創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)

內(nèi)容概要

“全球五位管理大師之一”、“日本戰(zhàn)略之父”大前研一率領(lǐng)日本眾多管理學(xué)大師向你傳授創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)在起步、發(fā)展等各個(gè)階段的成功秘訣和必備技能。    如果你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想有70％的把握，就要立即將其付諸實(shí)施。為什么不等到有100％的把握再開(kāi)始創(chuàng)業(yè)呢？這是因?yàn)樵跁r(shí)機(jī)到來(lái)的時(shí)候要馬上開(kāi)始行動(dòng)，在創(chuàng)業(yè)中我們不能缺少“邊前進(jìn)邊思考”的姿態(tài)。    在事業(yè)起步后，最重要的是明確自己的企業(yè)與其他同業(yè)者的差異，而實(shí)現(xiàn)差異化的具體措施就是要持續(xù)開(kāi)創(chuàng)其他企業(yè)無(wú)法模仿的事業(yè)，并實(shí)行“品牌戰(zhàn)略”。    擁有《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》，擁有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的能力！

作者簡(jiǎn)介

大前研一，1943年出生于日本福岡縣。早稻田大學(xué)理工系畢業(yè)后，分別獲得東京工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)
位與麻省理工學(xué)院（MIT）博士學(xué)位。1972年入職麥肯錫公司，曾擔(dān)任麥肯錫公司日本分社社長(zhǎng)。公司董事、國(guó)際著名企業(yè)顧問(wèn)。1994年離開(kāi)麥肯錫，現(xiàn)任Bussiness Breakthrough的董事長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)者商學(xué)院（AttackersBusinessSch001）校長(zhǎng)和一新塾校長(zhǎng)、美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯
分校（UCLA）教授、斯坦福大學(xué)客座教授等。
    主要著作有《企業(yè)參謀》、《大前研一的創(chuàng)業(yè)者商業(yè)學(xué)院PartlV》（President出版社）、《專(zhuān)業(yè)主義》（鉆石出版社）等。

