忠告企業(yè)家

內(nèi)容概要

2003年11月，作者走入溫州這塊土地，與溫州也結(jié)下了很深的感情。在這塊土地上，作者看到民營企業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛，有的企業(yè)全力拼搏、奮勇崛起，也有的陣痛蛻變、快速騰飛……3年中，作者發(fā)現(xiàn)溫州在許多耀眼的光環(huán)下，其企業(yè)卻有太多問題，存在太多的“病癥”。因此，作者開始尋找這群企業(yè)存在的致命問題，也希望這些善意忠告的提出，能引起更多企業(yè)老板的關(guān)注，我認為，發(fā)現(xiàn)問題比罵人更重要!    “溫州的老板不十怕累，即使累死，嘴巴都不會說出累這個字!”這是描述溫州老板非常經(jīng)典的一句話。3年后，面對溫州所看到的一切，我總是思緒萬千，我不會再為這句話而折服。畢竟，現(xiàn)今的企業(yè)運作已經(jīng)不僅僅是拼力氣了，光有“累”是不夠的!迄今為止，溫州企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中行動普遍緩慢，眾多的企業(yè)都繳出了高昂的學費，不難發(fā)現(xiàn)，溫州企業(yè)的征程，路途漫長且充滿坎坷。依作者主見，90％的溫州企業(yè)老板也許應該仔細重新審視自己、檢討自己、批判自己，亟待打一盆清水，認真洗凈腳上的泥巴，這才是明智之舉!    本書從品牌、營銷、管理三大板塊提出了30條忠告，這種忠告也許有些企業(yè)家還不能接受，甚至有的還讀不懂，但對于眾多民營企業(yè)家來說，它是一面鏡子。在日常管理中，一定可以起到一種借鑒和自檢的作用。

作者簡介

張冰、968年3月生于江蘇泗陽，現(xiàn)任廣州助企品牌管理有限公司總經(jīng)理、中國管理科學研究院研究員，中國營銷研究院研究員、中國營銷學會副秘書長，著名品牌管理專家、營銷實戰(zhàn)專家，亞太市場品牌發(fā)展與管理的權(quán)威之一。
    2001年，張冰所著《品牌將死嗎》．是全球第一部批駁

書籍目錄

序  言第一部分 品牌忠告　[忠告1]  做品牌之前，要問問自己內(nèi)功行嗎　　一、民營企業(yè)大呼：品牌不好做　　二、為何民營企業(yè)品牌如此難做　　三、中小企業(yè)不做品牌做什么　　四、民營企業(yè)做品牌五大要件　[忠告2]  品牌要擺脫“低廉印象”　　一、漲價是品牌成功的先決條件　　二、不忘賦予商品更多的附加值　　三、擺脫“低廉”印象的對策　[忠告3]  你的品牌“名”不虛傳，企業(yè)才能永垂不朽　　一、品牌命名時代來臨　　二、好的名稱，產(chǎn)品暢銷的前提　　三、企業(yè)品牌命名的弊病　　四、品牌命名值得考慮的問題?！　∥?、國際性的品牌命名是大勢所趨　　六、企業(yè)命名開發(fā)的方法　[忠告4]  用最佳的溝通戰(zhàn)略，讓品牌在業(yè)界“冒頭”　　一、民營企業(yè)品牌溝通戰(zhàn)略有待升級　　二、品牌戰(zhàn)略三大板塊　　三、品牌識別升級是必要的　　四、品牌表達，讓人眼前有“亮點” 　　五、低級手法表達品牌代價大　　六、改變品牌識別，不能忽視的問題　　七、建議對商標采取“漸進式”改變　　八、徹底“換臉”，當三思而行  　　九、品牌離不開一流的形象　[忠告5]  借助品牌定位，擺脫低層“肉搏”漩渦　　一、我們需要好的品牌定位　　二、定位不可大而全　　三、不要讓品牌乏力，要讓它凝聚焦點　　四、怎樣穩(wěn)坐“老大”位置　　五、找出符合消費者需求的新定位　　六、成功定位的策略思路　[忠告6]  該到重視品牌包裝的時候了　　一、包裝如“相親”，你抓住機會了嗎　　二、民營企業(yè)包裝該升級了　　三、中國企業(yè)包裝存在的不足　　四、給民營企業(yè)包裝的幾點建議　[忠告7]  鎖定重點市場，與大品牌打小范圍的戰(zhàn)爭　　一、終端，集中火力在小范圍獲勝　　二、用優(yōu)勢產(chǎn)品，與“大魚”爭鋒  　　三、找準方向，在縫隙市場做大、做強  　[忠告8]  不僅僅是家門口的戰(zhàn)役，品牌要有全球視野　　一、眼光要放長遠，不要滿足于現(xiàn)狀　　二、進軍全球，拼戰(zhàn)未來  　　三、應變法則：策略聯(lián)盟、兼并，建立全球性品牌　　四、要學會用品牌說話　[忠告9]  品牌管理亟待徹底改革　　一、提升客戶資產(chǎn)是品牌最大的資產(chǎn)　　二、讓蜜月期恒久是品牌的必需　　三、不該忽視與客戶接觸的聯(lián)系點　　四、建立卓著的聲譽，是品牌重中之重     ……第二部分 營銷忠告第三部分 管理忠告后記 發(fā)現(xiàn)問題比罵人更重要

編輯推薦

　　深入一線市場，三年實地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)致命錯誤，提出善意忠告，協(xié)助企業(yè)擺脫困境，化解危機，推動企業(yè)快速奔跑，一路凱歌?！　∑放疲汉芏嗝駹I企業(yè)雖然在品牌建設(shè)上歷盡艱辛，但是收效卻不盡如人意。民營企業(yè)對品牌建設(shè)的經(jīng)驗不足，基于其對品牌的認識，或動機不純，或保守有余，或激進過頭。今天，民營企業(yè)在品牌建設(shè)上不容樂觀，還有很漫長的路要走?！　I銷：銷量上不去，一切都是空談！我國民營企業(yè)在營銷上普遍薄弱，還存在著許多亟待改進的地方，眾多企業(yè)還不懂得拿起營銷這把利器到市場上去拼殺。　　管理：“管住管好，理清理順”，能做到這句話確實不是一件容易的事情。也許“管住”大家都能做到，但是“管好”卻不容易；也許“理清”大家都沒問題，但是要將企業(yè)“理順”，卻不容易。因此，老板需要在管理上進行改革，理清思想觀念，理順思想問題?！　?003年11月，作者走入溫州這塊土地，與溫州也結(jié)下了很深的感情。在這塊土地上，作者看到民營企業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛，有的企業(yè)全力拼搏、奮勇崛起，也有的陣痛蛻變、快速騰飛……3年中，作者發(fā)現(xiàn)溫州在許多耀眼的光環(huán)下，其企業(yè)卻有太多問題，存在太多的“病癥”。因此，作者開始尋找這群企業(yè)存在的致命問題，也希望這些善意忠告的提出，能引起更多企業(yè)老板的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)問題比罵人更重要！

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