創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)

內(nèi)容概要

“全球五位管理大師之一”、“日本戰(zhàn)略之父”大前研一率領日本眾多管理學大師向你傳授創(chuàng)業(yè)的基礎知識與創(chuàng)業(yè)在起步、發(fā)展等各個階段的成功秘訣和必備技能。    如果你對自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想有70％的把握，就要立即將其付諸實施。為什么不等到有100％的把握再開始創(chuàng)業(yè)呢？這是因為在時機到來的時候要馬上開始行動，在創(chuàng)業(yè)中我們不能缺少“邊前進邊思考”的姿態(tài)。    在事業(yè)起步后，最重要的是明確自己的企業(yè)與其他同業(yè)者的差異，而實現(xiàn)差異化的具體措施就是要持續(xù)開創(chuàng)其他企業(yè)無法模仿的事業(yè)，并實行“品牌戰(zhàn)略”。    擁有《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》，擁有實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的能力！

作者簡介

大前研一，1943年出生于日本福岡縣。早稻田大學理工系畢業(yè)后，分別獲得東京工業(yè)大學碩士學
位與麻省理工學院（MIT）博士學位。1972年入職麥肯錫公司，曾擔任麥肯錫公司日本分社社長。公司董事、國際著名企業(yè)顧問。1994年離開麥肯錫，現(xiàn)任Bussiness Breakthrough的董事長、創(chuàng)業(yè)者商學院（AttackersBusinessSch001）校長和一新塾校長、美國加州大學洛杉磯
分校（UCLA）教授、斯坦福大學客座教授等。
    主要著作有《企業(yè)參謀》、《大前研一的創(chuàng)業(yè)者商業(yè)學院PartlV》（President出版社）、《專業(yè)主義》（鉆石出版社）等。

書籍目錄

序章 21世紀是創(chuàng)業(yè)的最佳時期  一、無形的新大陸      二、在網(wǎng)絡世界中靈活運用谷歌      三、參考Kenk0的商業(yè)模式      四、利用周末學習創(chuàng)業(yè)方法  五、從維納斯廣場看細分市場的變化      六、維納斯廣場的三個改革      七、服裝界的戴爾      八、理解四種經(jīng)濟形式      九、破壞了前提條件的費用距離      十、網(wǎng)絡革命形成的新世界      十一、讓GPS的商機無限延伸      十二、IC標簽與IC卡帶來的大變革      十三、寬帶引發(fā)的“產(chǎn)業(yè)猝死”      十四、數(shù)字時代搭建同一個載體      十五、商業(yè)世界允許借用別人的想法      十六、只要想創(chuàng)業(yè)方法有很多    第Ⅰ部 創(chuàng)意·商業(yè)模式·擬定事業(yè)計劃書  第1章 創(chuàng)業(yè)的思考方法——假說思考      一、創(chuàng)業(yè)思考的原點        二、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)理念        三、事業(yè)構(gòu)想就是思考輪廓不清嘶的問題        四、何謂創(chuàng)造性的思考方法        五、就要“固執(zhí)己見”        六、在任何時間、任何地點訓練思考方法        七、系統(tǒng)地展開思考        八、創(chuàng)業(yè)的重點——“邊前進邊思考”        九、戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)的艱辛        十、拓寬人脈        十一、以三種事業(yè)形態(tài)預計成功      十二、平衡事業(yè)構(gòu)成       十三、創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成      十四、堅持做自己喜歡的工作  第2章 事業(yè)計劃書的擬定要點      一、創(chuàng)業(yè)者應該思考的戰(zhàn)略課題      二、擬定事業(yè)計劃書的檢查重點  第3章 起步戰(zhàn)略與“有魅力”的事業(yè)計劃書        一、創(chuàng)業(yè)意味著什么       二、創(chuàng)業(yè)必須掌握的知識        三、制定創(chuàng)業(yè)方針       四、嘗試擬定創(chuàng)業(yè)計劃書 第Ⅱ部 成為一流創(chuàng)業(yè)者的必備技能  第4章 從成功事例中學習21世紀的企業(yè)理念     一、西南航空的“隆人”們        二、提高企業(yè)戰(zhàn)略效率的重點     三、西南航空的差異化舉措      四、從全才轉(zhuǎn)為專才的時代        五、西南航空不提供的服務       六、舍棄應該舍棄的顧客        七、品牌戰(zhàn)略       八、可口可樂的品牌力量        九、出售“騎摩托車的快樂”     十、狂熱的信徒為何產(chǎn)生      十一、領導在企業(yè)中擔負的職責      十二、用話語表達自己的想法       十三、扔掉過往的成功經(jīng)驗       十四、比起“What”更應該重視“How”        十五、西南航空的企業(yè)理念       十六、成為創(chuàng)業(yè)家的三個關鍵詞     第5章 實現(xiàn)事業(yè)計劃和事業(yè)藍圖的關鍵     一、創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)計劃       二、藍圖的實現(xiàn)        三、企業(yè)發(fā)展和破產(chǎn)的分水嶺      四、創(chuàng)業(yè)者的時代    第6章 組織運營與人才管理      一、人才的聘用與組織的運營      二、組織運營、人才管理的方法  第Ⅲ部 事業(yè)走向成功的資金戰(zhàn)略  第7章 培養(yǎng)數(shù)字管理能力        一、培養(yǎng)數(shù)字感覺       二、“無資產(chǎn)經(jīng)營”的必要性      三、經(jīng)營活動中必須具備的數(shù)字感覺     四、隨著企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的業(yè)績管理的課題   第8章 成功的資本政策     一、“增資”是有效的籌資方式      二、以首次公開募股為目標     三、資本政策的重要性       四、股票上市的優(yōu)缺點      五、資本政策的實施        六、制定資本政策的三個鐵則      七、制定資本政策的實質(zhì)        八、資本政策失敗案例       九、更好地利用風險投資的方法 后記