書(shū)籍目錄

序章 21世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期  一、無(wú)形的新大陸      二、在網(wǎng)絡(luò)世界中靈活運(yùn)用谷歌      三、參考Kenk0的商業(yè)模式      四、利用周末學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法  五、從維納斯廣場(chǎng)看細(xì)分市場(chǎng)的變化      六、維納斯廣場(chǎng)的三個(gè)改革      七、服裝界的戴爾      八、理解四種經(jīng)濟(jì)形式      九、破壞了前提條件的費(fèi)用距離      十、網(wǎng)絡(luò)革命形成的新世界      十一、讓GPS的商機(jī)無(wú)限延伸      十二、IC標(biāo)簽與IC卡帶來(lái)的大變革      十三、寬帶引發(fā)的“產(chǎn)業(yè)猝死”      十四、數(shù)字時(shí)代搭建同一個(gè)載體      十五、商業(yè)世界允許借用別人的想法      十六、只要想創(chuàng)業(yè)方法有很多    第Ⅰ部 創(chuàng)意·商業(yè)模式·擬定事業(yè)計(jì)劃書(shū)  第1章 創(chuàng)業(yè)的思考方法——假說(shuō)思考      一、創(chuàng)業(yè)思考的原點(diǎn)        二、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)理念        三、事業(yè)構(gòu)想就是思考輪廓不清嘶的問(wèn)題        四、何謂創(chuàng)造性的思考方法        五、就要“固執(zhí)己見(jiàn)”        六、在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)訓(xùn)練思考方法        七、系統(tǒng)地展開(kāi)思考        八、創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)——“邊前進(jìn)邊思考”        九、戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)的艱辛        十、拓寬人脈        十一、以三種事業(yè)形態(tài)預(yù)計(jì)成功      十二、平衡事業(yè)構(gòu)成       十三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成      十四、堅(jiān)持做自己喜歡的工作  第2章 事業(yè)計(jì)劃書(shū)的擬定要點(diǎn)      一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考的戰(zhàn)略課題      二、擬定事業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查重點(diǎn)  第3章 起步戰(zhàn)略與“有魅力”的事業(yè)計(jì)劃書(shū)        一、創(chuàng)業(yè)意味著什么       二、創(chuàng)業(yè)必須掌握的知識(shí)        三、制定創(chuàng)業(yè)方針       四、嘗試擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第Ⅱ部 成為一流創(chuàng)業(yè)者的必備技能  第4章 從成功事例中學(xué)習(xí)21世紀(jì)的企業(yè)理念     一、西南航空的“隆人”們        二、提高企業(yè)戰(zhàn)略效率的重點(diǎn)     三、西南航空的差異化舉措      四、從全才轉(zhuǎn)為專(zhuān)才的時(shí)代        五、西南航空不提供的服務(wù)       六、舍棄應(yīng)該舍棄的顧客        七、品牌戰(zhàn)略       八、可口可樂(lè)的品牌力量        九、出售“騎摩托車(chē)的快樂(lè)”     十、狂熱的信徒為何產(chǎn)生      十一、領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中擔(dān)負(fù)的職責(zé)      十二、用話語(yǔ)表達(dá)自己的想法       十三、扔掉過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)       十四、比起“What”更應(yīng)該重視“How”        十五、西南航空的企業(yè)理念       十六、成為創(chuàng)業(yè)家的三個(gè)關(guān)鍵詞     第5章 實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃和事業(yè)藍(lán)圖的關(guān)鍵     一、創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)計(jì)劃       二、藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)        三、企業(yè)發(fā)展和破產(chǎn)的分水嶺      四、創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代    第6章 組織運(yùn)營(yíng)與人才管理      一、人才的聘用與組織的運(yùn)營(yíng)      二、組織運(yùn)營(yíng)、人才管理的方法  第Ⅲ部 事業(yè)走向成功的資金戰(zhàn)略  第7章 培養(yǎng)數(shù)字管理能力        一、培養(yǎng)數(shù)字感覺(jué)       二、“無(wú)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”的必要性      三、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必須具備的數(shù)字感覺(jué)     四、隨著企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)管理的課題   第8章 成功的資本政策     一、“增資”是有效的籌資方式      二、以首次公開(kāi)募股為目標(biāo)     三、資本政策的重要性       四、股票上市的優(yōu)缺點(diǎn)      五、資本政策的實(shí)施        六、制定資本政策的三個(gè)鐵則      七、制定資本政策的實(shí)質(zhì)        八、資本政策失敗案例       九、更好地利用風(fēng)險(xiǎn)投資的方法 后記

