教育市場經(jīng)紀(jì)人

內(nèi)容概要

龐大、規(guī)范的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍是市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入成熟階段的一個(gè)標(biāo)志。經(jīng)紀(jì)業(yè)不僅提高了市場組織化程度，促使市場有序運(yùn)行，而且提高了市場交易效率，降低了市場交易費(fèi)用，進(jìn)一步擴(kuò)大了商品交換的廣度和深度，從而促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展程度已經(jīng)成了一個(gè)國家市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的檢驗(yàn)尺度之一。要想成為一個(gè)成功的、出色的教育市場經(jīng)紀(jì)人，在為客戶提供一流的經(jīng)紀(jì)服務(wù)的同時(shí)，也能保護(hù)自身的合法權(quán)益，減少交易和信用風(fēng)險(xiǎn)，就必須掌握一定的專業(yè)技能，必須懂得一些經(jīng)濟(jì)知識、法律知識并力爭成為專家。本書將會(huì)告訴您如何才能成為一個(gè)教育市場經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)成功的、出色的教育市場經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備哪些素質(zhì)條件、業(yè)務(wù)技能和營銷能力。

書籍目錄

前言 教育市場經(jīng)紀(jì)人——未來的金領(lǐng)職業(yè)第一章 教育產(chǎn)品與市場概述　第一節(jié) 教育產(chǎn)品概述　　一、從熱門話題看教育產(chǎn)品　　二、教育產(chǎn)品的概念、性質(zhì)　　三、教育產(chǎn)品的主要類型　第二節(jié) 教育市場概述　　一、教育市場的形成與發(fā)展　　二、教育市場的劃分與界定　　三、教育市場的特征　　四、教育市場發(fā)展趨勢　第三節(jié) 教育市場供求分析　　一、全國教育事業(yè)概況　　二、教育市場供求與競爭　　三、教育細(xì)分市場現(xiàn)狀第二章 教育市場經(jīng)紀(jì)人概述　第一節(jié) 教育市場經(jīng)紀(jì)人的概念及分類　　一、教育市場經(jīng)紀(jì)人概念　　二、教育市場經(jīng)紀(jì)人分類　　三、教育市場經(jīng)紀(jì)人類型　第二節(jié) 教育經(jīng)紀(jì)的基本特征與業(yè)務(wù)范圍　　一、教育經(jīng)紀(jì)的基本特征　　二、教育市場經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)方式　第三節(jié) 教育市場經(jīng)紀(jì)人的作用、地位、權(quán)利和義務(wù)　　一、教育市場經(jīng)紀(jì)人的作用和地位　　二、教育市場經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)　第四節(jié) 教育市場經(jīng)紀(jì)人的管理　　一、教育市場經(jīng)紀(jì)人管理概述　　二、解讀教育市場經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證條件　　三、解讀教育市場經(jīng)紀(jì)人的注冊登記及管理　　四、教育市場經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)須知第三章 修煉自己——教育市場經(jīng)紀(jì)人必備的條件　第一節(jié) 教育市場經(jīng)紀(jì)人必備的職業(yè)素質(zhì)　　一、熱愛教育事業(yè)　　二、誠信至上　　三、遵紀(jì)守法　　四、強(qiáng)烈的責(zé)任感　　五、職業(yè)禮儀　第二節(jié) 教育市場經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)與身體素質(zhì)　　一、心理素質(zhì)　　二、身體素質(zhì)　第三節(jié) 教育市場經(jīng)紀(jì)人的知識構(gòu)成與技能素質(zhì)　　一、知識構(gòu)成　　二、技能素質(zhì)第四章 教育市場經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)技巧與營銷能力培養(yǎng)　第一節(jié) 開展教育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的原則　　一、制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)紀(jì)目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃　　二、開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)必須要找準(zhǔn)業(yè)務(wù)對象　　三、充分利用國家政策，不斷開發(fā)新的教育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目　　四、做好資格和履約能力審查工作　第二節(jié) 教育市場經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧和營銷能力的培養(yǎng)　　一、教育市場經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧和營銷能力的培養(yǎng)途徑　　二、教育市場經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的業(yè)務(wù)技巧和營銷能力的培養(yǎng)第五章 教育市場營銷管理過程　第一節(jié) 分析市場機(jī)會(huì)　　一、分析企業(yè)自身情況　　二、分析外界環(huán)境　第二節(jié) 研究和選擇目標(biāo)市場　　一、市場細(xì)分　　二、選擇目標(biāo)市場　　三、市場定位　第三節(jié) 制定市場營銷策略　　一、制定市場營銷策略　　二、設(shè)計(jì)營銷組合　　三、制定市場營銷計(jì)劃　第四節(jié) 組織、執(zhí)行和控制市場營銷活動(dòng)　　一、市場營銷活動(dòng)的組織　　二、市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行　　三、市場營銷活動(dòng)過程的控制第六章 教育經(jīng)紀(jì)運(yùn)作程序　　一、接受委托　　二、簽訂經(jīng)紀(jì)委托協(xié)議　　三、尋找交易的相對方（合作伙伴）　　四、業(yè)務(wù)洽談　　五、促成交易　　六、獲取傭金　　七、整理、總結(jié)并評估經(jīng)紀(jì)活動(dòng)（管理）第七章 教育經(jīng)紀(jì)合同　第一節(jié) 教育經(jīng)紀(jì)合同的基本原則　　一、教育經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本原則　　二、教育經(jīng)紀(jì)服務(wù)原則的主要內(nèi)容　第二節(jié) 教育經(jīng)紀(jì)合同概述　　一、教育經(jīng)紀(jì)合同的概念　　二、教育經(jīng)紀(jì)合同的種類　　三、教育經(jīng)紀(jì)合同的主要內(nèi)容、條款　　四、教育經(jīng)紀(jì)合同的簽訂與執(zhí)行　第三節(jié) 教育經(jīng)紀(jì)合同范本　　一、教育經(jīng)紀(jì)合同簡本　　二、教育經(jīng)紀(jì)合同正式范本第八章 教育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　第一節(jié) 教育經(jīng)紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)概述　　一、教育經(jīng)紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)概念　　二、教育經(jīng)紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基本特征　　三、教育經(jīng)紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)的主要類型　第二節(jié) 教育經(jīng)紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理　　一、教育經(jīng)紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理模式　　二、教育經(jīng)紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對心態(tài)與技巧第九章 教育經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)分析　第一節(jié) 教育市場經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)案例評析　第二節(jié) 教育經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)　　一、教育市場宏觀背景　　二、教育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目比較分析與選擇　　三、教育經(jīng)紀(jì)公司定位及業(yè)務(wù)模式選擇　　四、本地區(qū)教育經(jīng)紀(jì)市場潛力分析　　五、教育經(jīng)紀(jì)公司組織與管理　　六、營銷推廣策略主要參考文獻(xiàn)后記

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