偷走這些點(diǎn)子

內(nèi)容概要

史蒂夫·科恩先生從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)達(dá)30年之久，絕大部分時(shí)間與大公司打交道，曾在花旗集團(tuán)、美國(guó)運(yùn)通、愛(ài)普西龍、蘋(píng)果和富達(dá)公司任職。他還多次參加大型政治運(yùn)動(dòng)和公益活動(dòng)，從而令其擁有難得而又寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成為了很有價(jià)值、經(jīng)得起考驗(yàn)的點(diǎn)子。    在《偷走這些點(diǎn)子》這本書(shū)中，作者列舉了近百個(gè)珍貴的案例，以一針見(jiàn)血的銳利筆觸，直接明了卻又機(jī)智詼諧的風(fēng)格，討論了營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)立品牌以及廣告的各個(gè)層面。閱讀此書(shū)，你可以毫無(wú)保留地分享作者的觀念與想法，這正是你想從一個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的內(nèi)行好朋友那里獲得的?！? 通過(guò)案例分析，你能夠懂得廣告的成功與失敗之處，學(xué)得老師不曾教給的知識(shí)。偷走這些點(diǎn)子吧，你會(huì)很快成為營(yíng)銷(xiāo)界的明星！

作者簡(jiǎn)介

史蒂夫·科恩，花旗集團(tuán)全球財(cái)富管理總經(jīng)理兼廣告與品牌管理總監(jiān)。他與其他五名高級(jí)管理人員一道負(fù)責(zé)花旗集團(tuán)在全球一百多個(gè)國(guó)家中的品牌管理，為兩千多萬(wàn)名顧客服務(wù)。
　　在過(guò)去30多年的職業(yè)生涯中，史蒂夫·科恩大部分時(shí)間從事金融服務(wù)業(yè)。他創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方面蜚聲業(yè)界，

書(shū)籍目錄

第一章　每一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例背后的三要素 　一個(gè)招聘廣告　《花花公子》雜志的早期 　《滾石》雜志 　泛美“世界通行證”——如何從最后一名躍居第一名的故事 　其他的航空公司讓消費(fèi)者興奮的案例 　關(guān)于吉伯的一個(gè)案例 　離家的時(shí)候不要忘記帶上它 　簡(jiǎn)單而極盡效果的廣告 　衛(wèi)普先生的獨(dú)特形象 　在金融服務(wù)業(yè)中進(jìn)行獨(dú)特的廣告營(yíng)銷(xiāo) 　　什么是廣告 第二章　簡(jiǎn)單說(shuō)：什么是品牌？怎樣使這個(gè)品牌成功？你怎樣經(jīng)營(yíng)它 　吸引人的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)方案 　強(qiáng)烈的視覺(jué)品牌印象 　創(chuàng)新和可信賴(lài)的產(chǎn)品 　可記憶和綜合的廣告 第三章　如何制定一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方案 　獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方案的典型　我最喜歡的三個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方案　　獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方案的一些主要特點(diǎn)第四章　借助產(chǎn)品形象代言人　如何選擇合適的代言人　去好萊塢　電視解說(shuō)的效果　公司吉祥人物的魅力　動(dòng)畫(huà)人物的作用　動(dòng)物形象代言人的流行　殘疾人形象的獨(dú)特之處　如果公司代言人做了壞事怎么辦第五章　你的廣告必須清楚、明了　關(guān)于易讀性的四條建議　優(yōu)秀的、低劣的和糟糕的廣告各有什么特征　　顏色第六章　讓你的宣傳手冊(cè)更有針對(duì)性　如何有效提升宣傳手冊(cè)的閱讀量　暢銷(xiāo)雜志　　為什么《人物》雜志總是最暢銷(xiāo)的雜志第七章　讓你的廣告詞經(jīng)久、難忘　怎樣使廣告詞具有特色　跨國(guó)公司應(yīng)該在世界范圍內(nèi)使用同一個(gè)廣告詞嗎第八章　想要世界化，行動(dòng)要本地化　問(wèn)答形式第九章　充分利用各種資源戰(zhàn)勝對(duì)手、贏得消費(fèi)者　敵人第十章　位置，位置，位置：從你的廣告花費(fèi)中獲取最多利潤(rùn)　平面媒體的最佳廣告版面　在電視和廣播中投放廣告的技巧　全球媒體規(guī)劃和廣告投放第十一章　決不因循守舊　如何將宣傳信寫(xiě)得有新意　多像阿瑪尼那樣思考，少像蓋普那樣思考　　是/否第十二章　贏得顧客的三堂必修課　第一堂課：顧客喜歡延續(xù)他們業(yè)已習(xí)慣的思路　第二堂課：與新顧客建立良好關(guān)系的關(guān)鍵期是他購(gòu)物后的第一周　第三堂課：拋棄那些無(wú)聊的數(shù)字統(tǒng)計(jì)和人群調(diào)查　與你忠實(shí)顧客間關(guān)系要保持熱度　格斯里劇院的教訓(xùn)第十三章　有效建立顧客誠(chéng)信度的藝術(shù)　贏得顧客誠(chéng)信度的精典案例　非營(yíng)利性行業(yè)的誠(chéng)信第十四章　注意，我們都在一天天變老　代溝——真實(shí)的和虛構(gòu)的　根據(jù)不同性別采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略第十五章　好點(diǎn)子從何而來(lái)第十六章  網(wǎng)絡(luò)：  狂熱與希望第十七章　公共關(guān)系與贊助的力量　如何正確運(yùn)用公共關(guān)系　贊助的作用第十八章　政治競(jìng)選與營(yíng)銷(xiāo)　合乎時(shí)宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　電視的超強(qiáng)作用第十九章　聚光燈下　在公眾面前發(fā)言的技巧　面試技巧第二十章　孔子與明星　遠(yuǎn)離日?，嵤碌睦_第二十一章　怎樣充分利用廣告代理公司　與廣告代理公司交流的要點(diǎn)　對(duì)廣告文詞撰寫(xiě)人員的話(huà)第二十二章  你需要偷走的十個(gè)秘訣第二十三章　成就所能成就的一切