章節(jié)摘錄

序章 21世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期一、無(wú)形的新大陸 產(chǎn)業(yè)革命后歷經(jīng)250年發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)社會(huì)可以說(shuō)是一個(gè)“Domore better”的社會(huì)。也就是說(shuō)要比過(guò)去做得更多、更好。發(fā)展的目標(biāo)也是“faster”（更快）、“sma11er”（更?。ⅰ?ighter”（更輕）。這是一個(gè)一切事物都可以與昨天進(jìn)行比較的社會(huì)。但是今后不能再這樣發(fā)展下去了。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)槭澜缫呀?jīng)發(fā)生了變化。整個(gè)世界逐漸變成了一個(gè)沒(méi)有國(guó)界的舞臺(tái)，而且構(gòu)成這個(gè)舞臺(tái)的要素非常復(fù)雜。21世紀(jì)是由無(wú)邊界經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和復(fù)合經(jīng)濟(jì)這些新經(jīng)濟(jì)形式與凱恩斯經(jīng)濟(jì)混合構(gòu)成的。關(guān)于此觀點(diǎn)我也將在后文中敘述。 我在《The Invisib1e Continent》一書(shū)中也提到這點(diǎn)。這本書(shū)在日本已經(jīng)由東洋經(jīng)濟(jì)新報(bào)社以《新資本論》為書(shū)名出版了。原書(shū)名可直譯為《無(wú)形的新大陸》。書(shū)中闡明了21世紀(jì)將是一個(gè)由很多看不見(jiàn)的要素組合而成的社會(huì)，而這與當(dāng)今的社會(huì)是完全不同的。21世紀(jì)的社會(huì)將是一個(gè)看不見(jiàn)的新大陸，而現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)“看得見(jiàn)、摸得到”的社會(huì)。所以我們不能采取以往的行動(dòng)模式。同時(shí)，以“Do more better”為行動(dòng)指針來(lái)改造世界的方法在日本以及諸多國(guó)家已經(jīng)行不通了。 如果你想開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)，那么你首先要理解這個(gè)新社會(huì)是怎樣的，并按照對(duì)新社會(huì)的認(rèn)識(shí)創(chuàng)造出適合這個(gè)社會(huì)的事業(yè)。因此你需要有看清“無(wú)形的新大陸”的能力，這種能力可以稱(chēng)為“構(gòu)想力”，而且在以后的發(fā)展中這種能力也是至關(guān)重要的。 那么這個(gè)看不見(jiàn)、摸不到的新社會(huì)究竟是怎樣一個(gè)社會(huì)呢？我想用一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明。如果我們將“無(wú)形的新大陸”比喻成一片茂密的原始森林，那么其中必然充滿了危險(xiǎn)。例如：森林中不容易分辨方向，很容易誤入歧途，甚至?xí)蝠囸I而誤食有毒的果子；也可能因?yàn)橐徊恍⌒亩欢旧咭?，甚至被野獸吃掉?？床灰?jiàn)的新大陸就是這樣一個(gè)危機(jī)重重的原始森林?？墒羌词故沁@樣一個(gè)處處隱藏危險(xiǎn)的社會(huì)，如果你能深諳其中的玄機(jī)，你就能從樹(shù)皮剝落的形狀中得知猛獸的去向，從空氣的流動(dòng)得知風(fēng)的方向。但是很多人因?yàn)槲ｋU(xiǎn)而不敢擅入這片原始森林，他們更愿意踏人綠色的平原，安于做工薪階層的一員，他們甚至?xí)涯切┯掠陉J入原始森林的人當(dāng)作傻瓜。但是誰(shuí)也不能保證綠色的平原會(huì)永遠(yuǎn)充滿綠色，其中也有草原變成沙漠的情況，如中國(guó)黃河沿線某些地區(qū)的草原就因?yàn)楦珊刀兂闪松衬?。因此，比起停駐在平原之上，勇敢地去開(kāi)墾充滿未知的原始森林，你更有可能得到一片豐饒的土地。二、在網(wǎng)絡(luò)世界中靈活運(yùn)用谷歌谷歌是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中絕佳的成功范例。谷歌現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個(gè)世人皆知的專(zhuān)有名詞，但最先考慮開(kāi)創(chuàng)谷歌的人為了向人解釋自己的想法一定煞費(fèi)苦心。有些人也許能了解，但是對(duì)不明白的人來(lái)說(shuō)它就是“無(wú)形的新大陸”。那么，從谷歌中我們能看到什么呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)總數(shù)已達(dá)24億，而使用谷歌就能在零點(diǎn)幾秒內(nèi)從這龐大的信息庫(kù)中搜索到自己想要的信息。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)就是一個(gè)巨大的森林，在這個(gè)森林中，谷歌能在瞬間幫你找到你需要的信息。不過(guò)，有善于在這片網(wǎng)絡(luò)森林中探險(xiǎn)的人，也有不善于在網(wǎng)絡(luò)森林中探險(xiǎn)的人。不善于使用谷歌的人只輸入一個(gè)單詞進(jìn)行搜索，如果只輸入“裙子”這個(gè)單詞的話，谷歌會(huì)彈出數(shù)量龐大的搜索結(jié)果，而善于使用谷歌的人就知道應(yīng)該輸入多個(gè)關(guān)鍵詞去搜索，比如說(shuō)他會(huì)同時(shí)輸入“裙子”、“女性”這幾個(gè)詞，這樣就能有效地縮小搜索范圍。在密林中探險(xiǎn)時(shí)，如果熟諳探險(xiǎn)的方法，就能減少到達(dá)目的地過(guò)程中的障礙物。在“網(wǎng)絡(luò)森林”中，如果你能成為谷歌高手，就能更快、更有效率地找到自己需要的信息。例如在制定事業(yè)計(jì)劃時(shí)，如果想知道誰(shuí)曾經(jīng)嘗試開(kāi)創(chuàng)過(guò)這個(gè)事業(yè)，或是誰(shuí)有過(guò)失敗的前例等更多信息時(shí)，可以通過(guò)熟練使用谷歌將獲取信息的時(shí)間減少1/100、1/10甚至1/5，這對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是很重要的。如果在網(wǎng)絡(luò)森林中能不迷路，就等于拿到了能更快、更準(zhǔn)確地開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)的地圖?，F(xiàn)在，社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)新的群體——網(wǎng)民。所謂網(wǎng)民是指擁有自己的郵箱地址、UR1的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界上共有10多億網(wǎng)民，這些人居住在同一個(gè)空間內(nèi)，可以自由地進(jìn)行交流和對(duì)話，并且沒(méi)有國(guó)家和地理位置的區(qū)分。這種現(xiàn)象是人類(lèi)社會(huì)自出現(xiàn)以來(lái)從未有過(guò)的。