讓錢來找你

內容概要

因特網(wǎng)上的電子商務，有人調侃為“看不見的戰(zhàn)線”，也有人譏諷說是“用空虛的電波套錢”，總之，倒退到10年前，它的確給人以一種不著邊際的虛業(yè)感覺。然而，人的創(chuàng)造力是不可忽視的，通過開始近乎憑空想象的摸索，伴隨著一些關鍵技術問題的解決，現(xiàn)實生活中存在的商業(yè)活動竟可以在這個看上去虛無縹緲的因特網(wǎng)世界中得到更加便捷的實現(xiàn)。在日本，一個8年前的“點子”，在這條“看不見的戰(zhàn)線”上變?yōu)楝F(xiàn)實，在“不著邊際”的因特網(wǎng)上建立了一個年流通總金額超越40億美元的巨大流通市場——樂天市場，而且還在繼續(xù)劇烈膨脹，預計在2到3年后，將輕易突破100億美元。創(chuàng)造如此奇跡的公司，由于事業(yè)的狂飆突進，氣勢如日中天，股票的市值曾在年初已經(jīng)超過一兆三千億日元(約合120億美元，接近一千億人民幣），8年彈指一揮間，8年躍上千億元。面對這樣一個類似神話的奇跡，我們大多數(shù)人恐怕除了驚嘆，還是驚嘆。    這是一個代表了我們這個時代精神的商業(yè)神話：三木谷浩史，一個32歲的哈佛大學的MBA，辭去許多人羨慕的大銀行的職位創(chuàng)建了一家小公司，竟然3年后就上市。短短8年時光，一路大步流星，風馳電掣，一舉成為IT行業(yè)的大公司。作為因特網(wǎng)數(shù)碼時代的寵兒，樂天市場這個嶄新的體系，無情地沖擊了模擬時代龐大笨重的流通體系和零售架構，必將引起驚天動地的消費革命，并預示著未來消費市場發(fā)展的方向。這樣的成功不由得使人產(chǎn)生了一連串的問號：什么創(chuàng)業(yè)方案竟會如此威力無比？它的爆發(fā)和膨脹究竟憑的是什么？為什么在人人都嚷嚷生意難做的時代，唯獨它能夠這樣一帆風順？這個企業(yè)的什么地方會被資本市場如此看好？面對這個真實而離奇的故事，人們忍不住好奇心不禁要去窺探一個究竟。然而，當你全面了解這個奇跡的由來后，質疑常識重建思維的深刻感觸就油然而生。畢生都在商場上摸爬滾打的老道商人們，也許會感慨商海無涯；那些倚仗著自己小有成功就目空一切的所謂“成功精英”們，將從中發(fā)現(xiàn)自己的淺薄和無知。其實說到底其實質也不過就是做買賣，然而，令人嘆為觀止的是，買賣居然也可以這樣做！    在因特網(wǎng)時代這個特定的環(huán)境下，無論從商務模式還是集團戰(zhàn)略來看，樂天集團的發(fā)展都堪稱是一個奇跡。這是一個非常值得我們認真研究的創(chuàng)造性個案。筆者被該公司創(chuàng)造的、可以稱之為“機制商務”（Mechanism Business）的巨大成功所深深吸引。然而，從考察商務模式成功的角度來說，需要強調指出的是：這種巨大的發(fā)展，絕對不是來自于依靠投機取巧撞上的偶然商機，而是源于精心研究的商務模式設計以及功能強大的運作體系。換句話說，這個模式是經(jīng)過科學的精密思考和辯證的邏輯推導后才被創(chuàng)造出來的。它產(chǎn)生于對劇烈變化的時代條件下的市場轉型趨勢的匠心獨運的精道分析，是一個源于理論而高于理論的獨創(chuàng)性體系設計。一個哈佛大學MBA高材生通過準確的市場定位，利用新生產(chǎn)力的先進構造，從商務機制上尋求高屋建瓴的戰(zhàn)略突破，策劃了一個嶄新模式帶動起來的事業(yè)上的驚人騰飛。換句話來講，這就是把商務當作科學來作的例子。所以，因為來自科學的嚴密和周全的計算，這樣的模式和體系在機制（Mechanism）上非?？茖W，在設計上也極其巧妙，一旦投入運作，立刻就能調動起市場上的銷售欲望和消費欲望的洪流，并使之向心型地匯集，讓其產(chǎn)生強大的交互動能，不斷實現(xiàn)加速擴張，從而形成一個持續(xù)運動而不會停下來的力量，良性地推動市場逐漸走向壯大。這就是樂天市場這個商務模式在功能上的最利害之處。甚至可以這樣斷言: 只要這個世界上存在著銷售欲望和消費欲望，那么，樂天市場就將永遠地發(fā)展壯大下去。    筆者長期身在日本，耳聞目睹了樂天從嶄露頭角到全面引領時代的精彩風范，感觸頗深，為此，決定不揣見識短淺、筆力單薄，要將這個現(xiàn)在進行時的神話勾勒出來，把人物和事業(yè)盡可能真實地推介給廣大讀者。通過本書內容大家可以知道，樂天事業(yè)是神話的具體體現(xiàn)，它的運作和展開充滿著值得關注的情節(jié)；高度商業(yè)化的日本市場對這個機制的接納暗示著因特網(wǎng)時代消費生活的未來走向；樂天突飛猛進的成長則提供了新時代經(jīng)濟模式的規(guī)范。樂天范例的意義無疑是極其深遠的，同時，對希望通過超級成功范例吸取到現(xiàn)實商務經(jīng)驗的人們來說，筆者還覺得，樂天的故事要告訴你們更多的是深層次的東西：做生意也需要科學的頭腦；做生意必須深刻理解對象的機制；做生意必須目光超前；做生意必須準確自我定位；做生意也的確可以無中生有。    聽起來近乎離奇的神話，說起來似乎艱難的成功，如果有一個好想法，其實也不難。    最后，需要指出的是：在中國，我們也知道有許多成功的IT商務精英活躍在因特網(wǎng)發(fā)展潮流的風口浪尖上，不少海歸派從網(wǎng)絡高度發(fā)達的美國帶回了一些成功范例，讓它們在世界上最有發(fā)展?jié)摿Φ倪@個大國土地上生根開花，這些精英們的創(chuàng)業(yè)業(yè)績是功不可滅的。由于國情不一樣，也許拿樂天和中國的成功的IT企業(yè)進行比較不一定有可比性。但是，和其他人一樣，同樣是在美國學習，同樣受到了美國IT文化深刻熏陶的三木谷浩史，卻能在回到日本后堅忍不拔，執(zhí)意孤行地要發(fā)展出一個日本獨有的商務模式，并且居然成功了，這一點就很發(fā)人深思了?？梢哉f正是他，把“善于模仿的日本人”，通過自己的實踐正名為“善于創(chuàng)造的日本人”，讓世界刮目相看。當然，日本也有像軟銀集團的孫正義那樣的“日本海歸派”，純粹依靠模仿美國的成果模式來取得事業(yè)上的成功的，在實現(xiàn)人生夢想和推動經(jīng)濟進步的意義上，同樣是值得高度贊賞的。然而，在掌握了因特網(wǎng)這個新時代生產(chǎn)力的文明利器后，在自己的國家進行創(chuàng)造性變革，導引出一個青出于藍而勝于藍的成功模式，揭示了因特網(wǎng)時代的商務在深度上的無限可能。以其想象力和創(chuàng)意性來看，樂天市場的成功在無數(shù)模仿性成功的范例中，具有獨樹一幟的特別意義。如果在IT創(chuàng)業(yè)潮流中的年輕一代，能夠注意到三木谷浩史的偉大業(yè)績給他們展示出的無限可能，走出單純模仿美式商務的局限，結合中國國情去積極探索，那么，全球規(guī)模最大、最有希望的中國因特網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必將迎來一個百花齊放的春天。

