾的是有些案例舉得不是很貼切，似是而非，例子也不是很豐富，想多了解定位理論的人最好直接讀里斯和特勞特的原著。如果看中國(guó)人寫(xiě)的定位書(shū)，首推鄧德隆的《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》，其次是侯?lèi)糠虻摹吨匦抡J(rèn)識(shí)定位》，侯?lèi)糠虻奈恼戮x《超越科特勒》也不錯(cuò)，但需要一定理論基礎(chǔ)。劉軍的《定位定天下》和毛濃月的《品類(lèi)構(gòu)建》適合作為補(bǔ)充讀物，擴(kuò)展一下對(duì)定位的理解。其他販賣(mài)定位的書(shū)基本上就不值得讀了?？傊?，定位理論無(wú)愧于偉大的理論，不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有用，也可用于很多領(lǐng)域，但大多數(shù)中國(guó)專(zhuān)家還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)它，劉軍先生是真正懂得它的價(jià)值的少數(shù)人之一，這從其書(shū)名就可以看出來(lái)，期待劉軍先生繼續(xù)在定位理論上深造，寫(xiě)出有原創(chuàng)價(jià)值的中國(guó)定位學(xué)以饗讀者。
讀完克勞特的就夠了把
近日，一本《定位定天下》的經(jīng)管圖書(shū)引起了不少讀者的興趣。這是一本講述應(yīng)該如何通過(guò)定位進(jìn)行品牌運(yùn)作的書(shū)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)的管理者，尤其是廣大中小企業(yè)的管理者，打造出有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)品牌。同樣的一雙鞋，貼上耐克的商標(biāo)可以賣(mài)幾百塊，不貼商標(biāo)幾十塊都不好賣(mài)。作者用這樣問(wèn)題進(jìn)入，深入地講述了行業(yè)巨頭們的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，同時(shí)，又對(duì)探討了海爾、聯(lián)想等中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中犯下的錯(cuò)誤。對(duì)志在做大做強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)講，有著非同尋常的借鑒意義。我們已經(jīng)進(jìn)入了定位時(shí)代，沒(méi)有定位就沒(méi)有一切。即使是無(wú)意于成為跨國(guó)集團(tuán)的廣大中小企業(yè)，如果不能用精準(zhǔn)的定位為產(chǎn)品找到與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，失敗就是必然的。一位網(wǎng)友說(shuō)，“本來(lái)我為自己的企業(yè)第一年就能夠盈利感到沾沾自喜，讀完后才發(fā)現(xiàn)自己還停留在誤打誤撞的階段，如果不懂的定位，早晚非失敗不可?！? 此外，本書(shū)還配有大量的圖片，既有利于增進(jìn)對(duì)理論的理解，也可以增強(qiáng)讀者的閱讀情趣大有幫助，讓讀者在輕松愉悅中完成了升華。
這本書(shū)只是對(duì)特勞特的《定位》作了一些闡述，用中國(guó)的語(yǔ)言重新敘述了一篇，沒(méi)有什么實(shí)際的意義，我沒(méi)有早一點(diǎn)看到《定位》這本書(shū)，不然也不會(huì)買(mǎi)它了
勝利通常屬于更強(qiáng)大的一方，要想統(tǒng)領(lǐng)各方，必須做好充分的準(zhǔn)備；企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)也必須有明確的定位，才會(huì)有好的發(fā)展趨勢(shì)，否則必將不能常勝！
即將奔三的我，經(jīng)過(guò)幾年的努力打拼，終于在去年成立了自己的公司。創(chuàng)業(yè)之難真是只有親身經(jīng)歷才能夠知道。公司成立的前三個(gè)月，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有一張訂單，打電話來(lái)咨詢(xún)的人不少，可是最終落成的卻寥寥無(wú)幾，更是沒(méi)有聯(lián)系到一筆大的業(yè)務(wù)。心急如焚的我對(duì)公司里僅有的幾個(gè)員工也是嚴(yán)厲苛責(zé)。越是心焦便越缺乏耐性，一位和我十分要好的朋友見(jiàn)我總是悶悶不樂(lè)，便好心開(kāi)導(dǎo)我，“原來(lái)都是被人管，現(xiàn)在自己開(kāi)公司可不像給別人打工那么簡(jiǎn)單，一個(gè)公司的運(yùn)行可不是咱們看到的那么容易，你得多學(xué)習(xí)那些管理知識(shí)?！甭?tīng)了他的話之后我便開(kāi)始大量網(wǎng)羅有關(guān)于企業(yè)發(fā)展、管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)。暢銷(xiāo)的、新出版的我都要買(mǎi)來(lái)學(xué)習(xí)。營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)學(xué)問(wèn)，是公司運(yùn)行必不可少的環(huán)節(jié)。