章節(jié)摘錄

第一章　每一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例背后的三要素營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常常是代價(jià)昂貴而且需要付出很多努力，這就告訴我們必須有效地使用來(lái)之不易的錢(qián)。創(chuàng)造一個(gè)制勝的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略承載著很大的壓力，常常讓人感到不安的是，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)使用這些錢(qián)是否安全。可能是壞消息：不安全。也可能是好消息：能使風(fēng)險(xiǎn)最小化。你可以根據(jù)下面幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則來(lái)增加你獲得成功的概率。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須具備這三個(gè)基本的要素：?令人興奮；?新鮮、有創(chuàng)意；?一個(gè)能夠使消費(fèi)者行動(dòng)的口號(hào)。在當(dāng)今這樣一個(gè)迅速發(fā)展的社會(huì)中，人們被無(wú)休止的事情充斥著大腦，幾乎每一分鐘都在討論、思索一些問(wèn)題，諸如噪聲或者交通問(wèn)題。市場(chǎng)上泛濫的廣告幾乎遍布每個(gè)角落：私家車(chē)?yán)铩⒐卉?chē)上、看電視時(shí)，購(gòu)物、上網(wǎng)、瀏覽雜志以及收聽(tīng)廣播時(shí)等等。如此繁忙的都市里貫穿著泛濫的廣告，只有精心設(shè)計(jì)的廣告才有可能脫穎而出，吸引住人們的注意力。無(wú)論賣(mài)什么產(chǎn)品，也無(wú)論把東西賣(mài)到哪里和賣(mài)給誰(shuí)，問(wèn)問(wèn)你自己：你的廣告、宣傳冊(cè)、廣告牌、窗口展品等都能讓消費(fèi)者興奮嗎？能給消費(fèi)者帶來(lái)一些新穎的東西嗎？是否能使消費(fèi)者愿意立刻停下手中的事情來(lái)訂購(gòu)你的商品和服務(wù)呢？從根本上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)就是刺激潛在的消費(fèi)者，讓他們?cè)诳匆?jiàn)你們的商品時(shí)感到興奮和激動(dòng)，并把注意力都轉(zhuǎn)移到你的商品和服務(wù)上來(lái)。許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都沒(méi)有成功做到這一點(diǎn)，廣告口號(hào)也實(shí)在沒(méi)有吸引力。任何促銷(xiāo)的重點(diǎn)就是使消費(fèi)者能注意到促銷(xiāo)的產(chǎn)品且會(huì)做出回應(yīng)。僅僅在美國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)每月的花費(fèi)就達(dá)到了350億美元。是不是每個(gè)人都會(huì)真正注意到這樣一些廣告：一個(gè)漢堡包廣告；一對(duì)看上去非常慈祥的老夫婦手牽著手在一個(gè)無(wú)人涉足的海灘上尋求悠閑、有保障的生活方式的廣告；或者是一則顯示在雨后光滑的彎曲道路上停著一輛耀眼汽車(chē)的廣告。

媒體關(guān)注與評(píng)論

成功路上助你一臂之力的營(yíng)銷(xiāo)秘訣！　　令人拍案叫絕而又使人茅塞頓開(kāi)的點(diǎn)子！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——史蒂夫·福布斯

編輯推薦

　　成功路上助你一臂之力的營(yíng)銷(xiāo)秘訣！　　令人拍案叫絕而又使人茅塞頓開(kāi)的點(diǎn)子！　　——史蒂夫·福布斯　　《偷走這些點(diǎn)子：營(yíng)銷(xiāo)制勝的秘密》向你提供許多非常實(shí)用的點(diǎn)子，提升你的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，為你的職業(yè)生涯鋪設(shè)成功之路！　　每一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例背后的三要素；　　·如何制定一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方案；　　·借助產(chǎn)品形象代言人；　　·讓你的廣告詞經(jīng)久、難忘；　　·贏得顧客的三堂必修課；　　·有效建立顧客誠(chéng)信度的藝術(shù)；　　·公共關(guān)系和贊助的力量；　　·政治競(jìng)選與營(yíng)銷(xiāo)；　　·你需要偷走的十個(gè)秘訣。　　……

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