章節(jié)摘錄

序章 21世紀是創(chuàng)業(yè)的最佳時期一、無形的新大陸 產(chǎn)業(yè)革命后歷經(jīng)250年發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)社會可以說是一個“Domore better”的社會。也就是說要比過去做得更多、更好。發(fā)展的目標也是“faster”（更快）、“sma11er”（更?。?、“1ighter”（更輕）。這是一個一切事物都可以與昨天進行比較的社會。但是今后不能再這樣發(fā)展下去了。之所以這么說，是因為世界已經(jīng)發(fā)生了變化。整個世界逐漸變成了一個沒有國界的舞臺，而且構(gòu)成這個舞臺的要素非常復雜。21世紀是由無邊界經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟和復合經(jīng)濟這些新經(jīng)濟形式與凱恩斯經(jīng)濟混合構(gòu)成的。關于此觀點我也將在后文中敘述。 我在《The Invisib1e Continent》一書中也提到這點。這本書在日本已經(jīng)由東洋經(jīng)濟新報社以《新資本論》為書名出版了。原書名可直譯為《無形的新大陸》。書中闡明了21世紀將是一個由很多看不見的要素組合而成的社會，而這與當今的社會是完全不同的。21世紀的社會將是一個看不見的新大陸，而現(xiàn)在的社會是一個“看得見、摸得到”的社會。所以我們不能采取以往的行動模式。同時，以“Do more better”為行動指針來改造世界的方法在日本以及諸多國家已經(jīng)行不通了。 如果你想開創(chuàng)新事業(yè)，那么你首先要理解這個新社會是怎樣的，并按照對新社會的認識創(chuàng)造出適合這個社會的事業(yè)。因此你需要有看清“無形的新大陸”的能力，這種能力可以稱為“構(gòu)想力”，而且在以后的發(fā)展中這種能力也是至關重要的。 那么這個看不見、摸不到的新社會究竟是怎樣一個社會呢？我想用一個比喻來說明。如果我們將“無形的新大陸”比喻成一片茂密的原始森林，那么其中必然充滿了危險。例如：森林中不容易分辨方向，很容易誤入歧途，甚至會因饑餓而誤食有毒的果子；也可能因為一不小心而被毒蛇咬傷，甚至被野獸吃掉?？床灰姷男麓箨懢褪沁@樣一個危機重重的原始森林?？墒羌词故沁@樣一個處處隱藏危險的社會，如果你能深諳其中的玄機，你就能從樹皮剝落的形狀中得知猛獸的去向，從空氣的流動得知風的方向。但是很多人因為危險而不敢擅入這片原始森林，他們更愿意踏人綠色的平原，安于做工薪階層的一員，他們甚至會把那些勇于闖入原始森林的人當作傻瓜。但是誰也不能保證綠色的平原會永遠充滿綠色，其中也有草原變成沙漠的情況，如中國黃河沿線某些地區(qū)的草原就因為干旱而變成了沙漠。因此，比起停駐在平原之上，勇敢地去開墾充滿未知的原始森林，你更有可能得到一片豐饒的土地。二、在網(wǎng)絡世界中靈活運用谷歌谷歌是網(wǎng)絡經(jīng)濟中絕佳的成功范例。谷歌現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個世人皆知的專有名詞，但最先考慮開創(chuàng)谷歌的人為了向人解釋自己的想法一定煞費苦心。有些人也許能了解，但是對不明白的人來說它就是“無形的新大陸”。那么，從谷歌中我們能看到什么呢？據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在網(wǎng)頁總數(shù)已達24億，而使用谷歌就能在零點幾秒內(nèi)從這龐大的信息庫中搜索到自己想要的信息。網(wǎng)絡社會就是一個巨大的森林，在這個森林中，谷歌能在瞬間幫你找到你需要的信息。不過，有善于在這片網(wǎng)絡森林中探險的人，也有不善于在網(wǎng)絡森林中探險的人。不善于使用谷歌的人只輸入一個單詞進行搜索，如果只輸入“裙子”這個單詞的話，谷歌會彈出數(shù)量龐大的搜索結(jié)果，而善于使用谷歌的人就知道應該輸入多個關鍵詞去搜索，比如說他會同時輸入“裙子”、“女性”這幾個詞，這樣就能有效地縮小搜索范圍。在密林中探險時，如果熟諳探險的方法，就能減少到達目的地過程中的障礙物。在“網(wǎng)絡森林”中，如果你能成為谷歌高手，就能更快、更有效率地找到自己需要的信息。例如在制定事業(yè)計劃時，如果想知道誰曾經(jīng)嘗試開創(chuàng)過這個事業(yè)，或是誰有過失敗的前例等更多信息時，可以通過熟練使用谷歌將獲取信息的時間減少1/100、1/10甚至1/5，這對想要創(chuàng)業(yè)的人來說是很重要的。如果在網(wǎng)絡森林中能不迷路，就等于拿到了能更快、更準確地開創(chuàng)新事業(yè)的地圖。現(xiàn)在，社會上出現(xiàn)了一個新的群體——網(wǎng)民。所謂網(wǎng)民是指擁有自己的郵箱地址、UR1的人。據(jù)統(tǒng)計，目前世界上共有10多億網(wǎng)民，這些人居住在同一個空間內(nèi)，可以自由地進行交流和對話，并且沒有國家和地理位置的區(qū)分。