對(duì)于這門(mén)學(xué)問(wèn)，我對(duì)西方的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是更為信賴(lài)的，全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家杰克?特勞特和阿爾?里斯在1972年首創(chuàng)了“定位”理論，這一理論，改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷(xiāo)理念，被認(rèn)為是“有史以來(lái)最具革命性的觀念”。我用了很長(zhǎng)的一段時(shí)間去學(xué)習(xí)《定位》，知道了“定位”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并根據(jù)他們的理論去給自己的公司“定位”。我將公司的一些營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了調(diào)整，不再大面撒網(wǎng)，而是集中兵力，對(duì)我們的外國(guó)客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，有了定位確實(shí)有了新的起色，也有幸于去年年底簽了一筆很大的業(yè)務(wù)。但是我們的公司要在國(guó)內(nèi)發(fā)展，不能只局限于一個(gè)消費(fèi)群體，如果想要發(fā)展的更加壯大，必須要想新的辦法才行。學(xué)習(xí)了西方的《定...位》之后，我又開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)一些專(zhuān)家學(xué)者對(duì)《定位》的升級(jí)，可是經(jīng)過(guò)我的仔細(xì)研究，我不得不說(shuō)，專(zhuān)家學(xué)者的話的確非常專(zhuān)業(yè)，他們的理論知識(shí)也非常扎實(shí)，但如何與公司的實(shí)際狀況相結(jié)合，便另當(dāng)別論了。而且，看的越多越覺(jué)得大同小異，事實(shí)上也還都是《定位》的那些概念，打著創(chuàng)新的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)卻沒(méi)有改變。今年年初，又再新書(shū)中看到了《定位定天下》，這個(gè)觀點(diǎn)我就非常認(rèn)同，于是毫不猶豫就買(mǎi)來(lái)讀。原本以為對(duì)《定位》了解夠透徹的我，不得不推翻自己的想法。看到作者的演繹和講解，頓時(shí)明白自己還差在哪里。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義制度緊密結(jié)合，因此中國(guó)的“定位”與西方必然有一定的差異?！抖ㄎ欢ㄌ煜隆肥窃谟弥袊?guó)人的方式“定位”，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況“定位”，立足于當(dāng)下，具有切實(shí)的實(shí)在意義。市場(chǎng)細(xì)分化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過(guò)這一新的理論來(lái)彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。書(shū)中的諸多實(shí)例，讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大與定位息息相關(guān)，沒(méi)有精準(zhǔn)的定位，便無(wú)法將企業(yè)做大做強(qiáng)。再一次學(xué)習(xí)“定位”，又有了新的認(rèn)識(shí)和感觸，于是，我對(duì)公司的“定位”又有了新的調(diào)整，我將采取《定位定天下》一書(shū)中所提供的戰(zhàn)略，將公司的品牌植入消費(fèi)者的心里。而今我的公司正在向前發(fā)展，員工也越來(lái)越多，公司也越來(lái)越趨向正軌。我希望通過(guò)努力能夠讓理論在實(shí)踐中得以認(rèn)證，讓它發(fā)揮更大的威力。閱讀更多 ›
把《定位》里面的東西，換個(gè)詞再說(shuō)一遍，再配點(diǎn)案例，就可以當(dāng)一本書(shū)賣(mài)了？？
好書(shū)，很中國(guó)化，推薦廣告、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者讀讀。
1、理論的簡(jiǎn)單聚合；2、案例分析過(guò)于簡(jiǎn)單，而且僅僅是關(guān)于終端消費(fèi)品的簡(jiǎn)單分析；3、關(guān)于定位的書(shū)很多，包括特勞特的、鄧德隆的，都只是針對(duì)B2C做定位的，沒(méi)有做B2B定位討論的。我所在的行業(yè)屬于汽車(chē)零部件，對(duì)主機(jī)廠供貨，而同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，如何定位？... 閱讀更多
比看國(guó)外譯本的同類(lèi)書(shū)好
幫助很大。送貨快。支持卓越。
對(duì)定位理論做了本土化的實(shí)用的闡釋。感覺(jué)不錯(cuò)卓越送貨速度蠻快的。搞營(yíng)銷(xiāo)的都要讀讀
朋友向我推薦《定位定天下》這本書(shū)，起初我并不想閱讀。因?yàn)槲蚁热霝橹鞯卣J(rèn)定這又是一本市場(chǎng)炒作出來(lái)的東西，滿(mǎn)篇正確的廢話，讀后不知所云。... 閱讀更多