而這10多億人中的一大半在數(shù)年內(nèi)都在陸續(xù)使用谷歌，因?yàn)樗麄兿胍男畔⒍家汛嬖谟谶@個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，但是如果沒(méi)有一個(gè)向?qū)?，人們就只能發(fā)發(fā)郵件之類(lèi)的，并不能有效的利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息。所以人們不得不使用網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的向?qū)А雀?。在這10多億人當(dāng)中使用谷歌的用戶，有的在中國(guó)，有的在美國(guó)，有的在日本。因此，可以想見(jiàn)，不到5年，這些人將擁有相同的文化，甚至相同的做事方式。到那時(shí)，比起中國(guó)人的特征、美國(guó)人的特征、日本人的特征，他們作為網(wǎng)民的特征將更加明顯。因此，在新大陸上，一定要成為谷歌高手。在構(gòu)想事業(yè)時(shí)，一定要想到這10多億網(wǎng)民，如果能抓住這個(gè)商機(jī)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)業(yè)，那么你一定能像歐洲人最初踏人美洲大陸一樣，看到的將是無(wú)邊無(wú)垠的廣袤大地。在今后的時(shí)代中，需要通過(guò)各種嘗試來(lái)捕捉開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì)，即使你的嘗試失敗了，也不會(huì)一無(wú)所有，因?yàn)殚_(kāi)拓這片新大陸的人太少了。三、參考Kenk0的商業(yè)模式2004年6月，創(chuàng)業(yè)者商學(xué)院的第一屆畢業(yè)生后藤玄利創(chuàng)辦的Ken—ko株式會(huì)社在東證Mothers上市了，Kenk0是一家在網(wǎng)上銷(xiāo)售食品補(bǔ)充劑和醫(yī)藥品的網(wǎng)絡(luò)公司。公司成立初期，由于資金短缺，因此也無(wú)法打廣告，于是后藤玄利開(kāi)始拼命研究起谷歌來(lái)，努力開(kāi)展SE0，SEO（Search Engine Optimi—zation）也稱(chēng)為搜索引擎優(yōu)化，是為了讓自己的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的上方，對(duì)自己公司的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)。最近的搜索引擎都是由復(fù)雜的方程式和多種要素構(gòu)成的，在理解這些要素的基礎(chǔ)上，采取適當(dāng)?shù)腟E0對(duì)策的話，是很有可能讓自己公司的網(wǎng)頁(yè)顯示在搜索結(jié)果的最上面的。后藤玄利按此進(jìn)行了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，只要人們輸入健康食品和食品補(bǔ)充劑的名字，Kenk0的網(wǎng)頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上面。同時(shí)他在網(wǎng)頁(yè)上還加上了“訂購(gòu)請(qǐng)點(diǎn)擊”這樣的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕，顧客可以立即在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)Kenk0的商品。通過(guò)使用這種辦法，公司雖然未做任何廣告，一天，某種健康食品的訂購(gòu)量卻達(dá)到了600個(gè)；公司調(diào)查了一下原因，原來(lái)在前一天的電視節(jié)目中介紹了這種健康食品。全日本約有6 000萬(wàn)網(wǎng)民，有的網(wǎng)民觀看了這個(gè)節(jié)目后，就在網(wǎng)上搜索，而Kenk0公司的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上方，他們打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，閱讀了相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明后，立即在網(wǎng)上進(jìn)行了訂購(gòu)。不過(guò)由于Kenk0沒(méi)有資金，因此公司無(wú)法庫(kù)存約有19000種的食品補(bǔ)充劑，所以后藤玄利就在日本最大的藥品批發(fā)商店的隔壁租了個(gè)辦公室。因此公司在收到600個(gè)訂單后，可以臨時(shí)去批發(fā)商店采購(gòu)600個(gè)商品進(jìn)行銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)這是一種市場(chǎng)依靠谷歌，供應(yīng)依靠日本最大的藥品批發(fā)商的商業(yè)模式。后藤玄利是在大分縣的農(nóng)村開(kāi)創(chuàng)這個(gè)事業(yè)的，因?yàn)楣雀璧某霈F(xiàn)，“沒(méi)有資金”、“地理位置偏僻”這些不利條件已經(jīng)不再成為問(wèn)題，不僅如此，正是由于“沒(méi)有資金”、“地理位置偏僻”再加上“個(gè)人努力”成了Kenko在“無(wú)形的新大陸”——網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中取得成功的三個(gè)顯著特征。四、利用周末學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法關(guān)于在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)這個(gè)原始密林中的探險(xiǎn)方法，雖然我只列舉了兩三個(gè)，但大家只要掌握了其中的要領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)靈感將會(huì)源源不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。在谷歌上搜索時(shí)．一定要帶有明確的目的，如果只是漫無(wú)目的地四處看看，就成了網(wǎng)上沖浪。因此，要有意識(shí)地收集信息，這樣才能積累起自己的知識(shí)。比如說(shuō)你在周六的下午有3個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，平時(shí)在這個(gè)時(shí)間里可能出去玩，或是睡懶覺(jué)，或是看電視，現(xiàn)在你要把這個(gè)時(shí)間利用起來(lái)學(xué)習(xí)我教給你的方法。你可以首先給自己設(shè)定一個(gè)課題，比如說(shuō)“如果要在日本建一個(gè)精釀啤酒廠，應(yīng)該怎樣做”，然后規(guī)定自己在3個(gè)小時(shí)內(nèi)完成事業(yè)計(jì)劃。如今，啤酒的制作方法已經(jīng)全部在網(wǎng)上公開(kāi)了，例如：哪里的啤酒制造機(jī)械優(yōu)良？啤酒花從哪里采購(gòu)？?jī)r(jià)格是多少？哪里產(chǎn)的大麥質(zhì)量好？哪個(gè)顧問(wèn)公司對(duì)啤酒銷(xiāo)售最有經(jīng)驗(yàn)？——這些信息全部可以在網(wǎng)上免費(fèi)獲取。

