姚明式營(yíng)銷

內(nèi)容概要

如果你厭煩了學(xué)院里枯燥的營(yíng)銷教材，就試著讀讀這本書吧。    姚明是如何“營(yíng)銷”自己的？本書是對(duì)姚明成功的另一種解讀。    姚明已不再單純是個(gè)優(yōu)秀的籃球明星，他已成為商業(yè)價(jià)值的代名詞，世界各國(guó)的廠商都在爭(zhēng)先恐后地為自己的產(chǎn)品求得一個(gè)“姚氏”標(biāo)簽。　　大家認(rèn)識(shí)姚明，恐怕大多數(shù)出于對(duì)籃球的熱愛(ài)。而實(shí)際上，姚明本身就是一本活生生的營(yíng)銷教材?！　∽鳛槟壳白钍軞g迎的體育明星之一，微笑著、幽默著的姚明正以其高超的球技、自信、活力、銳意進(jìn)取的拼搏精神和個(gè)人魅力影響著中國(guó)、更影響著世界?！　《谝γ鞯谋澈?、則是一場(chǎng)硝煙彌漫的“營(yíng)銷姚明”戰(zhàn)役。姚明展現(xiàn)在世人面前的形象。不僅是一個(gè)不斷進(jìn)取，刻苦用功的中國(guó)小伙子，同時(shí)也是一個(gè)聰穎、自我管理能力很強(qiáng)的世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員。從姚明3年的職業(yè)生涯中，我們看到了其高超的品牌管理策略。

作者簡(jiǎn)介

　　張遠(yuǎn)昌，《物流世界》雜志社主編，亞太（香港）物流發(fā)展戰(zhàn)略研究中心研究員，美國(guó)注冊(cè)物流師CTL特約講師。
　　主編有《倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制》等物流經(jīng)理人實(shí)務(wù)叢書6冊(cè)，著有《搜主義：Google持續(xù)成長(zhǎng)的秘密》、《裂變：中國(guó)企業(yè)突圍和走向卓越之路》等經(jīng)管類暢銷書。

書籍目錄

第一章 球就在場(chǎng)上：思想是自由的 1.1 姚明與商業(yè)普世主義 1.2 改變世人的觀念  1.2.1 海拔高度與華人印象  1.2.2 溫和的巨人  1.2.3 中國(guó)式創(chuàng)業(yè) 1.3 姚明的銷售主張  1.3.1 獨(dú)家提供者  1.3.2 保護(hù)品牌魅力 1.4 自由流動(dòng)的“姚明資源”第二章 尋找關(guān)鍵時(shí)刻 2.1 華人雙雄的品牌個(gè)性 2.2 故事，我的愛(ài) 2.3 微笑是一種品牌造型 2.4 蒙牛們的失誤 2.5 聲音制造者  2.5.1 責(zé)任青年  2.5.2 孩子眼中的“小巨人”  2.5.3 讓生活過(guò)得既安全又快樂(lè)  2.5.4 蜂窩式營(yíng)銷第三章 競(jìng)爭(zhēng)中的亮劍精神 3.1 比賽規(guī)則與商業(yè)制度 3.2 侵略式的營(yíng)銷  3.2.1 市場(chǎng)霸氣與市場(chǎng)侵略  3.2.2 找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者 3.3 克服對(duì)改變的抗拒  3.3.1 誠(chéng)實(shí)是最好的策略  3.3.2 將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)第四章 尋找價(jià)值鏈上的舞伴 4.1 桶幫、桶箍與新木桶 4.2 培養(yǎng)營(yíng)銷配角 4.3 既纏繞又撕咬 4.4 既纏繞又撕咬 4.5 共生營(yíng)銷第五章 讓對(duì)手艱難地活著 5.1 對(duì)手依賴癥 5.2 制造沖突的快樂(lè)……第六章 找人完成值得你做的事第七章 營(yíng)銷2.0時(shí)代的獨(dú)角戲