　　讀過(guò)，發(fā)現(xiàn)樓主煽情語(yǔ)句較多，但數(shù)據(jù)分析內(nèi)容較少。幾乎每個(gè)小節(jié)都有案例相伴，但是通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論較少，都是主觀推理?？梢钥闯?，作者風(fēng)格屬于文風(fēng)較好，但理性較差，此書(shū)作為提高類(lèi)讀物一般，只適合業(yè)余休閑讀物。
　　
　　即將奔三的我，經(jīng)過(guò)幾年的努力打拼，終于在去年成立了自己的公司。創(chuàng)業(yè)之難真是只有親身經(jīng)歷才能夠知道。公司成立的前三個(gè)月，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有一張訂單，打電話來(lái)咨詢(xún)的人不少，可是最終落成的卻寥寥無(wú)幾，更是沒(méi)有聯(lián)系到一筆大的業(yè)務(wù)。心急如焚的我對(duì)公司里僅有的幾個(gè)員工也是嚴(yán)厲苛責(zé)。越是心焦便越缺乏耐性，一位和我十分要好的朋友見(jiàn)我總是悶悶不樂(lè)，便好心開(kāi)導(dǎo)我，“原來(lái)都是被人管，現(xiàn)在自己開(kāi)公司可不像給別人打工那么簡(jiǎn)單，一個(gè)公司的運(yùn)行可不是咱們看到的那么容易，你得多學(xué)習(xí)那些管理知識(shí)。”聽(tīng)了他的話之后我便開(kāi)始大量網(wǎng)羅有關(guān)于企業(yè)發(fā)展、管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)。暢銷(xiāo)的、新出版的我都要買(mǎi)來(lái)學(xué)習(xí)。營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)學(xué)問(wèn)，是公司運(yùn)行必不可少的環(huán)節(jié)。對(duì)于這門(mén)學(xué)問(wèn)，我對(duì)西方的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是更為信賴(lài)的，全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家杰克?特勞特和阿爾?里斯在1972年首創(chuàng)了“定位”理論，這一理論，改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷(xiāo)理念，被認(rèn)為是“有史以來(lái)最具革命性的觀念”。我用了很長(zhǎng)的一段時(shí)間去學(xué)習(xí)《定位》，知道了“定位”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，并根據(jù)他們的理論去給自己的公司“定位”。我將公司的一些營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了調(diào)整，不再大面撒網(wǎng)，而是集中兵力，對(duì)我們的外國(guó)客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，有了定位確實(shí)有了新的起色，也有幸于去年年底簽了一筆很大的業(yè)務(wù)。但是我們的公司要在國(guó)內(nèi)發(fā)展，不能只局限于一個(gè)消費(fèi)群體，如果想要發(fā)展的更加壯大，必須要想新的辦法才行。
　　學(xué)習(xí)了西方的《定位》之后，我又開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)一些專(zhuān)家學(xué)者對(duì)《定位》的升級(jí)，可是經(jīng)過(guò)我的仔細(xì)研究，我不得不說(shuō)，專(zhuān)家學(xué)者的話的確非常專(zhuān)業(yè)，他們的理論知識(shí)也非常扎實(shí)，但如何與公司的實(shí)際狀況相結(jié)合，便另當(dāng)別論了。而且，看的越多越覺(jué)得大同小異，事實(shí)上也還都是《定位》的那些概念，打著創(chuàng)新的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)卻沒(méi)有改變。今年年初，又再新書(shū)中看到了《定位定天下》，這個(gè)觀點(diǎn)我就非常認(rèn)同，于是毫不猶豫就買(mǎi)來(lái)讀。原本以為對(duì)《定位》了解夠透徹的我，不得不推翻自己的想法。看到作者的演繹和講解，頓時(shí)明白自己還差在哪里。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義制度緊密結(jié)合，因此中國(guó)的“定位”與西方必然有一定的差異?！抖ㄎ欢ㄌ煜隆肥窃谟弥袊?guó)人的方式“定位”，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況“定位”，立足于當(dāng)下，具有切實(shí)的實(shí)在意義。市場(chǎng)細(xì)分化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過(guò)這一新的理論來(lái)彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。書(shū)中的諸多實(shí)例，讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大與定位息息相關(guān)，沒(méi)有精準(zhǔn)的定位，便無(wú)法將企業(yè)做大做強(qiáng)。再一次學(xué)習(xí)“定位”，又有了新的認(rèn)識(shí)和感觸，于是，我對(duì)公司的“定位”又有了新的調(diào)整，我將采取《定位定天下》一書(shū)中所提供的戰(zhàn)略，將公司的品牌植入消費(fèi)者的心里。