作者簡介

徐朝龍，生于四川成都，現(xiàn)年49歲，畢業(yè)于四川大學歷史系。1983年赴日留學，獲得京都大學文學博士學位后，在日本國立茨城大學和國立國際日本文化研究中心擔任教授。1998年轉行商務，進入世界500強之一的日本京瓷公司，歷任中國首席代表等職務。在日本和中國出版的主要著作有：《三星堆一作為史實的山海經(jīng)》、《長江文明的發(fā)現(xiàn)》、《神秘的西藏文明》、《文明的危機》、《中國古代青銅藝術》和《要規(guī)模還是要利潤——兩個世界500強的經(jīng)營之圣稻盛和夫論經(jīng)營》等。

書籍目錄

序言第一章 人生是有限的資源——要干以世界為舞臺的事業(yè) 第二章 做白領不如做老板——哈佛MBA和一流銀行白領的理念第三章 置死地而后生——理性地探索創(chuàng)業(yè)第四章 選擇別人都失敗的事業(yè)——跟著感覺走第五章 將不可能變?yōu)榭赡堋包c子”引發(fā)革命第六章 從零開始創(chuàng)造——走家串戶賣雞蛋第七章 冒險需要膽識——堅持雙贏戰(zhàn)略第八章 讓錢來找你——創(chuàng)建最佳商務模式第九章 做大做強才能保存自己——并購是惟一選擇第十章 大生意要有大智慧——學會另類思維第十一章 一個好漢三個幫——掌控“將軍”型團隊第十二章 人脈是金——讓財界言聽計從第十三章 做生意是最高水平的娛樂——感受動力源泉第十四章 將戰(zhàn)略進行到底——沖擊世界第一第十五章 成功會導致失敗——不能“樂天”！后記