這種現(xiàn)象是人類社會自出現(xiàn)以來從未有過的。而這10多億人中的一大半在數(shù)年內(nèi)都在陸續(xù)使用谷歌，因為他們想要的信息都已存在于這個網(wǎng)絡社會中，但是如果沒有一個向?qū)В藗兙椭荒馨l(fā)發(fā)郵件之類的，并不能有效的利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息。所以人們不得不使用網(wǎng)絡社會的向?qū)А雀?。在這10多億人當中使用谷歌的用戶，有的在中國，有的在美國，有的在日本。因此，可以想見，不到5年，這些人將擁有相同的文化，甚至相同的做事方式。到那時，比起中國人的特征、美國人的特征、日本人的特征，他們作為網(wǎng)民的特征將更加明顯。因此，在新大陸上，一定要成為谷歌高手。在構(gòu)想事業(yè)時，一定要想到這10多億網(wǎng)民，如果能抓住這個商機在網(wǎng)絡社會中創(chuàng)業(yè)，那么你一定能像歐洲人最初踏人美洲大陸一樣，看到的將是無邊無垠的廣袤大地。在今后的時代中，需要通過各種嘗試來捕捉開創(chuàng)事業(yè)的機會，即使你的嘗試失敗了，也不會一無所有，因為開拓這片新大陸的人太少了。三、參考Kenk0的商業(yè)模式2004年6月，創(chuàng)業(yè)者商學院的第一屆畢業(yè)生后藤玄利創(chuàng)辦的Ken—ko株式會社在東證Mothers上市了，Kenk0是一家在網(wǎng)上銷售食品補充劑和醫(yī)藥品的網(wǎng)絡公司。公司成立初期，由于資金短缺，因此也無法打廣告，于是后藤玄利開始拼命研究起谷歌來，努力開展SE0，SEO（Search Engine Optimi—zation）也稱為搜索引擎優(yōu)化，是為了讓自己的網(wǎng)頁出現(xiàn)在搜索結(jié)果的上方，對自己公司的網(wǎng)頁進行設計。最近的搜索引擎都是由復雜的方程式和多種要素構(gòu)成的，在理解這些要素的基礎上，采取適當?shù)腟E0對策的話，是很有可能讓自己公司的網(wǎng)頁顯示在搜索結(jié)果的最上面的。后藤玄利按此進行了網(wǎng)頁設計，只要人們輸入健康食品和食品補充劑的名字，Kenk0的網(wǎng)頁就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上面。同時他在網(wǎng)頁上還加上了“訂購請點擊”這樣的點擊購買按鈕，顧客可以立即在網(wǎng)上購買Kenk0的商品。通過使用這種辦法，公司雖然未做任何廣告，一天，某種健康食品的訂購量卻達到了600個；公司調(diào)查了一下原因，原來在前一天的電視節(jié)目中介紹了這種健康食品。全日本約有6 000萬網(wǎng)民，有的網(wǎng)民觀看了這個節(jié)目后，就在網(wǎng)上搜索，而Kenk0公司的網(wǎng)頁出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上方，他們打開這個網(wǎng)頁，閱讀了相關的產(chǎn)品說明后，立即在網(wǎng)上進行了訂購。不過由于Kenk0沒有資金，因此公司無法庫存約有19000種的食品補充劑，所以后藤玄利就在日本最大的藥品批發(fā)商店的隔壁租了個辦公室。因此公司在收到600個訂單后，可以臨時去批發(fā)商店采購600個商品進行銷售?？梢哉f這是一種市場依靠谷歌，供應依靠日本最大的藥品批發(fā)商的商業(yè)模式。后藤玄利是在大分縣的農(nóng)村開創(chuàng)這個事業(yè)的，因為谷歌的出現(xiàn)，“沒有資金”、“地理位置偏僻”這些不利條件已經(jīng)不再成為問題，不僅如此，正是由于“沒有資金”、“地理位置偏僻”再加上“個人努力”成了Kenko在“無形的新大陸”——網(wǎng)絡社會中取得成功的三個顯著特征。四、利用周末學習創(chuàng)業(yè)方法關于在網(wǎng)絡社會這個原始密林中的探險方法，雖然我只列舉了兩三個，但大家只要掌握了其中的要領，創(chuàng)業(yè)靈感將會源源不斷地涌現(xiàn)出來。在谷歌上搜索時．一定要帶有明確的目的，如果只是漫無目的地四處看看，就成了網(wǎng)上沖浪。因此，要有意識地收集信息，這樣才能積累起自己的知識。比如說你在周六的下午有3個小時的空閑時間，平時在這個時間里可能出去玩，或是睡懶覺，或是看電視，現(xiàn)在你要把這個時間利用起來學習我教給你的方法。你可以首先給自己設定一個課題，比如說“如果要在日本建一個精釀啤酒廠，應該怎樣做”，然后規(guī)定自己在3個小時內(nèi)完成事業(yè)計劃。如今，啤酒的制作方法已經(jīng)全部在網(wǎng)上公開了，例如：哪里的啤酒制造機械優(yōu)良？啤酒花從哪里采購？價格是多少？哪里產(chǎn)的大麥質(zhì)量好？哪個顧問公司對啤酒銷售最有經(jīng)驗？——這些信息全部可以在網(wǎng)上免費獲取。