后記

創(chuàng)業(yè)者商業(yè)學(xué)院認(rèn)為真正的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有學(xué)習(xí)實(shí)踐技能、構(gòu)筑人脈網(wǎng)并促成自身成長(zhǎng)的能力。另外，真正的創(chuàng)業(yè)者還要能從各種商戰(zhàn)實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，將其轉(zhuǎn)化成企業(yè)的實(shí)際業(yè)績(jī)，并不斷推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。用一句話概括來(lái)說(shuō)，真正的創(chuàng)業(yè)者就是能一邊學(xué)習(xí)一邊持續(xù)實(shí)踐的人。要培養(yǎng)學(xué)員的這種素質(zhì)，決不能單純地只教授技能。還要激活他們內(nèi)在的成長(zhǎng)機(jī)能。為此，創(chuàng)業(yè)者商學(xué)院向他們提供了各種相關(guān)課程和拓寬人際關(guān)系的機(jī)會(huì)。我們將這10年間的“創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)講座”的演講稿重新編輯，并集結(jié)成冊(cè)，編成此書(shū)，奉獻(xiàn)給讀者。最后我們想以創(chuàng)業(yè)者商業(yè)學(xué)院的校訓(xùn)作為結(jié)語(yǔ)，這是從大前研一校長(zhǎng)的講座與給學(xué)員的建議中精選出來(lái)的，希望能給有志于創(chuàng)業(yè)或正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人以啟發(fā)，成為他們內(nèi)在的成長(zhǎng)機(jī)能的原動(dòng)力。

編輯推薦

21世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期！經(jīng)濟(jì)危機(jī)是改變?nèi)松钠鯔C(jī)！從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到藍(lán)圖實(shí)施，從思維方法到實(shí)際技能，《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》大師研一教你如何創(chuàng)業(yè)。

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