章節(jié)摘錄

書摘日本的兵庫縣神戶市是一個迷人的城市。    自從1868年作為港口開埠以來，這個城市一直作為接受“西洋文化的窗口”而始終走在時代的前面。這個人口150萬的現(xiàn)代化城市，面臨瀨戶內海的大阪灣，背靠蒼翠的六甲山，東鄰日本西部的經(jīng)濟中心城市大阪，冬暖夏涼，氣候宜人，是日本關西地區(qū)的國際化色彩很濃的重要港口城市。神戶與大阪市的關系，就好比關東地區(qū)的港口城市橫濱與首都東京都。另外，神戶比較著名的原因，還在于它是一個華僑比較集中的城市，這一點和關東地區(qū)的橫濱很相似，市內的中國城南京街，以獨特的色彩馳名全日本。    1965年3月，本書的主人公三木谷浩史誕生在神戶市。在這個依山傍海、風光秀麗的城市，他度過了6年美好童年時光。他的父親三木谷良一，畢業(yè)于神戶大學，是國立神戶大學經(jīng)濟學部的教授，擅長金融方面的研究，曾經(jīng)擔任過美國名牌大學斯坦福大學、耶魯大學的客座教授和日本金融研究學會的會長。書海躬耕，做經(jīng)世濟民學問；著作等身，擁桃李滿天下。三木谷教授在日本學術界享有很高的威望。母親也是神戶大學的畢業(yè)生。家中一共3兄妹，大哥從事生物學方面的工作，大姐則是個醫(yī)生，這是日本社會中一個典型的中產(chǎn)階級知識分子家庭，氣氛祥和，經(jīng)濟穩(wěn)定。    在三木谷浩史6歲的時候，當學者的父親受大學派遣遠渡美國，到著名的哈佛大學和斯坦福大學留學進修，于是，父親決定舉家越洋東渡，把幼小的三木谷也帶到了美國。盡管當年他年歲不大，處于天真爛漫的童年期，但美利堅合眾國自由的空氣和國度的開放，在他幼小的心靈上留下了深刻的烙印，這為后來他工作后萌發(fā)重返美國留學深造的動機埋下了伏筆。9歲那年，他隨著結束在美研究生活的父親一起回到日本。后來，和普通家庭的孩子們一樣，三木谷進入了當?shù)氐拿魇袑W。從初中一直到高中，作為知識分子家庭出身的孩子，三木谷在校期間表現(xiàn)良好，品學兼優(yōu)，沒有讓父母操什么心。良好的家庭教養(yǎng)和學校教育，為他今后的人生奠定了相當?shù)幕A。同時，體格健壯的他一直很熱愛運動，和一般的日本男孩一樣，小學時代就熱衷于打棒球，但是在俱樂部里，他卻一直難以成為主力隊員。后來受到喜愛網(wǎng)球的父親影響，三木谷開始練習打網(wǎng)球，結果從一開始就迷上了，并一直樂此不疲，從高中打到大學。由于反應敏捷以及身體素質良好，他打網(wǎng)球很有感覺，在高中時期，曾經(jīng)參加關西地區(qū)的青少年比賽，并拿到過第16名的成績。    1984年，三木谷考上了以經(jīng)濟學科而著名的日本一橋大學商學部，離開家鄉(xiāng)神戶，來到日本首都東京上學。也算是承襲父親的DNA，他從此便開始和經(jīng)濟結下了深深的緣分。在大學期間，也許是受父親的影響，在課題研究組中，他主攻金融論，在經(jīng)濟的宏觀知識上，打下了未來從事商務的堅實基礎。在大學期間，精力充沛的他，對于所鐘愛的網(wǎng)球依然是熱情不減，進入了網(wǎng)球俱樂部，還擔任隊長。據(jù)說他當隊長時對隊員們進行斯巴達克式的嚴格訓練，有時每天練習長達8小時，搞得大家非常的累。在訓練中，他比較喜歡分析技巧和戰(zhàn)術，為打贏比賽而研究對手，并設計訓練程序，體現(xiàn)出注重分析和勤于思考的風格。在這些活動中，三木谷充分張顯了強烈的成功愿望、突出的領導力以及善于思考的特點，這使他逐漸提升了自己在群體中的威望。在比賽和練習中，他率先垂范，身先士卒，為了率隊打人大學生聯(lián)賽前幾名，他投入了大量實力和精力。在領導棒球隊的訓練和比賽過程中，三木谷展示出了奔放的激情和過人的行動能力?？梢酝茰y，三木谷領導能力的形成，應該和這一時期有很大的關系。    P3-4

編輯推薦

這是一個代表了我們這個時代精神的商業(yè)神話：三木谷浩史，一個32歲的哈佛大學的MBA，辭去許多人羨慕的大銀行的職位創(chuàng)建了一家小公司，竟然3年后就上市。短短8年時光，一路大步流星，風馳電掣，一舉成為IT行業(yè)的大公司。    做白領不如做老板，選擇都失敗的事業(yè)，將不可能變?yōu)榭赡?。本書講述了哈佛MBA三木浩史八年打造千億元”樂天市場“，創(chuàng)建世界第一網(wǎng)上商店的故事。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    讓錢來找你 PDF格式下載

---