后記

創(chuàng)業(yè)者商業(yè)學院認為真正的創(chuàng)業(yè)者應具有學習實踐技能、構(gòu)筑人脈網(wǎng)并促成自身成長的能力。另外，真正的創(chuàng)業(yè)者還要能從各種商戰(zhàn)實踐中積累經(jīng)驗，將其轉(zhuǎn)化成企業(yè)的實際業(yè)績，并不斷推動企業(yè)向前發(fā)展。用一句話概括來說，真正的創(chuàng)業(yè)者就是能一邊學習一邊持續(xù)實踐的人。要培養(yǎng)學員的這種素質(zhì)，決不能單純地只教授技能。還要激活他們內(nèi)在的成長機能。為此，創(chuàng)業(yè)者商學院向他們提供了各種相關課程和拓寬人際關系的機會。我們將這10年間的“創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)講座”的演講稿重新編輯，并集結(jié)成冊，編成此書，奉獻給讀者。最后我們想以創(chuàng)業(yè)者商業(yè)學院的校訓作為結(jié)語，這是從大前研一校長的講座與給學員的建議中精選出來的，希望能給有志于創(chuàng)業(yè)或正準備創(chuàng)業(yè)的人以啟發(fā)，成為他們內(nèi)在的成長機能的原動力。

編輯推薦

21世紀是創(chuàng)業(yè)的最佳時期！經(jīng)濟危機是改變?nèi)松钠鯔C！從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到藍圖實施，從思維方法到實際技能，《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》大師研一教你如何創(chuàng)業(yè)。

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