章節(jié)摘錄

書摘1.1姚明與商業(yè)普世主義    2005年9月，美國(guó)的《Foreign Policy》(《對(duì)外政策》)雜志刊登了題為“The Center of the World”的封面文章，這句英文既可以翻譯成“世界的中心”，也可以翻譯成“世界的中鋒”。    文中評(píng)述了美國(guó)籃球聯(lián)盟NBA引進(jìn)中國(guó)球星姚明的策略，并向客商推介如何通過(guò)姚明來(lái)開拓未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)中心之一的中國(guó)市場(chǎng)。    NBA引進(jìn)姚明，顯然是個(gè)精心策劃的營(yíng)銷行為?！帮w人”喬丹退役后，NBA的全球市場(chǎng)大有萎縮的趨勢(shì)，NBA也開始陷入低谷。    而在同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)卻越來(lái)越明顯，NBA必須與其他美國(guó)跨國(guó)公司一樣，利用全球的資源占領(lǐng)全球的世界。通過(guò)引進(jìn)姚明來(lái)開拓潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，屬于NBA全球化策略的一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。    在中國(guó)，也許不是每個(gè)人都喜歡喬丹，但卻都喜歡姚明。來(lái)自未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)中心的世界級(jí)中鋒姚明，其性格與形象非常符合中國(guó)特色，比如高大強(qiáng)壯卻謙和厚道，不強(qiáng)出頭卻更注重集體等。顯然，姚明將會(huì)為NBA贏得數(shù)億的亞洲觀眾。    在微觀上，我們可以把NBA引進(jìn)姚明看成是一種商業(yè)操作的營(yíng)銷手段。但實(shí)際上，這也是一場(chǎng)商業(yè)普世主義的勝利。    在超級(jí)大國(guó)的光環(huán)下，美國(guó)的本質(zhì)卻是一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)體。在許多方面，美國(guó)的商業(yè)行為往往能夠?qū)?guó)家利益、企業(yè)利益以及個(gè)人利益整合在一起，并實(shí)行統(tǒng)一的商業(yè)策略。美國(guó)無(wú)疑是人類迄今為止最為成功的一個(gè)商業(yè)體，而在這個(gè)偉大的商業(yè)體中，許多商業(yè)元素卻并非直接來(lái)自商業(yè)，而是來(lái)自體育等其他更廣袤的領(lǐng)域。    越來(lái)越多的人參與商業(yè)活動(dòng)，越來(lái)越多的人更加離不開商業(yè)。正是因?yàn)樽駨牧艘恍V泛存在的普遍法則，全球商業(yè)獲得了前所未有的強(qiáng)大生命力。建立在自由平等與等價(jià)交換基礎(chǔ)上的現(xiàn)代商業(yè)，正在使越來(lái)越大范圍內(nèi)的社會(huì)群體獲利。普世的商業(yè)，正在給世界各地帶來(lái)巨大的變化。    而體育，則是這種商業(yè)普世主義的有效載體。特別在中國(guó)等新興發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，逐步富裕起來(lái)的人們也有更多的時(shí)間參加各種體育健身活動(dòng)，也有更多的時(shí)間去關(guān)注各種體育運(yùn)動(dòng)。    看到一個(gè)光腳的人群，一些做鞋子的商人看到的是一個(gè)毫無(wú)希望的市場(chǎng)，而有遠(yuǎn)見(jiàn)的鞋商則看到了一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。在臺(tái)式電腦還屬于極少數(shù)人的奢侈用品時(shí)，比爾·蓋茨卻雄心勃勃地要令每一個(gè)人的臺(tái)面上都有一臺(tái)電腦。事實(shí)證明，因?yàn)轭A(yù)測(cè)到臺(tái)式電腦的普世，比爾·蓋茨成為了我們這個(gè)星球上最富有的人。    商業(yè)普世的另一個(gè)表現(xiàn)，則是跨國(guó)公司開拓全球市場(chǎng)的努力。在此過(guò)程中，國(guó)際通行的主流商業(yè)文化也開始大面積流行。比如可口可樂(lè)與麥當(dāng)勞，不僅是食物，同時(shí)也是一種美國(guó)的主流文化。    而籃球與商業(yè)，同樣具有競(jìng)爭(zhēng)性的特質(zhì)，在開拓中國(guó)及其他市場(chǎng)時(shí)，聰明的美國(guó)人很好地將他們結(jié)合在了一起。P3-4

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)論全球偶像，沒(méi)有誰(shuí)比得了喬丹，但是姚明不同……他是中國(guó)決心在世界舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的象征。他能夠同時(shí)影響老一輩的中國(guó)人以及新一代的東方少年。    ——NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩    歷史上沒(méi)有、以后也很難有一個(gè)體育偶像有姚明那，樣大的影響力。    ——《商業(yè)周刊》    一名球員要想在NBA取得成功，不但要有天分，還要有一套對(duì)他進(jìn)行支持、輔助他發(fā)展的“系統(tǒng)”。經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)，就是為球員提供這樣的幫助。我和我的公司就是為姚明提供這樣的服務(wù)，幫助他設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，幫助他樹立良好形象，幫助他和隊(duì)友、球隊(duì)建立默契關(guān)系，甚至幫助他投資理財(cái)。    ——“姚之隊(duì)”成員比爾·達(dá)菲

編輯推薦

　　謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有喜愛(ài)姚明以及從事營(yíng)銷工作的朋友！　　論全球偶像，沒(méi)有誰(shuí)比得了喬丹，但是姚明不同……他是中國(guó)決心在世界舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的象征。他能夠同時(shí)影響老一輩的中國(guó)人以及新一代的東方少年?！　　狽BA總裁大衛(wèi)·斯特恩　　歷史上沒(méi)有、以后也很難有一個(gè)體育偶像有姚明那樣大的影響力。　　——《商業(yè)周刊》　　一名球員要想在NBA取得成功，不但要有天分，還要有一套對(duì)他進(jìn)行支持、輔助他發(fā)展的“系統(tǒng)”。經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)，就是為球員提供這樣的幫助。我和我的公司就是為姚明提供這樣的服務(wù)，幫助他設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，幫助他樹立良好形象，幫助他和隊(duì)友、球隊(duì)建立默契關(guān)系，甚至幫助他投資理財(cái)。　　——“姚之隊(duì)”成員比爾·達(dá)菲

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