　　而今我的公司正在向前發(fā)展，員工也越來(lái)越多，公司也越來(lái)越趨向正軌。我希望通過(guò)努力能夠讓理論在實(shí)踐中得以認(rèn)證，讓它發(fā)揮更大的威力。
　　
　　
每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競(jìng)爭(zhēng)理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時(shí)，曾被這個(gè)概念深深地吸引。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書(shū)也一定走失了一部分營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說(shuō)翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書(shū)中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來(lái)，與中國(guó)獨(dú)特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會(huì)有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國(guó)似乎是不適合的。
身邊一個(gè)很好的例子，也剛好證實(shí)了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個(gè)朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中去，可是結(jié)果并沒(méi)有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中國(guó)當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。有一天我無(wú)意間看到了《定位定天下》這本書(shū)，很快就產(chǎn)生了相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。
中國(guó)的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了?！爸袊?guó)是最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌，德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌?！睆淖孕蜷_(kāi)始，我就知道這本書(shū)一定是我需要的。翻開(kāi)了第一章，從為什么要定位起，我就愛(ài)不釋手的讀起來(lái)?！耙涣髌髽I(yè)賣(mài)品牌，二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段?！薄笆澜绻S”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國(guó)東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢(qián)；然后再把這些中國(guó)生產(chǎn)的鞋子貼上NIKE的標(biāo)簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價(jià)暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒(méi)有耐克的那一勾，你幾十塊錢(qián)都不好賣(mài)！這就是品牌的力量。
要打造品牌，絕對(duì)不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，完成這個(gè)工程的關(guān)鍵就是正確的定位。
在《定位定天下》這本書(shū)中，我清晰地找到了適合中國(guó)企業(yè)的定位。定位就是通過(guò)差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨(dú)立無(wú)二，要完成這個(gè)目標(biāo)，作者講述了四個(gè)步驟，十種方法，可謂用心良苦。
市場(chǎng)細(xì)分化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過(guò)這一新的理論來(lái)彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
我相信這本書(shū)能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國(guó)企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅(jiān)定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實(shí)踐真正為中國(guó)市場(chǎng)打造的定位理論。
前幾天聽(tīng)了劉軍老師的《定位定天下》，覺(jué)得很不錯(cuò)。

定位定天下

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